沒(méi)資本的窮人，如何才能“翻身”？這個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解下

談到創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，很多人都會(huì)說(shuō)沒(méi)錢創(chuàng)業(yè)，可是你知道嗎？在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)方式。

我想表達(dá)的是世界上沒(méi)有不可能的事情，只有想與不想的問(wèn)題，零成本創(chuàng)業(yè)并非天方夜譚，很多項(xiàng)目也不一定需要錢的，不管是實(shí)體還是互聯(lián)網(wǎng)都是一樣。

廣西“柚子哥”馮真亮靠替農(nóng)民銷售馬家柚，沒(méi)錢也做成了大生意，他一手創(chuàng)辦的公司銷售營(yíng)業(yè)額已超過(guò)5000萬(wàn)元，成為全國(guó)農(nóng)民朋友勤勞致富奔小康的標(biāo)桿，甚至還上了央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道《致富經(jīng)》欄目。

兩次創(chuàng)業(yè)，虧了3000多萬(wàn)

馮真亮，人稱“柚子哥”，大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有像普通人那般早早就捧起“鐵飯碗”，不甘安穩(wěn)的他，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

年紀(jì)輕輕的他在上世紀(jì)90年代就在縣里開(kāi)了一家最高檔的酒店，這在當(dāng)時(shí)來(lái)看，也算是風(fēng)光無(wú)限了。靠著誠(chéng)信為本、和氣生財(cái)?shù)淖錾�意理念，他的生意做得紅紅火火，說(shuō)是日進(jìn)斗金也不為過(guò)。

在城里面購(gòu)買了三套住房和建造了一套別墅后，不斷創(chuàng)新的他，懷抱著對(duì)生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)的熱愛(ài)，他又回到吳村創(chuàng)辦了煙花廠、滑石廠和養(yǎng)豬廠。

只不過(guò)天有不測(cè)之風(fēng)云，投資了3000萬(wàn)開(kāi)的煙花廠，因?yàn)檎�策的變化而血本無(wú)歸。不但煙花作為高危產(chǎn)業(yè)不準(zhǔn)生產(chǎn)，而且上級(jí)規(guī)定滑石廠也統(tǒng)統(tǒng)下馬，在兩次打擊的雙管齊下，“柚子哥”損失慘重。

緊接著，馮真亮借款500萬(wàn)想把煙花廠改成養(yǎng)豬廠，如果你還記得2015年的豬肉價(jià)格，就知道那一年，有無(wú)數(shù)養(yǎng)豬戶傾家蕩產(chǎn)，馮真亮自然也是其中一個(gè)。

三次創(chuàng)業(yè)的失敗，不僅耗光了他早些年做生意的積蓄，而且前前后后加起來(lái)算了算總共虧了3000多萬(wàn)。無(wú)奈之下的馮真亮，只能先賣別墅，再賣商品房，然后是車子，值錢的東西能夠賣的都賣了，只為堵上這負(fù)債的大窟窿。

“柚子哥”一想到自此之后在縣城再?zèng)]有落腳之地，還連帶著連累妻兒，頓時(shí)痛哭流涕。

正所謂落魄時(shí)人窮親也疏，一個(gè)親戚做喜事，人情大于債，“柚子哥”家中當(dāng)時(shí)僅有100元，硬著頭皮到處去借，好不容易借到100元，湊在一起裝在紅包中去登門賀喜。

這個(gè)“狗眼看人低”的親戚，打開(kāi)紅包一看立馬翻臉罵道：“你記性都沒(méi)有，窮不會(huì)窮錯(cuò)人，我當(dāng)初送你的禮是1000元，你如今200元還拿的出手？”

遭此侮辱后，馮真亮一下子頭腦清醒起來(lái)，正所謂“人爭(zhēng)一口氣、樹活一張皮”，窮則思變，他告訴自己一定要東山再起，困難和貧窮只能嚇到懶漢和懦夫，而嚇不倒頂天立地的“柚子哥”，既然跌到了，就要勇敢地站起來(lái)。

靠替農(nóng)民銷售馬家柚

沒(méi)錢也做成了大生意

創(chuàng)業(yè)失敗后的馮真亮連五百元一個(gè)月的商鋪?zhàn)饨鸲继筒黄穑�一家四口人還得擠在一間出租屋生活，但是這些都阻擋不了他重新創(chuàng)業(yè)的決心。

從不言敗的“柚子哥”看著廣豐的馬家柚種植面積達(dá)到18萬(wàn)畝，憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，立刻就看準(zhǔn)了這一商機(jī)，挽起柚子來(lái)，決定通過(guò)替農(nóng)民銷售馬家柚來(lái)作為自己東山再起的資本。

