站在競(jìng)價(jià)員的角度來(lái)看待營(yíng)銷之開(kāi)篇

一提起競(jìng)價(jià)，外行人從字面上的理解就是：競(jìng)，競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)，價(jià)格，也就是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

說(shuō)白了就是出價(jià)購(gòu)買關(guān)鍵詞，誰(shuí)出的價(jià)格高，誰(shuí)就排名靠前，排名靠前，推廣效果就會(huì)變好。

誰(shuí)和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格？當(dāng)然是我和同行！  但，這種認(rèn)識(shí)非常的膚淺！

事實(shí)是這樣嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，無(wú)論你是付費(fèi)還是免費(fèi)獲取流量，都涉及到一個(gè)成本的問(wèn)題，這個(gè)成本涉及到人員時(shí)間、資金或設(shè)備等成本。

除了成本，我們還需要什么？利潤(rùn)！

利潤(rùn)是怎么來(lái)的？毫無(wú)疑問(wèn)是投入產(chǎn)出比來(lái)的。

根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的投入產(chǎn)出比是1:1的時(shí)候，表面上是不虧不盈，但實(shí)際上還是虧了，那就是虧了時(shí)間，時(shí)間就是金錢呀！所以，還是虧了；

當(dāng)你的投入產(chǎn)出比小于1:1的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，注定是虧的；

當(dāng)你的投入產(chǎn)出比大于1:1的時(shí)候，這時(shí)候才能說(shuō)開(kāi)始盈利了......

回到前面，現(xiàn)在，咱們來(lái)澄清一個(gè)概念：競(jìng)價(jià)不是花錢買排名，而是花錢買精準(zhǔn)流量。

我們可以把所有的關(guān)鍵詞當(dāng)成一件商品。

什么是商品？

商品就是買賣雙方進(jìn)行利益交換的一種東西，可以是產(chǎn)品或服務(wù)。

那么，說(shuō)到利益交換，也就意味著商品得有價(jià)值和價(jià)格。

同理，關(guān)鍵詞也有它的價(jià)值和價(jià)格。

在日常生活中，我們周末去逛街的時(shí)候，會(huì)走進(jìn)各個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買衣褲、鞋子或其它的生活用品等，我們都會(huì)貨比三家，尤其是女性朋友在購(gòu)買衣物的時(shí)候，會(huì)對(duì)比各個(gè)品牌、款式、樣式或價(jià)格等等。

幾乎沒(méi)有人走到一家商場(chǎng)直接就買的，幾乎都會(huì)貨比三家。

那么，這里面就涉及到商品的價(jià)格和價(jià)值了。

生活離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)生活，同理，在競(jìng)價(jià)中，所有的關(guān)鍵詞都會(huì)有它本身的價(jià)值和價(jià)格。

只有關(guān)鍵詞的價(jià)值和價(jià)格匹配的時(shí)候，買入的流量才是劃算的，也就是賺錢的幾率大大的提高。

上面，說(shuō)完了競(jìng)價(jià)的概念，就來(lái)說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)與營(yíng)銷之間的關(guān)系。

根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，外行人一提到競(jìng)價(jià)員，總是認(rèn)為他是個(gè)臭調(diào)價(jià)的，不就是每天調(diào)調(diào)詞，調(diào)調(diào)價(jià)嗎？有什么了不起？

如此云云者數(shù)不勝數(shù)�？墒聦�(shí)是這樣嗎？

借用知名主持人魯豫的口頭禪：“我不信”。

并且，轉(zhuǎn)身問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們：“你們信嗎？”。

“不管你信不信，反正我不信！”

在此，我提出了：競(jìng)價(jià)=營(yíng)銷。咱們先來(lái)看一張營(yíng)銷漏斗模型圖：

競(jìng)價(jià)解決的是流量問(wèn)題，也就是圖中的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)等流程，能否產(chǎn)生咨詢，是衡量競(jìng)價(jià)員能力的標(biāo)準(zhǔn)，這其中又涉及到很多很多種因素，在此，不再一一的列舉。

如果競(jìng)價(jià)員解決了流量的問(wèn)題，在公司里頂多只能算是一名合格的競(jìng)價(jià)員，但是，距離營(yíng)銷總監(jiān)的路還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)......

其實(shí)，這里的營(yíng)銷漏斗模型圖不僅僅是用于付費(fèi)流量渠道：競(jìng)價(jià)，也用于免費(fèi)流量渠道，比如：SEO、自媒體或短視頻等等。

舉一反三，大同小異，如此而已。