抖音同城號, 一個值得普通人抓住的賺錢機會

"你永遠賺不到你認知以外的錢"

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前幾天寫了一篇關于抖音同城號的文章,闡述了抖音明年同城號的發展趨勢,以及同城號對于實體商家和個人有哪些賺錢的機會? 今天和一個朋友突然聊了下, 發現由于今年的疫情和其他原因導致實體商家競爭更加激烈, 這篇文章從另外一個角度去闡述抖音同城號的價值,趨勢,以及操作步驟

同城號的特點就是地域性強,且粉絲精準, 可以長期持續性的反復利用,相對于全國的粉絲賬號來說, 同城號更能產生信任感, 比如成都老鄉會這樣的賬號, 你身處外地, 看到這樣的賬號想找幾個老鄉說說話 ,你會關注嗎?

1. 同城號為什么值得你做?

首先提問:

你覺得在本地三四線縣城,一個垂直類目的10W粉絲的小網紅,一個月能變現多少?

據我所知, 成都這邊的同城美食探店號,一條到店商家廣告,大概是1000-2000, 當然,這是粉絲在幾萬的報價, 現在做同城賬號的,幾乎都不會在一個賬號押寶,都是以矩陣的形式大號帶小號的形式存在,現在抖音上主流的同城號的存在形式主要以各種美食商家, 或者圍繞著吃喝玩樂存在著, 但是同質化嚴重.

知道,現在做線上推廣,流量有多貴, 百度競價一個點擊需要幾十, 幾萬一會就燒沒了, 私域流量的社群裂變現在沒有規模化的種子用戶想裂變出去很難, 其他自媒體平臺獲取流量需要長時間內容輸出, 相比于短視頻來說, 一個同城視頻如果爆了幾百萬, 帶來的流量收益可能是幾萬,甚至幾十萬, 為什么要做同城流量,因為他的流量可持續性, 流量免費, 且精準!

首先要明白的是現在抖音的粉絲是控制在頭部網紅手上的, 抖音生態是去中心化的,肯定是不可能讓流量控制在一部分人手上的, 由于今年的疫情的原因沖擊著線下實體行業, 同城商家的線下到店流量獲取到了饑渴的狀態,各大培訓機構都在不斷的宣傳同城號的春天來了,這是什么信號? 釋放的信號和機會對于沒有團隊的普通人來說應該去思考,這中間有沒適合自己能抓住的機會?

2. 怎么做

設備怎么選?

怎么拍攝?

賬號需要養號嗎?

賬號需要刷粉刷贊嗎?

賬號只有500播放量怎么辦?

怎么剪輯?

實體商家怎么拍視頻?

怎么變現?

賬號被降權怎么辦?

怎么寫文案?

首先運營同城號之前不要去花大幾千學習短視頻培訓,把下面的官方賬號看完,你也可以出去教人做短視頻

@巨量課堂

@創作者學院

@剪映小助手

@電商小助手

@巨量大學

@機器人十七

@巨量廣告學院

1. 設備怎么選? 一個蘋果11, 一個補光燈, 一個云臺三腳架足以,不需要買其他的單反或者其他的設備,一定不要花重金去買昂貴的設備

2. 怎么拍攝?

如果你有實體店或者工廠,或者門店,把產品生產的細節拍下來, 這是最笨的方法, 實操性強, 當然最適合新手拍攝的方式一定是口播,就是對著視頻鏡頭講, 成本低,實操性強, 但是需要一定的行業專業性,和文案撰寫能力,素材收集能力等等!

3. 賬號需要養號嗎?

專業的MCN公司是需要養號的, 同樣一個賬號發布同樣的視頻播放量都不一樣,但是對于新手,一兩個賬號是不需要養的,養號的核心是在于模仿真實用戶的日常操作行為, 抖音是內容平臺,專注內容就好.!

4. 賬號需要刷粉刷贊嗎?

刷了之后你的賬號就等于廢了,一些走捷徑的行為在強大的機器算法中都顯得很雞肋,如果沒有持續生產內容的能力很難在抖音上獲得流量,還是那句話,專注內容, 專注怎么給你的用戶粉絲帶來價值上,其他一切走捷徑的行為在我看來都是弱者的行為

5. 賬號只有500播放量怎么辦?視頻的播放量一直卡在500的話,通常都是賬號沒有鮮明的人設導致, 通俗來說就是賬號沒有整體記憶點, 粉絲不知道你在說什么,那些所謂的朋友圈式的賬號就是這樣的, 什么都發,完全不顧粉絲的感受, 活著自己的認知中

什么都隨便發, 然后從新檢查賬號名字, 背景圖,簽名, 視頻封面, 把垂直領域的信息堆砌上去, 隱藏不相關的視頻內容,去套一個成熟的視頻內容腳本, 最好找幾十個同行,去看同行已經爆過的時候, 去套用他們的視頻模板,一旦視頻播放量有起色, 按照那個視頻模板持續輸出下去

(視頻卡在500的播放量原因很多,大部分都是因為沒有人設,且內容枯燥導致)

6. 怎么剪輯?用剪映, 專場,字幕, 動畫, 如果不做后期特效,基本上剪映里面的功能足夠一個賬號的基本功能了

具體的可以去抖音關注@剪映小助手, 全套剪輯技巧都有! 手機就能剪出大片

7. 實體商家怎么拍視頻?

