如何發掘能賺錢的項目？暴利行業有哪些？

毛利和凈利

很多人、很多媒體喜歡鼓吹所謂暴利行業。什么女人的生意都是暴利行業，什么利用人性弱點的都是暴利行業，某些行業比獨品還賺錢，。說來說去就是眼鏡、咖啡、保健品、飲料、化妝品，還有一些奇奇怪怪的項目，比如垃圾場收破爛，閑魚上倒騰東西，賣點面面藥吃了包生兒子，朋友圈里面做傳銷。我也是很奇怪，這些人要真覺得這么暴利，自己咋不去做呢？！

市面上很多關于暴利行業的言論，聽起來有點道理，但是都經不住仔細推敲。

最常見的邏輯謬誤來自于：只拿“毛利率”說事，沒有考慮“凈利率”。

這個事情并不復雜，我幾句話講清楚，快進快出。就拿眼鏡行業為例，一副成本幾十塊的眼鏡，售價可以達到幾百幾千，聽起來利潤率是百分之幾百，甚至百分之幾千，真是暴利得不得了（實際這種算法在會計學上也不科學，但是本文簡化討論，不講太深）。

但你如果實際開過眼鏡店，你就會知道，眼鏡本身的成本只是小頭，房租、人工、營銷費用、稅費、資金占壓的費用、地痞流氓來收的保護費才是大頭。真是找七大姑八大姨把錢借遍，費半天勁兒把店開起來，往往最后都是賠錢的。

再比如礦泉水這個行業，你只拿這瓶水的成本和售價相比，當然是暴利。但是你要知道，礦泉水這種行業，產品高度同質化，賣得好與不好全看營銷，是一個超級營銷導向型的行業。而要營銷做得好，你可能需要付出天價的廣告費，到處打廣告，才有經銷商愿意賣你的產品，所以門檻特別高。這也是為什么很少聽到有普通創業者說，我的創業項目是做一個礦泉水品牌。

類似的現象很多，很多行業只是看起來毛利很高，但其實凈利不高。

所以你如果再看到或者聽到某個人、某個媒體、某篇文章里面說：

咖啡行業是暴利，一杯咖啡成本價就幾塊錢，結果要賣到幾十塊。

奢侈品行業是暴利行業，一個包包成本價也就幾十或者幾百，結果要賣到上萬。

你就把對方直接拉黑好了。如果錯誤的聽信了這些人的話，結果肯定是失敗的。跟著大哥混，三天餓九頓。

暴利和門檻

那么這個世界上到底有沒有暴利行業呢？

當然有。

只不過暴利與否，跟做的是男人還是女人生意，跟是否利用人性的弱點，跟是不是黃賭毒，基本沒有關系。

一個行業的暴利程度，主要和一個因素有關系，那就是：門檻。

一個行業門檻越高，它往往就越暴利，因為大家都做不了，只有它能做。比如你看中石油、中石化、國家電網這些壟斷行業，為啥效益這么好，主要就是通過政策建立了門檻，其他人進不去，它就賺錢。

如果一個行業門檻很低，誰都能做，哪怕它剛開始因為信息不對稱或者做的人少，比較暴利。但隨著知道的人多了，進入的人多了，也不賺錢了。一旦一個事情特別賺錢，也沒啥門檻，你的下屬和親戚會在很短的時間里面復制出很多個你，競爭一加劇，利潤就就回歸到一個正常水平，經濟學上稱之為“平均利潤率”。

比如給狗穿的裙子，聽說現在是個暴利行業，但是我大膽預測，這個行業的高利潤率肯定沒法持續，因為沒啥技術含量。給人穿的裙子都能輕松生產出來，給狗穿的還不容易嗎？！我文章一寫，做的人一多，就回歸正常水平了。你要發現一個項目傻子都能做，那最后往往沒什么搞頭。

