亞馬遜廣告SEO高級(jí)指南

亞馬遜優(yōu)化不僅僅是列表優(yōu)化。

亞馬遜上的上市和銷售優(yōu)化并不總是直觀的，特別是如果您來自Google SEO背景。

雖然亞馬遜和谷歌都主要通過搜索來提供動(dòng)力，但它們對(duì)自然排名的重視卻截然不同。

亞馬遜的有機(jī)搜索算法由多種因素組成，例如Google，可能需要一些時(shí)間才能理解。亞馬遜告訴我們它在搜索中的價(jià)值：

“客戶應(yīng)該能夠在購買產(chǎn)品之前找到您的產(chǎn)品，而搜索是他們購買產(chǎn)品的主要方式。

客戶通過輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，Amazon將其與您為產(chǎn)品提供的信息(標(biāo)題，描述，交付速度等)進(jìn)行匹配。

文本匹配程度，價(jià)格，可用性，選擇和銷售歷史記錄等因素有助于確定您的產(chǎn)品在客戶搜索結(jié)果中的顯示位置。

通過為您的產(chǎn)品提供相關(guān)且完整的信息，您可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。”

總體而言，在亞馬遜上，銷售促進(jìn)銷售。

亞馬遜會(huì)優(yōu)先考慮認(rèn)為有最大機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為購買的商品。

盡管這聽起來很簡單，但是有很多因素會(huì)影響算法對(duì)產(chǎn)品的排名。

優(yōu)化亞馬遜上的列表不僅僅是使它看起來“漂亮”。

以下是在為亞馬遜制作商品時(shí)應(yīng)考慮的一些注意事項(xiàng)。

有針對(duì)性的，面向買方的關(guān)鍵字。

最大限度地增加被索引的關(guān)鍵字的數(shù)量。

通過關(guān)注確保轉(zhuǎn)化的元素來確保您的列表“零售就緒”。

促進(jìn)您的商家信息的銷售和轉(zhuǎn)化。

1.有針對(duì)性，以買方為導(dǎo)向的關(guān)鍵字

當(dāng)我和我的團(tuán)隊(duì)在審查客戶的列表時(shí)，通常會(huì)遇到一些常見的錯(cuò)誤之一，這些錯(cuò)誤涉及他們用作列表基礎(chǔ)的關(guān)鍵字。

不勤于關(guān)鍵字研究

許多列表以他們定位的5-10個(gè)關(guān)鍵字作為列表結(jié)尾。這通常基于產(chǎn)品，名稱，顏色，風(fēng)味，尺寸和使用類型的標(biāo)題。

當(dāng)我們進(jìn)行關(guān)鍵字研究以為客戶重寫列表時(shí)，我們會(huì)顯得更為緊張，有時(shí)會(huì)收獲數(shù)千個(gè)單詞。

然后，我們基于：

產(chǎn)品。

關(guān)鍵字頻率。

估計(jì)每月搜索量。

我們的目標(biāo)客戶資料。

亞馬遜**SEO高級(jí)指南

我們通過查看產(chǎn)品包裝，公司網(wǎng)站，客戶評(píng)論，客戶問題并提出以下問題來開始我們的關(guān)鍵字研究：

如果我不知道該產(chǎn)品的名稱或品牌，我將如何找到它?

借助Adzooma Marketplace

然后，我們通過尋找替代用途，競爭性清單和潛在的替代用途來擴(kuò)大搜索范圍。

然后，我們將這些單詞中的每一個(gè)都使用一個(gè)名為Merchant Words的工具分別運(yùn)行。

商戶字詞可幫助我們確定我們遺漏的其他字詞，并確定每月搜索量的估計(jì)數(shù)量。

我們使用該數(shù)據(jù)和出現(xiàn)關(guān)鍵字的頻率來確定將在清單中使用的單詞的優(yōu)先級(jí)。

不了解關(guān)鍵字的作用

由于客戶主要通過在Amazon上搜索來找到產(chǎn)品，因此關(guān)鍵字就是您定位買家的方式。

這意味著不僅要關(guān)注您將用什么詞來描述您的產(chǎn)品，而且要關(guān)注您的理想客戶將用什么詞來描述您的產(chǎn)品。

例如，如果您有6線PBX辦公電話，并且通常情況下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)該電話是由較小的公司購買的，可能是辦公室經(jīng)理或CEO訂購電話。在這種情況下，您可能不會(huì)專注于PBX作為關(guān)鍵字。

