悶聲發(fā)財?shù)穆纷樱河H子鑒定項目的財富密碼，躺賺了200萬

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今天，我們遇到了一位山城的狠人，他靠著六萬元開始了自己的親子鑒定生意，四年賺了200萬。

以下為他的經(jīng)驗分享，希望對大家有所幫助：

這幾年，身邊有過很多做生意的朋友，我從他們身上發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，大多數(shù)人其實都是在虧錢的，很難賺到錢。

少部分人靠著勤勞、技術(shù)、人脈、投資等賺到了一些錢，但也不容易，非常辛苦，如履薄冰。

那些極少數(shù)真正賺錢的朋友，大部分都是做著非常冷門的生意，悶聲發(fā)大財。而且賺得非常輕松，其中也包括我自己。

我明白了一點：真正賺錢的生意都很輕松，因為他的門檻足夠高，或者非常冷門。

如果你賺得很辛苦，那只能說明你的行業(yè)門檻太低了，所以必然涌入很多競爭者，你得打價格戰(zhàn)或者花大心思來提高自身的競爭力。

今天，我就要來給你分享一個這樣的故事，也是我最近剛剛投資的一個項目——親子鑒定。

事情要從我女朋友身上說起，我女朋友小時候因為讀書的原因，把戶口上在了親戚的戶口上。

現(xiàn)在她爸年齡大了，打算把房子過戶給她。 可到了房交所一問才知道，直系親屬過戶，只用交5000多元稅費，但要是商業(yè)買賣，就得交3萬多元稅費。

因為她的戶口不在父母家里，所以她必須證明她爸是她爸。跑到派出所一問，派出所說，想要給她開證明就需要出生證明。

然后又跑到她出生的醫(yī)院一問，才知道必須得有親子鑒定才能開出生證明。

回過頭來又去問了派出所和房交所，派出所說只要有親子鑒定就可以，不用出生證明，直接改戶口；房交所說，有親子鑒定報告也不需要派出所出具的戶籍證明。

繞了一圈才發(fā)現(xiàn)，原來有個親子鑒定就可以搞定，而我剛好有個朋友在做親子鑒定業(yè)務(wù)。

我就給他打了個電話，直接開車上門，采集了父女兩人的血液樣本，簽了個委托書，拍了個照，十分鐘搞定。

一個星期以后，親子鑒定司法報告寄過來，5000多塊錢就把房子過戶成功了，跑來跑去就是為了這樣一個報告。

這個項目一下子就吸引了我的注意力。因為我們當(dāng)時不知道在哪里可以做親子鑒定，百度上找了一堆，可大部分都是外省的，還得讓他們父女倆飛過去當(dāng)面做才行。

后來，我們在58同城上找到一個本地的親子鑒定中心，開價3000多，咱也不知道靠不靠譜，最后還是找朋友做踏實些。

后來和我朋友一聊，才發(fā)現(xiàn)他做的這個生意賺得有多爽。

親子鑒定分為兩大類：

一類是私人鑒定，就是單純想要確認血緣關(guān)系的鑒定，并不涉及司法用途。

這種鑒定可以全程匿名，無需露面，無需提供任何證件，鑒定結(jié)果僅通知委托人。

另一類就是司法鑒定，司法鑒定是指需要把鑒定報告提供給法院、G安機關(guān)、公證處以及出入境管理處等司法機構(gòu)的一種鑒定。

司法親子鑒定報告具有法律效力，可以作為證據(jù)使用，可用于訴訟、出國公證、辦理簽證、報戶口等。

而我朋友就是選擇切入親子鑒定這個冷門類目，并且還細分到只做司法鑒定。這在我們淘寶里就叫細分藍海小類目啊！

我朋友開親子鑒定中心四年了，整體算下來賺了將近200萬，下面咱們展開講講。

他最開始了解到親子鑒定這個業(yè)務(wù)時，覺得非常冷門且有搞頭，而且是輕資產(chǎn)模式，所以很快就投入到了這個項目中。

他在重慶渝北區(qū)租了一個辦公室，月租金3000元左右，簡單裝修了一下，又買了一些家具辦公設(shè)備，總投入四五萬左右。 然后他請了兩個員工，就開始了親子鑒定業(yè)務(wù)。

