憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現(xiàn)，輕松實(shí)現(xiàn)了月入200萬(wàn)+

項(xiàng)目介紹

自打小程序問(wèn)世的這兩年，在中老年行業(yè)，許多平臺(tái)方在早期拉新階段，基本都開(kāi)發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序，使獲得大量的用戶沉淀在自己的平臺(tái)，大家可參考拼多多種樹(shù)。

今天我們就以“送雞蛋”來(lái)揭秘分析，簡(jiǎn)單說(shuō)就是像這類小程序基本都建立了一個(gè)“養(yǎng)雞喂雞”的模式場(chǎng)景，讓用戶通過(guò)“喂飼料”讓小雞成長(zhǎng)，然后得到虛擬的雞蛋。而一顆虛擬雞蛋等于一顆真實(shí)的雞蛋，集滿一定數(shù)量的虛擬雞蛋后即可申請(qǐng)快遞到家。

而這發(fā)揮空間最大的環(huán)節(jié)則是“如何讓用戶得到喂養(yǎng)小雞的飼料”，而獲得飼料的主要方法有：每日簽到、手機(jī)綁定、邀請(qǐng)好友、好友分享、看視頻廣告等。

這是一種很典型的游戲化運(yùn)營(yíng)思路，與之呼應(yīng)的，是成長(zhǎng)過(guò)程中設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。而在我舉例的“小程序+雞蛋”的運(yùn)營(yíng)模式里，雞蛋已經(jīng)脫離了原有的商品角色，它已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了駕馭用戶的道具。比如“獲得虛擬雞蛋”就是成長(zhǎng)的里程碑，而獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制就是“兌換真實(shí)雞蛋”。

當(dāng)然了，你可能會(huì)問(wèn)我這樣的成本太高了？不可否認(rèn)，這種“送雞蛋”的小程序獲客成本大約在2元左右，雖然成本不算低，但是請(qǐng)注意，用這種方式獲取的用戶，是能產(chǎn)生高月活、高粘性的。

據(jù)我所知，這位網(wǎng)賺大佬憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現(xiàn)，輕松實(shí)現(xiàn)了月入200萬(wàn)+，他讓用戶在小程序里停留足夠多的時(shí)間來(lái)領(lǐng)取雞蛋，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)他送出去了一百多萬(wàn)顆的雞蛋，但是，人家又利用小程序的廣告費(fèi)賺了兩百多萬(wàn)人民幣。

再比如，聚焦于中老年的電商平臺(tái)悟空百貨，他們也開(kāi)發(fā)了送雞蛋的模式來(lái)獲客，模式基本都大同小異，只不過(guò)在用戶獲得飼料的環(huán)節(jié)上，除了常規(guī)的觀看視頻廣告以外，還加入了瀏覽悟空百貨網(wǎng)站的功能。

采用游戲化的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，實(shí)操效果確實(shí)顯著。比如大家耳熟能詳?shù)亩兑艨焓纸袢疹^條騰訊新聞等都推出了極速版應(yīng)用，和普通版相比，極速版不僅操作簡(jiǎn)單，更重要的是“金幣打賞”成為了標(biāo)配，極速版對(duì)中老年人確實(shí)有很強(qiáng)的吸引力。誰(shuí)家的極速版要是沒(méi)有金幣打賞功能，那它都不好意思叫做極速版。

“游戲化”滿足了觀感

根據(jù)趣頭條今年上半年的運(yùn)營(yíng)報(bào)告顯示，60歲以上老年人日均領(lǐng)取2732枚金幣，高于40-60歲用戶領(lǐng)取的2142枚，而20-40歲用戶對(duì)金幣的反應(yīng)較弱，只能領(lǐng)取2023枚。為什么中老年人群更熱愛(ài)游戲化運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，中老年人被貼上了“愛(ài)占小便宜”的標(biāo)簽，這種模式之所以會(huì)吸引中老年人群，是因?yàn)樵O(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有雞蛋可以領(lǐng)，金幣也可以提現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確實(shí)是吸引他們參與的重要因素，但我們不妨來(lái)算筆賬。

在常規(guī)的“小程序+送雞蛋”的運(yùn)營(yíng)模式中，20個(gè)虛擬雞蛋可兌換20個(gè)真實(shí)雞蛋，湊滿40個(gè)雞蛋即可享受包郵服務(wù)，而大部分用戶都選擇兌換可包郵的四十個(gè)雞蛋。

獲得一個(gè)虛擬雞蛋至少需要給小雞喂三次飼料，總計(jì)達(dá)180克。簽到、答題、瀏覽固定頁(yè)面可獲得60克飼料，假設(shè)用戶時(shí)間充裕，還完成了5000步的走路，而瀏覽視頻的廣告又可以獲得60克左右的飼料。

