IT職業培訓市場背后的暴利賺錢套路！

昨天，有個許久未見的朋友突然打我電話，問我最近情況怎么樣。

在聊的過程中，他說他為了轉行，在今年4月底先花了1萬多的學費，報名注冊會計師，后來6月份，又花了2萬多的學費，報名了IT培訓。

在我印象中，他的家庭并不富裕，在學校畢業后的這些年里，也一直沒存什么錢，怎么會這么舍得花高額的學費學習呢？

這里我們姑且先不探討，學習的效果怎么樣，我們只來揭秘職業教育行業背后的營銷套路。

這位朋友之前一直在武漢工作，大學畢業后先從房產中介干起，干了兩年后，又去做了一年多的保險顧問。

中間我去武漢出過幾趟差，他請我吃過幾頓飯，我們也都知根知底。

后來我創業后，偶爾只是刷到朋友圈的時候，看到他在推銷保險業務，就知道他轉行做保險銷售了。

之所以今年想轉行，主要是銷售這份工作，他認為太累太不穩定了，就想轉行做個技術性的工作。

今年的疫情所有人都想不到，從武漢開始蔓延到全國，線下的傳統銷售行業，更是遭受到了巨大沖擊。

這讓他更堅定了找份穩定工作的想法，這樣能有穩定收入來源。

他的性格比較木訥，對人也很真誠，不善于言談和交流，似乎確實不適合銷售行業。

另外銷售行業，在很多人看來沒什么門檻，好像是啥本事都沒有的人，才會去找銷售類的工作。

這里首先談談銷售行業吧，現在互聯網的發展，對線下行業產生了巨大的沖擊，普通銷售類的工作確實都不好干了。

而如果做大客戶銷售的話，其實沒什么沖擊，我曾建議他轉行去IT行業，做大客戶銷售，因為時間多、薪水多、自由多。

以我在武漢另一個朋友為例吧，他當初剛畢業一開始做外貿行業，干的活累拿錢少，后來轉型IT行業渠道銷售。

做的是一個很細分的領域，入職的是一家深圳企業，長期駐扎在武漢（不算出差了），每月的銷售屬于墊底的業績，也能拿到一萬多（月薪7000+提成）。

上一次去武漢，他那兩天還專門開車，帶我在武漢兜了兩天的風，中間也就接接電話，工作也是真的閑。

所以如果你要做銷售的話，建議你要么做線上銷售，要么做線下大客戶銷售。

線上銷售的工作，主要是電商運營、新媒體運營類的，線下銷售主要是能遠離公司，自己開發一塊市場的大客戶銷售。

當然銷售的工作，其實也是一份技術類的工作，進入的門檻雖然很低，但做得好的一定是技術高的。

跟創業一樣，項目的選擇是一塊的，但能否做成功，不是靠運氣來的，而是你技術好就能做起來，技術差只能喝西北風。

這里我們回歸正題，為什么這位手上沒什么錢的朋友，竟然花這么多錢去培訓？

第一個會計培訓，不用細說，當初他就是百度的時候，通過廣告聯系上武漢當地的一家會計培訓機構。

采取線上錄制好的視頻學習和每周三次的直播講課，打得旗號是包過，不過的話提供反復培訓和學習。

而第二家IT行業的培訓，套路就很深了，一開始他是因為考慮到會計證很難考，暫時又缺錢花，就想找份白天的工作，然后晚上學會計。

沒想到找了好久工作，也沒有找到，終于面試上了一家IT行業的技術類工作。

在去面試的時候，考官先讓他填寫了一份考卷，其實他本來是想著找份能獲得學習的工作機會，在考試的時候，發現全都不會，然后考官就開始引導他，為什么想找這份工作。

在引導的過程中，他對這份工作慢慢的就心動了。

然后這家IT培訓機構，給出來的學習政策非常有誘惑力，這樣的成交主張，簡直是值得所有教育行業的老板學習。

1、報名IT培訓，線下上課三個多月，顯得課多花的錢和時間很值。

2、學費2萬多，不需要立馬交錢，而是簽訂一份公司指定的合作貸款公司的貸款合同，貸款分月還清，半年后工作了，有了收入再去按月歸還。

3、包就業，提供IT技術崗位，和相關公司合作，學業不及格的，提供免費復訓指導。

IT行業的技術崗位，月薪比較固定，符合一般人想的找到一份穩定收入的工作期望。

包就業解決了學習后找不到工作的顧慮，學費貸款半年后開始還，緩解了當下無錢付學費的窘境。

而對于IT培訓的這個公司來說，包就業和零付費，極大提升了招生的轉化率，學生貸款和行業相關公司合作，又帶來了貸款中介的收益和人才介紹的收益。

額外帶來的收益，或許有或許沒有，也都不會影響他的學費收益。一個學生2萬多，一個班34個人，成本主要是推廣費、房租、老師費用。

按照一個班來計算利潤，毛收入在七八十萬，以四個月為周期，推廣費按照1000塊錢一個人，那么推廣費是三到四萬，，房租按照5000每月計算，即2萬元，老師按照1萬每月來計算，即4萬。

利潤=收入-支出，水電等小額成本不計算在內的話，一個周期為4個月的班，純利潤可達到60萬元。

這個IT培訓機構，專門培訓軟件測試工程師，所有模板都標準化運作，一年可同時開多個班，進行3期培訓，背后的利潤可想而知。

在商言商，這家公司的培訓模式做的很成功，而且這兩年經濟不景氣，生意難做，失業人群大面積增加，職業培訓的這塊市場非常大。

舉例：美甲師、全媒體運營師、在線銷售員等等，每個領域的職業培訓，都是塊巨大的市場。

想吃這塊蛋糕的老板，并非是說你必須全職做行業領域的培訓才行。

這里以“美甲師”為例，我之前有位付費咨詢的粉絲，就是開美甲店的，她把社群模式結合自己的美甲門店中來，一邊通過新媒體分享自己的美甲店賺錢經驗，一邊做美甲店的連鎖加盟。

首先通過抖音、快手、知乎，分享自己的美甲店創業經驗，在有了十幾萬粉絲關注之后，先從線上99元一起課，分享自己如何將美甲店線上線下結合營銷的經驗。

再引導粉絲報名，線下2980元的三天兩夜的線下培訓。最后現場成交用戶，加盟她的美甲店，提供品牌模式的整體輸出，現場轉化率非常高。

這套商業模式，非常適合傳統行業老板來玩，通過社群培訓來打造平臺，后端走連鎖加盟模式快速做大做強。