但是，對(duì)于大型公司訂購的12線辦公室電話，通常是首席技術(shù)官，您將比[辦公電話系統(tǒng)]更著重于PBX和其他技術(shù)規(guī)范。

2.最大化您被索引的高度相關(guān)的關(guān)鍵字的數(shù)量

我最近寫了一篇文章，專門介紹如何確保您的列表與您認(rèn)為與列表高度相關(guān)的單詞建立索引。

被索引一個(gè)詞意味著在亞馬遜上，您的產(chǎn)品將在排名的任何時(shí)候出現(xiàn)在該搜索詞的SERP中。

您可以在幾個(gè)地方放一些字詞，以使其成為亞馬遜上某個(gè)列表的索引。

此外，有時(shí)客戶流量模式也可以使您被索引為列表。

但是，主要地，您需要關(guān)注關(guān)鍵詞的一些領(lǐng)域：

標(biāo)題

項(xiàng)目符號(hào)

后端關(guān)鍵字

結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)

與Google 技術(shù)搜索引擎優(yōu)化不同，您不必?fù)?dān)心反向鏈接，架構(gòu)標(biāo)記或重復(fù)內(nèi)容。但是，對(duì)于清單的每個(gè)部分都有具體的建議。

標(biāo)題

亞馬遜一直在努力清理并標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)題在亞馬遜上的顯示方式。

它具有標(biāo)題的特定樣式準(zhǔn)則。相對(duì)于用關(guān)鍵字填充標(biāo)題，保持標(biāo)題為買方轉(zhuǎn)換而優(yōu)化可以顯著提高關(guān)鍵字排名。

標(biāo)題是放置最相關(guān)的關(guān)鍵字的位置。通常包括品牌名稱，產(chǎn)品名稱，尺寸，風(fēng)味和描述產(chǎn)品用途的文字。

標(biāo)題應(yīng)簡短但具有描述性，并避免關(guān)鍵字填充。

對(duì)于大多數(shù)智能手機(jī)用戶而言，您的標(biāo)題和圖像都是“看得見的”。

這使標(biāo)題具有高度相關(guān)性，從而使您清楚了解產(chǎn)品是什么，并幫助客戶識(shí)別您的產(chǎn)品是其查詢的相關(guān)搜索結(jié)果。

項(xiàng)目符號(hào)

您想為您的產(chǎn)品添加簡短但有益的子彈。我建議每個(gè)子彈大約100-250個(gè)字符。

您可以在此處放置大量關(guān)鍵字。但是，您再次要集中精力使子彈吸引您的目標(biāo)買家。

項(xiàng)目符號(hào)應(yīng)該回答客戶能夠觸摸和感覺到產(chǎn)品的最常見問題。這包括尺寸，風(fēng)味，用途，兼容性，材料以及該產(chǎn)品解決了什么問題。

后端關(guān)鍵字

后端關(guān)鍵字中最多可以輸入250個(gè)字節(jié)。您無需在標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)或其他結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中重復(fù)任何單詞。

后端關(guān)鍵字可能是放置您可能不想在主頁上公開的替代用途的好地方，或者只是在其他數(shù)據(jù)區(qū)域中沒有意義的單詞。

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)(其他數(shù)據(jù))

我在審核清單時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是，所有數(shù)據(jù)最終都是面向客戶的(標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，描述)最終由創(chuàng)建清單的人來完成。

亞馬遜提供了很多特定類別的機(jī)會(huì)來選擇類型，面料類型，年齡段等。

這樣，即使那些特定關(guān)鍵字不太適合列表中的項(xiàng)目符號(hào)或標(biāo)題，您也可以識(shí)別出您的星球大戰(zhàn)圍裙是棉花，中性等。

您希望完成與產(chǎn)品相關(guān)的所有這些字段，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┠�被有機(jī)索引的其他單詞。

過去，訪問這些特定于項(xiàng)目的數(shù)據(jù)點(diǎn)的唯一方法是通過平面文件上傳列表。但是，最近，Amazon在界面的“更多詳細(xì)信息”下添加了這些其他字段。

