分享幾個(gè)今年我比較看好的項(xiàng)目！

一生中可以完成的事業(yè)是有限的，只有專注才可以讓自己在某個(gè)領(lǐng)域變得卓越，足夠優(yōu)秀。

有所不為，才能有所為。

但是，面對(duì)著這個(gè)社會(huì)日新月異的發(fā)展，每天睜開眼都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)，這些誘惑每天都會(huì)鉆到我的大腦里，讓我忍不住想去思考。

憋久了也容易瘆得慌，今天我就將我很看好的一些適合公司、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，以及一些我覺得適合個(gè)人作為副業(yè)的項(xiàng)目分享給大家。

1、線上獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

這么多年來(lái)，對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，我有一個(gè)很大的感悟就是：一定要做輕資產(chǎn)、試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目。

個(gè)體創(chuàng)業(yè)者最缺的就是資金，有限的資金代表著你的試錯(cuò)機(jī)會(huì)是不多的。

一旦項(xiàng)目模式太重，投入太大，試錯(cuò)成本過(guò)高，那么留給個(gè)體創(chuàng)業(yè)者調(diào)整和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)是不多的。

就好像你去投資一個(gè)餐廳、或者一個(gè)奶茶店。裝修成本、設(shè)備投入、房租、原材料這些東西，一旦你投入之后，如果這個(gè)店做不起來(lái)，你就很難再把本金拿回來(lái)了。

而如果是試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目，即使沒有做起來(lái)，你也還有調(diào)整轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

那么我給大家推薦的第一個(gè)項(xiàng)目也是如此：線上獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

簡(jiǎn)單來(lái)講啥是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理人是某一家的保險(xiǎn)公司的代理，在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他不隸屬于任何一家保險(xiǎn)公司，主要是為投保人和保險(xiǎn)人提供居間中介服務(wù)，可以向投保人推薦銷售眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

這就決定他可以站在消費(fèi)者的角度，更加客觀、中立地向用戶提供咨詢服務(wù)以及規(guī)劃保險(xiǎn)方案。

作為一個(gè)線上獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不用去拉“人頭”，拉“下線“，也不用去打卡簽到。而是可以通過(guò)線上打造個(gè)人IP的方式，來(lái)引流拉新轉(zhuǎn)化。

并且，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了成熟的，為獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的平臺(tái)，可以為獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供產(chǎn)品，個(gè)人微店等基本要素。各大型保險(xiǎn)公司，也都有自己的線上分傭平臺(tái)。

可以說(shuō)，整個(gè)體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，這種項(xiàng)目初期完全可以個(gè)人兼職起步，通過(guò)線上SEO、付費(fèi)投放或者打造個(gè)人IP的方式單純分傭銷售產(chǎn)品。

跑起來(lái)以后，還可以團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。完全符合我說(shuō)的輕資產(chǎn)，試錯(cuò)成本低的條件。

做生意最好的就是選擇高客單、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)的生意，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是屬于這樣的一個(gè)生意。

做知乎好物本質(zhì)上也是分傭銷售產(chǎn)品，但是相較于保險(xiǎn)產(chǎn)品，知乎好物的客單價(jià)就太低了，分傭也太少了。

同樣是搞流量，你通過(guò)知乎好物賣一單手機(jī)賺幾塊錢，但是保險(xiǎn)產(chǎn)品有一些高的，一單就是一兩萬(wàn)，返傭最高可達(dá)第一年保費(fèi)的百分之八九十。一單利潤(rùn)要抵知乎好物N多單了。

而且保險(xiǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，將整個(gè)操作流程SOP化，還可以無(wú)限擴(kuò)大復(fù)制，天花板極其高，是非常有想象空間的。

已經(jīng)融資兩輪的蝸牛保險(xiǎn)，就是通過(guò)個(gè)人IP加付費(fèi)投放的模式跑起來(lái)的。

依照國(guó)外的發(fā)展歷史，我國(guó)現(xiàn)在的保險(xiǎn)滲透率還很低，成長(zhǎng)空間還很大，公民的保險(xiǎn)意識(shí)也正在覺醒。所以，我非�？春迷谶@個(gè)項(xiàng)目。

只要你能真正站在用戶的角度，客觀、中立地為用戶提供最佳適合的保險(xiǎn)方案，你就可以為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

只有真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值的生意，才是長(zhǎng)久的生意，才是值得為之不斷奮斗的事業(yè)。

2、線上公務(wù)員培訓(xùn)課程

2019年2月21日，中公教育上市，上市當(dāng)天市值突破500億，到今天收盤時(shí)，中公的股價(jià)是39.7元，市值2448.5億元。

中公教育是一家公務(wù)員培訓(xùn)企業(yè)，公司在中國(guó)31省份，300多個(gè)地市，擁有300多個(gè)直營(yíng)分校，19年的凈利潤(rùn)達(dá)到18個(gè)億。

