實(shí)戰(zhàn)分享：小白新手閑魚無貨源該怎么玩

眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下的二手閑置物品交易平臺(tái)。

大家看到這句簡(jiǎn)短的介紹，是不是會(huì)覺得在閑魚上面都是賣二手貨的?

當(dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候就很危險(xiǎn)了，因?yàn)檫@會(huì)讓你與月入過萬擦肩而過。

我可以很明確地告訴你，即使你沒有那些二手閑置物品，甚至是手中都不需要物品，就可以玩轉(zhuǎn)閑魚。

今天我就來給大家分享這篇4500字以上的實(shí)戰(zhàn)干貨，此處應(yīng)有掌聲~

閑魚只需要用支付寶或淘寶賬號(hào)授權(quán)登錄注冊(cè)即可，然后實(shí)人認(rèn)證，順帶授權(quán)芝麻信用分就可以開始賣貨，甚至都不需要繳納高昂的開店押金，所以很多小白通過閑魚做副業(yè)賺到錢，那都不是什么新鮮事兒了。

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電商時(shí)代的后半場(chǎng)，增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價(jià)值的場(chǎng)地，消費(fèi)者的需求也從“升級(jí)”走向了“多樣化”。

二三線城市隨著收入增長(zhǎng)和消費(fèi)需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費(fèi)群體開始追求高性價(jià)比的品質(zhì)生活。

在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發(fā)展軌跡。

縱觀當(dāng)下的二手電商市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的線上化進(jìn)程，現(xiàn)在已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)模式。

閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺(tái)，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經(jīng)成為二手閑置領(lǐng)域綜合類的頂級(jí)頭部玩家。所以閑魚是未來3-5年內(nèi)一個(gè)絕佳的二手電商風(fēng)口。

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先來給大家講講什么是無貨源電商模式。

在閑魚乃至其他電商平臺(tái)上，無貨源就是指當(dāng)你把產(chǎn)品掛上閑魚里售賣，有用戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品，你再去別的更便宜的貨源上家那里拍下同款產(chǎn)品，寫上購(gòu)買你產(chǎn)品的用戶電話和地址等信息，讓上家發(fā)貨給用戶，你再把快遞單號(hào)復(fù)制粘貼到閑魚上去給用戶填寫發(fā)貨信息。

你便能從中賺取差價(jià)，并且你的產(chǎn)品圖片和介紹詳情信息也是在你上家那里搬來的。

這就是無貨源的玩法，非常簡(jiǎn)單易懂，而且我認(rèn)為閑魚上90%都是無貨源玩家。

這里的貨源上家有我們熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘寶、淘寶特價(jià)版以及淘寶聯(lián)盟和多多團(tuán)長(zhǎng)、進(jìn)傭聯(lián)盟等等的淘客類APP或高傭平臺(tái)，甚至是京東蘇寧也可以作為貨源渠道，只要商品有差價(jià)就可以，這其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

大家理解什么是無貨源玩法了，接下來就給大家說說在閑魚上最適合新手操作的板塊——免費(fèi)送。我在2019年初的時(shí)候做閑魚項(xiàng)目是從免費(fèi)送板塊做起來的，也是從免費(fèi)送這塊知道閑魚這個(gè)項(xiàng)目的。

在說免費(fèi)送之前，我們先來聊聊閑魚上都是些什么屬性的用戶群體?

那都是一批追求極致性價(jià)比的人!因?yàn)橄矚g逛二手平臺(tái)淘貨的人就兩種：一是撿漏的人，他們追求各種明星款、經(jīng)典款等等產(chǎn)品;二是追求高性價(jià)比的人，也就是常說的貪小便宜的人，這群人在閑魚上的體量超過98%。

免費(fèi)送玩法簡(jiǎn)單來說就是買家用閑魚幣購(gòu)買商品，只付一定的郵費(fèi)就可以了。比如標(biāo)價(jià)6元還包郵的數(shù)據(jù)線(拼多多上可以搜到)，那就用免費(fèi)送的方式在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，郵費(fèi)定價(jià)12元，別人購(gòu)買后你就可以賺到6元的利潤(rùn)了，免費(fèi)送賺的就是郵費(fèi)錢。

當(dāng)然，如果你想提高轉(zhuǎn)化率，可以設(shè)置成系統(tǒng)智能運(yùn)費(fèi)，根據(jù)買家的地址聯(lián)系方式，系統(tǒng)自動(dòng)核算運(yùn)費(fèi)是多少錢，這樣買家就會(huì)我們沒有賺他的錢，而你在發(fā)布寶貝時(shí)也要注意把產(chǎn)品貨源的發(fā)貨地址設(shè)置好。

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既然要賣貨了，選品這塊你是逃不過去的，但在此之前，我們來做下閑魚用戶市場(chǎng)分析，前面說到閑魚上的用戶超過98%都是追求高性價(jià)比的人，再根據(jù)一些繁瑣的數(shù)據(jù)，在這我就不贅述了。

