創業大實話，分享我的創業心得，有些越想越后怕

三四千字的長文寫太多了，估計大家也讀得累。葷菜吃多了，今天吃點小吃。選取一些我創業以來的心得，雖然比較零散，但都是在別人那里藏著掖著不愿告訴你的大實話，今天我全部講給大家聽。一共45條。建議大家看這篇文章的時候帶個水杯，因為太干貨了。

1.沒錢也可以創業，有很多不花錢的輕項目可以選擇，只是你不知道或者沒研究過。

2.做生意就像打游戲一樣好玩，前提是不要虧損。

3.不要一上來就開淘寶店，淘寶體系對新手真的不太友好；但是當你有熟客資源，一定要開淘寶店，把流量往淘寶店導，初期有單了慢慢就可以靠自然流量把雪球滾大。

4.盡量不做合伙生意。除了夫妻店，其他合伙形式都不太穩。靠自己，前期可能會累點，中后期會少很多事兒。

5.不加盟。不要指望別人帶你飛，不懂就自己學，凡事多靠自己。加盟被坑的概率比賺錢大。

6.如果有負債（正常房貸、車貸不算），金額還比較大的話，不要指望靠做生意來還債。做生意賺錢本來就有個周期，你還著急還債非死不可，老老實實打工還債吧。

7.盡量選擇做大眾生意，不做高端生意。高端生意市場小，不穩定，受政策波動大。

8.不要幫別人做擔保。不信你可以在網上查查相關案例，“朋友跑了，房子沒了，老婆撤了”的案子比比皆是。

9.做生意要高調，這樣才有宣傳作用；做人要低調，免得朋友找你借錢。

10.不借錢給別人。如果實在抹不開面，就稍微給點，也不指望拿回來，就當送。

11.不熟不投，不熟不做。實在要做，要么先去那個行業打兩個月工，熟悉一下；要么花幾個月做好前期的調研和準備。

12.做生意前一定要做好調研。一看市場大小，二看競爭強弱，三看適不適合。

13.賣貨生意，選品一定要嚴格。你自己喜歡，客戶才有可能喜歡；你自己平時都愿意用，客戶才愿意長期買。我們自己做美妝生意，內部評估80分以上（滿分100分）的產品才會上線。

14.當你不知道一個事情怎么處理的時候，你就看看跟你情況差不多的同行是怎么處理的。不熟悉的環節可以模仿，另外平時儲存幾個學習對象是很重要的。

15.任何生意做大了，都有兩個方向可以橫向擴展，一個是培訓，一個是招商加盟。

16.服務性行業的創業路徑一般是：去大公司業務部門——攢客戶資源——把客戶資源帶出來自己創業。

17.賣貨生意不要一次性拿太多貨。特別是沒賣過的品，初次拿貨盡量少拿點，以免砸手里了；哪怕是賣得很好的產品，單次拿貨數量最多也不能超過最近三個月的銷量。

18.女性消費品的生意這幾年市場都還可以，比如美妝、母嬰、女裝之類。

19.做生意不要指望躺贏，不要指望沒啥技術含量的項目能讓你發財。如果你躺贏了，你的下屬、你的親朋好友會迅速復制幾百個你，大家都躺贏。

20.遇到一些商業糾紛很正常，不要動不動就喊打喊殺的。雙方協商、工商舉報、平臺投訴、電視臺曝光、報警、走法律途徑，多的是辦法。面對糾紛要做到有理、有利、有節，不要拎起菜刀就來勁兒。

21.人最怕四個字：認真鉆研。做生意也一樣，鉆得夠深，成為懂哥，什么資金、團隊、資歷、人脈都不是問題。成功是水到渠成的事情。

22.賣貨是剛開始貨帶人，好的產品能塑造你的個人品牌；做到后面是人帶貨，你自己的帶貨能力和品牌效應能給新品帶來背書。

23.能不開店就不開店，開店環節能往后面拖就往后面拖。能在家里搞的決不租門面，小門面能啟動的決不一上來就搞大的。

24.常與同好爭高下，不與傻逼論短長。

25.大多數人考慮問題沒有系統思維，東一榔頭西一棒的。你做生意的話，一定要學會通盤考慮。我提供一個角度，大多數生意學會從產品、引流、運營三個維度來思考，就算有系統思維了。

