賺錢就要賺那些有錢舍得花錢的人，做有錢人的生意有多賺錢？

      我們創業圈子里有一句名言：“只要服務好1000個用戶，就能過上不錯的生活”。
      
      簡單點理解就是，你只要搞定1000個客戶為你買單，基本就可以炒老板魷魚不上班了。如果這1000個客戶還是有錢的主兒，那你的利潤甚至能爆掉上市公司。
      
      說這話肯定有人不相信。
      
      你說的簡單，1000個用戶從哪來？人家憑什么給你付費？這么好的生意沒人跟你競爭嗎？
      
      觀望的人善于提出問題，行動的人善于解決問題。我不妨給大家講幾個例子，看看人家把事兒做成的人，究竟是怎么做的。
      
      這幾個故事我之前只對“愚公掘金”的會員講過，內部反響不錯，引發了很多思考。今天匯總下發出來，希望對大家也有所幫助。
      
      如果你非覺得我在吹牛逼、以偏概全，那我不跟你爭，你說得都對。
      【一】
      
      說到微商，人人喊打。
      
      在大眾眼里，微商就是個刷屏朋友圈、消耗人脈、人見人煩的角色。
      
      但我對微商的看法，向來是中立的。
      
      很簡單的道理，有些微商，我也煩，但我煩的不是他刷屏，而是他刷屏了，卻沒有提供價值。如果微商發的商品，真對我有用，我有什么煩的呢？我高興著呢。
      
      做有錢人的微商生意，就是這個道理。
      
      我上次跟一個杭州的微商聊天，他們的商業模式特別簡單。
      
      把身邊的有錢太太們拉到群里，每天群里甩四五十個活動商品，運營5個群，每個月營收穩定在100萬以上。
      
      我聽完她介紹，很期待，帶貨能力這么強，一定有什么特殊的運營技巧吧？
      
      她說沒啥技巧，就硬懟。
      
      我說我不信，你拉我進去體驗幾天。
      
      現在我信了......
      
