塔羅牌項目的核心玩法挖掘！

今天有圈內(nèi)兄弟問起了塔羅牌項目，所以項目哥就給大家詳細(xì)講講它的一些玩法。

其實做網(wǎng)賺項目，有一個模板公式是套用的，無論你做任何項目，都是可以拿過來直接用上去的。

1、確定賣點。

2、鎖定流量渠道。

3、打造朋友圈激活系統(tǒng)

4、關(guān)注同行

5、鎖定客單價以及售后成交

首先你要明白塔羅牌是什么玩意，不懂的直接在百度百科扔一個關(guān)鍵詞就知道了。

用百度百科的話來講，它是西方的一種占卜工具，中世紀(jì)流行于歐洲，塔羅牌共78張牌，然后阿爾卡牌22張，小阿爾卡牌56張，可以分別進(jìn)行占卜，然后78張混合也可以進(jìn)行占卜。

后面一連串了我就不講了，反正你知道塔羅牌這三個字是關(guān)鍵詞項目就行了，具體的請百度。

因為塔羅牌是最近兩年多才興起的一個新網(wǎng)創(chuàng)項目，四五年前基本上沒有人在做這個項目。

由于相關(guān)的風(fēng)水、手相、八字、面相等項目被打壓了，所以有很多個人或者工作室也瞄準(zhǔn)了這種市場，可以理解成西方的風(fēng)水項目。

其他東西我都不聊，我先聊這個關(guān)鍵詞，到底有沒有人在操作？ 有沒有流量？

老規(guī)矩，用我們以前所學(xué)的知識，先打開百度指數(shù)。如下圖：

可以看到百度指數(shù)的日搜索關(guān)鍵詞，大概是3700~4200左右，當(dāng)然我們這邊主要是以PC端和移動端做例子，因為這兩者沒有太多本質(zhì)的區(qū)別。

對搜索瀏覽器來講，百度上的數(shù)據(jù)，你可以看成大多數(shù)網(wǎng)民在關(guān)鍵詞搜索所展現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)，如果還不準(zhǔn)確，你可以用騰訊的微信指數(shù)再搜索一遍。

基本的指數(shù)分布你可以看到，其實還是非常明顯的。

這種項目主要的針對人群都是一二線的年輕女性，或者是一些學(xué)生黨，還有20多歲的年輕女性群體。對于五六十歲的老大爺老太太，沒有什么大的市場。

它不像中國的風(fēng)水，有時候20多歲的年輕人也會進(jìn)行付費，有時候五六十歲的老人也會付費。

塔羅牌的付費人群基本就是單一化，就是二三十歲的人群。

8月31號的指數(shù)竟然是高達(dá)50萬！

所以第一部分，我們賣點鎖定的就是搞這個項目。

那么第二步流量渠道在哪里，流量渠道你不需要找，你只需要找同行、找到同行的關(guān)鍵詞，你就找到了流量渠道。

最簡單高效又傻屌的方法，就是通過主關(guān)鍵詞進(jìn)行全網(wǎng)的關(guān)鍵詞搜索，把它扔到百度上、扔到抖音快手、嗶哩嗶哩、扔到微信搜一搜。

我曾經(jīng)多次強調(diào)過，看一個項目到底能不能操作，就看有沒有同行在做付費的推廣邏輯。

在百度上，你可以看到第一頁都有很多個廣告的相關(guān)頁面。

而很多人說要做這個項目，他不知道怎么樣開始入門，你就偽裝成是客戶，然后把百度上搜索出來的廣告頁面前30頁全部搞定。

你就很簡單的偽裝成小白，然后把第1頁到第30頁的每一個付費競價頁面網(wǎng)站給他點擊進(jìn)去，接著在里面去咨詢客服，去問他們一些問題，他回復(fù)你的問題就是你自己的話術(shù)文案了。

有些他們是靠一些網(wǎng)站運營的，沒有加微信或者QQ，有些是誘導(dǎo)加他的微信或者是QQ或者是小程序，再或者是公眾號進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么這三種轉(zhuǎn)化模式是不一樣的。

那么首先來講，對于百度競價上的這些同行，我們要挖掘出什么，主要有以下十點。

1，他們做了這個項目多久？有沒有賺到錢？

2，他們是在網(wǎng)站運營上付費，還是誘導(dǎo)你加QQ微信付費？還是通過公眾號付費，還是小程序付費？

3，他們只是做百度競價還是其他平臺有同步掃網(wǎng)，如果有，如何找到？

4，他們的單筆客單價是多少？最低是多少？最高是多少？有沒有賣實體的服務(wù)？還是只賣虛擬的服務(wù)？

5，他們做這個項目多久了？有沒有相關(guān)的誘導(dǎo)性話術(shù)和文案，然后能夠促進(jìn)你成交？

6，他們是工作是團隊運營還是個人運營，他們運營的時長是多久？

7，如果他賣給你的是塔羅牌實體產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品在阿里巴巴能不能找到？淘寶上有沒有出售？拼多多上有沒有賣？