重要的旁注，因?yàn)榱斜淼摹案�多詳�?xì)信息”部分中可用的字段取決于產(chǎn)品的子類別，并且由于許多其他原因。

與亞馬遜廣告的實(shí)時(shí)相關(guān)性，將您的產(chǎn)品歸入適當(dāng)?shù)淖宇悇e至關(guān)重要。

3.通過關(guān)注確保轉(zhuǎn)化的要素來確保您的列表“零售就緒”

到目前為止，我一直在討論使您的列表顯示在相關(guān)搜索中的技術(shù)。但是，如果您的清單缺少有助于這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的元素，那么這都不重要。

如果不確定由于沒有獲得足夠的流量或沒有轉(zhuǎn)換所獲得的流量而沒有在銷售產(chǎn)品，則可以查看“詳細(xì)銷售和流量報(bào)告”，以查看：

瀏覽量。

會(huì)議。

訂單會(huì)話百分比。

購買框百分比。

以下是我關(guān)注的一些主要轉(zhuǎn)換領(lǐng)域：

多個(gè)高質(zhì)量圖像

您想使用盡可能多的圖像。

除了在您的產(chǎn)品中添加圖片外，請使用可鏡像的信息圖圖片：

您在項(xiàng)目符號(hào)中突出顯示的好處。

任何產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換(即顯示一個(gè)可擴(kuò)展的行李袋，既擴(kuò)展又折疊)。

顯示比例和大小的圖像。

您所使用產(chǎn)品的生活方式照片。

兌現(xiàn)方法/主要資格

低估讓您的產(chǎn)品有資格獲得Prime優(yōu)惠的能力可能是另一個(gè)常見錯(cuò)誤。

當(dāng)我們將商品從“已實(shí)現(xiàn)的商品”轉(zhuǎn)移到“合格”商品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)銷售速度增長了400%以上。

當(dāng)前有三種方法可以使您的產(chǎn)品成為Prime資格：

通過Amazon Vendor Central銷售您的產(chǎn)品。

通過賣方中心利用亞馬遜的履行能力。

通過賣方中心利用賣方履行的Prime。

每隔一段時(shí)間，我們都會(huì)有一個(gè)客戶因某種原因而無法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在這種情況下利用3P賣方，或者要意識(shí)到您的產(chǎn)品速度可能與Prime優(yōu)惠所提供的產(chǎn)品的增長曲線不同。

價(jià)錢

您需要兩種不同的方式來觀看Amazon上的定價(jià)。

首先是在同一“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁面上定價(jià)。這將確保您具有與同一列表上的其他賣家相比對(duì)Buy Box的資格。

大多數(shù)客戶在準(zhǔn)備購買時(shí)，只需單擊“添加到購物車”按鈕，因?yàn)樵诋a(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上進(jìn)行的大多數(shù)購買將發(fā)生在當(dāng)前擁有“購買框”的商人那里。

您可以在本文前面提到的“詳細(xì)銷售和流量報(bào)告”中查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的“購買框”百分比。

您還需要注意類似產(chǎn)品的價(jià)格。

我們開始確定競爭產(chǎn)品是否由于更好的報(bào)價(jià)而搶占市場份額的方法之一就是查看相同的詳細(xì)銷售和流量報(bào)告。

如果您的綜合瀏覽量和會(huì)話數(shù)接近相同，則表明我們在人們離開您的列表時(shí)不會(huì)再回來，我們需要查看價(jià)格或列表質(zhì)量以提高轉(zhuǎn)化率。

增強(qiáng)品牌內(nèi)容和視頻

如果您有商標(biāo)，可以參加品牌注冊計(jì)劃。

這使您能夠添加視頻和增強(qiáng)的品牌內(nèi)容(A +內(nèi)容用于描述Vendor Central上幾乎相同的功能)。

增強(qiáng)的品牌內(nèi)容可以將轉(zhuǎn)化率提高大約7-11%。在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品上，視頻可以帶來更大的提升。

將視頻添加到您的列表是加入品牌注冊計(jì)劃的眾多好處中的另一個(gè)。您可以輕松地將視頻添加到列表中。

視頻也可以提供給Vendor Central客戶。

評(píng)論

如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷售了很長一段時(shí)間，那么您可能一直在等待我談?wù)撛u(píng)論。評(píng)論曾經(jīng)是的人會(huì)支持他們的搜索排名方式。

