普通人究竟如何在抖音賺錢，分享一些實戰經驗

最近各類文章橫飛，“做抖音虧了500萬，含淚總結出的經驗”、“在抖音，我整整虧掉了100萬”、“我是怎么死在短視頻風口上的”，一邊哭天喊地說自己在抖音賠了多少錢；另一邊的培訓大師們又在鼓吹：在抖音上賺錢簡直像呼吸一樣簡單。

看似兩個矛盾的共同體，其實壓根一點都不矛盾。雖然兩者都有夸張的成分，但是所言即都是事實。前者虧掉的錢是真金白銀，后者賺到的錢是韭菜淋漓的鮮血。

淘金時代，淘金者有成有敗，而向淘金者兜售鏟子的倒爺們可是穩賺不賠。

但是同樣是做抖音，散戶變現的能力還真不比公司差，小公司的變現能力還真不比MCN差，這其中最大的原因就是思維的不同，“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個概念。

別畫餅！今天就聊一聊普通人究竟該如何通過抖音賺錢？

1

做抖音的誤區

為了流量，本來我想起一個危言聳聽的標題，做個標題黨呢。但是一看我的關注列表，我的粉絲都是體面人，所以還是老老實實說人話吧。

“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個概念，通過抖音賺錢只是把抖音當做了引流工具，抖音只是一個加分項而不是決定項，沒有抖音該賺的還是一樣賺，抖音只是原有項目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢就是另一回事了，在抖音上賺錢是你沒有項目沒有變現途徑，通過吸粉讓平臺本身為你賦能，從而達成變現，走這條路的幾乎都是眼紅了頭部網紅的廣告費用亦或是直播打賞收入，當然還有剛熱不久的直播帶貨。

在沒有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒有變現收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線的資金很難維持長線的項目，IP孵化的變現周期要更長，極其容易拖垮整個團隊，最后進入食之無味棄之可惜的地步，進退兩難。

如果你沒有很強的團隊和有經驗的運營，成長周期會更長，更是雪上加霜，而當你真正到達那個期望粉絲值后，你又發現同類型的賬號又沒那么值錢了，廣告收入依舊很可憐冒泡網賺，完全入不敷出，這也解釋了為什么一些老板們半年血虧數百萬。

2

受快手影響，誤認為有粉絲就有價值

據統計表明，抖音的粉絲量前100與帶貨能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通過什么渠道吸來的粉，只要是粉絲就會對你有價值，有粉絲直播間就會有人氣。

而抖音則不同，視頻粉和直播粉完全是兩個概念，帳號權重與直播間權重完全是獨立關系，而不是捆綁關系。

抖音百萬級大號開播，很有可能直播間人數破百都難，某些千萬級帳號開播人氣也難破千。在抖音百萬級帳號太容易復制了，成熟的MCN機構完全可以量產，無非就是專業團隊+幾條優質內容＋抖加砸滿，資本的加持下百萬級門檻一點都不難。

易復制則無價值，除了拿來裝點門面，有些帳號真是一無是處，百萬級帳號所謂的廣告費收入甚至都不能維持拍攝團隊的正常開支，這也解釋了某些公司坐擁幾個百萬帳號，最后依舊走上了短視頻培訓的道路。

“在”抖音上不賺錢，也就是交個朋友，“通過”抖音賺錢，那才是真賺錢。

2019年下半年，各類品牌商集體涌入抖音，MCN的招商團隊有點數據就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。半年過去了，品牌商也精明了，這些看似漂亮的數據實則對品牌的作用價值極低，反倒不如直播賣貨來的更直接。

然后2020年初，集體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，所以一夜之間你發現好像大小網紅紛紛開播，一開播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒辦法維持生計嘛。

我在百萬級小網紅直播間刷了一個眼鏡，她叫了我三聲大哥，整的我都不好意思了，看到我40級的燈牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任務在身，壓力驅使下的艱難喘息，但是她這流水賬式的直播內容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒有漂亮的臉蛋，我會因在她直播間浪費了5分鐘生命而感到惋惜。

3

流量不值錢，精準流量才值錢

捋清楚“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”的區別后，在你做帳號之前就應該有清晰的認識和清晰的變現途徑。

流量即變現，流量來了怎么才能抓住流量，讓涌來的流量有價值可變現，才是做抖音該有的正確思維。

任何帳號都有會流量瓶頸期，你流量的堆積不該只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對帳號后續作品沒有任何加成作品，僅僅相當于一個榮譽勛章，是你軟實力的證明，不是你硬實力的保障！

