新手必備！直播帶貨你一定要知道的30個行業術語（直播帶貨名詞解釋）

在運營直播或者看直播的過程中，我們經常會聽到各種各樣的行話，例如“品牌專場”、“走播”、“傭金”、“純傭主播”等等。

很多人都不知道這些直播帶貨名詞是什么意思。

我今天整理了直播帶貨中常見的一些行業話術，進行名詞解釋，不懂的小伙伴們請跟我一起往下看吧！

01

費用相關直播名詞

GMV

GMV全稱是：Gross Merchandise Volume，指一定時間段內的成交總額，一般包含拍下未支付訂單金額。

現在很多人做直播數據分析時，會計算一段時間內各個大主播的GMV，再進行數據分析。

坑位費

簡單點說“占坑需要付費”，商家產品要出現在直播間，就需要付費，能不能賣出去，能賣多少，主播不負責。

另外，一場直播中如果有多個商家，根據產品上架順序不同，坑位費也會有所不同，一般順序靠前的商品坑位費更高。

傭金

傭金我們可以理解為銷售提成，根據主播在直播間銷售商品的銷量和金額，向商家收取一定比例的抽成，也就是傭金。

定向傭金

“定向”就是只針對某個主播設置傭金比例。一般長期合作或和大主播合作時，商家會提供定向傭金。

服務費

商家給直播機構的服務費用，一般根據直播間銷售額的一定比例收取。

音浪

抖音的虛擬貨幣，粉絲用抖幣給主播打賞后，主播因此會獲得收益，叫做抖音音浪。音浪可提現，目前提現比例為20:1，即20個音浪可兌換人民幣1元。

02

直播互動相關名詞解釋

帶節奏

直播間控場人員在評論區配合主播刷評論，起到一個帶頭作用，引導其他用戶跟著刷。

例如，“想要這款贈品的寶寶們刷666！”然后控場人員在直播間用小號帶頭刷起來，引導用戶互動或購買產品。

控評

控制直播間評論區的言論，一般都會提前設置屏蔽一些負面相關的詞。或者管理員隨時關注直播間評論，避免被“居心不良”的用戶帶節奏，破壞直播間氣氛。

PK/PK連麥

直播時，連線其他主播，和其他主播玩游戲，輸贏有獎有罰，是比較常見的直播互動，提升人氣的方法。

除此之外，我們也在實操過程中整理了一些實用的直播互動、直播引流方法，包括直播互動游戲大全，直播聊天話術，直播提升人氣的干貨。

03

直播產品相關名詞解釋

客單價

客單價就是每一個顧客平均購買的價格，也叫作平均交易金額。

客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。

一般選擇產品時，主播和團隊需要根據受眾群體消費力、需求等綜合因素考慮客單價。

利潤款

利潤款表示該款產品以利益為主，又叫做高價款。

引流款

引流款一般用來為直播間吸引人氣，導入流量，所以叫做引流款。

引流款都是價格較低的商品，價格低至1元，甚至0元。

用引流款吸引人氣，提升用戶在直播間的停留時長。

標品

具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品

沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

04

直播性質相關名詞解釋

純傭主播

純傭主播是指只收傭金，不收坑位費的主播。

店鋪直播

店鋪直播是由店鋪發起的電商直播。

產業帶直播

通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時緩解地方過剩產能等問題，帶動當地經濟發展，是地方政府推動企業數字化轉型的重要手段。

走播

沒有固定的直播間，在品牌店或者大型批發市場邊逛邊直播叫做走播。

檔口直播

在線下有實體店的商家在直播帶貨平臺銷售產品。

村播

地方村民、村官出鏡，在農田、工廠等原產地附近場景開展直播。

品牌專場

該場直播只賣某一品牌的產品，例如完美日記專場，就是該場直播只賣完美日記的產品。

05

直播流量相關名詞解釋

淘寶直播浮現權

淘寶浮現權是指商家直播時在淘寶直播頻道內展示的權限。

這是淘寶為直播間推薦流量的一個入口，獲得淘寶浮現權有助于為直播間導入更多流量。

公域流量

商家只能以付費或者活動等方式，想方設法滿足平臺規則而獲取的流量，無法留存。

私域流量

能自主運營，可以反復自由利用，無需付費，又能隨時直接接觸的流量資源，比如：自媒體、用戶群、微信號等。

推流

主播將本地視頻源和音頻源傳輸到服務器的過程

06

直播機構相關名詞解釋

DSR動態評分

淘寶天貓的店鋪評分。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產品將無法在抖音商品櫥窗上架。

巨量魯班

指電商商家通過頭條系資源位投放廣告，吸引目標用戶購買，與買家直接交易的電子商務模式。

mcn

抖音mcn機構就是網紅孵化中心，是專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。

星圖

品牌主、MCN公司和明星/達人進行內容交易的服務平臺。商家可以根據需求，選擇契合的已入駐抖音的明星、達人合作直播帶貨。

掛榜電商

商家通過刷禮物，進入主播指定的排名內（比如前三），主播就會與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。