      群里一天兩三百條消息，基本全是客服在發商品介紹和圖片。偶爾有人說話，也只是售前咨詢幾個小問題，售后曬曬好評。
      
      但就這么硬懟商品，效率賊高，沒什么冗余信息，群里太太們看到心儀的，二話不說直接下單。
      
      那這些有錢太太，到底為什么愿意在群里花錢呢？
      
      因為重要的不是技巧，而是價值啊。
      
      這位微商是個80后寶媽，本身家庭條件就很不錯，老公主外她主內，家里吃穿用度全部靠她做規劃。
      
      幾年全職主婦生活下來，她成了朋友圈子里的購物能手。朋友買東西，上到醫美酒旅，下到廚房瑣碎，有啥問題都找她。
      
      所以當她第一次拉群賣東西的時候，第一批用戶，分別是她的朋友、小區鄰居、孩子同學的媽媽。
      
      第一批用戶買了覺得不錯，再拉朋友進群，朋友再拉朋友........于是做到了現在的規模。
      
      這些有錢太太，消費頻次高，不貪便宜，她們想要高性價比的好東西，但又懶得去研究——所以她們愿意跟著靠譜的人一起買，這就是微商團長提供的價值。
      
      看上去，群里每天只是在硬懟商品，沒有任何技巧可言。
      
      但如何建立信任、如何篩選出好商品，才是大巧不工的重劍。
      
      那有人得說了，這微商寶媽本身就是有錢人，人家的購物經驗和圈子，是花錢堆出來的，我們普通人最多看一樂，能學到啥啊？
      
      這問題問的，就像幾十歲的成年人，非嚷嚷著讓人把飯喂到嘴邊似的。
      
      有錢太太有挑好商品跟著買的需求，難道四五線城市就沒有別的需求了？
      
      再退一萬步說，不是有錢人，就進不了有錢人的圈子嗎？
      
      那我再給你講個故事。
      【二】
      
      我有個朋友，之前是做高端醫美銷售的。
      
      他有次不經意告訴我，他以前的客戶，現在每月還能給他貢獻上萬的收入。
      
      我聽完跟你們一樣，滿臉問號。
      
      你都一兩年沒做了，現在每月還有這么多收入？？你讓別人多心酸啊？？
      
      后來聽他詳細一介紹，我才知道高端醫美有多暴利。
      
      先說明，所謂高端醫美，不是那種廣告滿天飛的莆田整容醫院，把價格壓到幾千塊一萬塊，所有人都消費的起，忽悠年輕女孩去整容。
      
      高端醫美，首先客單價就貴的離譜。
      
      像上海這邊一個號稱是Angelababy的醫美醫生，割個雙眼皮報價30萬。但人家生意很好，畢竟想割一個AB同款雙眼皮的有錢太太，多著呢。
      
      而且有錢太太，不僅愛美，她們還要愛出檔次來。
      
      不光要跟平民拉開檔次，甚至old money還要跟new money拉開差距來。
      
      所以做高端醫美，價格從來都不是問題，問題是：
      
      1.你憑什么值這么貴？
      
      2.你憑什么讓有錢人信你值這么貴？
      
      這兩個問題如果解決的夠好，有錢太太會想買菜一樣排隊刷卡做項目。
      
      比如，做過醫美銷售的朋友跟我說，杭州有家高端醫美，不僅各種資源配置牛逼，甚至廣告打到了央視，這家醫美一年營收高達20多個億……
      
      20多個億是啥概念。
      
      火鍋龍頭海底撈，2019年全國768家門店，營收總額也才265億，一家醫美機構，頂全國十分之一的海底撈。
      
      而且利潤率可能比海底撈還高。
      
      據說這家醫美機構，最經典的促銷活動，就是每年的線下大會。參會門票兩萬，服務人員全是型男。
      
      大會上，各種牛逼榮譽的名醫講解最新的醫美項目，一通吹的天花亂墜，當場下單搶購，那瘋狂程度，快趕上杭州低價新房搶購了。
      
      講真，這畫面太魔幻了，要不是做醫美的朋友非常肯定的跟我描述，我都不信——畢竟我也沒去過，哭。
      
      但回到上面我說的兩個問題。
      
      你想啊，醫美機構可以把項目包裝的特別牛逼，但它怎么讓有錢人信服它確實值得高價呢？
      
      打廣告？醫美廣告有很多限制，而且有錢人分布比較分散，廣告的效率并不高。
      
      最容易拿下有錢人信任的方式，還是熟人介紹。
      
      所以線下銷售，成了高端醫美的主要獲客方式之一。
      
      于是，我們將見到一條難以置信的醫美銷售分傭規則：
      
      在高端醫美項目里，如果銷售能拉一個用戶來做項目，銷售就能拿到一定比例的分成。
      
      而且注意，不是只拿一次分成，而是這個用戶以后所有的消費，銷售都能拿到分成。
      
      這個分成的比例在20%-50%之間，項目良心的醫美機構，分成就會少一些，黑心一點的機構，分成就多一些。
      
      這就是前面說的，朋友幾年沒做銷售，仍然能拿到傭金的原因，像**之類的醫美項目，每年都要做，復購率高的驚人。
      
      可能有花友好奇，分成給這么高，還是永久分成，醫美機構還怎么賺錢？
      
      很簡單，有錢太太都是有小圈子的，銷售帶一個太太來做項目，哪怕這個太太身上醫美機構賺得不多，沒關系，只要讓太太帶著姐妹來做就行了。
      
      基于此，醫美銷售們使出渾身解數，打入有錢人的圈子，獲取信任，把圈子里的太太們一網打盡。
      
      有人參加高端的酒會，有人報名歐洲跟團旅游，有人潛伏在買房團里......
      