一開始，他給重慶主城區(qū)周邊區(qū)縣的派出所寄快遞（里面有傳單、名片以及鼠標(biāo)墊等），同時自己也去渝北區(qū)的所有派出所跑了一趟。

很快，他就開始接單了。后來他發(fā)現(xiàn)，做這個業(yè)務(wù)根本不需要特別高大上的辦公室，也不用在繁華的地段。

因為他所做的業(yè)務(wù)針對的是需要上戶口的剛需客戶，所以辦公室只需要客戶方便找到位置就可以了。

整個鑒定過程也特別簡單，一個采血針采集血液，簽署一些文件，用手機拍照，最后將采集的樣本打包快遞寄給親子鑒定中心就行。即便沒有辦公室，你直接上門給客戶做都行。

他在主城區(qū)做了一年后，發(fā)現(xiàn)主城區(qū)競爭比較激烈。 扣除了員工工資（兩個人，一個月8000元左右的人力開支）、辦公室房租以及一些營銷費用之后，一年的利潤居然只有十幾萬。

而且他當(dāng)時非常辛苦，為了維護好渠道關(guān)系，每天都在跑市場。現(xiàn)在回頭看，第一次創(chuàng)業(yè)沒有虧錢，還能賺錢，其實已經(jīng)很滿足了。

所以，他在第二年時撤出了重慶主城區(qū)，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了重慶銅梁區(qū)——一個離主城區(qū)一小時車程的區(qū)縣城市。

他在銅梁租的門店一年租金才7000元，押金2000元，而之前是3000元一個月。再買一些二手的茶幾、沙發(fā)、打印機和電腦，印點名片，總投入12000元左右。

在銅梁區(qū)，他一個人都沒有請，節(jié)省了人力成本。有客戶需要做親子鑒定都是預(yù)約好時間，由他退休在家的母親負責(zé)采集樣本。

而銅梁區(qū)的競爭就小了很多，當(dāng)時回到銅梁的時候是2016年，整個銅梁區(qū)沒有一家親子鑒定中心。

有人需要做親子鑒定只能去主城區(qū)，或者等著有些鑒定機構(gòu)安排時間從主城區(qū)到銅梁區(qū)來上門做鑒定。 所以，他就花了一個星期的時間跑完了銅梁區(qū)所有的派出所。

一個星期跑下來，有些派出所沒碰見戶籍民警，有些派出所非常排斥他們這些市場機構(gòu)，有些也比較歡迎他在銅梁區(qū)開設(shè)樣本采集點，畢竟這也是方便群眾的事情。第一個月，他就出了30多單。

后來，他又陸陸續(xù)續(xù)跑了幾次，一兩個月以后，還是有三四個派出所不愿意合作，即使到現(xiàn)在都沒有和他合作。

不過他做了三年，知名度早已傳出去了，少這幾個問題也不大。 大部分派出所都和他達成了合作意向，現(xiàn)在，他淡季的時候每個月能出20~30單，旺季的時候能夠出30~60單，春節(jié)時一個月可以突破100單。

2018年，他總共出了400多單，扣除所有開支，自己手里還剩50多萬。

他說，做親子鑒定業(yè)務(wù)，重要的是打通派出所渠道和醫(yī)院渠道（打出生證明的地方）。而不是所謂的關(guān)系，比如你認識誰誰誰，有啥好大哥。

有關(guān)系只能錦上添花，這個業(yè)務(wù)真正出單還是靠基層窗口的每一個戶籍民警、或者你自己去鋪天蓋地地宣傳。

你就算有關(guān)系認識一個派出所的民警，你也不可能認識所有派出所的戶籍民警。

你就算找到了一個局長，他也不可能認識每一個派出所的民警，也不會去給每一個派出所的戶籍民警介紹你的業(yè)務(wù)。

最重要的就是執(zhí)行力，沒有啥花拳繡腿和拐彎抹角，四個字，干就完了。

其實這也不是什么幾百萬的大工程，也不是給啥作奸犯科的罪犯洗脫罪名，就是一個簡簡單單的市場推廣業(yè)務(wù)，有很多戶籍民警還是剛畢業(yè)的女大學(xué)生，其實挺好說話的。