彼時(shí)的馬家柚雖內(nèi)有產(chǎn)量外有政策支持，但沒(méi)有成熟的銷售機(jī)制和銷售公司，農(nóng)民只會(huì)種卻不會(huì)賣，銷售渠道過(guò)于單一，以致于馬家柚一直處于有價(jià)無(wú)市的尷尬局面，離開(kāi)廣豐，外地人壓根不知道馬家柚的名號(hào)。

馮真亮就是看中了這一商機(jī)，上門和當(dāng)?shù)刈畲蟮姆N植戶商量，說(shuō)：“柚子我來(lái)幫你們賣，商鋪和柚子你們來(lái)提供，扣除成本后，賣的利潤(rùn)咱們對(duì)半分。”種植戶一聽(tīng)，反正也賣不出去，還不如讓他試試，說(shuō)不定你好我好大家都好。

解決了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)難題，第二個(gè)難題又接踵而來(lái)，就是面對(duì)滿大街的馬家柚，銷售根本打不開(kāi)，無(wú)人來(lái)買，這可怎么辦？

吃了無(wú)數(shù)次的閉門羹，馮真亮也一次次地總結(jié)教訓(xùn)，從中尋找到自己與種植戶比，最大的優(yōu)勢(shì)：「重點(diǎn)就在服務(wù)意識(shí)。在產(chǎn)品內(nèi)容都一樣的基礎(chǔ)上，誰(shuí)能提供更便利、更周全的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得客戶的青睞。」這是馮真亮的方法論。

他馬上想到，給客戶提供產(chǎn)品包裝、送貨上門、打包快遞等便捷服務(wù)，就這樣，馮真亮憑借這份獨(dú)特的心思打開(kāi)了自己的銷售渠道，客戶一看包裝精美的柚子非常適合送人，省心又省力，紛紛打電話下訂單。

隨著訂單的增加，越來(lái)越多的外來(lái)客戶知道了馬家柚的名號(hào)，這也代表著馮真亮手握的客戶資源越來(lái)越多了。當(dāng)?shù)胤N植戶看此情況，找到馮真亮，想與他合作銷售柚子。

自此，市場(chǎng)上認(rèn)可了他這個(gè)馬家柚的代理商。

“柚子哥”并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，隨著馬家柚市場(chǎng)的持續(xù)拓展，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，除了與馬家柚柚苗基地、種植基地簽約合作外，他又開(kāi)始研發(fā)馬家柚深加工，相繼誕生了香辣柚子皮等多種與馬家柚相關(guān)的食品。

2019年，「柚子哥」實(shí)現(xiàn)了年銷售額5000多萬(wàn)元的成績(jī)，當(dāng)?shù)伛R家柚果農(nóng)也在他的帶動(dòng)下，紛紛走上了致富路。通過(guò)農(nóng)業(yè)局、宣傳部的引薦，柚子哥登上中央衛(wèi)視，把這個(gè)逆風(fēng)翻盤的故事，告訴了全國(guó)的觀眾。

沒(méi)錢？沒(méi)資源？沒(méi)人脈？這些都不是關(guān)鍵，「柚子哥」的故事告訴我們，最重要的是你懂創(chuàng)業(yè)思維，懂得對(duì)接資源為自己做嫁衣。

寫在最后

“柚子哥”的創(chuàng)業(yè)故事，讓我想到了最近朋友圈有很多朋友都在賣月餅賣柚子，他們和廠商果農(nóng)們對(duì)接，成為代理，平時(shí)有空就發(fā)發(fā)廣告，也不用打包發(fā)貨，輕輕松松就把錢賺了。

小雪有個(gè)大學(xué)同學(xué)，她做的兼職就是專門做月餅的代理，由于工作的性質(zhì)，她加了很多老板級(jí)別的微信，這為了她的副業(yè)開(kāi)展提供了極大的便利。

每逢中秋這樣的佳節(jié)，她都會(huì)在朋友圈發(fā)一些月餅、蛋黃酥、鳳梨酥的廣告。那些老板們經(jīng)過(guò)平常的工作對(duì)接，對(duì)她的為人很是信任，所以看到廣告后，都會(huì)上門問(wèn)問(wèn)價(jià)格什么的。

因?yàn)檎宜�下訂單的都是為了給自家員工買或者是送禮的，訂單量自然不會(huì)少，一般情況下十盒起訂都算是小單，大部分都是幾十盒，上百盒的訂單量。結(jié)果，光是中秋期間她就賺了近半年的工資。

其實(shí)，朋友圈很多人都像她一樣，巧妙地對(duì)接資源，讓微信好友產(chǎn)生了價(jià)值。

所以，有些時(shí)候我們?nèi)绻麤](méi)有本錢創(chuàng)業(yè)，其實(shí)可以借助外力來(lái)幫助我們達(dá)到目的，借用別人的貨，借用別人的平臺(tái)，整合資源，以最小的成本，創(chuàng)造出最大的收益，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上借雞生蛋最直接的辦法。