沒人注意的冷門暴利行業(yè)，靠它竟能買奔馳！

如今，共享經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)愈發(fā)火熱，共享產(chǎn)品層出不窮，我們熟悉的就有共享單車、共享雨傘、共享充電寶等。

在這個(gè)萬物皆可“共享”的時(shí)代，共享產(chǎn)品層出不窮，“租”代替“買”正逐漸成為一種新趨勢，但對于空調(diào)這種在室內(nèi)使用的大家電，能否參與共享呢？答案是肯定的。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少人開始根據(jù)個(gè)人需求租賃家電，認(rèn)為性價(jià)比更高。每年夏天，空調(diào)、冰箱等制冷電器租賃需求特別大，遇到潮濕季節(jié)時(shí)，家庭用的空氣除濕器租賃也相當(dāng)火爆。

有商販從中看到了商機(jī)，推出了針對工地上的活動(dòng)板房集裝箱租賃空調(diào)的服務(wù)。

一年租金600元

90后小伙靠它買了奔馳

好多人都第一次聽說租空調(diào)，我告訴你，中國幾乎每個(gè)縣城都有租空調(diào)的，主要人群來自工地、外來打工族、租房族。

這些人流動(dòng)性很高，買個(gè)空調(diào)七七八八費(fèi)用算下來至少要差不多兩千，到時(shí)只能便宜處理，帶走幾乎不可能，所以夏天租一個(gè)用兩三個(gè)月是最劃算的。租一臺二手空調(diào)過夏天，不僅租金便宜，而且免去了搬家時(shí)拆裝機(jī)的麻煩，方便又省事。

面對這種情況，90后安徽小伙小王就發(fā)展了這項(xiàng)服務(wù)——出租二手空調(diào)，他想著現(xiàn)在市場上做二手空調(diào)生意的，基本都有出租空調(diào)業(yè)務(wù)，說不定自己也能干得起來。

這個(gè)小伙靠著本身有相關(guān)維修空調(diào)的知識，在菜市場租了一個(gè)倉庫后，先從家電二手市場挑選出一些好的二手空調(diào)，再出租給那些住在活動(dòng)板房集裝箱的施工工地使用。

他提供免費(fèi)上門安裝服務(wù)和售后維修服務(wù)，租賃服務(wù)到期后，不用了再拆走，把押金退還給租戶。

由于工地需要大批量用空調(diào)，超級容易壞，拆裝也不方便，壞了什么的報(bào)修也麻煩。而且集裝箱經(jīng)常是要退的，如果買新的后期還要請人處理，又不值錢，留著用不上又占地方，顯然買空調(diào)這件事顯得比較麻煩。

因此，工地上租空調(diào)實(shí)際上是最適用，不占用資金還可以賒賬，拆裝也不要錢，壞了一個(gè)電話過去就能搞定，所以工地上租賃空調(diào)的需求還是挺大的。

據(jù)他所說，租賃空調(diào)的大多以短期務(wù)工人員為主，很受租客的青睞，尤其是夏天持續(xù)高溫時(shí)，一個(gè)季節(jié)的業(yè)務(wù)量收入就頂?shù)蒙蟿e人好幾年的工資。

打個(gè)比方，以一臺1.5P空調(diào)為例，交600元押金就可以租賃，一年的租金是600元。也可以半年一租，租金就是300元。而柜機(jī)類租金貴點(diǎn)，800元-1500元(2匹-5匹)。

從18年開始做起，這個(gè)安徽小伙現(xiàn)在已經(jīng)積累了兩家固定的工地樣板公司，手里的600臺空調(diào)全部都出租出去了，一般情況下，租金是600元/臺（押金另外算）。

一年下來，除去個(gè)別壞賬，加上對私人出租的4、5萬元，反正綜合下來就能有35萬到40萬的收入，去除其他維修成本和折舊成本，最少也能做到一半利潤以上，說白了，這行都是賺辛苦錢和技術(shù)費(fèi)。

至于成本這一塊，也好說，只要你能把空調(diào)租出去，屬于資金回籠很快的行業(yè)，比如3萬買50臺空調(diào)租出去立馬就能收回5萬塊，所以成本壓力相對較小，靠著二手空調(diào)租賃業(yè)務(wù)，今年他已經(jīng)給自己買了輛奔馳。

而且工地方對空調(diào)使用一般來說沒有太大要求，在保證安全的情況下，只要求能正常使用，可以制冷制熱就行。甚至還能將成本壓低一點(diǎn)，提供一些附加服務(wù)給這些工地，這又是一筆不小的利潤來源。

賺錢就是那么一回事，你也壓根不需要太懂得什么經(jīng)濟(jì)市場的運(yùn)行規(guī)律，宏觀調(diào)控。

只需要清楚客戶需求之后，提供有價(jià)值的服務(wù)給別人，別人聽到了，看到了，認(rèn)可你了，對你產(chǎn)生了信任，他就把錢給你了。

高校市場也大有前景

家電租賃行業(yè)不容小覷

在某些行業(yè)領(lǐng)域，比如高校學(xué)生公寓，由于宿舍房間多、線路改造繁瑣、空調(diào)安裝成本高等原因，統(tǒng)一安裝空調(diào)難以實(shí)現(xiàn)。相比而言，租賃空調(diào)無疑是一勞永逸的最優(yōu)解。