與所有SEO一樣，營銷人員會(huì)利用漏洞，并將其關(guān)閉。

大多數(shù)提高評(píng)論排名的以評(píng)論為中心的方法都沒有以前有效。

亞馬遜降低了搜索價(jià)值，并積極禁止那些不符合社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的賣家進(jìn)行評(píng)論。

但是，評(píng)論仍然非常重要。

賣方反饋實(shí)驗(yàn)室的首席營銷官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是軟件Feedback Genius背后的公司，該公司可以幫助賣方從有機(jī)買方那里獲得更多評(píng)論，

“評(píng)論是將飛輪**在一起的最終作品。讓搜索引擎知道輸入了搜索詞，查看了產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，進(jìn)行了購買以及客戶喜歡/不喜歡該產(chǎn)品。客戶反饋，是客戶聲音的重要組成部分，并確保亞馬遜在顯示人們想要購買特定術(shù)語時(shí)想要購買的產(chǎn)品。”

4.為您的清單快速啟動(dòng)銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售促進(jìn)銷售。

因此，一旦您的列表得到優(yōu)化，自然排名的一部分就取決于您獲得一些初步的銷售來向亞馬遜發(fā)出信號(hào)，表明您的列表將非常適合您要定位的關(guān)鍵字。

您可以使用以下幾種方法來幫助開始這些初期銷售：

集中交通

與新客戶打交道時(shí)，我要做的第一件事是尋找重復(fù)的清單和任何合適的清單，以轉(zhuǎn)移到父子版本中(有時(shí)稱為“扭曲”)。

進(jìn)行這些調(diào)整后，我們可以將流量集中在較少的列表上，這自然會(huì)降低產(chǎn)品的排名。

請注意，請確保您僅合并完全相同的副本，并且僅在列表批準(zhǔn)了該類別的變體類型時(shí)才將其移動(dòng)到父子關(guān)系中。

亞馬遜一直在暫停使用產(chǎn)品的親子關(guān)系來操縱銷售排名的賣方和賣方。

可裁剪的優(yōu)惠券和促銷

由于亞馬遜已經(jīng)購買了盡可能低摩擦的產(chǎn)品，因此您可以做很多事情來降低摩擦以鼓勵(lì)購買者。其中之一是提供折扣。

我建議您使用優(yōu)惠券或促銷代碼，而不是在提供大幅折扣時(shí)簡單地降低價(jià)格，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致您最終獲得抑制購買的商品，這會(huì)長期損害銷售。

黑帽戰(zhàn)術(shù)

關(guān)于在Amazon上工作的東西，總是有很多爭論。

但是，對(duì)于那些希望在亞馬遜上建立長期合作關(guān)系的人，我有一個(gè)重要的建議。

那是為了確保您遵循批準(zhǔn)的白帽策略進(jìn)行優(yōu)化。

客戶癡迷是亞馬遜文化的一部分。

如果您正在操縱系統(tǒng)或給客戶帶來負(fù)面的體驗(yàn)，Amazon可能會(huì)完全暫停或禁止您訪問該網(wǎng)站。

有黑帽子策略仍然適用于亞馬遜。但是，隨著對(duì)Amazon的搜索變得越來越復(fù)雜，這些策略無疑會(huì)失去效力。

專注于恢復(fù)停售賣家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe說這與黑帽策略有關(guān)。

“賣家必須意識(shí)到，越來越多的跡象表明，亞馬遜感到有壓力調(diào)查假冒評(píng)論和銷售排名操縱背后的群體。一旦他們在此問題上投入了更多的資源，更少的賣方和服務(wù)將能夠依靠過去的不良做法。除此之外，當(dāng)亞馬遜最終起訴一項(xiàng)服務(wù)時(shí)(像以前一樣)，該過程的一部分可能涉及黑帽披露客戶名單。這意味著您可以被命名，被淘汰或被包括在接下來的任何行動(dòng)中。”

總體
像Google一樣，Amazon SEO也并非“一勞永逸”。亞馬遜正在不斷改變他們的準(zhǔn)則和為網(wǎng)站本身提供動(dòng)力的搜索算法。

繼續(xù)測試新的副本，圖像和優(yōu)化技術(shù)，以找到最適合您的產(chǎn)品的產(chǎn)品。

但是，本文概述的項(xiàng)目將為您提供一個(gè)良好的開始，讓您了解如何開始在亞馬遜上獲得更多銷售。

來源：海豚島外貿(mào)論壇