分享我這三年做亞馬遜測評的經歷

都覺得做亞馬遜測評一本萬利，那我就來說說我這三年來碰壁的經歷的吧。

還記得2017年剛畢業的時候，感覺自己一身的雄心壯志，感覺自己終于是海闊憑魚躍，天空任鳥飛。

和大部分人不一樣的是，我沒有任何同學的失落感，在哥幾個吃過散伙飯后回到家的第二天，我一大早洗漱起來，就開始出門找項目，在畢業之前大學實習過的企業曾給我拋出過橄欖枝，自己的對口專業，市場營銷。

我毅然決然的拒絕了，我深知我不是一個能夠在體制內發展的人，太多的束縛讓我感覺十分不自在，因此我在很早的時候便有了創業的想法。

當時是2017年的7月份，天氣已經開始炎熱起來，大街上除了樹蔭之外，沒有一塊陰涼的地方，一同我內心中的燥熱。

那種心情我直到現在都無法用明確的語言來形容，只感覺自己第一次將這個城市觀察的那么仔細，一邊觀察一邊腦海中構思創業大計，試圖頭一票就干出一番驚天地的大事業，即便不能成功也起碼證明自己的才華。

直到當時我都覺得自己的想法還很成熟，不奢求大富大貴，只要自己能開辟出來一條從來無人走過的蹊徑，那就足以碾壓我那一群老老實實上崗就業的同學們了。

然而沒過幾天我就意識到自己還是太天真了，根本不要說什么剛畢業大學生，心高氣傲一意孤行結果創業失敗。

就連這種在我腦海里意淫過無數次的情景都沒出現過，我就發現我根本無路可走，滿大街的車水馬龍，沒有哪里是不需要錢的，即便是地面上的一塊石磚，都是需要成本來堆砌的。

那年我連一個像樣的錢包都沒有，身上只揣著三張卡，一張公交卡，一張身份證，還有一張就是存有三萬余額的銀行卡。

大學四年里，我做過一些小生意，后來實習的工資也被我省吃儉用攢下來一些，就打算畢業后用這三萬塊錢大干一筆。

我在這個城市里轉了五天，卻只感覺這三萬塊錢的份量越來越輕，自己也越來越矮，終于，我淪為了一名啃老族。`

回到家中的我，足足待了一個月，把自己封閉起來足不出戶，滿腦子都在想自己能夠干些什么，到底什么才是自己應該走的出路，那段時間可以說每天都是渾渾噩噩，過的如同一具行尸走肉。

事情的轉折發生在八月份的中旬，有一天我剛吃完早飯，一位大學的同窗，突然打電話聯系我，接到他的電話的時候，我還是挺驚訝的，因為我們的關系并算不上很鐵，最多也就算是熟識。

為了方便我的敘述，我們這個里就簡稱他為X，而這個X在后續過程中對我的人生走向產生了極大的影響。

言歸正傳，X突然聯系我，我猶豫了一下還是接聽了，電話一接聽X先是叫了我的名字，在確定沒有聯系錯人之后，他神秘的說道：“德子，我這里有一個項目，不是實體項目，很有前景，你有沒有興趣?”

X的簡單的一句話，頓時讓我來了興致，連忙問道：“快說說，是什么項目?”

然而X只是一笑買了個關子說：“當面談吧，我去趟山東，明天下午能到你那里，記得來高鐵站接我”

掛了電話之后，我開始思考X所說的真實性，雖然還是抱著一些懷疑，但此時我太需要這樣的消息了，哪怕是假的，我也愿意折騰一次

等待是最讓人煎熬的，X在那一通電話之后便再也沒有過消息，直到第二天的中午，X再一次給我打來電話，他說自己下午兩點到我這里。

短暫的通話之后，我便穿上衣服，因為我住的地方距離高鐵站還是有不近的距離，于是我便早早的出了門。

我一點半左右到了高鐵站，等了大概半個多小時的樣子，終于看見一個熟悉的面孔出現在站臺。

X很瘦，不算高，有些塌陷的鼻梁上架著一只黑色方框眼鏡，再搭配上他那張方方正正的臉，給我一種扔進人群中絕對一眼認不出的普通感。

我跟X是大學室友，我們一個系，但我們沒有太多交集，他性格就如同他的長相，普通的不能再普通，而我當時在我們系專業課的成績算是名列前茅的，因此在心里多多少少是有些看不上X的。