8，如果他們誘導(dǎo)QQ空間或者是微信，他們的微信朋友圈激活系統(tǒng)是如何做的？文案是如何做的？聊天記錄，反饋截圖這些有沒有？

9，這些百度競價單頁網(wǎng)站付費的費用是多少？開戶的成本是多少？每天的轉(zhuǎn)化率大概有多少？

10，他們只在百度上投廣告，還是在360也有投放廣告，還是其他的頭條也要投放廣告，如何進(jìn)行挖掘？

……

那么把前面30頁，把百度競價塔羅牌項目的同行搞定了，加他們的微信，我們要研究什么，有以下十點。

1，研究它的關(guān)鍵詞，它的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)進(jìn)行搜索，是不是團隊？是不是批量化運營？

2，看一下他有沒有公眾號，如果有公眾號，公眾號的平均閱讀量是多少？公眾號的活躍度是多少？

3，觀察他的朋友圈，朋友圈的成交文案，成交話術(shù)，客戶反饋記錄截圖，紅包轉(zhuǎn)賬截圖？

4，添加他的時候，以一個客戶的姿態(tài)進(jìn)行詢問，套他的話術(shù)，能夠套出多少句？

5，作為中長期的積累，他是主動做營銷推廣，給你發(fā)廣告還是做信任背書，還是做價值延伸？

6，他是完全以曝光的形式，讓你展現(xiàn)出他的頁面，還是說前期給你免費或者是一些優(yōu)惠，吸引你進(jìn)行付費買單，前期免費后期收費，或者是免費的一些課程是放在平臺？

7，你添加他之后，會不會有分享給你一些教程，或者是百度云盤資料，如果有，是什么？

8，他朋友圈所賣的服務(wù)是實體的產(chǎn)品，還是說虛擬的咨詢服務(wù)，也就是占卜，那如果說只是占卜，占卜的階梯報價是多少？小單系統(tǒng)還是大單系統(tǒng)？

9，如果他賣的是塔羅牌實體產(chǎn)品，那么實體產(chǎn)品是什么？客單價是多少？它的進(jìn)貨成本是多少？能否在阿里巴巴找到？

10，然后研究他做這個項目多久了，朋友圈可見三天，還是三個月，還是一年以上？

……

然后我們接著講流量渠道，第2個是嗶哩嗶哩。

對于這個平臺，我也給大家分享研究挖掘的10個核心要點。

1，他是個人運營，單純的一個人拍攝視頻，還是說公司團隊化運營，有封面設(shè)計，有美工，有運營維護(hù)人員，甚至有文案。

2，他只在嗶哩嗶哩這個平臺上發(fā)布視頻，還是在西瓜視頻也有，還是在優(yōu)酷也有，還是在百度好看視頻也有。

如果有，復(fù)制他的標(biāo)題和他的頭像，或者關(guān)鍵詞在其他視頻平臺進(jìn)行搜索。這個時候?qū)Ρ人�的播放量，知道哪些�?biāo)題或者視頻內(nèi)容能夠有一些高播放量。

3，然后把這些塔羅牌視頻類的嗶哩嗶哩同行，他們播放量高的封面截圖到本地，他們高播放量高的標(biāo)題，復(fù)制他的標(biāo)的到本地新建一個txt文件夾。

4，接著很簡單，看他們粉絲的粘度互動性，他們在評論區(qū)討論什么？  然后把這一些塔羅牌相關(guān)的視頻做一個博主分類，用小號添加他們，添加完之后，你就可以重復(fù)上面那一個步驟，研究他的朋友圈和他的成交話術(shù)。

5，視頻上主要有兩種，一種是外國博主的塔羅牌翻譯成中文的，另外一種是外國博主自己上傳的視頻，另外一種就是國內(nèi)的這些博主所發(fā)的視頻，第4種就是國內(nèi)這一些女性博主所發(fā)的視頻。

6，這個時候，你不能以主關(guān)鍵詞塔羅牌，進(jìn)行瀏覽視頻，因為你搜索塔羅牌出現(xiàn)的，都是有塔羅牌相關(guān)的視頻，但隨著你不斷的看類似的視頻，他就會給你推送，關(guān)鍵詞里沒有塔羅牌，但是視頻內(nèi)容是塔羅牌的視頻。