那么，在每日最多可獲得120克左右的飼料的情況下，得到2個(gè)虛擬雞蛋需要三天時(shí)間（不考慮飼料被人偷走，小雞心情沮喪不進(jìn)食的情況）。這樣算下來(lái)，積累40個(gè)雞蛋需要兩個(gè)月，而40個(gè)雞蛋在淘寶上的包郵價(jià)也就不到30塊錢，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶每日可獲得的實(shí)際收益不到5毛錢。

我們?cè)僖钥焓謽O速版為例。在快手極速版的兌換體系中，10000個(gè)虛擬金幣等于1塊錢，而刷視頻1分鐘可獲得的金幣量大約在100個(gè)左右。除了每日連續(xù)簽到獲得的金幣獎(jiǎng)勵(lì)、用戶拉新獲得的新人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，用戶每日需刷滿100分鐘視頻，才能獲得1塊錢。就算用戶每天花12個(gè)小時(shí)瀏覽快手極速版，可獲得收益也不過(guò)7.2元。

用戶看似是在追逐“蠅頭小利”，實(shí)則是被這類產(chǎn)品背后的游戲化運(yùn)營(yíng)邏輯所吞噬了，看到這里，可能有些小伙伴按捺不住也想做一個(gè)送雞蛋的小程序。

那么我們?cè)賮?lái)了解這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，首先要滿足中老年用戶的充實(shí)感。游戲化運(yùn)營(yíng)只是屬于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一種，相比于圖文啊、短視頻啊、直播啊等這些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的模式，他最大的不同是，需要用戶定時(shí)的、長(zhǎng)期的參與，故而相比于其他的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，它月活較高，粘性也大。

其次要滿足中老年用戶的成就感。游戲化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品能滿足他們的需要，并不只是因?yàn)樘峁┝穗u蛋或者金錢，更多是提供了一個(gè)付出就有回報(bào)的平臺(tái)。中老年人群在這類產(chǎn)品里真正享受的，其實(shí)是付出了之后就有回報(bào)的過(guò)程，而這個(gè)回報(bào)恰好還能到真實(shí)世界中兌換獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)他們而言，吸引力就更大了。

最后還要滿足中老年用戶的榮譽(yù)感（社交屬性）。榮譽(yù)感大部分來(lái)自于朋友們的認(rèn)可和贊美，而在“小程序+領(lǐng)雞蛋”的很多產(chǎn)品里，要設(shè)置“曬雞蛋”、“好友互動(dòng)”的場(chǎng)景，比如當(dāng)用戶兌換了真實(shí)的雞蛋之后，還會(huì)在公屏里發(fā)彈幕通告等等。

除此之外，這類產(chǎn)品的操作界面大部分都很簡(jiǎn)單，養(yǎng)成邏輯也十分易懂，場(chǎng)景搭建也都非常符合中老年人的審美，技術(shù)門檻也不高，絕大多數(shù)中老年玩家都能快速上手。

沉淀流量

中老年行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，許多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)都指向同一句話——在這個(gè)行業(yè)里做生意，要學(xué)會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流，切莫一口吃個(gè)大胖子，要以人為核心，與用戶構(gòu)建信任感。

游戲化運(yùn)營(yíng)的引流效果之所以能超越圖文、短視頻、直播等其他內(nèi)容，就是因?yàn)槠洫?dú)有的成長(zhǎng)體系，需要用戶長(zhǎng)期的、定時(shí)的參與。而廣告主通過(guò)小游戲與用戶接觸時(shí)間長(zhǎng)，輸出的內(nèi)容越多，建立感情、建立信任的機(jī)會(huì)就會(huì)變多，那你還愁賺不到錢嗎。

換句話說(shuō)，圖文、短視頻、直播等內(nèi)容引流模式是在運(yùn)營(yíng)流量，而小游戲的模式是在運(yùn)營(yíng)、沉淀自己的流量。用戶如何沉淀，如何持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)生粘度非常關(guān)鍵，這關(guān)系著是否“后繼有力”。

比如在趣頭條身上就看到了一定的“泡沫”。當(dāng)初正是憑借閱讀獲得金幣，金幣兌換現(xiàn)金的游戲化運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景引流的。但由于后期不注重內(nèi)容建設(shè)，不能提供很好的“游戲化”過(guò)程，當(dāng)其試圖下降獎(jiǎng)勵(lì)額度，就瞬間失去了對(duì)用戶僅有的吸引力。

所以當(dāng)我們游戲化運(yùn)營(yíng)獲得流量之后，除了游戲化運(yùn)營(yíng)保持優(yōu)勢(shì)和持續(xù)吸引力之外，更應(yīng)該要更注重與用戶之間的密切溝通。