推薦式搜索時(shí)代到來(lái)，后面你定會(huì)遇到的問(wèn)題

[寫(xiě)在前面]

每年的9月都是淘寶規(guī)則調(diào)整比較大的月份，今年也不例外。各位同學(xué)有沒(méi)有感覺(jué)到最近不僅是手淘改版，規(guī)則也有了很大的調(diào)整。

特別是最近一周是不是感覺(jué)直通車怎么遞增都不會(huì)帶動(dòng)搜索，有的甚至直通車關(guān)鍵詞卡首屏也拿不到大展現(xiàn);補(bǔ)單就是來(lái)流量轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有;就連超級(jí)推薦一開(kāi)搜索反而掉的情況。

這些是不是已經(jīng)打破，你們以往所有知識(shí)體系的認(rèn)知，這一切到底怎么了。

一:

標(biāo)簽源于訪客的行為軌跡數(shù)據(jù)，直通車、搜索、手淘推薦、超級(jí)推薦及鉆展共用訪客的行為數(shù)據(jù)且是循環(huán)加工彼此影響的，標(biāo)簽權(quán)重越高，訪客行為數(shù)據(jù)越聚焦，人群標(biāo)簽就越聚焦就會(huì)產(chǎn)生同一批精準(zhǔn)人群不同端口互相打架的情況，造成此伏彼起的情況。

這種現(xiàn)象俗話講一鴨多吃，每個(gè)平臺(tái)端口的訪客行為數(shù)據(jù)會(huì)影響下一個(gè)平臺(tái)端口數(shù)據(jù)的反饋，這就要求我們要了解每個(gè)平臺(tái)端口的數(shù)據(jù)源及訪客流量性質(zhì)合理的搭配構(gòu)建生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，這也是我們鬼式高價(jià)值信息流應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)的核心區(qū)部分。

先做什么，后做什么

如何搭建生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)，讓訪客數(shù)據(jù)生態(tài)循環(huán)利用

我們從2019年到現(xiàn)在線下課都在講這些。

規(guī)則調(diào)整更加證實(shí)了我們課程的前瞻性和正確性，我們?cè)僖淮闻艿搅饲懊妗?br />

搭建閉環(huán)生態(tài)邏輯,首先就要搞明白那些工具是圈人那些是收割

圈人系統(tǒng)中如何布局可以精準(zhǔn)引流和拉新，收割系統(tǒng)中是如何更高效轉(zhuǎn)化。

這背后都是基于共用訪客行為數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)就是訪客觸達(dá)路徑的布局設(shè)計(jì)基于流量訪客性質(zhì)提前設(shè)計(jì)布局好多鏈條路徑進(jìn)行觸達(dá)。

關(guān)于鬼式高價(jià)值信息流應(yīng)用閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)我在公眾號(hào)六月份和七月份的多篇文章中進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，有興趣可以回頭翻一翻看一下。

二：

到底是標(biāo)簽垂直度還是標(biāo)簽豐富度在核心影響標(biāo)簽權(quán)重獲得多端口展現(xiàn)權(quán)。

這個(gè)問(wèn)題上一篇文章中也有給大家提起并給了自己的一常規(guī)做法，這點(diǎn)要依據(jù)自有店鋪的類目和流量體量和店鋪層級(jí)來(lái)說(shuō)，我是建議一般五層級(jí)以下先聚后擴(kuò)，六到七層級(jí)先擴(kuò)后聚。

從手淘改版特別是猜你喜歡的改版，我們可以看出來(lái)訪客歷史行為數(shù)據(jù)對(duì)推薦流量的影響。說(shuō)實(shí)話這還不是太理想的推薦機(jī)制，系統(tǒng)還是過(guò)度依賴了訪客的行為數(shù)據(jù)，而輕視了購(gòu)物“場(chǎng)景”。

推薦的機(jī)制基本還是圍繞訪客的歷史行為數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦的，這是最低級(jí)的推薦機(jī)制了。