在你流量最大的時候不考慮變現，等你考慮變現時早已為時已晚。

通過抖音賺錢，完全可以把抖音看作你其他生意的導流工具，抖音引流，微信沉淀，然后達成成交。既然如此就別在浪費時間吸泛粉了，專吸精準，降低時間成本和篩選成本，然后復制放大規�；�。

一定要記住，在抖音流量不值錢精準流量才值錢。

垂直行業的精準粉的勢能是普通帳號的10倍甚至更多，5萬精準粉的變現能力絲毫不比100萬的泛粉的變現能力差！

同理可以自己分析一下最近大熱門的“大能玩表日記”，成熟的MCN早已開始布局垂直藍海領域的精準粉，你品你細品！

極度垂直并且單價利潤率高的藍海領域除了二手奢侈品還有啥？山水字畫、海外留學、海外資產配置等一系列的私人化個性服務，你品你細品。

4

那些不起眼的小號真的很賺錢

說點普通玩家可以簡單上手的玩法思維

有些看起來不起眼的小號真的很賺錢，先說一個我身邊的案例，我的大學同學自己的玩的小項目，藝術專業出身美術功底非常強。

這不正趕上畢業季，這屆畢業生可能是為數不多的一屆沒有畢業照的畢業生，自然就有了痛點和需求，他其實做了一件極其簡單的事，把所有同學和老師的照片收集起來，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專屬卡通版頭像加一張畢業照。

直接對接班長，每人80塊，留一份云合影留一份大學畢業紀念，只要把班長搞定，這事基本就是成了，一個班50人，一單4000塊，然后通過抖音把創作過程做成短視頻配上煽情畢業季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢單量不斷，現在已經把半個班的同學叫去給他做手繪了。

同樣的道理，其他項目的思維和玩法也是如出一轍，如果沒有爆款內容產出的能力，那就選擇勤勞致富。

別人一天發一條你一天發5條，別人做一個號我們做5個號就是了，很多時候往往最笨的方法最有效，不要一味的想著高科技。

抖音都發展到這種地步了，竟然還有傻X相信連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風吹又生啊！

5

搞懂項目的本質，大同小異

無論是舊照片修復項目、車載U盤項目、寶寶起名項目、卡通全家福頭像繪制項目、抖音淘客項目，其本質都把抖音當做引流工具，再用微信做沉淀轉化，這類項目無非都是在兜售信息差，你可以什么都不會，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目標用戶的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉化到微信，一次服務2000塊，然后再去淘寶拍一個100塊的服務，你不需要會起名會風水，轉手賺個差價即可把客戶伺候的明明白白，要講究有講究要說法有說法。

況且此類服務沒有統一定價標準，信則有不信則無，簡單粗暴。

舊照片修復同樣的道理，80塊錢修復一張，轉手淘寶拍個訂單15塊搞定，這類客戶通常不止一張，再搞一個微信裂變冒泡網賺，客戶發朋友圈的時候再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價。

作品怎么辦？舊照片修復成好照片的案例不好弄，還不會把好照片修爛再倒放嗎？專找明星類經典合影瞬間，想不來流量都難。

很多朋友在問抖音淘客怎么搞？這就更簡單粗暴了

登陸“抖查查”監控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，一鍵導出最近一周的視頻帶貨數據，挨個產品做篩選，然后找到同類產品，按照爆的視頻形式一比一模仿復制拍攝或者搬運做二次原創，甚至文案配樂一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒有能力就踏實站在巨人的肩膀上看世界。

抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高傭金的產品，高傭低單反而不如低擁高單。

以上項目的本質無非都是在倒賣信息差，利用信息差來賺錢，也都是把抖音當做引流工具，而并不是在抖音上賺錢冒泡網賺，再核心的本質就是引流和粉絲精準度，與粉絲多與少沒有任何關系。

還是那句話，有能力咱們就去生產內容生產爆款，沒有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富，個人玩家三五臺手機通過抖音月入過萬還是很容易實現的，再多了可能就是個檻了，養家糊口賺點小錢。

當然這所有的前提都是建立在你強執行力的情況下，不然就是對牛彈琴，用現在的話講叫“扯淡”！

6

謹慎遠好于無知魯莽的上車

最近看到一位朋友的后臺留言說：黑牛兄弟，看了你的文章，不敢前進也不敢后退。

不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項目只是給你提供另一個維度去看待這件事，不要只被項目的推廣者或者風口論沖昏了頭腦，兼聽則明，偏信則暗嘛。

再爛的項目也有盈利玩家，再好的項目也有血虧用戶，但是我們需要做的是綜合衡量該項目的可行性。

不要一時頭腦發熱，拿著特殊樣本去意淫整體，很多項目的變現，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶爾的持久，就認為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成長，分析項目的本質，拆解性的思維去分析。

可以為價值付費，但不要再為信息差買單。