X走出站臺，我扯出一個感覺還算自然的笑容，走上前去簡單的跟他了聲招呼。

X拍了拍我的胳膊，直奔主題說道：“咱么先找個地方邊吃邊聊吧，車上的泡面實在吃不慣。”

我點了點頭，帶著X來了一家肯德基，給他多點了些小食，自己則只要了一杯可樂，X坐下三兩口便消滅個半個漢堡，看起來是真的餓到了。

我低著眉毛靜靜的看著他，半響過后，X擦了擦嘴，盯著我說道：“我電話里跟你提到的項目，是個電商項目”

X說到這里，停了下來觀察我的反應，說實話我當時確實是有點失望，電商我不是沒有想過，但已經是2017年了，電商行業早就跟鐵桶陣一樣圍成了一個圈，沒點底蘊就悶頭硬沖的話，絕對會死的很慘。

X似乎是察覺到了我的細微的情緒變化，緊接著補充道：“我說的這個電商，不是你想的那種，而是一種跨境電商”

“跨境電商?”我反問出聲，總覺得有些耳熟，但確實沒有太多了解。

X見我迷惑便為我解釋道：“跨境電商賺的就是一個匯率，因為匯率，才導致貨幣價值的差異，匯率差越大，賺的越多”

我點了點頭示意讓X繼續說下去，他長嘬了一口飲料喝下去繼續說：“目前全球最大的跨境電商平臺就屬亞馬遜商城了，你我都沒有資本直接去開個店鋪，但是卻是有著一個更一本萬利的思路”

“就好像淘寶刷單一樣，我們去給亞馬遜商家做高質量的評價，并且是模仿外國人真實使用過此產品一樣，這樣一個評價就有三五十的傭金，并且你知道嗎，最關鍵的點在于，亞馬遜商城都是利用禮品卡下單的，一張100沒金的禮品卡，折合成人民幣有610元，但是這個禮品卡在咱們國內找渠道買，三四百就可以買下來。”

“試想一下，你評價一單，不光給你傭金，還返款你的本金，如果你把一張一百美元的禮品卡消費完了，那就是返還你610的本金加上至少一兩百的傭金啊，刨去我們的成本，一張禮品卡我們至少能賺300元~400元”

“這還只是一張禮品卡，如果咱們一個人一天可以消費三張禮品卡，那就是1200元，一個月就是三萬六千元，如果再雇幾個人，10個人就可以賺取毛利三十六萬!那可是整整三十六萬啊!”

X滔滔不絕的描述著，就好像這三十六萬已經擺在了他的面前，但是他的話確實打動了我，雖然心里隱隱覺得錢不會那么好賺，但是目前根據他說的，一個月三十六萬，一年下來就有數百萬的收益，聽上去實在是令人眼紅，忍不住趕緊去分一杯羹。

我打斷了X有些狐疑的問道，錢不會這么容易賺吧?

X坐正了身子突然有些嚴肅道：“沒有什么錢是好賺的，這個項目也是，但是只要賺錢原理能說得通，那么剩下的就只有阻撓賺錢的困難了，挨個克服就是了，還記得市場營銷學里的一句話嗎?任何市場都不存在大家共同盈利的局面，往往只有兩成的人能掙到錢。”

X的一番言辭確實說服了我不少，但我心里還是偷偷的留了個心眼，當天我們聊到很晚，最后的決定是，第二天出發跟他去河南報名學習這項技術，X自己找了個小賓館，而我則是回家簡單的做了一下安排

