創業不知做啥好？做幫人找工作，做中間商賺錢一筆賺上千

兼職，我想大家或多或少都有做過，尤其今年受疫情的沖擊，更是加強了大家開展副業的意識。

依托于學校的地理優勢，小雪大學期間也做過很多各種各樣的兼職，由此讓我悟出一個道理：做兼職不賺錢，想要賺錢，就要做中間商賺差價，也就是兼職中介。

一方面，企業和商家需要找人來做兼職，提高生產力；另一方面，社會人士和學生需要賺零錢，需要做兼職。服務就此而產生，所以，兼職中介只要不是太坑，做的就是一件非常好的事情。

可能有的人會說，難道我在兼職平臺找不好嘛，更有保障。但在兼職平臺找，這里面會涉及一個問題，那就是信任問題。

企業不一定都會在平臺放單，想做兼職的人也不一定會在平臺接單，先不說各大招聘平臺的各種坑，相信這些年來，大家也沒少聽過讓你交中介費或者不發工資中介跑路的事情。

所以，做這種人際交流性強的行業，核心都會歸于人，不是平臺與人之間交流，而是人與人之間信任才能產生合作。

對比平臺，線下還有一點很好的優勢是本地性特別強，企業想要招聘大量合適的兼職人員，第一個想到的平臺肯定是到本地的平臺去，因為更加精準，覆蓋量也大，招聘效率就會更高，無需付出更高的成本就能得到更好的招聘效果，何樂而不為？

很多這些大平臺開拓本地市場不足，這也就是你的機會。

今天小雪就給大家分享我身邊的一個做兼職中介的案例，他立足于校園市場，在我們學校來說也算是赫赫有名，幾乎想要做兼職的學生都會在他那里報名，以至于即便畢業了，他的生意也依然延續著。

他靠兼職中介這個項目

過上了有房有車的生活

初識這位朋友，還得說回大一，剛入大學的我，迫不及待地想要體驗賺錢的感覺，豐富自己的社會經歷，就想著找個兼職來做做。

恰好有個同班同學說他老鄉有兼職介紹，這才聯系上了他，出于對同學的信任，我就在他那里報名做了個工廠類的周末兼職，大概就是做一些簡單的數碼配件手工活，兩天一共賺了240元，還是當晚日結的。

因為是我第一次賺錢，所以這個經歷我印象還是蠻深刻的。

此后，我想做兼職的時候都會找他，基于校友間的這種信任，我有時甚至也會拉上幾個朋友結伴一起去做。很多學生都是抱著這個心態，所以他壓根不愁找不到人去做兼職。

一來二去，我也慢慢和他成為了朋友，后來我才明白，做兼職最多賺個生活費，基本沒有多大實際意義，而做兼職中介就不一樣了，不僅吸金能力杠杠滴，人脈、人際交往能力都能得到最大程度的拓展。

朋友圈招聘廣告

兼職中介一般賺錢的方式分為兩種：

一種在學生勞動工資中抽取部分。具體多少這個不定，有的很少，良心中介賺點辛苦費，十分之一，100塊錢，你90他10塊；有的很多，黑心中介坑的特別多，一個一千的活，可能只給你一兩百。

像我這個朋友，是這樣抽取的，比如工廠那邊給的單價是14元/小時，他給學生的工資是11元/小時，每個學生的工作時間是11個小時，這樣算下來他一個學生就能賺到33元，每次就算按照最低100個學生來算，一次也能賺到3300元。

而且他不是只替一家工廠招聘，是多家工廠一起，幾乎每個周末都是會招聘的，大家可以自行算下來，這其中的利潤有多大。

另外一種是工廠給中介的傭金。一般是按人頭計算，這種價格也不是確定的，有的工廠會有傭金，有的工廠沒有傭金。不過一般單個人頭是沒有單人工資高的，也就是說，拉一個人，如果這個人的工資是一百，那個這個人頭費基本是不會超過一百的，這種屬于靠量積累。

有時遇上寒暑假和節假日，學生對于兼職工作需求會變得比較大，學生嘛，基本都會有想要賺錢的欲望；而工廠那邊對于勞動力的需求就更大了，訂單的數量比較多，人手不夠，每天加班都完不成任務。

因此，往往這個時候中介的獲利就達到巔峰，他一單就能賺得到幾萬塊錢，2個月的時間賺到十萬也很容易。

光是靠著幫工廠招聘兼職人員這項業務，這位朋友的收入在大一期間就比很多白領人士賺得多了，5年經驗積累起來，我畢業的時候他已經開了家勞務派遣公司，雖說不上大富大貴，但在同齡人圈里來說，事業也算略有小成。

