獨立站大賣的爆款玩法

2016-2019年，國家進出口總額連續4年保持增長;2020年前三季度跨境電商同比增長52.8%。

那么，今年最為火爆的獨立站的運營效果又如何?

由上圖可以看出在規避市場阻礙的情況下，該團隊只用了四個月順利搶占了市場風口，總銷售達到了三千萬，實現逆勢增長。

歷經十幾年浮沉的獨立站，在今年重新走到風口之上。

爆發式增長的獨立站，究竟有何魅力?

獨立站是什么?顧名思義就是具有獨立域名的網站稱為獨立站。

可對于跨境電商來說，獨立站就是建立一個屬于自己的電商平臺，獨立運營、推廣和變現，能讓他們脫離第三方束縛的一個平臺。

對國內賣家來說，只要完全掌握消費者數據、有高利潤支撐、客戶認同感強，出海就顯得更為容易些。

不過，第三方平臺未必能幫賣家實現這些。

具體來說，第三方賣家的痛點是缺乏客戶數據，這些數據屬于平臺而不是賣家;平臺新進賣家眾多，競爭激烈，利潤正逐漸減少;

同時，賣家在第三方平臺上很難建立自己的品牌。因此，獨立站成了不少賣家的新賽道。

除了可以自己掌握客戶信息，進行二次營銷外，獨立站還有以下優點：

1、成本低：獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。

2、塑造品牌：獨立站有利于提高消費者對產品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。

3、能避免規則的制約：獨立站有著很高的自主權，并且靈活性很高，喜歡怎么設置網站都可以，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。

4、數據安全：獨立站的數據都是自己的，可以對這些數據掌控住，并且還可以利用這些數據進行第二次的開發，有利于挖掘更多的數據價值。

5、常用收款方式PayPal，可自發貨/可海外倉。

獨立站如何獲取免費流量

做獨立站的好處有很多，但是最大的問題還是獨立站如何引流量?以Shopify獨立站為例，聊聊獨立站如何免費引流量。

免費：SEO，即自然搜索排名優化，是獨立站一個尤為重要的低成本引流方式。

無論是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費自然流量的核心點，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。

這種方式最重要的就是建設網站，即首先要保持產品刊登后的不斷更新換代、豐富和完善，廣告和內容種草，以及網站的訪客質量。

一、SEO搜索引擎優化

做SEO優化，“內容為王，外鏈為皇，推廣為輔”——這是行業公認的三個網站提升法則。

1、內容為王

強調的是要將內容和外鏈做好，以提升SEO排名和廣告整體效果。

內容為王，即網站需要有好的內容來吸引用戶關注，圖片、網站關鍵詞、文章內容種草等高質量內容都是關鍵，如果內容不夠好，那么用戶打開我們的網頁停留時間和閱讀完成率都會很低，排名自然就不會往前排。

2、外鏈為皇

即前期需要賣家自己投入，尋找社交媒體，將自己的獨立站不斷做內容輸出。

比如說你的shopify獨立站，有一個比較厲害的博主，她是講美妝類的，請求她把你的某一個產品的鏈接放在她的美妝類文章里面，這就是她給你做外鏈了。

而且如果外鏈的權重越高，你獲取的流量價值就越高。

3、推廣為輔

現在很多內容都是“酒香也怕巷子深”。再好的內容，如果不推廣，單靠自然增長是非常非常緩慢的，所以需要將內容在用戶多的地方去推廣，用多個渠道去發，這樣才能把網站SEO往前推。

比如一些在國外做得好的獨立站，在陳列上不僅有產品，還會開辟出一些類似于博客、問答的內容專區，通過寫跟產品和行業相關的原創文章、發布圖片和視頻，開通社交媒體賬號做內容種草。

獨立站如何選出爆款產品?

三分靠運營，七分靠選品，選品永遠是做電商最重要的一步，如果選擇了好的產品，做店需要投入10分的話，那么僅用3分去運營店就可以了。

1、供應商、服務商選品法

在確定一個比較明確的方向后，能夠篩選出來的供應商一目了然。

很顯然，在你初次進入一個利基時，你的供應商比你更了解市場。

大部分稍有些實力的供應商會定期開發新產品，這個時候這種即將面市的產品中極有可能有爆品出現。

可以和供應商打好關系，第一時間獲取新品信息。多與服務商，比如貨代、ERP公司、一些Facebook投手等交流，也能獲得比較敏銳的市場信息。

2、利用谷歌趨勢(Google Trends)

在Google趨勢中，輸入關鍵詞，根據搜索結果，賣家可查看產品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產品趨勢循環規律，以提前做好選品工作。

另外，Google趨勢中還能體現年度熱搜榜，賣家可細細研究，深入挖掘產品賣點，但要注意侵權問題。

3、利用YouTube趨勢選品

賣家可輸入某一關鍵詞，根據視頻熱度來判斷產品潛力。比如數個美妝達人視頻都在推同一款妝容，就值得賣家作為研究對象進行開發。

并且視頻下的評論也是賣家選品的思路來源，特別要關注評論吐槽的點，里面全是需求。賣家也可在看視頻過程中，做產品描述的關鍵詞積累。

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