簡單的收拾了幾件換洗衣服，還偷偷的多帶了一部手機，我心里我還是有些擔心X會不會是被傳銷給洗了腦，但即便顧忌頗多，我也還是決定去冒一次險。

第二天一早隨便編了個理由應付了一下家里的父母，我便帶著我全部家當跟著X踏上了河南之旅。

一路上我和X節衣縮食，先是到了鄭州，后來有輾轉反側各種交通工具才到了目的地許昌，到了許昌之后我們都沒有休息，X帶著我，打車來到了一個比較偏僻老舊的城區，X

輕車熟路的帶著我往前走，我渾身肌肉都繃緊了起來，生怕落入什么傳銷組織。

后來X帶著我走進了一棟老舊的辦公大樓，雖然樓體破舊，但還時不時的能看到在大樓里活動的人，樓下也有保安，這倒是讓我稍微安了安心

我之前腦海中所想的碰上傳銷，奮力掙脫這些場景都沒有發生，X帶我三拐兩拐來到了一處辦公室門前，辦公室在這一層的最深處，緊靠著公共廁所，空氣中彌漫著說不出來的老舊氣息。

邁進辦公室，空間不算很大，五六個人抬頭瞅著我們，衣著五顏六色，大褲衩加拖鞋，屋子里沒有空調，只有兩臺老式掛墻風扇吱吱呀呀的轉動著。

還不待我皺眉，從辦公室的里屋出來了一個胖胖的中年男人，有些禿頂，他帶著微笑，快步走過來跟我們握手。

胖胖的中年男人熱情的拉著我們來到了他單獨的辦公室，他跟X很是熟絡，顯然不是第一次見面了，剛坐下來，X就指了指胖男人主動跟我介紹：“這是吳總，想要進這個圈子，還得靠他領路。”

吳總假裝謙虛的擺了擺手，給自己點了根煙便介入了我們的交談之中，我們三個人聊了很久，直到天擦黑，才覺得時間已經不早了。

談話最后的結果就是讓我們一人交一萬塊錢，去學習這一套技術，再同時提供一臺設備去操作，其實聊了這么久我已經沒有什么顧慮可言，畢竟吳總把這個項目說的極其誘人，我又一門心思想干出一番自己的天地來。

因此當天晚上雖然沒有交錢，但也只是不想把自己暴露的過于急切的幼稚招數而已，現在想想似乎我們的種種早已經被他給看透的明明白白了。

沒有任何意外，第二天一早，我和X便直接去找了吳總，交錢拍板，就這樣我和X也就算是正式邁入了亞馬遜測評這個行業之中，課程學習為期三天，這三天里我們就在吳總小小的辦公室，在外賣的支持下度過的。

三天后，我和X興致沖沖的在當地租了一個小工作室，他手里的錢沒有我一半多，在交完學費之后資金基本告罄了，因此改裝工作室的費用自然就落到了我的頭上，為了省錢，我和X決定自己動手，兩個人趕了十幾公里路，來到建材市場，自己買原材料，什么乳膠漆，壁紙，等等等等。

因為這種工作不需要太考慮地段，因此我們工作室的選址，也的確對得起廉價的租金，一個月三千塊錢，我們拿下了一個有著上下兩層足有200多平米的門市。

正因為空間太大，導致翻新工作差點就給我累斷氣了，不過兩個人干活確實是有動力，特別是那種即將創業的心情，即便是許多年后的我，寫到這里也不禁覺得一陣熱血。

有的時候我和X經常忙到一天只吃一頓飯，因為門市房的前身是個飯店，因此改造起來實在是過于困難。

不過功夫不負有心人，在我們著手的第九天，終于是將工作室里上上下下都粉刷了一遍，地面上原來的瓷磚破碎了好多，為了考慮成本我們就直接買了廉價地毯，樓上樓下的墻上我們也自己刮了大白，該貼壁紙的地方也貼好了壁紙。