26.盡量把各種流量都往微信個人號里面導。因為微信個人號是所有互聯網工具里面打開率最高的。

27.先有后優。很多環節不要一上來就想做到100分，有個六十分就差不多了，后面打磨、慢慢優化。比如你猶豫要不要做活動促銷，先做個小的試試，以后再慢慢優化。

28.小地方能做啥生意？早餐店可以，賣點包子饅頭花卷之類的，做得好一年賺個幾十萬不難，就是累。

29.開店前要算一下盈虧平衡點，估算一下一天要賣多少件才能回本，然后拿這個數據跟周圍店鋪或者同行比較一下，好判斷這個項目或者這個選址的可行性。

30.不要指望做灰產發財。一是有風險，二是做不長，三是有難度。

31.精神上可以all in，資金上千萬不要all in，不管是創業還是投資。錢不夠寧愿找合伙人（自己全資當然是最好）或者換個投入沒那么大的項目。

32.那種很久沒聯系的朋友突然來個電話，不要第一時間接。過一會兒給他發個信息問他啥事兒，就說剛才沒有看到。免得他突然在電話里找你借錢，你都沒時間想借口。

33.很多人總覺得有什么商業秘密，知道了就打開了財富密碼。新興行業可能有，成熟行業真沒有。所謂成功，都是基礎的商業方法論的串聯。比如開火鍋店，說白了就是選址、口味、服務各個環節的優化，哪有啥秘密？最多在鍋底里面加點罌粟殼。

34.怎么做口碑？主要就是靠時間。一是時間久了，各個環節都優化得差不多了，大家滿意度高了；二是時間久了，大家看你還沒垮，自然就信任你了；三是時間久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相傳了。

35.不是所有顧客的生意都要做。有些顧客一看就是事兒逼，這種生意可以考慮不做。不然售后問題太多了，搞下來傷時傷力傷心，跟賠錢差不多。要把主要的時間精力投入到優質客戶的維護上。

36.如何不花錢引流？網上有很多奇奇怪怪的方法，基本上都不實用。最實用的免費引流的辦法，就是自媒體。要么拍視頻，做抖音、快手、b站；要么寫文章，做微信、公眾號、知乎、頭條。

37.大學生就不要創業了，除非是特別好的機會。有點時間就去大公司實習一下，受益一輩子。

38.我不建議把生意一上來就做成招代理賺錢的形式。你直營都沒做好，你也招不到什么代理，代理也賺不了什么錢。正確的思路應該是把直營渠道先做順了，有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了，再鋪代理的網絡。

39.找貨源常見的渠道：自己人脈、自用品牌商有官方聯系方式、1688、工廠、行業展銷會、各種行業群。

40.不要一開始就想拿到低價貨源，你的量太小了，就沒什么議價權，也拿不到低價貨源，除非有關系。

41.認知圈之外的錢，賺不到也罷。你當然后悔十年前沒買比特幣，但是今后比特幣是漲是跌，你能看懂嗎？

42.做線上平臺的營銷，基本上都要做好評返現。不管是淘寶、拼多多這類電商，還是大眾點評美團這類本地生活服務平臺，還是餓了么、美團這種外賣平臺，正常人大部分都不會主動去寫好評的，只能拿幾塊錢小紅包刺激他去寫。

43.做生意不要隨便懟人，不管是客戶、供應商還是離職員工。一是避免樹敵，二是怕被人借題發揮。

44.做生意啥人都會遇見，比你之前遇見過的最奇葩的奇葩都會出現，放平心態，內心不要太置氣，就當是一場游戲。

45.沒事多讀讀我的文章，肯定有收獲，比刷微博和抖音強多了。