7，把上面的步驟搞定了之后，你知道他們的標(biāo)題是如何處理的？封面是如何制作的？他們的視頻時長？還有他們是否在全網(wǎng)平臺進(jìn)行發(fā)布，是否是工作室運營，然后添加他們的微信，就知道他們微信朋友圈是如何打造的。

8，當(dāng)然，我們最核心研究的是他們能不能賺到錢，然后又能夠賺到多少錢，而這一些會買單的用戶群體又是誰？我們需要知道這些。

9，第9點就是同行的說話邏輯，或者是他所分享的內(nèi)容有干貨，然后一定要體現(xiàn)出他是如何誘導(dǎo)粉絲關(guān)注他的賬號，或者是誘導(dǎo)評論轉(zhuǎn)發(fā)，或者是如何增大播放量的，這些才是核心點。

10，你在嗶哩嗶哩這個平臺研究透了，你就把這個模式扔到微博上，再進(jìn)行研究一遍。微博上，他的名字是塔羅牌相關(guān)的，博主粉絲量在10萬以上的都進(jìn)行關(guān)注。

……

對于公眾號搜一搜，主要用三個渠道進(jìn)行搜索。

一個是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入他的文章，然后再關(guān)注他的公眾號，當(dāng)然閱讀量至少要1000以上的。

然后再找到微信的小程序，塔羅牌小程序，關(guān)注前面50個。

接著再找到微信，搜一搜的路口，找到他們，以關(guān)鍵詞進(jìn)行公眾號的關(guān)注，找到排名列表如下圖：

以直接核心關(guān)鍵詞為例，通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入前面，閱讀量平均在1000以上的公眾號。

接著再以公眾號主體為例，通過公眾號的排名進(jìn)行關(guān)注。

用以上三種關(guān)注的邏輯，基本上你可以通過公眾號搜一搜，把主要牛逼的同行關(guān)注到位。

關(guān)注之后，重復(fù)上面所講的邏輯，觀察他的朋友圈，挖掘出他的盈利邏輯，客單價，成交話術(shù)，誘導(dǎo)文案，所賣的實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品？

如果是其他的產(chǎn)品屬性，你不需要從這些渠道入手，你直接打開淘寶＋拼多多＋阿里巴巴，三個網(wǎng)站就行，其他網(wǎng)站不需要找。

當(dāng)然，如果說你實在是太懶了，你不想從百度競價去關(guān)注同行，你也不想從嗶哩嗶哩視頻關(guān)注同行，你也不想從微信公眾號搜一搜關(guān)注同行。那么你就直接去淘寶，關(guān)注同行就行了。

對于淘寶同行服務(wù)，我以下還是10個點。

1，首先最核心的點就是排名靠前100位的，都要進(jìn)行咨詢問答，最好準(zhǔn)備三個淘寶號，因為一個淘寶號在短時間內(nèi)自運行頻繁的回復(fù)，哪怕不發(fā)廣告，它是會限制的。

2，主要是看它的售后成交文案，其實我告訴大家一個隱藏的點，基本上淘寶上的一些好評，你直接把他好評話術(shù)復(fù)制到假的微信對話聊天記錄，就變成了你和客戶的聊天評價，你不需要琢磨怎么樣當(dāng)成自己小號對話，你直接把淘寶好評復(fù)制到你的假微信聊天頁面就行了。

3，接著就是打開這些店鋪的詳情頁，只要這些詳情頁有誘惑力的，你都要把它截圖下來。

4，然后就是做一個小白的狀態(tài)，去這一些店鋪挨個去問，我想要這個服務(wù)怎么收費，然后有什么相關(guān)的服務(wù)。

比如塔羅牌咨詢一個小時收費是多少？或者是如何下單，如何把這一些塔羅牌占卜的結(jié)果告訴我，這些就是你去問客服的相關(guān)問題。

5，接著就是這些相關(guān)塔羅牌他的累計評價，你看完之后，還有一個點很重要，就是你一定要把這一個淘寶賣家，他們的主頁封面圖有些很牛逼的，你直接用創(chuàng)客貼，給他1:1復(fù)制下來，你不要完全抄襲，當(dāng)然你抄襲，別人不找你麻煩也行。

