搞流量，不得不學的思維（下）：用戶思維

搞流量，不得不學的思維（上）平臺思維

01

用戶是怎么想的？

在昨天的搞流量，不得不學的思維（上）平臺思維當中，圣礬給大家講了平臺思維，也就是平臺是怎么想的，我們在任何一個平臺做引流或者是擼收益，都要遵循平臺的規則，并且要善于利用規則給自己增長收益和粉絲量。

平臺起到的作用僅僅只是把我們的內容推送給用戶，而用戶到底吃不吃你這一套就要看我們的內容到底有沒有足夠的吸引點了。

那么這就延伸出一個點，什么樣的內容是用戶喜歡的，什么樣的內容用戶看了之后想要付費購買產品？

不急，圣礬會在下面的內容當中給大家講清楚。

02

內容的展現方式

現在的平臺，內容展現方式分為兩大類，文字和視頻.

再往下細分下去基本上就是下面圖中這幾類

根據自己所做的東西選擇適合自己，適合自己產品的內容展現方式。

03

制作視頻框架

圣礬不知道大家有沒有關注過一些大UP主的視頻，他們的內容都很像是一個框架做出來的。

什么叫框架？

框架就是先寫一個大綱，再根據大綱填充內容。

每個視頻的大綱都相同，只有內容不同。

這樣做有什么好處？

當你內容做不出來的時候，或者是有素材想要做內容的時候，如果有一個框架大綱，能夠幫助你很快的就做出內容來。

什么樣的框架是好框架？

在思考這點之前，首先要想明白的是你做視頻的目的是什么，是引流還是變現，還是為了打造品牌美譽等等的。

每個人最好是自己制作出來適合自己的框架，每個產品，每個人都不同，一個適合自己的框架能夠大大提高自己內容的產出量和質量。

現在你已經知道框架的重要性了，那么下面問題來了，怎么做框架呢？

視頻里面應該包含什么？

一個視頻里面，首先要做到的是能讓用戶看得下去，其次是在內容里面需要做到讓用戶知道你是干什么的，圣礬這一點就沒做好。

很多加到圣礬的，看不懂我到底是做什么的，這一點其實是比較難做的。

然后是吸引用戶想要去了解你，最后幫你做事情，可能是點贊，轉發，可能是付費給你。

舉個例子，拿漫威的電影來講，為什么他們的內容能做的那么好呢？

首先，看一下漫威的視頻框架

第一幕出發

1．普通的世界（Ordinary World）

2，冒險的召喚（Call to Adventure）

3．拒斥召喚（Refusal of the Call）

4．見導師（Meeting with the Mentor）

5．越過第一道邊界（Crossing the First Threshold）

第二幕被傳授奧秘

6．考驗、伙伴、敵人（Tests，Allies，Enemies）

7．接近深層的洞穴（Approach to the Inmost Cave）

8．核心的磨難（Ordeal）

9．報酬（Reward）

第三幕歸來

10．返回的路（The Road Back）

11．復活（Resurrection）

12．攜萬能藥回歸（Return with the Elixir）

這個框架比較長了，在給大家看一個我總結的《我不是藥神》電影的框架

平凡的事——貼合普通人的生活，帶入角色

嚴重打擊——角色碰到抵抗不過的事故

渴望新生——打擊太大，需要突破平凡生活改變現狀

尋找方向——追尋渴望，尋找方向

付出行動——測試方向，付出行動

設置障礙——行動路線出障礙

達成目標——結尾高潮

這是按照拍電影的框架寫出來的，我們在制作普通的視頻內容的時候可以適當的套用這個框架，根據自己的內容需求更改。

這個框架適合做精華內容的，我們制作視頻素材的時候還要考慮兩個點，一是引流，二是轉化。

引流這點就比較簡單的了，在內容中植入一個誘餌，引導精準用戶來加你的微信。

比如，圣礬錄制的《圣礬百萬招實操81講》里面最后的彩蛋就是誘餌。

彩蛋也是轉化的一部分。

這里的轉化并不是直接轉化，根據用戶需求和用戶數量不同，每個階段能操作的東西都不一樣。

像圣礬現在，我可以利用當下有的粉絲量去做裂變營銷等方式進行轉化。

在一開始沒多少流量的時候，當然就是盡可能的變現。

講到這里，你現在大致的知道了框架是個什么玩意，框架的制作，框架的模板圣礬也都已經講了，剩下的就是要你自己動手做一個屬于自己的框架了。

在本文下方留言或者在公眾號里發給我你自己寫得框架，我會抽時間給大家點評一下。

視頻分為長視頻和短視頻，對應的框架也都不相同，在這里圣礬沒法再拆開來詳細的講了，你只需要知道，不論長短，最重要的是吸引別人看下去，并且能秒懂你想要表達的意思即可。

同理，文章也是有框架的。

像圣礬寫的文章，每一段都會有一個小標題，這就是我的框架。

文中一些地方也有我的廣告，這就是我的植入

我的文章現在框架還不清晰，但是內容框架，也就是我想讓用戶知道什么和看到什么內容是明確的。

其他兩個還沒有很固定的框架。

文章，跟視頻最終的目的其實都是一樣的，文章也是需要讓別人看下去，并且愿意跟著你設計的路線跟著走，最終認可你。

文章框架也有很多種，這里就不跟大家再細講了，跟上面視頻的差不多。

圣礬花了將近五千字給大家講平臺思維和用戶思維，因為我們所有的引流變現都是在平臺上進行的。

想要平臺更好的推薦我們的內容，那就要遵循平臺規則，想要讓用戶看到我們的內容被吸引就要把內容做好，這二者缺一不可。