單場銷售額4000w，抖音酒類大V背后的撈金法則！

最近我發現抖音上酒水產品的帶貨銷量驚人，抖音直播帶貨周榜中又雙叒叕出現了一匹“黑馬”。

他就是在眾多的酒類直播活動中逆襲的黑馬——@酒仙網拉飛哥（拉菲哥）。

他帶貨到底有多厲害？我來說說數據：

353萬+粉絲量，曾4小時賣出3000瓶白蘭地，單場直播銷售額4000萬+！

2019年6月入駐抖音，從初期的幾百個粉絲到如今的353萬+粉絲，帶貨能力強、轉化高之余還能不斷漲粉，這的確是值得廣大商家和達人學習的好榜樣。

那么他通過直播帶貨達到上千萬銷售額的秘籍到底是什么？

下面，就讓我們一起來好好扒一扒！

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單場直播銷售額4000萬+

目前抖音上酒類直播的帶貨能力突然變得十分強勢，在美食、美妝、汽車等一眾熱門賽道中殺出一條血路。

前段時間，一個內容圍繞酒水類知識而展開的垂直號單場直播銷售額4000萬+，成為了酒類直播賽道的佼佼者。

這個賬號就是「酒仙網拉飛哥（拉菲哥）」。

“拉飛哥”的短視頻里都是本人出鏡，視頻風格和內容比較垂直，主要圍繞葡萄酒、紅酒等酒水知識科普，以及拍攝與“酒”相關的劇情內容創作，憑借著自己在酒水行業十余年沉淀的經驗和極強的專業度，在眾多的酒類賬號中脫穎而出。

如《一招教你如何瀟灑的開香檳》、《59秒了解整體洋酒的概況》、《如何辯解真假野格，看兩點....》等，幾乎囊括了酒水行業的“方方面面”，內容兼具干貨與趣味。

最開始，拉飛哥和大多數人的玩法一樣，利用紅酒達人身份拍攝葡萄酒知識簡介、如何品鑒等短視頻上傳抖音。

由于專業性強、話語幽默，很快積累了數十萬粉絲。

拉飛哥的內容之所以能吸引那么多粉絲的原因有兩個，一是相對專業，二是通俗易懂。

至于流量方面，拉飛哥運用原有的社交電商模式增加用戶黏度，以“直播平臺+網紅明星”的模式快速吸引流量。

他的變現方法主要是通過直播帶貨，帶貨商品全部是酒水，單價高達26280的紅酒都可以賣出1400萬+的GMV，其中9月8日單場直播GMV4000萬+，可見其粉絲群體畫像有多么精準，累計的都是有購買意向的粉絲。

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抖音酒類行業大V背后的撈金法則

那么，拉飛哥通過直播帶貨達到上千萬銷售額的秘籍到底是什么呢？中創網賺總結了3個原因，具體如下：

1、專業知識輸出

做短視頻，最基本也是最難的一點，就是優質內容持續輸出。

作為一個有著專業機構認證的品酒師，“拉飛哥”對酒類專業知識和品酒文化的掌握自然不用多說。

從內容屬性上來看，“酒類知識”為主要基調的內容在抖音上屬于一個獨特但不算太小眾的品類，但拉飛哥卻以自有的風格將這類型的內容推向大眾，并收獲了相當垂直的用戶喜愛，成功變現。

2、專業人設+垂直年齡段的品類

樹立鮮明的人設+垂直年齡段的品類，打造賬號特點，形成獨特的風格。

拉飛哥的人設和帶貨的類目都很垂直，通過分享買酒、品酒、酒文化等酒類知識，為粉絲提供價值，讓用戶自發傳播分享吸引精準粉絲，通過這個價值為核心讓拉飛哥的IP有更長的生命周期。

而據全五分數據顯示，擁有300萬+粉絲的拉飛哥，其中75%粉絲的年齡集中在31—50歲，且皆為男性，這個年齡段的男性正是對酒類需求最大的用戶。

年長的男性具有經濟實力，購買力很強，但是由于消費心理和女性不同，男性在直播間的決策門檻比女性要高的多。

拉飛哥通過酒水類目成功撬開了年長男性直播購物的大門，這也為其他主播如何撬動更多的男性用戶提供了借鑒。

3、背靠強大供應鏈

拉飛哥是屬于品牌商家自己孵化的達人賬號，背靠酒仙網。

從選品到直播，拉飛哥背后有著強大供應鏈支持，擁有 10 萬平方米的倉儲基地，儲存超 600 萬瓶酒，可打通鏈路中的各個環節，能最大幅度讓利消費者，從源頭甄選好酒帶給消費者。

讓用戶能夠選擇內部優質產品的同時，也能夠享受優質的售前、售中、售后服務。

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結語

隨著抖音生態不斷更迭，如今的內容變得更加多元化，小眾垂類玩法也將不斷擴充，除了美食、美妝、汽車等常規垂類之外，還涌現出了更多垂直細分領域的內容。

他們擅長或鉆研普通大眾熟悉、好奇卻又存在著一定門檻的事物，并借此吸引了不少對此感興趣的受眾，@酒仙網拉飛哥的“專業人設+垂直年齡段”打法讓我們看到了抖音直播帶貨的另一種可能。

趁現在直播帶貨還在紅利期，如果想操作的話，抓緊去操作，不要去猶豫，等的時間越久，有可能就越不趕趟兒了！