也就是說這一些封面文案，你也自己不需要思索，你直接去創(chuàng)客貼給，他重新敲上字，套上一個牛逼閃閃的封面，就變成你的獨立品牌了。

如下圖：

除了我們所講的傳統(tǒng)的渠道之外，一個是傳統(tǒng)的QQ群關(guān)鍵詞渠道，一個是百度搜索，一個是嗶哩嗶哩等視頻來源，一個是微信公眾號來源。

還有一個一定要說的，就是百度貼吧。我們先看一下塔羅牌這一個貼吧，到底有多少個人關(guān)注？累計發(fā)貼量是多少？

這個貼吧關(guān)注用戶有37萬了，累計發(fā)貼是328萬，對幾十萬關(guān)注的一個貼吧，相對而言，活躍度每天至少是有幾千到幾萬個人訪問的。

我們還要去區(qū)分里面的加精貼，有沒有被吧主和吧務(wù)壟斷，這個很重要。

如果被吧主吧務(wù)壟斷了，你是小白在里面發(fā)帖，哪怕沒有任何廣告，純粹分享干貨知識的，也給你咔嚓刪了。

貼吧運營以前我們講過很多次，給大家另外一個小知識，你每天晚上凌晨12點去點擊簽到，看一下凌晨12點簽到人數(shù)是多少，你就能夠推斷出每天的活躍度是多少，然后早上8-晚上23點，每半個鐘頭刷新一次主題帖，看一下每天的新增主題帖是多少，如果頻率是在100個以上，基本的流量是很足的。

那么對于塔羅牌這個相關(guān)的貼吧，里面的一些貼吧同行，營銷邏輯也可以分為以下10種。

1，第1種就是直接發(fā)廣告的，然后想要占卜塔羅牌加他微信，那么就是第1種。

2，第2種是大號去發(fā)帖，然后和小號兩個人唱雙簧的。

3，第3種就是說自己剛剛學(xué)的這個塔羅牌在里面分享一些干貨知識的，然后免費給你占卜的。

4，第4種就是偽造成一個女大學(xué)生在里面，沒事閑聊扯淡，發(fā)發(fā)帖，發(fā)發(fā)圖，誘導(dǎo)男性朋友私信的。

5，第5種是從其他各種鳥門道，搬運其他人相關(guān)的文章知識，更新一個主題貼。

6，第6種就是圖文的更新，更新的頻率不多，但是到了后期就不斷的頂帖，他就不再更新，只是為了曝光。

7，第7種就是多個賬號，多個貼吧，同步的批量發(fā)貼頂貼。

8，第8種就是超級會員，然后很有真才實學(xué)，反正你看他就是很牛逼的人物，那么像這一種，有些是真大師，有些是偽大師。這種人在百度貼吧的手相吧，面相吧，非常多，等級12級乃至13級。

9，第9種就是搶流量，在其他同行的帖子里面不斷的搶樓，然后發(fā)自己的聯(lián)系方式。

10，第10種就是說建立了一個塔羅牌交流群，然后大家可以加入，然后把流量從貼吧引流到微信。

……

最后聊一下，這個塔羅牌的知識到底該怎么樣學(xué)呢？  或者是說你怎么樣去設(shè)定價格呢？

其實真正的營銷之術(shù)，和你會不會真正的塔羅牌沒多大的關(guān)系，核心的點就流量，你每天能夠引來50個流量，就算你屌毛都不會，但也能夠出一兩單。

當(dāng)然你確實要學(xué)，你可以從以下10個入手。

1，所有的文案話術(shù)可以從淘寶相關(guān)詳情頁入手。

2，所有客戶會問你的問題，你可以偽裝成客戶去淘寶的回復(fù)，問客服。

3，把塔羅牌相關(guān)的書籍淘寶上和拼多多買下來。

4，把塔羅牌相關(guān)的電子書在搜索網(wǎng)站，百度云盤保存下來。

5，把塔羅牌微博相關(guān)的文案話術(shù)給他下載采集下來。

6，把塔羅牌微信公眾號搜一搜，和相關(guān)公眾號和小程序所出來的各種塔羅牌的知識要點給他采集下來。

7，關(guān)注b站的博主，看他朋友圈每天分享的塔羅牌小知識，復(fù)制到你朋友圈。

8，如果你會爬梯子，你要去外國去找這些一手的資料，特別是油管。當(dāng)然你如果懂英語最好了。

9，進(jìn)入一些塔羅牌的小白QQ群，看他們每天在聊什么，他們對什么東西感興趣。

10，有音頻學(xué)音頻，有文章寫文章，有文字寫文字，所有東西都是三者的不斷轉(zhuǎn)化，他寫的文章，你講一遍，你就是原創(chuàng)。

……

喜馬拉雅的音頻流量渠道還是不錯的，這個也要去做。不過這個領(lǐng)域的同行少的可憐，隨便點兩下就關(guān)注完了。同行比較多的還是在b站、公眾號、還有微博以及百度。

最后：

咱們的偏門圈社群資料庫，有關(guān)于塔羅牌項目的全套視頻教程、玩法分解、以及引流話術(shù)。

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