至于剩下的辦公家具，我們都在二手市場里一起打包解決了，買了兩張床放在樓上，樓下擺了四張辦公桌。

比較引以為豪的是，做完了這些也只花費了大概五六千的資金，比預算中的還少了一些，工作室翻新告罄之后，我和X當晚出去吃了頓慶功宴，回來之后便沉沉的睡去，那一覺睡的昏天暗地，似乎要將所有的疲憊都緩過乏來。

我和X的創業計劃正式啟動，我們懷著滿滿的信心按照在吳總那里學習的方式，進行操作，然而第一個意外很快便發生了。

X那邊的一個帳號剛剛下完一單產品就被封掉了，原因不明，在那個賬號里剛充值了一張面值100美金的禮品卡，折合成當時的匯率相當于610元人民幣了，還沒等盈利，率先損失了六百多，我和X面面相覷，一時都有些發蒙。

然后接下來的時間里，各種封號問題層數不窮，短短三天時間，我們手里已經被封掉了八九個帳號，其中有五個帳號都是損失了一百美金，剩下的四個因為吸取之前的教訓，是排隊購買的小面額50美金的禮品卡，才因此損失減少了一半，粗略算下來三天之內竟然虧損了有四五千快錢。

工作室內的氣氛很陰沉，我強忍著自己的煩躁，X也是滿面愁容，眉頭皺的能擰出水來，然而這個世界是講究因果道理的，絕對不會因為你過得慘，就放過你。

我們因為封號太多，導致在中介圈子里信譽大失，在當年這個行業的圈子特別小，一時間竟然沒有人肯放單給我們。這對于我們目前的處境無疑是雪上加霜。

“TMD我找那個姓吳的!”

X拍案而起，我們誰都不想再面對眼前的爛攤子，兩人一腔怒意的殺了過去，然而短短半個小時的時間，我們就兩個就像是斗敗了的公雞一般沒了脾氣，結果非常直接，那個胖胖的油膩中年男人面對我們的詰問，只是風輕云淡的拿出設備當著我們的面操作的了一單，完美而順利。

姓吳的一口咬定是我倆不好好學，才導致自己的損失，最后還拍拍我的肩膀告訴我年輕人要腳踏實地，虛心學習才行。

錢鐵定是退不回來了，我和X只得繼續硬著頭皮努力干，這一趟過去不但沒有解決我們的問題，反而又給姓吳的陪了笑臉，原因很現實，如果我們想繼續做，我們就需要賬號，而賬號又只能從姓吳的手里拿，到了最后還是好說歹說，才又以800元一個的價格，從他手里買了10個成品賬號。

這樣一來，我和X的創業資金正式宣布空庫，我從山東帶來的三萬塊錢都沒撐過一個月，我們如同賭徒一般，把所有的希望都寄托在這最后的孤注一擲上面了。

當然我和X畢竟不是蠻力莽夫，在準備動號之前，我們總結了之前封號的原因，我們為它取名為風控指南，當初也只是1.0版本。

經歷這次總結的風控指南，我們和X都變的更加富有經驗，我們的作息時間從日出而作日落而息變為了黑白顛倒。

因為我們要根據美國的時間差來調整自己的工作時間，以降低我們可能會面臨的封號幾率，其他方面我們也優化了自己的下單手法，嚴謹對待自己的設備操作，一旦空閑之余，手機立即開飛行模式，以免網絡不穩定跳動國內ip，導致直接封號。

有了風控指南的總結，我和X的這一批下單總算有了點起色，雖然還是封了三個帳號，但剩下的18個帳號已經成功的下完了第一單，并且沒有封號。

正當我和X都松了一口氣的時候，第二個意外又發生了!

