資源整合：零成本的『空手套』賺錢模式

人啊，最怕的是墨守成規(guī)，思維僵化。

其實很多的賺錢之道，都是發(fā)生在身邊的。只不過是暫時沒有發(fā)現(xiàn)而已，當(dāng)你察覺以后，用認知推理未知，就會恍然大悟，原來如此!

前天去學(xué)校接小侄女，回來后就寫作業(yè)做課外練習(xí)題。沒有5分鐘就跑到我身邊讓給她指導(dǎo)，給我看一個“水池抽水的題目”。

大概說的是有一個水池，總?cè)萘?00升，用3根水管抽水，1號水管每分鐘抽出5升水，2號水管每分鐘抽出4升水，3號水管每分鐘抽出3升水，問：當(dāng)3根水管工作10分鐘之后，把3號水管拿出來，只留下1號水管和2號水管工作，還需要多長時間可以把水池里面的水抽完。

當(dāng)時指導(dǎo)完成后也沒當(dāng)回事，直到吃飯時突然想起這個事情，心想這個題目不錯，套在商業(yè)模式上面不就是空手套白狼嗎?

那這種題目的邏輯在商業(yè)上是如何體現(xiàn)的呢?

有一個led大屏廣告位在出售，總價格20萬，小明得知后想買下來，但是沒有那么的資金，于是就找到了同樣想購買的4個人，一起把這個廣告位買了下來，他們4人每人投資了5萬，小明一分錢沒出，但是合同上面，卻是簽了包括小明在內(nèi)的5個人的名字。你看，小明是不是白白的賺了4萬元的廣告位股份啊?

廣告位的價格是水池總量，1號水管和2號水管是那4個人，3號水管則是小明。區(qū)別在于3號水管工作了10分鐘就開始“偷懶”，而小明則是一分錢沒出，從開始到結(jié)束，一直在“偷懶”。

當(dāng)然，這是“理想化”的玩法，資金比較大，想要落地實操，難度是非常高的。不過也不是沒有搞頭，想落地就要現(xiàn)實一點，金額就不能搞這么大了。

以前操作過一次汽車平臺的營銷活動，不過要比那種“理想化”的玩法高級一些，資金也小一些。

可以看下當(dāng)時做的活動框架：

這張紙在普通人眼里可能還不如一張擦屁股紙，但是在有心人的眼里，卻是一件賺錢利器。當(dāng)時我為了提高成功率，金額沒有搞的那么大，事實也證明了我的決策是正確的。

圖中所提到的主辦方就是我們，給外人看到的是：我們也出錢了，并且出的大錢，大大降低了贊助商和參與商家的戒備心理。

盈利點是兩個方面：

整合贊助商和參與的商家，收取費用。這是主要的盈利點。其次是收取用戶的費用，也就是9.9元購買的領(lǐng)取優(yōu)惠券與抽獎資格的費用，這是次要的盈利點。

關(guān)于獎品信息呢，只不過是一個噱頭，就像某些彩票平臺給你繪制“一夜暴富”的夢想一樣，從來都是看到某個報紙或媒體平臺上報道：某某某中獎500W。但是這個“某某某”總是離我們那么遙遠，可望而不可即。

我們也是借用了彩票平臺的這種手段，還是蠻成功的，吸引了一批參與用戶。這次汽車平臺的營銷活動從開始到結(jié)束用了不到兩個月，總盈利3W多一點。

“小明購買led廣告位”和我們操作的汽車營銷活動，項目框架是一樣的，都是玩的資源整合，只不過我們玩的金額更小一些，實操性質(zhì)更強一些，成功率更高一些。

當(dāng)然，除了這兩種玩法，還有更簡單的。

以前認識的一個大學(xué)生就是玩整合，賺到了自己的第一桶金。

他當(dāng)時喜歡在喜馬拉雅聽小說，但是一部小說全部聽下來要200多元，對于已經(jīng)參加工作的人來說雖然不太多，但對于一個學(xué)生來說是一筆不少的費用了。

然后就發(fā)了朋友圈，10元就可以聽完整部小說，結(jié)果30多人很痛快的就下單了。除去買小說花費的200元，還純賺了100元人民幣。看見效果不錯，后來他就放大操作，大學(xué)期間積累了自己的第一桶金。

一道簡單的水池抽水題目，可以演變成小明購買廣告位，也可以演變成汽車營銷活動，也可以演變成小說資源，無論是大錢玩法，小錢玩法，零成本玩法，模式都是一樣的，最主要的是：資源整合!

整合賣方的資源，整合買方的資源。

一塊豬肉從手里過一遍，無論最后能不能分到豬肉，但雙手肯定會沾滿豬油!

作者：大蜂 公眾號：創(chuàng)業(yè)蜂