做任何項目都需要弄懂的幾個點

1：賣點。

賣點就是可以打動破客戶心理防線，讓客戶心甘情愿買單的點。

賣點可以是一件實物，一個事件，一個虛擬物品，一篇文字，一段音頻，一段視頻…

賣點可以是特定環境下的固定點，也可以是泛環境下的任何點，當客戶對我們有感覺時，我們的賣點就產生了，當客戶沒有感覺后，我們的賣點就消失了。

當男人對某個女性感興趣時，并不是這個女性的所有吸引了男人，而是某個特定的點讓男人產生了興趣，它可以是：胸，臀，腿，腰，眼，口，鼻，性格，談吐，氣質…

這個時候的女性，只要不斷的放大賣點，成交男人的概率就會增加。

當男人和女人有了親密接觸后，女性先前的賣點慢慢的消失了，就會一啪兩散。

男人對女人的賣點也是如此。

2：重復。

很多人都在講重復的力量，讓我們每天發多少帖子，做多少資料，每天引多少流量，然后日復一日的重復…

每天讀一本書是博采眾長，集天下之大成，一輩子只讀一本厲害的書，一招鮮未嘗不可成仙。

寫文字的就一直寫，不要今天想著寫文字，明天想著錄個音頻，后天想著弄個視頻，沒有深耕一萬米的勇氣和毅力，是看不到重復的奇跡的。

3：引流推廣。

推廣是把我們的賣點推廣出去，讓更多的人看到，至于看到我們賣點的人中，有多少人會感興趣，有多少人會主動找我們，又有多少人會成交，完全靠天吃飯。

引流是通過魚餌把精準流量引到我們的池塘里，大大增加了流量的精準度，成交率自然而然就會提高。

4：萬法歸宗。

對于老師來說，不拘一格的傳道授業很有必要，對做過項目的人，不用多說廢話，一點就透。

對新人要讓他們苦練“鐵頭功”，因為在做事之前，我們說什么他們都聽不進去，只有遇到困難了，撞疼了，才會收斂心性。

在一次次的總結中，再結合我們所傳所教，新人才會理解的更深刻。

對項目實操者來說，不管到哪個平臺去引流，都是為了流量；不管跟著誰學習，都是為了成長；不管用什么方式成交，都是為了銀子…

不用拘泥于形式，我們堅持的不一定正確，別人講的也不一定毫無道理。

說說五個一：

第一個一：單人操作。能一個人做的事盡量不要兩個人去做，參與的人多了，神秘感就會消失，利潤空間透明的速度就越快，市場很快就會陷入惡性競爭。

第二個一：賣點可以是一個引流方法，一個裂變技巧，一個成交方案，一個平臺的規則漏洞，一個項目的解說，一則民間故事，一件匪夷所思的事，一個新聞事件的解說…把一件事做到極致，做一輩子，想不成功都難。

第三個一：引流渠道和成交方式，在文字，音頻，視頻選其一。

第四個一：一口價。可以找理由降價或漲價，但絕不能沒來由的降價或漲價。

第五個一：客戶買單后，我們的賣點要做到一目了然，一清二楚。

明確賣點，放大賣點，價格適當調整，讓更多人可以接受，成交就是開個酒店就有吃飯的，蓋個廁所就有方便的。

成交的關鍵在于：賣點吸引力的強弱、易感人群的數量、客戶的購買力。

鎖定一個賣點，不斷單曲循環，五個一不間斷，從此不再缺錢。