我比較贊成在知乎上看到一位同學(xué)的觀點(diǎn)：“推薦允許錯(cuò)誤但不允許遺漏，目前的淘寶把這一點(diǎn)搞反了，推薦的都是過(guò)往相似的產(chǎn)品，沒(méi)有根據(jù)用戶的所需場(chǎng)景進(jìn)行推薦，用戶不會(huì)因?yàn)槟阃扑]很多他不感興趣的商品而反感，而是半天推薦不到他感興趣的商品而反感。”

現(xiàn)在的推薦機(jī)制算法沒(méi)有身處一個(gè)消費(fèi)者真正的購(gòu)物場(chǎng)景來(lái)判斷推薦而是根據(jù)以往的行為數(shù)據(jù)推相似還是最初等的購(gòu)物分類法。

這點(diǎn)可能還因?yàn)榭萍紱](méi)有發(fā)展到位也許對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)底層邏輯打破重構(gòu)也是很難的決策。

必經(jīng)根據(jù)歷史行為數(shù)據(jù)和消費(fèi)場(chǎng)景是完成不是一個(gè)底層框架的邏輯，不是迭代而是推倒重來(lái)。

這次手淘改版我們還是可以看出淘寶在豐富度上做的嘗試，第一，端口豐富了，大家是否看到不管是猜你喜歡、便宜好貨、買家秀、直播這種導(dǎo)航欄端口受標(biāo)簽權(quán)重影響非常大，就是插放在猜你喜歡里面的 聚劃算、洋淘秀、行業(yè)頻道、小黑盒、咸魚(yú)等各大展現(xiàn)端口都受標(biāo)簽權(quán)重影響非常嚴(yán)重，疊加式的推薦給展現(xiàn)。

這里面大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)真?zhèn)�推薦機(jī)制還是圍繞著一個(gè)垂直度標(biāo)簽+幾個(gè)豐富標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行推薦的。

垂直度標(biāo)簽影響每一個(gè)展現(xiàn)端口的展現(xiàn)內(nèi)容。

也就是說(shuō)多展現(xiàn)端口核心是垂直度標(biāo)簽為主擴(kuò)展一些其他相關(guān)性標(biāo)簽和品類產(chǎn)品。

從這點(diǎn)上我們還是要做垂直度標(biāo)簽，打開(kāi)更多的展現(xiàn)端口獲得更多展現(xiàn)，從而拿到更多展現(xiàn)。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)大爆款時(shí)代也終結(jié)了，圍繞著垂直度標(biāo)簽做布局，勢(shì)必展現(xiàn)量容易封頂。那么更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維用一拖五甚至更多鏈接去布局垂直度標(biāo)簽打造小爆款群或者做真正賺錢(qián)的淘寶店，而非只去盯著流量大小來(lái)判斷成敗。

三：

如果底層邏輯及流量性質(zhì)還有搭建的路徑順序不對(duì)，直通車壓制搜索，直通車一開(kāi)、超級(jí)推薦一開(kāi)搜索就掉的情況會(huì)是常態(tài)。

直通車壓制搜索的情況不只是發(fā)生在基礎(chǔ)屬性人群和定向人群的占比上面，標(biāo)簽權(quán)重越高，直通車和搜索的關(guān)系就更難把控，優(yōu)化的點(diǎn)應(yīng)該站在更高度，把直通車和搜索都看做精準(zhǔn)引流，只是一個(gè)免費(fèi)一個(gè)付費(fèi)而已，通過(guò)訪客行為數(shù)據(jù)生態(tài)循環(huán)利用，提高UV價(jià)值，從而再次帶動(dòng)和突破搜索，讓每一種流量性質(zhì)，只負(fù)責(zé)主核心職能 。

搭建整個(gè)訪客行為數(shù)據(jù)生態(tài)循環(huán)利用系統(tǒng)是必然選擇。

作者：七掌柜--鬼哥(派單)