總結(jié)下來我們不難發(fā)現(xiàn)閑魚用戶都是些喜歡物美價(jià)廉的學(xué)生黨、畢業(yè)不久的上班族、收入有限的寶媽、喜歡貨比三家的淘貨黨、以及一些有著特殊愛好和收藏的二手玩家等等。

記住，用戶喜歡買什么，我們就賣什么;產(chǎn)品好賣，我們才賣得好!那接下來我們就可以開始選品了。

我就說下選品的幾種實(shí)用方法：

1、閑魚首頁的刷新：閑魚平臺(tái)上的首頁會(huì)根據(jù)你和其他用戶的喜好進(jìn)行商品推薦，同時(shí)也會(huì)推薦熱銷的產(chǎn)品，你作為新手直接去跟款就行了，什么產(chǎn)品比較熱銷，你直接去拼多多上找到同款產(chǎn)品再掛在閑魚上就可以了。(但也不是直接照搬，后面我會(huì)講到標(biāo)題文案那些的寫法)

2、閑魚的商品類目：在首頁一級(jí)商品類目看看有沒有適合自己做的領(lǐng)域，再點(diǎn)進(jìn)二級(jí)商品類目尋找熱門推薦、熱門分類以及其他各大二級(jí)類目的產(chǎn)品分類去選擇產(chǎn)品。(一般找“我想要”≥200-300及以上的產(chǎn)品)

3、分析同行：當(dāng)你在閑魚上發(fā)現(xiàn)某款好的產(chǎn)品后，還可以繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去看在賣這款產(chǎn)品的賣家店鋪，看看他還在賣其他什么產(chǎn)品。我們最好還要保存很多優(yōu)秀同行，關(guān)注他們的產(chǎn)品上新，通過產(chǎn)品市場(chǎng)分析，看看適不適合我們，我們要善于借力。

4、熱搜詞選品：選品即是選詞。我們?cè)邳c(diǎn)擊閑魚平臺(tái)的搜索框的時(shí)候，下面會(huì)出現(xiàn)下拉框，這些都是熱搜詞，這些詞都是系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索最多最熱門的詞匯，我們可以根據(jù)自己做的或適合的領(lǐng)域進(jìn)行選品或找同行。(熱搜詞也可做標(biāo)題關(guān)鍵詞)

5、分析競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)：我們可以去拼多多、多多進(jìn)寶、手機(jī)淘寶、淘寶聯(lián)盟、1688、抖音(平臺(tái)的熱賣榜和熱門視頻博主的爆款)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東、蘇寧等等電商平臺(tái)去查看數(shù)據(jù)選品。還可以去看這些平臺(tái)導(dǎo)航欄里的熱賣產(chǎn)品、出單排行、爆款排行、季節(jié)剛需品等等，甚至是以上剛講的4種方式都可以用上，去挖掘熱賣的產(chǎn)品。

6、結(jié)合自身的資源：比如你身邊有開果園的朋友，可以跟他們合作等等。

嚴(yán)格上來講，閑魚是沒有店鋪類目這一說的，本來就是二手平臺(tái)，大家的店鋪啥都賣。

但是我建議賬號(hào)初期可以跨類目選品鋪貨，當(dāng)找到銷量高的商品和類目后，就可以聚焦這個(gè)類目了(比如聚焦居家日用這個(gè)類目)，不要輕易更換類目。

而且后期你能力上來了，完全可以多類目起店，既能做多類目的產(chǎn)品，又能聚焦那個(gè)類目，這難道不香嗎?

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當(dāng)我們選好產(chǎn)品后，就需要編輯商品上架到閑魚上出售了。那我們?cè)撊绾尉庉嬌唐纺?

1、標(biāo)題：店鋪的流量是每個(gè)產(chǎn)品中的標(biāo)題(關(guān)鍵詞熱搜詞)精準(zhǔn)匹配而堆積帶來的。

在閑魚里最快速起標(biāo)題的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的5個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)同行(搜素排名排前或?yàn)g覽量和“我想要”高的同行產(chǎn)品)，然后把他們標(biāo)題中出現(xiàn)頻率最高的詞、共有的詞摘抄下來，再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)做出差異化的標(biāo)題(千萬不要照搬)。標(biāo)題中前10-15個(gè)字非常重要，起到精準(zhǔn)匹配的作用(標(biāo)題控制在25-30個(gè)字以內(nèi))。上面選品說到的熱搜詞也可以適當(dāng)加在標(biāo)題上。

2、圖片(視頻)：當(dāng)我們的標(biāo)題寫好后，閑魚通過用戶搜索，帶給我們的只是曝光量，而瀏覽量(點(diǎn)擊量)則是根據(jù)我們的主圖(視頻)帶來的!