所以老有人在找什么所謂的暴利行業或者暴利項目，我覺得有點南轅北轍。你不應該是向外找，而應該向內找。向內找不是讓你去做X光檢查，而是捫心自問：

我自己靠什么建立門檻？

我能做哪些有門檻的事情？

這些有門檻的事情能讓我賺到錢嗎？

門檻的種類

說到門檻，其實種類特別多，常見的有：

資金門檻：特別有錢的才能做，沒錢的做不了，比如搞房地產；

技術門檻：有技術的人才能做，沒技術的做不了，比如奢侈品護理；

政策門檻：關系到位才能做，沒關系的做不了，比如開加油站；

品牌門檻：有名氣才能做，沒名氣做不了，比如當網紅。

當然，還有一些另類的門檻，比如道德門檻，有些事情有道德的人做不了，沒道德的人才能做，比如在旅游景點開個黑店宰客；再比如風險門檻，有些灰色項目做著做著容易進去，有些人不怕，有些人怕，這也是一種門檻。

創投圈喜歡講“護城河”，聽著很高大上，說白了就是“門檻”。你做的事情有門檻，把其他眼紅的人攔在外面，這就離成功不遠了。門檻越高，暴利的程度越高，會所嫩模任你挑；門檻越低，利潤越低，天天都干得很憋屈。

普通人怎么建立門檻？

一是盡量選擇自己喜歡和擅長的領域。這個觀點我已經在我的文章里面重復了三千八百七十二萬次了。因為興趣、天賦、技能本身就是一種門檻。

你喜歡美食，他對美食無感，那你們開餐館，當然是你有優勢。

你長得好看，他長得難看，那你們拍短視頻做網紅，也往往是你更容易紅。

你是寶媽，他是單身漢，你做母嬰當然會比他有優勢。

同樣是做美妝行業，笛嫂就感覺很輕松，因為她喜歡。她的一天，不是在賣貨，就是在買貨。即使是休息的時候，她也喜歡看些美妝視頻來放松。而我在很多環節就感到很吃力，因為我作為一個臟直男，對于美妝行業是沒啥興趣的，完全是因為做了這行逼著自己學習。最近為了提升自己對美妝行業的興趣，我開始研究男士化妝。如果你們在街上看到一個化妝的微胖男子，那很可能就是我。

普通人第二個能做的事情，就是好好磨練自己的業務能力。所以為什么不建議大家老是跨行跳槽。因為一個行業你呆的時間太短了，業務能力就很難提升。比如說同樣是做美發的，你這家店剪得好，旁邊的店剪得不好，那顧客自然是喜歡來你這里剪頭發，這個就是靠業務能力建立門檻。只要你是高精尖，干啥真的都來錢。

實在不行就砸時間，你在一個行業呆個五年以上，其實就已經是一種門檻了。因為其他大多數人往往都沉不下心，定不下來，做不了太久。

第三個就是建立個人品牌。我們笛友會今年講了這么久的IP賣貨，其實也是在幫大家建立品牌門檻。像我們自己做美妝行業，之所以還做得不錯，其實就是靠個人品牌。產品都是那些產品，也不是獨家的，淘寶上一搜一大堆，為什么大家愿意來買呢？主要還是信任。知道我們賣的是正品，價格也偏低，不懂的問題還可以問我們，信任你的人多了，自然就有個人品牌了。

個人品牌怎么做？要么靠時間和口碑積累，像那些老字號一樣，缺點是見效慢；或者就是做自媒體，像我和笛嫂一樣，寫寫文章，拍拍視頻，流量和信任感會起來得快一些。

第四就是能搞關系就搞點關系。關系這個東西有點可遇不可求，畢竟不是每個人都有區長父親和廳長舅舅。哪怕只是一點關系，關鍵時刻也可能是很大優勢。比如供應商是你老同學介紹的，給你的價格比同行低3個百分點，可能你就靠這3個點的優勢把同行比下去了。但如果你是“寡婦睡覺，上面沒人”的話，那就沒啥辦法了。