這個(gè)賽道足夠大，蛋糕足夠大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，既有很多傳統(tǒng)大佬，中公、華圖，也有粉筆教育這樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴。但是我仍然推薦你去參與這個(gè)賽道。

我們不用想著做到這些巨頭的規(guī)模和體量，我們完全可以做一個(gè)小而美的公務(wù)員考試IP。

這個(gè)賽道足夠大，而且線上的機(jī)會(huì)足夠多，只要你有內(nèi)容，你也可以打造出屬于自己的IP，做出自己的付費(fèi)課程和社群。

在中國(guó)這個(gè)國(guó)家，無(wú)論怎樣，公務(wù)員都是許多人心目中一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的職業(yè)選擇。

伴隨著這個(gè)世俗的價(jià)值觀，他的培訓(xùn)市場(chǎng)也是非常雄厚的�？梢匀ビ^察你身邊的年輕人，每十個(gè)基本上就會(huì)有一個(gè)想要考公務(wù)員的。在我的身邊，這個(gè)比例甚至可以達(dá)到百分之二三十。

產(chǎn)品就是你的微課，你的知識(shí)星球，你的社群，你的書，你的訓(xùn)練營(yíng)。流量就在抖音、快手、知乎、微博、豆瓣、小紅書、視頻號(hào)等等。

去輸出你的內(nèi)容，打造你的IP，找到你的精準(zhǔn)用戶，持續(xù)深耕打磨優(yōu)化你的產(chǎn)品、課程、社群，把交付做好。

真正的踐行利他主義，給用戶帶來(lái)價(jià)值，一旦形成口碑以后，你的發(fā)展，會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

3、二手奢侈品

裝逼是每個(gè)人的剛需，希望得到他人的欣賞、認(rèn)可，是每個(gè)人的人性使然的東西，每個(gè)人都希望自己能夠與眾不同。

對(duì)于奢侈品的需求，是大多數(shù)中產(chǎn)和有錢人的剛需，尤其是那些都市女性，對(duì)于奢侈包包的愛好。

剛才我說(shuō)到了，做生意要做三高的生意：高客單、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)，而二手奢侈品則完美的符合這個(gè)要求。

全網(wǎng)營(yíng)銷，微信成交，打造自己的IP，導(dǎo)流到自己的私域，一旦同消費(fèi)者建立信任以后，就是長(zhǎng)期的鏈接。

她在你這買了一個(gè)lV的二手包，只要她相信你，后面還會(huì)在你這買其他的包。

這個(gè)領(lǐng)域需要的是一個(gè)真正懂奢侈品的人，穩(wěn)定保質(zhì)的貨源是極其大的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

初期不懂，可以專注某一單一類目，比如就做包。

貨源，就從成熟的日本市場(chǎng)購(gòu)入二手奢侈品，或者做其他成熟二手奢侈品商的分銷。

初期目的不為賺錢，主要是為了真正走入這個(gè)市場(chǎng)，了解這個(gè)市場(chǎng)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沉淀客戶資源。

后期，還是需要自己真正掌握了解奢侈品的鑒定，自己涉足寄售。

將品類延伸到二手手表、二手飾品等主要類目，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

4、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品貼牌出海

相比較剛才的幾個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)模式比較重，試錯(cuò)成本比較高，但我也認(rèn)為未來(lái)可期，很有想象力，天花板很高的項(xiàng)目。

中國(guó)前面幾十年的市場(chǎng)發(fā)展，一直是在模仿國(guó)外。我們的很多產(chǎn)品同國(guó)外都有代差，所以都是走的代工，合資，然后創(chuàng)立自主品牌的模式。

即使創(chuàng)立自主品牌，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新上也主要是以模仿國(guó)外為主。

但是，經(jīng)過(guò)幾十年的韜光養(yǎng)晦，我們國(guó)家已經(jīng)建立起了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品代工體系。

在某些產(chǎn)業(yè)上，國(guó)外的產(chǎn)品同我們的產(chǎn)品有了代差了。就比如，小家電行業(yè)。

在我們國(guó)家，想要做一個(gè)小家電的淘品牌，難度特別特別大。因?yàn)槲覀儑?guó)家的小家電行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，市場(chǎng)反應(yīng)速度很快。

伴隨著成熟的代工體系，你在外觀或者功能上的創(chuàng)新，對(duì)手可能幾天就模仿跟進(jìn)了，一兩個(gè)月就可以投入市場(chǎng)了。最后，還是變成了拼價(jià)格、拼成本、拼資金的白刃戰(zhàn)。

我在兩年前，在淘寶上觀察過(guò)一個(gè)品牌：直白。

這個(gè)品牌做了一款吹風(fēng)機(jī)，當(dāng)時(shí)這款吹風(fēng)機(jī)靠著和戴森相似的顏值，但是只有戴森十分之一不到的價(jià)格，在淘寶上迅速崛起。