你拐彎抹角找很多關(guān)系只會把簡單的事情復(fù)雜化，倒不如直接上門跟他們說清楚，價格沒比其他地方貴，而且方便大眾，也幫他們減少了咨詢工作。

多跑幾次，熱情一點，人家看你順眼，比你去找一個局長幫忙管用多了。世上無難事，只怕有心人！

說起這門這生意，我朋友剛開始做的時候我就知道了，但一直沒有引起注意。直到我女朋友自己有需要，我才真正和他聊了聊他的項目。

關(guān)于資質(zhì)的問題。這個業(yè)務(wù)，醫(yī)院做不了，派出所做不了，得有司法局頒布司法許可證的鑒定中心才可以做，許可證有一個編號，每一個派出所都可以查到你的編號是否在司法部備案。所以，我們才需要代理。

關(guān)于價格的問題。有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，自己去派出所問問有沒有人做，大概多少錢。市場價都差不多，2600~3000，無非是比誰的成本更低。

為什么要做戶籍鑒定呢？因為這是剛需，像我女朋友那種落戶他處，想要回到父母名下的必須做親子鑒定；

沒有到法定年齡就結(jié)婚生小孩的，要想給小孩上戶口也需要做親子鑒定；在醫(yī)療機構(gòu)外分娩的需要憑親子鑒定補開《出生醫(yī)學(xué)證明》。

不光剛需，客戶還很精準(zhǔn)，很容易定向推廣。你只要找到派出所戶籍民警或者醫(yī)院打出生證明的地方就行了。

為什么要到區(qū)縣去做呢？因為區(qū)縣沒有人做親子鑒定業(yè)務(wù)，只有主城區(qū)才有司法鑒定所可以做。

其次，這種東西是政策性催生出來的需求，是剛需，不管他去不去宣傳，最后你還是得到他這里來做，才能拿到司法部認證的報告書，才有法律效應(yīng)，才可以拿去上戶口。

這么冷門的項目，競爭對手又少，想要做這個業(yè)務(wù)必得有司法鑒定所資質(zhì)。這不就是投入少，回報高，事還少的項目嗎？

我這個朋友還特別佛系，搞定了他老家區(qū)縣所有派出所之后，他在旁邊一個區(qū)縣也談了三個合作的派出所。 但是因為要上門做采集，他嫌麻煩就放棄了。

他做了三年，在重慶就做了一個區(qū)縣。我便馬上在網(wǎng)上查了一下我的老家——秀山縣的派出所電話。

模仿人民群眾打電話一問，得知我們縣沒有人在做，要做就得去重慶主城區(qū)。要知道，我們區(qū)縣到重慶主城區(qū)坐火車得六個小時，開高速也得五個小時啊。

我當(dāng)天就找到我在派出所的朋友，打電話一問，他們也希望我們能在秀山開展親子鑒定業(yè)務(wù)。

為啥？ 因為有時候派出所會來一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)民，人家想要上戶口，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所一問，鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所讓他們?nèi)タh城里問，縣城又讓他們?nèi)ナ袇^(qū)做。

老百姓奔波得麻煩，派出所也為難。 第二天，我就在秀山縣租了一個門店，一年房租5000，押金1000。馬上辦理執(zhí)照，讓美工設(shè)計了名片和門頭。

不過我不像我朋友那么省，還是請裝修公司稍微裝修了一下，總投入在3.5萬以內(nèi)。

這個店是我朋友給我擔(dān)保拿的代理，重慶有資質(zhì)的代理機構(gòu)有13家，12家的電話我都打過了，都把我拒絕了。

當(dāng)然，都怪我太菜。 有些地方還是有競爭的，你可以給派出所打電話，詢問自己該去哪兒辦親子鑒定，如果對方說不知道，讓你去省城做或者網(wǎng)上找，那你就有戲。

如果對方直接給了你電話號碼，那就說明有人做了。 理性創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前自己多去做調(diào)查，兩片嘴皮磨半天，不如雙腿跑起來。

還是那句話：廣闊天地，大有可為！