實體商家先設計你的變現邏輯, 是通過抖音變現, 還是在抖音平臺變現, 如果在抖音平臺變現需要有團隊,也就是直播能力, 一般實體商家都是通過抖音變現, 引流到私域進行變現, 通過拍攝輸出產品相關的干貨,給用戶帶來價值,

至于拍視頻需要解決出鏡人的能力來決定,如果口播能力強,可以對著視頻輸出產品干貨, 干貨內容可以圍繞著幫助客戶解決問題, 或者以才藝的形式展示, 插入實體店的地理位置和軟廣進行曝光

8. 怎么變現?

實體商家通過線上導流到線下,進行品牌曝光, 直接引流到店,個人運營同城號, 和同城商家合作,接廣告, 或者結合項目引流到私域打造好品牌,或者朋友圈人設進行多方面的維護

9. 賬號被降權怎么辦?

主要沒收到系統的違規處罰通知,賬號都是正常的, 如何檢查自己的視頻有沒被限流? 抖加投放視頻如果出現了視頻不適合投放, 就證明視頻內容出現了違規,可能是文案, 也可能是呈現形式上違規了

10. 怎么寫文案?

找到10-20個同行短視頻博主, 找到10-20個公眾號或者其他自媒體平臺的同領域的內容賬號, 把他們的視頻文案扒下來整理好, 然后把他們的優質視頻文案結合自己的人設,產品, 環境,等因素,在進行創新和修改, 切記完全照搬,很容易被投訴下架!

前期是需要投抖加的, 快速的給你賬號打上標簽, 切記. 投抖加不要亂投! 投抖加最好是投同城10公里之內的人群

1. 視頻發布一到兩個小時播放量超過你以往的視頻播放量

2.贊播比達到5%以上, 最好是接近10%3.評播比達到0.1%4.轉播比達到0.06以上

視頻達到以上的數據就可以用抖加小額多次試投

以上名詞解釋:點贊量除以播放量

評論量除以播放量評論量除以播放量

假設你的點贊量是500,播放量是10000, 用10000除以500就是0.05 ,這樣的點贊率我認為是優質的, 大家可以去計算下你自己的優質視頻, 熱門視頻的贊播比一定不會低于0.03%的

做同城本地號一定要講當地本地化, 視頻內容最好把當地的地標或者風土人情還有地域特色融入到你的視頻內容里面, 前期先拍個10-20條本地垂直視頻,不要發, 全部存在手機里, 根據你的操作的賬號數量, 在每天匹配到各個賬號里面去

這里列舉了10個新手會碰到的問題, 在我看來, 新手做短視頻,一定不要把視頻復雜化了, 做了在說, 遇到問題在去解決,同城號, 重點是要突出同城這個關鍵詞,不管是人設, 還是內容,都要圍繞著同城領域來做

3. 同城號項目有哪些?

現在主要的同城號呈現形式為同城探店號, 代表人有@大LOGO吃垮北京 , 三個月漲粉了1000多W粉絲, 主打高端同城美食探店, 這中間還有哪些同城商機呢?

能不能做一個同城團建號呢,吸引企業團隊團建變現呢?

能不能做一個同城寵物號呢? 吸引同城做寵物買賣或者寵物用品呢?能不能做一個同城招聘號呢? 幫助商家招聘變現呢?能不能做一個同城單身聚會號呢? 幫助單身漢脫單然后變現呢?

能不能做一個同城藏寶號呢? 吸引同城流量對接商家呢?

這中間其實藏著很多項目, 只要是本地的垂類項目都可以搬到抖音上在做一遍,不管你有沒技能,有沒資源,抖音同城號是只要堅持去做就會有流量, 就會有結果的項目

廚師可以在抖音上教人做菜 !駕校老師可以在抖音上教人學車!

幼兒園老師可以在抖音上教寶媽學習幼兒知識!

家政阿姨可以在抖音上教人做家務!

汽車修理工可以在抖音上教人修車!

舞蹈老師可以在抖音上教人跳舞!

說了這么多, 其實抖音同城號的價值遠遠不止于此, 在這個流量為王的時代, 主要有了流量你就等于有了一切,怎么獲取流量呢?

運營抖音的核心永遠是幫助用戶更好的理解產品!

愿創業人一切都好

作者：奔跑吧段公子      公眾號: 奔跑吧段公子