但是后來(lái)，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在外觀、功能上進(jìn)行了跟進(jìn)和模仿，現(xiàn)在他又重新陷入了紅海的白刃戰(zhàn)，活得肯定是沒有當(dāng)時(shí)那么滋潤(rùn)了。

其實(shí)不止是吹風(fēng)機(jī)，我們小家電行業(yè)許許多多類目，都已經(jīng)是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)了，大家的產(chǎn)品力都很強(qiáng)，性價(jià)比很高，想要突圍的難度很大很大。

相比較國(guó)外，我們有更發(fā)達(dá)的代工體系，可以以更低的成本，更快的速度，做出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。

而我們的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。在這方面，國(guó)外就成了“農(nóng)村”，我們就是“城市”，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)降維打擊。

就好比國(guó)內(nèi)殺的火熱的充電寶市場(chǎng)，Anker卻早已布局海外，悄悄賣了66個(gè)億。

很難想象，在國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)里，Anker要想殺出重圍，賣出66個(gè)億的體量，難度得有多大。

所以，我非�？春靡恍┰趪�(guó)內(nèi)技術(shù)已經(jīng)很成熟，代工體系很發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，直接貼牌出海。

總結(jié)：

當(dāng)然，上面四個(gè)項(xiàng)目都有門檻和難度，沒有說(shuō)那么簡(jiǎn)單的。

比如，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海，會(huì)面臨一些專利風(fēng)險(xiǎn)等，一不留神，平臺(tái)就會(huì)扣押你一個(gè)月的資金。

又比如，二手奢侈品需要把控產(chǎn)品真假，這一環(huán)就已經(jīng)非常非常難了。

還比如，公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)，想要打磨出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)獲客很難。

但是，沒有啥事情是簡(jiǎn)單的，賺錢從來(lái)就不是一件輕松的事情。如果太簡(jiǎn)單，太輕松了，那么最后這個(gè)事情也就沒有那么好賺錢了。

分享的四個(gè)項(xiàng)目都是我非�？春玫�。其中，獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是可以個(gè)人當(dāng)成兼職副業(yè)來(lái)做的。

如果有對(duì)這幾個(gè)項(xiàng)目感興趣、有資源的朋友，也可以加入我們的偏門圈社群，深入溝通交流，一起合作成長(zhǎng)。

分享完上面四個(gè)，我覺得很看好，可以往團(tuán)隊(duì)化、規(guī)模化，可以發(fā)展成長(zhǎng)期事業(yè)的項(xiàng)目。

我也給一些職場(chǎng)想做副業(yè)的朋友，分享一些我認(rèn)為可以做的事情吧。

不過(guò)之前我也給大家說(shuō)了，相比較現(xiàn)在去做一些從0到1，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)的事情，我是沒有太大興趣的。

所以我也就不大費(fèi)篇章的給大家介紹了，就簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)我比較看好的幾個(gè)項(xiàng)目吧，詳細(xì)的大家可以去網(wǎng)上搜羅一下資料。

對(duì)于職場(chǎng)人士想做副業(yè)，時(shí)間不夠，精力不夠。所以，更需要一些時(shí)間靈活，投入不大，而且試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目。

1、知乎好物。

投入很小很小，不過(guò)天花板太低，而且很看個(gè)人的文字能力，不利于團(tuán)隊(duì)化復(fù)制操作，想象空間有限。

我操作了一個(gè)賬號(hào)，寫了一篇文章，賺了有一兩千塊，對(duì)于完全沒本錢的，或者只是想做副業(yè)掙點(diǎn)錢的，我覺得還是屬于可以操作的項(xiàng)目。

2、港股打新。

這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不高，需要一定的資本的項(xiàng)目。好的股票大家都搶，中簽率低，所以賺錢的關(guān)鍵是靠賬戶數(shù)量，而且隨著信息差的縮小，參與的人越來(lái)越多，破發(fā)股票也開始逐漸增多。

如果操作港股打新，一定記得第一天就賣，不要貪，明確目標(biāo)就是靠不停中簽賺錢。畢竟，人性是經(jīng)不住考驗(yàn)的。

3、自媒體。

如果在某一領(lǐng)域有特別擅長(zhǎng)，又會(huì)寫、愛寫，對(duì)于文字有一定功底的人，或者是有一定鏡頭變現(xiàn)力的人，我推薦你去做自媒體。

以公眾號(hào)為例，雖然都說(shuō)他江河日下，被抖音搶走了大部分的用戶時(shí)長(zhǎng)，但是公眾號(hào)還是一個(gè)比短視頻更適合深度閱讀的載體，我一個(gè)寫房地產(chǎn)公眾號(hào)的朋友一個(gè)月都能收幾萬(wàn)廣告費(fèi)。

當(dāng)然，這些副業(yè)也都是需要投入一定的時(shí)間、精力，付出具體的努力和堅(jiān)持的，并不是說(shuō)就那么輕松的。

正如我剛才所說(shuō)，想要賺錢，就沒有簡(jiǎn)單的事情。