QQ空間引流，新客下單成本低至5元

各位都知道微信是當前國內月活用戶數最大的平臺。

但如果問各位第二位是誰？

有的人可能會說是抖音、頭條、淘寶、愛奇藝，但很少有人能第一時間說出QQ。

QQ發展到現在已經超過了20年，當你和身邊的人說QQ時候，也許有很多人會說，現在哪里還有人會用QQ啊。

但其實，現在用QQ的人還很多，QQ的月活接近8億，還在增長。

既然有流量，就一定有生意。

依靠QQ，賺錢的方式有很多，比如QQ精準群、QQ郵箱還有各種淘客發單群等等。

但今天村長要和各位聊聊QQ大號空間引流，這是村長在2018年初了解的玩法，后來自己又去實操過一段時間。

不僅轉化的效果很好，更重要的是價格真的很便宜，很感人！

01

什么是QQ大號

空間引流

但凡是內容平臺，就一定會誕生一些有影響力的KOL或KOC這樣的角色。

比如小紅書，從素人到中腰部達人，再到大咖和明星。

那么在QQ空間里面，也有這樣的大號存在，雖然他們的體量遠沒有其他平臺那么多，但核心是有很大的價值。

而QQ大號空間引流，就是通過號商即媒介，尋找一些QQ活躍大號。

在他們的QQ空間內進行廣告投放，從而達到引導下載app或加微信、加群的目的。

各位如果有印象，應該還記得小米手機曾通過QQ空間實現兩次逆天的手機預約訂單，小米官方的空間用戶數也超過2500萬。

這也足以證明，QQ空間依然有很大的流量。

02

QQ空間投放

有什么好處

那為什么要通過QQ空間進行投放呢，因為它有著三個好處：

a、關系推薦

在QQ空間不一定只能看到你好友的動態，還會有一些熱門的動態會得到官方的推薦，如你可能認識的人。

包括你的好友點贊過的內容，也有機會出現在你的空間動態里面。

b、數據可查

QQ空間發布的動態，能夠直觀的看到用戶瀏覽次數及點贊次數。

這能幫助我們做賬號的篩選和投后數據的檢測。

c、多種動態樣式

QQ空間發布動態，可以支持文字、圖片、視頻、動圖包括安卓、蘋果的下載鏈接，為投放帶來了很多便利性。

03

QQ的用戶屬性

先和大家簡單說下，目前QQ用戶的一些基本情況：

a、目前QQ上的主要用戶是00后

b、手機型號以安卓機器為主，一般在7:3左右

c、QQ上的女性用戶比男性多，一般是4:6，但是QQ會員里的00后會員，男性占比70%。

d、每天中午發布的說說中，70%來自00后。

e、好友動態即QQ空間是00后的最愛，其次是QQ看點。

f、QQ大部分使用的用戶來自三四五線城市

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在QQ空間適合

投放什么樣的內容

絕大部分人使用QQ空間不是學習的，雖然我之前在QQ空間看過一些考教師資格證、成人大專文憑相關的廣告，但這種效果不是特別好。

使用QQ大家還是去娛樂為主，所以還是適合投放小說、電商、美食、社交、游戲、影視相關的產品。

但是有些行業也是可以測試的，比如我們之前測試過大病籌款、淘客app的項目，也帶來的很好的轉化。

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QQ大號投放的流程

其實QQ大號的投放流程，和我們自己找公眾號、微博號、小紅書號的博主投放，沒有太大的差別。

a、媒介選號

因為這類資源比較少，所以一般要找專門的號商，他們會提供一些數據不錯的賬號給我們選擇。

完成賬號選擇，預付一部分的費用，就約定排期。

b、正式投放

提前把投放的內容提供給媒介，一般通過QQ空間投放，不要發文章，效果不好。

一般的格式是文字+圖片（多張）+鏈接，或者是文字+視頻+鏈接，這兩種效果測試是最好的。

c、內容優化

投放要監測賬號的瀏覽次數和點贊比。

如果賬號是分批投放的話，最好準備幾套不同的文案模板。

投放一批之后，進行優化，再投放下一批。

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QQ大號選號注意什么

媒介提供過來的賬號，我們都需要挨個的進行挑選，主要關注三個方面：

a、匹配度

你如果是電商的，你就不要去找每日心語這樣的賬號投放。

你如果賣服飾的，就不要去找畫動漫的賬號，做動漫的賬號就適合影視、書籍、小說這類。

多把一個賬號之前的動態看一遍，就知道這個賬號的定位了。

b、點贊比

瀏覽量高不一定代表質量好，優先選擇點贊比較高的賬號。

另外最好要統計一個賬號十幾條的點贊比平均數，方便后面評估投放的內容效果。

c、穩定更新

最好找那種內容穩定更新的賬號，不管是一天更新一次，還是3天更新一次。

賬號更新次數少，很多用戶其實會忽略掉。

但賬號更新頻次太高也不行，比如我們以前投放過一個母嬰玩具產品，該大號一天可以發二三十條。

現在大家去快手上搜類似的玩具號，還在玩這種套路，就是為了薅官方的流量羊毛。

07

如何進行費用結算

90%以上的大號，都是按照一次性報價直發。

媒介會給到大號的平均瀏覽量和點贊數，2018年的時候，我們拿到的價格還是比較便宜的。

平均算下來，千次曝光的價格在7、8塊錢，這相比廣點通常規的15、20元的千次曝光便宜了一倍。

很少有大號愿意談按照實際效果付費的，如按照發布兩天總曝光或者說最終導流的效果結算方式。

因為這種方式收益不確定，可能還出現扯皮。

所以許多大號，都是直接報價發布。因為每次的號和費用都不算多，一般和媒介也是先付70%首款，再付30%尾款。

08

投放素材要注意些什么

a、切記生硬的廣告

任何人都不想看到赤裸裸的廣告，所以不管是配圖、文字，都不要寫什么直接下載，立即體驗，推薦大家立馬去搶，這類的話術。

b、以用戶的身份表達

一定是以好物推薦、快樂分享這種語氣來表達，還是要和大號以往發文的格調相匹配。

比如分享一個商品的時候，就要以自己的親身體驗、實拍等角度，引發用戶的關注和好奇。

而不是用官方統一的海報，越真實自然，用戶越感興趣。

這和微信里面投放公眾號尾部以及頭條信息流廣告不同，信息流的廣告一般都是專業設計的。

c、多圖、視頻為佳

實物圖或者實際體驗的圖片是最好的，而且最好是9張圖，能夠更搶眼。

如果是視頻，封面很重要，要足夠吸引眼球。

小說領域我沒有測試過，我看過很多案例用的是長圖，開通配上誘惑的圖片+正文+鏈接，但是個人不建議用長圖。

d、時間合理

雖然QQ發布的數據顯示00后使用QQ最活躍的時間段是早上8-10點和下午的4-6點，但是經過我們自己測算的時間。

還是集中在中午的11-1點和晚上的8-10點，因為這個時間的時間更多，更自由。

最后說一下大家最感興趣的數據情況：

當時做淘客的時候，我們以首單免費為利益點進行投放。

最終算上廣告費+免單商品成本一起，新用戶首單轉化成本低至3.5元，第二單成本低至7元。

之所以分享這個玩法：一是今天有十里村的付費村民問過我，讓我想起以前做過這回事。

另外，還是提醒大家不要忽略我們身邊的一些流量，尤其是用自己所謂的常識做出誤判。

比如美圖秀秀這款app，大家可以去看看，動動腦筋。