據我所知，今年他就已經買了車交了房子首付，這讓我不由感慨：要做有心人，就要培養自己的流量池。

好好利用大學周邊的項目，說不定下一個賺得盆滿缽滿的就是你。

縱向發展項目的深度

各項業務遍地開花

做兼職中介的競爭力核心是掌握的資源多，畢竟是在學生資源與企業資源之間高效率對接中盈利，所以學生資源和企業資源那必須掌握夠啊。

接下來我講下，他是如何操作兼職中介這個項目的。

一開始，我朋友就是自己先去做兼職，然后做兼職那兒的人要我朋友做兼職中介的，幫忙介紹一些學生過去兼職。

為什么這么多做兼職的人，獨獨挑中他呢？因為我發現他特別擅長與人打交道。

記得有一次，他想在新生開學時，在校內擺攤賣生活用品，所以喊上幾個人就準備開干(其中有我)，但是有個問題是沒有經過學校同意，個人在校內是不允許擺攤的，而且也沒有地方放那么多貨品。

結果咧，他靠著勤快與嘴甜，深得保安大叔和宿管阿姨的信任，不僅攤擺上了，宿管阿姨還專門給了一個房間給我們放東西，當時，我都表示震驚了，不得不佩服人家的口才。

很多學生只是把實踐機會當成任務，沒有認真完成。而他把每一次實踐都當成機會，認真鍛煉自己技能的同時，努力維護自己的人脈資源。

那么他是如何發展自己的資源的？這塊，我分兩部分來講。

1、 大學生資源

一方面是線下推廣，就是地推的形式。他在每個大學生里面招幾個兼職學生，第一步就是貼小廣告、發小傳單等等方式，宿舍樓、學校自習室、校園必經之路、飯堂、操場等等這些地方都可以看到他發的兼職信心，讓自己的小廣告在各個大學里面有充足的曝光量。

另外，由于很多學生被中介坑怕了，防備心很重，前期為了得到學生們的信任，他將自己的個人信息告訴他們，增加信任感，對于有意向的同學，有時甚至會面對面交談一下。

另一個方面就是線上推廣。線上推廣主要的渠道就是大學生兼職QQ群微信群、各大大學的貼吧論壇，一種是自己用小號在里面打廣告，另外一種就是找群主合作，讓群主打廣告，添加自己微信號的一個給群主多少錢這樣。

除了這兩種方式，他還建立招代理的模式，就是在各個大學里面招人脈比較廣的大學生，成功介紹一個多少錢，同學之間會比較信任，更容易成功。

2、 工廠資源

一個是尋找自己身邊有沒有在工廠上班或者是管理者的人。上面講到的朋友其中一個工廠資源就是有一個親戚在工廠里面做車間主任，所以他只需要負責學生資源就可以了，如果沒有這方面關系的，也不用擔心。

首先，現在很多工廠都會有在網上的招聘信息，比如說東莞有很多微信招聘群，他通過以群換群的方法，手里有大量的招聘兼職群；還有像58同城這樣的招聘網站可供我們篩選，就像東莞這邊，工廠數不勝數，對人力資源需求比較旺盛。

其次他臥底工廠兼職時，會和工廠那邊的人打好關系，拿到負責人聯系電話后，就跟負責人電話溝通談合作，談論傭金的時候會適當讓利給工廠。因為學生資源都是短期的，工廠也不會為此付出太多的成本。

最后如果有需要，可以親自去工廠面談，然后以簽合同的方式確定下來。

有了這些豐富的大學生資源，他充分利用這種人脈資源，多方面開展自己的業務范疇，家教、晚托輔導、4S店銷售、校園電話卡代理、工廠保安、會展活動、禮儀模特等等兼職，只要你有兼職需求，幾乎都可以在他這里找到自己想要做的兼職。

兼職項目最難的是什么？就是打造自己的護城河，也就是經常說的：行業壁壘。

它基本上零基礎起步的特點，注定了玩家很多，是一個紅海，甚至是一個血海，能做大的都是大牛。

而他豐富了自己的業務范圍，各項兼職項目任君選擇，無形中建立起了自己的護城河，賺錢這件事在他那里也就沒有那么困難了。

寫在最后

勞務中介做得好的都是賺大錢，從兼職中介到廠區勞務中介再到出國勞務中介，一年買車兩年買房都是正常的。

現在技校、大學都有實習期，實習期1-3個月，中介費每人每月50-300！利潤很可觀！廠子好找，各個大型靠譜工廠都有招實習生（成本低還聽話），關鍵就是要有教育局或學校的資源！

市場很大，且基本上沒有巨頭，是個有縫的蛋，哪只蒼蠅都能盯一下；成本極低，尤其是在互聯網時代的大背景下；做好了，利潤極高，投入產出比也很高。

只要你做到有兼職并且日結，學生群體很快就能聚集起來，學生聚集起來就能形成你的一個渠道，渠道的價值更大。

當你有了這么多資源后，兼職可以做，其他項目也可以做，比如信用卡拉新活動、薅羊毛搶購項目等等，這樣一來，渠道的變現能力就會非常強。當你有了信任度之后，甚至還能做社交電商，賣東西給他們。

所以，大家不要總是想著找些好項目去做，項目不是重點，重點是你的核心資源和渠道，當你有了渠道，很多項目都可以做，而不是去找所謂的好項目，有點核心的東西就顯得很重要。