第1張是封面主圖，第2-6張是產(chǎn)品介紹圖，第7-8張是產(chǎn)品實(shí)拍圖，第9張是好評(píng)圖，按這樣的模式去拼多多找圖就可以，其中的好評(píng)圖和實(shí)拍圖可以去商品評(píng)價(jià)那里找。

3、文案：文案的編輯跟標(biāo)題類似。

在閑魚里最快速寫出文案的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的3-5個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)同行(搜素排名排前或?yàn)g覽量和我想要高的同行產(chǎn)品)，拆分分案，然后把他們文案中共有的產(chǎn)品介紹和屬性，以及能體現(xiàn)和突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量用處和成交賣點(diǎn)的內(nèi)容截取下來(包括圖片中的亮點(diǎn)文字)。

還可以去看這些同行的產(chǎn)品留言和店鋪評(píng)價(jià)，把用戶吐槽和在意的點(diǎn)，優(yōu)化寫出來，最后再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)做出有差異化定位、有無售后、有針對(duì)性、而且真實(shí)自然貼切的簡(jiǎn)潔又精練的文案(只參考不照搬)。產(chǎn)品文案的描述可以誘人一點(diǎn)，做出差異化。

4、價(jià)格：我們產(chǎn)品價(jià)格可以參考同行的報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行定價(jià)就可以。

5、標(biāo)簽：我們?cè)谏霞苌唐愤x擇好圖片的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)讓我們選擇標(biāo)簽，我們根據(jù)產(chǎn)品的類目和屬性添加標(biāo)簽即可。

6、地區(qū)：我們一般定位在貨源地或是一二三線城市或本地都可以。

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這里還有一些需要注意的點(diǎn)：

1、擦亮：每天都要擦亮寶貝，擦亮寶貝的作用相當(dāng)于重新發(fā)布寶貝，會(huì)再次增加我們寶貝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮，效果較好。

2、選好產(chǎn)品后，我們還可以順便用上淘客app或高傭平臺(tái)。因?yàn)楹芏嗌唐范加须[藏優(yōu)惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。

3、售前售后等各位問題的話術(shù)。你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品去提前準(zhǔn)備好，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，用戶來咨詢，你卻一問三不知，就會(huì)流失用戶。

售后問題還有一點(diǎn)就是，你可以在產(chǎn)品詳情頁的文案中最后寫上售后的問題，比如產(chǎn)品支不支持7天無理由退貨，因買家個(gè)人原因?qū)е挛锲肥軗p或快遞無法送達(dá)，賣家不承擔(dān)任何后果等等問題，后期可以為你省掉很多不必要的麻煩事。

4、補(bǔ)單：當(dāng)產(chǎn)品一段時(shí)間沒有銷量時(shí)，可以找你身邊的朋友或者誰去你的店鋪下單，提升產(chǎn)品權(quán)重?cái)?shù)據(jù)和排名，新賬號(hào)前期不需要補(bǔ)單，平臺(tái)會(huì)有流量扶持。產(chǎn)品沒銷量也可能是你選品出了問題，需要逐一排查。

5、會(huì)玩：以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發(fā)帖引流，不過現(xiàn)在魚塘已經(jīng)沒有了，改換會(huì)玩了，但依然可以發(fā)帖(圖片或視頻)，帖子里可以添加你的寶貝，發(fā)帖時(shí)添加你賣的商品類目有關(guān)的話題去給產(chǎn)品引流，促進(jìn)成交。

當(dāng)這些事情做好之后，你的商品就編輯好，可以發(fā)出去了。

我上面所說的所有方法和技巧，適用于正常售賣產(chǎn)品的模式，再結(jié)合免費(fèi)送玩法去操作，當(dāng)你完成并熟練以上操作，慢慢能力上來了，距離開始掙錢就不遠(yuǎn)了。

每個(gè)人可以注冊(cè)3個(gè)支付寶賬號(hào)=3個(gè)淘寶賬號(hào)=3個(gè)閑魚賬號(hào)。

多賬號(hào)操作時(shí)，一定要記住不要用第三方輔助軟件，否則賬號(hào)涼了就得不償失。現(xiàn)在二手手機(jī)都很便宜，只要登錄閑魚不卡就差不多了。

每個(gè)閑魚賬號(hào)剛開始都是普通號(hào)，只能發(fā)布50個(gè)產(chǎn)品，而且?guī)齑婺�認(rèn)是1件，所以每次賣出去某個(gè)產(chǎn)品后我們需要重新上架發(fā)布產(chǎn)品;

普通號(hào)達(dá)到一定條件后可以申請(qǐng)玩家號(hào)，玩家號(hào)可以發(fā)布500個(gè)產(chǎn)品，而且?guī)齑婵梢栽O(shè)置最高1萬件。

閑魚賣貨的整個(gè)流程大概就是這樣了。

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最后我再跟大家說說，我們做網(wǎng)絡(luò)的，尤其是新手，不要眼高手低，一定要腳踏實(shí)地，要堅(jiān)持努力，打好基本功。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。只有我們不斷地積累和提升自己，才能在機(jī)遇來的時(shí)候，有能力去抓一把，所有那些有所成績(jī)的人都是這樣起來的，這一步不可避免。

不要被一些所謂的大佬灌輸焦慮的思想，你所認(rèn)為的捷徑，到最后很可能會(huì)成為多余的彎路。

作者： 錢哥 公眾號(hào)：錢教主