推廣引流就是堅持下去 等到驚喜

從傳統推廣、引流到講故事、訴情懷、編段子，這屆網民對互聯網從業者的要求真嚴格。

過去10幾年來，互聯網一直保持在高速發展態勢。

傳統互聯網最輝煌的PC端時代，人們對廣告的容忍度很高，硬廣即使像狗皮膏藥一樣存在，也還沒有發展到人人喊打的地步，對那些上頭的夸張廣告甚至有的網民還充斥著高度的好奇心點進去想一窺究竟。

到了移動互聯網時代，隨著智能手機的普及、個人視野的開拓，平臺、網民對廣告的容忍度越來越低，稍不留神就容易被群起而攻之。這時候的廣告如果沒點技術含量，不具備高深的道行，就像極了堂而皇之闖入大家閨秀臥室的登徒子，等待著它的將是末日的審判。

于是，為了迎合這屆網民的胃口，在推廣、引流的路上互聯網人也開始大展身手，玩起了各種新花樣，玩兒的溜的，猝不及防的廣告不僅能得到讀者的高度點贊、轉發，甚至他們興趣來了直接下單購買也是大有可能的，這在快消品行業是司空見慣的事情。

不過，根據筆者的推廣、引流經驗表明：不管是傳統方式還是講故事、訴情懷、編段子，快消品之外的行業唯有長時間持續性的堅持，推廣引流才有可能誘發較高的轉化。這其實已經是互聯網人心里早就達成的共識，不過這種共識還只是建立在口頭表達上并沒有多少人真正的為之付諸行動，或大家都只是敷衍了事。

一、推廣、引流“戲如人生”

最近火爆熒幕的電視劇《以家人之名》被網友調侃：又是一部高開低走的電視劇，看著看著就讓人失去了耐心，棄劇了不少網友。其實“高開低走”也是很多互聯網人的行事風格，年前立的flag也一改再改，最后干脆放棄了;開始做一個網站的初心、計劃是至少一兩年之內不要任何回報，可堅持不到3個月就開始三天打魚兩天曬網……

對于推廣引流這種外部推廣工作更是不放在心上，總覺得“我若盛開蝴蝶自來、我若精彩天自安排”，殊不知酒香不怕巷子深的年代早已一去不反復。即使大家天天都在喝雞湯，但總體下來三分鐘熱度的情況還是比較常見，在引流推廣的節奏上似乎猶如兒戲一般。

“兵來將擋水來土掩”成為了絕大多數推廣引流人員的必備技能，為了數量而發力是常態。認識了一個做了2年為網站引流的推廣專員，他的任務是每天到不同的平臺發外鏈，其中軟文形式的居多，而他從來不考慮用戶的想法，單純的只是為了完成任務而發帖，所以這種軟文貼理所當然只配用作充數，而他的收入也一直得不到提高，上司也找不到任何可以提拔他的理由，所以也沒有什么然后。

另外一個做公眾號的朋友，他已經做了3年多的公眾號推廣引流，所以他對這項工作的態度是始終保持著高度嚴謹的姿態，無論是內容的編寫還是常態化的努力，他其實并沒有高估自己的實力，他只是緩慢的跟著自己的節奏來走，從一開始的商業互推到根據熱門渠道來引流，他始終秉承著認真、負責的態度，所以結果自然盡如人意，十萬多的精準粉讓他的收入超過了身邊的絕大多數人。

他有一句名言：推廣引流其實“戲如人生”，有的人推廣引流常態化的操作就是麻痹自己再順便糊弄別人，一時興起的努力看似有了一個非常了不起的目標，而整個過程他們都只是在演戲，今天的任務也完成了，明天的計劃也制定了，每天都是很充實的樣子，可到了交成績單的時候卻只會抱怨自己運氣不好、平臺不好做了……

二、不要假裝努力，結果不會陪你演戲

干了10年的網站，其實對推廣引流工作也有自己的心得，技巧的性東西無非就是在清楚自己的目的之后選擇哪些平臺來作為媒介的問題，而真正影響結果的東西恰好都是技巧性之外的，比如你的心思用在哪里?你能堅持多久?

基本上所有的推廣引流工作都離不開內容、平臺，這是影響階段性結果的兩大要素，需要互聯網人花心思就能解決好，而決定最終結果是陪你演戲還是見證奇跡的往往是堅持的力量。我見過最早吹響號角的人，他們把成功定義在項目能持續性的實現月收入超過2萬，考察時間為連續3個月以上項目的營收，實現所定義的成功他們花了一年2個月。

更多的朋友他們做網站，全力開火做內容去推廣在大概率的時間節點上他們實現自己所定義的成功月入過萬則需要花費將近2年左右的時間，甚至是需要堅持更久更久......

本質上來說推廣引流這項工作挑戰的也是互聯網人的持久力、耐心問題，它同所有積累性項目一個套路，要成功就必須得堅持，熬到自己都懷疑人生的時候可能距離成功就近了，因為扎實的基本功練練也就爛熟于心了，而堅持這種東西不是人人都能刻意去模仿學會的，但學會了這項技能的人大多數都等到了那份水到渠成的驚喜。

總結

對于普通互聯網人而言，推廣、引流是基礎性重復動作，它關乎著項目的成敗，而咸魚心態是項目快速死亡的最大單一殺手。隨著引流平臺的嚴苛以及互聯網大環境的愈發糟糕，常態化的堅持成為了普通互聯網人應對壓力的最好方式。

此外，立足于新生態下的互聯網環境看互聯人的未來，堅持將是每一個人互聯網人讓項目具備更高商業價值所繞不開的核心主線，也將會有越來越多的互聯網人受益于此。

作者：葉哥seo 公眾號：葉哥seo