有一家專門做空調(diào)租賃的公司，就是主要面對校園市場，因?yàn)橛行└咝Ｋ奚徇�未普及空調(diào)，所以這家公司就做起了填補(bǔ)校園空調(diào)需求這個(gè)市場。

對于學(xué)校來說，購買空調(diào)的話需要一大筆資金。而這家公司就為這些合作的校園提供免費(fèi)的空調(diào)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維護(hù)。

但是呢，校方需要繳納租金，每臺空調(diào)一年500元，一個(gè)宿舍按照6個(gè)人來算，平均分?jǐn)偝鋈ヒ荒暌膊艓资畨K錢，基本上學(xué)生都能接受，畢竟一年才幾百塊。

據(jù)學(xué)校方面負(fù)責(zé)人表示，這個(gè)活動(dòng)也是為了改善學(xué)生住宿條件開展的，租金押金和空調(diào)產(chǎn)生的電費(fèi)都是由學(xué)生自己承擔(dān)，是否安裝他們沒有硬性要求。此外，學(xué)校宿舍沒有集體安裝空調(diào)主要原因是由于校方負(fù)擔(dān)過重，所以才需要第三方租賃公司進(jìn)入。

該活動(dòng)共分4鐘套餐，租賃時(shí)間越長，每年的租金和押金就越便宜。如果租賃四年，每年租金為350元，押金是300元，合計(jì)費(fèi)用為1700元。

每所高校少說也有幾萬人，就算只有一半人去用，這個(gè)概率也是足夠大家賺了。

這家空調(diào)租賃公司的流程主要是：學(xué)生通過微信、服務(wù)點(diǎn)等了解空調(diào)租賃信息，宿舍所有成員針對空調(diào)租賃進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成一致意見，然后簽訂租賃協(xié)議并辦理租賃手續(xù)，最后就等著空調(diào)裝機(jī)就行。

相較于傳統(tǒng)的租賃和強(qiáng)制性安裝，這種模式將選擇權(quán)交給了學(xué)生群體，是否使用、使用多久，都由學(xué)生們自己決定。

那么對于租賃公司來說呢？空調(diào)免費(fèi)送，還要維護(hù)費(fèi)，空調(diào)安裝也是要費(fèi)用的，一個(gè)學(xué)校就是幾千上萬臺的投入。雖然說量大可以降低購買單價(jià)，但是怎么算都還是一筆很大的投入對吧。

所以必須想辦法提高利潤點(diǎn)啊，他們是怎么做的呢，那就是建立平臺，積累用戶后，接入第三方平臺給他們打廣告。大學(xué)生這個(gè)流量池自古以來就是商家必爭之地，自然會有對應(yīng)的商家愿意為此付出代價(jià)。

事實(shí)上，今年年初，山東格力便利用“共享空調(diào)”承建了山東理工大學(xué)東校區(qū)（校本部）和新校區(qū)新建宿舍樓共計(jì)2138套空調(diào)配套項(xiàng)目，中標(biāo)機(jī)型為格力“時(shí)享”系列。

租用方只需掃碼空調(diào)內(nèi)機(jī)上的二維碼，就可以注冊這臺空調(diào)的使用權(quán)限，通過微信平臺即可獨(dú)立完成租金繳納、線上續(xù)約、一鍵報(bào)修等租賃業(yè)務(wù)，大幅節(jié)省了時(shí)間和人力成本。

只要花費(fèi)相對較少的錢財(cái)就能租賃一臺空調(diào)回家，既享受了空調(diào)帶來的小型舒適環(huán)境，又更省錢，相信如果找到這類有短期空調(diào)需求的客戶還是大有發(fā)展前景的。

寫在最后

今年以來連國家都開始重視廢舊家電，要建立完善的回收體系，還要探索家電租賃業(yè)務(wù)，這說明什么？肯定是看到了中國家電市場的特殊情況。

當(dāng)前中國市場上，還有大量普通消費(fèi)者，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買新家電或者擁有家電，但也希望享受到好的生活，自然可能會把目光放在選擇租賃家電這一項(xiàng)服務(wù)，尤其現(xiàn)在很多年輕人都希望投入最少就能過上小資生活。

不少家電經(jīng)銷商認(rèn)為，這是一個(gè)很早就存在的消費(fèi)市場，只是在過去20年、30年，家電大眾消費(fèi)市場規(guī)模化持續(xù)增長下，這些細(xì)分、零散的需求，不成規(guī)模的市場蛋糕，被很多廠商人為忽略了。

如果我們能學(xué)會在二手空調(diào)租賃等細(xì)分市場小道上拓展，你賣的不止是空調(diào)還有服務(wù)，主要是需要做到會說、價(jià)格有優(yōu)勢和有可靠的售后。

所以，二手空調(diào)租賃項(xiàng)目是一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的思路，也橫向適用于其他可以租賃的產(chǎn)品，例如洗衣機(jī)、電動(dòng)車，奢侈品、工程設(shè)備出租，挖掘機(jī)，塔吊，運(yùn)輸車等等，端看你會不會操作了。