      我聽過最離奇的一個醫美銷售，竟然混成了富人小區業委會的管理。
      
      一旦進入圈子，銷售們就能打造專業的形象，自然的吸引有錢太太們來咨詢醫美知識。
      
      成為圈子里的醫美達人后，最終帶著姐妹們高高興興去做醫美，自然就成了水到渠成的事。
      
      除了醫美，高端保險、投資理財項目，其實也是類似的道理。
      
      歸根結底，作為普通人的銷售，為什么能讓有錢人信任自己？
      
      不僅因為他們確實有專業優勢，更因為他們知道用戶在哪、該去哪里展示自己的專業優勢。
      【三】
      
      說到精準把握有錢人的各種需求，我又想到一個有趣的例子。
      
      很多人都接觸過賣假鞋的吧？就是那種耐克、阿迪的莆田貨。
      
      大家覺得莆田假貨都是什么人在買？買不起正品的窮人？確實，沒錢的年輕人是莆田盜版貨的主要用戶。
      
      但有錢人也買假貨，而且有錢人買的假貨還很貴。
      
      我有次無意間，發現了一家賣莆田假貨的微商店，火爆到什么程度呢，去年雙十一所有微店銷售額排行，這家銷售額排前五。
      
      做莆田假貨的人這么多，憑什么這家賣這么好？
      
      帶著這個問題，我把它的商業模式完整的逆推了一遍，順便跟做莆田生意的朋友也了解了一下，終于摸清楚了。
      
      首先，這家店的特點，是貴。
      
      沒錯，假貨也很貴。T恤賣三五百，鞋子賣上千，這還全是盜版。
      
      憑啥這么貴呢？因為人家盜版的都是高端系列，要么是限.量球鞋，要么是奢侈品牌。正版要賣幾千上萬塊，盜版自然能賣到上千——比一些低端款式的正版還貴。
      
      其次，這家店是按批次賣貨的。
      
      平常你進店想買，不好意思，基本沒貨，或者只有一些尾貨。人家是按批次上新的，很多款式一上新，上千件庫存，立馬就賣完了。
      
      為什么這么做呢？這就跟人家的宣傳噱頭有關。
      
      這家店的宣傳，就是明明白白告訴顧客，我們是賣假貨的，但我們可以跟真貨做到沒啥差別。
      
      所以每一次選樣品、采購正品、工廠生產、盜版和正版對比，全部有模有樣，在朋友圈直播給你看。
      
      甚至每一件盜版款的介紹，都有評測視頻。
      
      盜版的衣服，拿著多倍放大鏡給你看，織法、顏色、面料都跟正品一模一樣。盜版的鞋子，拿去第三方平臺鑒定，結果都是“真”或者“無法鑒定”。
      
      每一個營銷策略，都踩在點子上。
      
      我說這些，不是在鼓勵大家去買盜版，我自己不買，也不提倡大家買。我覺得沒錢就不要買就好了，優衣庫挺好穿的，耐克普通款也不貴。
      
      但這樣的案例，大家不妨想一個問題：
      
      到底是誰在花上千塊的高價買莆田盜版？
      
      普通人舍不得花這個錢，再說了，你穿一身奢侈品、限.量鞋出門，你朋友同事真的相信嗎？根本不信啊。
      
      舍得花上千塊買盜版、而且穿出毫不違和的是什么人？是新中產，是相對的有錢人。
      
      做莆田貨生意的朋友告訴我，很多有錢人喜歡摻著買，包包這種保值率稍微高一點的，比較喜歡買正品，衣服鞋子這種消耗品，買盜版反正也看不出來。
      
      所以，對這些人來說，價格高點沒事，但一定不能看出瑕疵，不然在朋友面前就丟人了。
      
      現在你再回頭看看盜版商人的營銷策略，是不是每個噱頭都精準的可怕？
      
      這種需求，有錢人是不會自己說出口的，誰會嚷嚷著自己想要買盜版？只有你真的融入到圈子里，才能體會到大家的那種共性需求。
      
      想一想，其實也挺好笑的。
      
      普通人省吃儉用買正版，有錢人大搖大擺穿盜版。
      
      大家走在街上，各自有各自的驕傲。
      【四】
      
      其實要講賺有錢人的生意，比上面幾個案例更賺錢的有一大把。房產、投資、比特幣......哪個不是賺有錢人的錢呢？
      
      我之所以講上面幾個案例，是因為相對來說，它們離我們的生活、離我們普通人，更近一點。
      
      最近跟幾個“愚公掘金”的花友聊天，發現很多人因為工作關系，微信里有幾百上千個精準用戶，比如小老板、校友、行業專家、小區寶媽......
      
      覺得自己好像認識很多人，但想要變現吧，又不知道從何做起，守著金礦嘆氣。
      
      那上面三個做有錢人生意的故事，就是很好的例子。
      
      《在存量的世界里賺到錢》一文里說：讓價值流通起來，也是一種價值。
      
      再講通俗點，這個世界上，有的人有需求，有的人提供服務，你啥也沒有怎么辦？你把服務送到有需求的人面前，告訴他，這個我試過，靠譜——這也是一種價值，會獲得相應的回報。
      
      在未來商業世界里，除了一些特殊階層之外，能賺錢的人會不斷往以下三種角色傾斜：
      
      1.生產者：能夠生產出爆款產品，大占有市場，這個角色需要大量的原始資本，普通人基本無法染指。
      
      2.盈利系統：有一套商業模式，投入一塊錢的成本，產出一塊五的營收，賺五毛錢的利潤。投入越多，賺得越多，很多傳統品牌，不斷的投廣告、鋪貨，走的就是這種模式。
      
      3.社交節點：圈住了一波用戶，等著生產者和盈利系統上門合作，或者自己往盈利系統發展。所有的自媒體、微信群主、朋友圈達人，包括上面故事里的微商、銷售，都是這樣的角色。
      
      社交節點，可能是最適合普通人賺錢的角色了。
      
      不管是做有錢人的生意，還是做普通人的生意，前提是，你的潛在用戶得躺在你的通訊錄里。
      
      判斷一個人有沒有希望成事，方法其實很簡單。
      
      打開微信，翻翻好友列表，問問自己：
      
      跟你關系好的都有誰？

      能提供價值的人，到底有多少？