下完的單子進行到評價階段，上評率低的離譜，18個帳號只有個兩個上評，剩下的不但沒上，反而還封評了好幾個。

要知道做亞馬遜測評，只有成功留評才算是完成了關鍵步驟，沒有上評的不單沒有傭金，就連本金也只返還80%，不過因為中外匯率的問題，即便是無傭金，返還80%倒也不算虧本，甚至還有些小賺十幾塊，但是有些帳號被封評，那就損失很大了，這些帳號都是一個800從姓吳的手里買來的。

帳號一但封評，首先這800肯定是虧沒了，至于帳號里面的余額也只能碰運氣找找免評的單子去做，雖然沒傭金，但至少也能賺一個返還本金之后的差價。

比起這個事情更加嚴重的是，大量單子沒有上評，也會影響我們的信譽，在經歷了這個大半月的摸索后，我發現，剛入行的時候本來就比較難得到單子，因為很多中介都有固定的合作商，雙方是互相信任的，這樣做的好處一來中介不會跑路，二來有信任基礎的工作室都可以快速精確的做出高質量評價。

而我們在最初本就不好接單的時期，好不容易有愿意放單給我們的中介，卻還是讓我們給搞砸了，前一次的封號加上這一次的掉評，我和X已經徹底接不到單子做了。

這直急的我們兩個焦頭爛額，甚至一度有過放棄的想法，但是每次想到一旦放棄，自己將兩手空空的敗退回家，我就十分的不甘心。

我在樓上躺了兩天，這兩天我在思考一些事情，目前為止這個行業像我們這樣的工作室有許多，甚至像姓吳的那樣的招商公司也存活著不少，我通過一些與行內人的聊天，也了解到，甚至業內都有許多做了兩年左右的大佬。

知道了這些，我終于明悟了一件事情，這是我這兩天思考來的唯一成果，也是支撐著我從事這個行業這么久的動力之一。

我當時是這樣想的，這個行業即便再復雜再困難，但是依然有人在做，甚至有做了兩年以上的，那么只能說道一個問題!那就是這個行業的確是賺錢的!

我相信沒有人會長時間的堅持一件對自己沒有利益只有損害的事情，更何況是創業項目，大家都是為了賺錢，如果不賺錢，怎么可能還有會有人去做呢?

在我們市場營銷學里，講究二八定律，只有百分之二十的那群人能夠獲得最大的利益，想通了這一點，我突然不覺得自己被騙了，這個行業絕對是沒有問題的，問題就在于我還沒有找到進入那百分之二十人群里的門路罷了。

兩天之后我從樓上下來，這時候距離我們從事這個行業已經過去了一個多月的時間，我和X商量過之后，我們做出來一個重大決定。

我們兩個分工而行，因為目前帳號不是很多，X一個人完全照顧的過來，而我呢便開始在河南各地游歷學習，通過業內的一些工作群，我認識了幾個在河南本地的工作室，但是一樣是萬事開頭難，一開始沒話找話跟人家說話，人根本連搭理都不搭理我。

在我的不懈努力下，終于才說通了第一家，在聯系好后沒有二話，第二天便直接去實地考察，在有了第一次的交流之后，我切身的感覺到了這個行業的另一面，同時也有了更多的談資作為接下來考察的籌碼。

在當時的環境，行業興起沒多久，各方各路方式方法不互通，互相之間消息十分閉塞，當然很大的原因都在于，看家本領很少會有人外傳。

而我如今就更像是唐僧這個角色，從各處取經，再把每次學到的新東西，帶給另外的人，相互取經交換。

這一折騰，就足足過去了兩個多月的時間，這段時間里，X因為有了我帶來的一些技術支持，也漸漸地開始盈利，在這些走訪過程中，我們也知道了禮品卡下單過程中也會出現封號的原因!

那就是沒有自己做號養號的技術，這類技術算是核心技術之一，姓吳的并沒有教給我們，但我相信他不教給我們的主要原因是因為，他自己也不會，他的方式最多就是一種現學現賣。

但是知道歸知道，想要學到手卻是十分困難，會的人太少了，即便會，也不愿意教，畢竟如果大家都會做號養號了，那他們的帳號誰來買單呢。

來源：Acfun