項(xiàng)目實(shí)操：京東白條一分購?fù)娣ǚ窒恚?/span>

京東白條項(xiàng)目，有很多朋友多次提出想讓項(xiàng)目哥寫一寫。

哥有了解這個(gè)項(xiàng)目，市場上光這個(gè)套路，有人敢收2000元的項(xiàng)目費(fèi)用。

京東白條有兩種玩法：第一種是常規(guī)玩法。地推拉新賺傭金。

京東拉新APP上面的拉新專區(qū)價(jià)格如下。

常規(guī)玩法優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)高；缺點(diǎn)是無自裂變功能。

常規(guī)玩法必須要自己做地推，還需要準(zhǔn)備大批的禮品，需要至少2到3人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。但是常規(guī)玩法傭金是真的高。

今天哥給大家講解的是非常規(guī)玩法。借勢玩法，俗稱空手套白狼。

借勢玩法應(yīng)該怎么玩？

京東的名頭，即便是在農(nóng)村，很多大爺大媽也都知曉。所以我們推京東很好推。

但是，推京東白條就比較難了，為什么？因?yàn)樾湃螁栴}，因?yàn)樾枰�綁卡，因�(yàn)樾枰獟吣槨?br />
哥操作的方式是這樣式的。

我們不主推京東白條，但是我們需要推京東首購。也就是上圖的9+6，一單有15元的傭金。

因?yàn)楦缰魍剖袌鍪窃谌�四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商主打是拼多多和天貓?zhí)詫殻�注冊京東的人極少，所以，很多人是沒有京東的，推的時(shí)候也是事半功倍。

不推京東白條，只推京東首購，獲得15元的傭金，是可以玩的。但是哥操作下來，可不僅僅是獲得這15元的傭金。

哥做出的噱頭是這樣的：

京東官方做活動(dòng)了，兩分錢可購買2樣小家電。

一款XX品牌的絞肉機(jī)，一款XX品牌的電子秤。

做這個(gè)項(xiàng)目，需要用到以下幾個(gè)工具。

1、京東惠民。這個(gè)是用來做拉新獲取傭金的。

除了拉新以外，你還可以通過軟件獲取商品推廣鏈接，讓客戶參與白條的一分購活動(dòng)。（這個(gè)后面會(huì)提到）

2、微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)）。哥使用的是訂閱號(hào)，主要是用來儲(chǔ)存粉絲和后期營銷。

3、個(gè)人號(hào)（配合芬香小程序）。這個(gè)主要是讓客戶后期在自己的京東優(yōu)惠券群里購物。

其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目是集地推、引流、CPS與一體的高端玩法，雖然看起來俗不可耐。

下面正式開始。

首先，你需要有京東惠民的賬號(hào)，或者其他可以做京東拉新的平臺(tái)賬號(hào)也可以。這個(gè)主要是做拉新傭金，獲取拉新二維碼的。

當(dāng)你有了京東惠民的賬號(hào)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不可以直接推廣，需要獲得100點(diǎn)成長值才可以開通惠民達(dá)人，成為達(dá)人之后才可以做拉新獲得傭金。

如果你做推廣的話，拉4個(gè)人開通白條，就可以升級成為京東惠民達(dá)人。

如果你購買產(chǎn)品的話，需要購買價(jià)值100多元的產(chǎn)品，也可以開通惠民達(dá)人。

說實(shí)話，這個(gè)硬性要求哥并不喜歡，但是沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。如果大家有更好的平臺(tái)，也可以通過其他平臺(tái)獲取拉新渠道。

當(dāng)大家成為惠民達(dá)人，界面將會(huì)更新這樣。點(diǎn)擊拉新界面，就可以獲得拉新的鏈接了。

當(dāng)京東惠民的賬號(hào)正式開通惠民達(dá)人，我們的第一步就完成了。

第二步，需要搭建一個(gè)公眾號(hào)，訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)都可以。

這個(gè)是二次變現(xiàn)的一個(gè)載體，如果大家只想做拉新，不做公眾號(hào)也可以。

哥強(qiáng)烈建議大家做一個(gè)，不會(huì)做公眾號(hào)的，可以百度下。

哥的公眾號(hào)是做的本地服務(wù)號(hào)，使用起來非常的方便。

公眾號(hào)搭建好之后，就需要做一個(gè)菜單欄，做幾個(gè)自動(dòng)回復(fù)。

這里很重要，是給后期做自裂變搭建的平臺(tái)，即使后期自己不再做推廣，依舊可以獲得流量。

在京東惠民里面找?guī)卓顑r(jià)值60元以內(nèi)的產(chǎn)品，再找?guī)卓顑r(jià)值20元以內(nèi)的產(chǎn)品。

哥60元以內(nèi)主推的是絞肉機(jī)和刮胡刀，傭金在10元左右一單。

20元以內(nèi)的，可以選擇雨傘或者洗衣液。

傭金3-10元不等，平均下來也就5元一單。

當(dāng)我們選好產(chǎn)品之后，需要把產(chǎn)品的推廣鏈接復(fù)制出來。

點(diǎn)擊產(chǎn)品，點(diǎn)擊推廣，就可以獲得推廣鏈接了。

鏈接獲取之后，就需要植入到我們的公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)里面。植入之后，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)之后是這樣式的。

回復(fù)關(guān)鍵詞之后，可以直接點(diǎn)擊鏈接購買產(chǎn)品。

哥設(shè)置的流程是這樣的，首先回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動(dòng)

獲得下圖的自動(dòng)回復(fù)：

哥找的60元以內(nèi)的產(chǎn)品比較多，所有，大家關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)之后，可以獲得多種產(chǎn)品。

哥也找了不少價(jià)值在20元以內(nèi)的產(chǎn)品。就不一一展示了。

為什么做這個(gè)鋪墊，因?yàn)榘旬a(chǎn)品植入公眾號(hào)，新用戶想要領(lǐng)券，就必須在公眾號(hào)內(nèi)部回復(fù)關(guān)鍵詞才能獲取鏈接，從而達(dá)成吸粉的效果。

鋪墊了這么久，可以正式開始分享操作流程。

首先，你需要一個(gè)易拉寶。

易拉寶上面兩個(gè)二維碼，一個(gè)是京東首購的二維碼，一個(gè)是我們做的公眾號(hào)二維碼。

哥這種操作手法，目前在網(wǎng)絡(luò)上是沒有公開過的，所以借了網(wǎng)上一張圖。

哥是做天貓優(yōu)品的，并且做了快遞超市，本身自帶一定的流量，如果你沒有資源，建議去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點(diǎn)合作，或者直接在他門口租個(gè)攤位都可以。

帶著易拉寶，最好2-3人組團(tuán)。

淘寶搞幾套推廣的衣服，搞個(gè)胸牌啥的，正式一點(diǎn)可以提高信任度。

搞點(diǎn)小禮品，在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搞點(diǎn)氣球啥的，洗衣服，洗衣液，成本2塊錢以內(nèi)，很好推。（PS：不接受反駁，在一二線城市哥沒有測試，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我這邊測試過，很受歡迎）

有條件的，搞個(gè)音響，沒條件的，搞個(gè)喇叭。

易拉寶話術(shù)，哥在最上面有提過一嘴，大家也可以看一眼。

一切就緒，開始地推。

兩個(gè)二維碼，第一個(gè)是首購拉新二維碼。第二個(gè)是我們公眾號(hào)二維碼。（哥建議做認(rèn)證的本地服務(wù)號(hào)，變現(xiàn)渠道會(huì)廣一些）

用戶掃第一個(gè)碼，本身就可以獲得1元購的福利。

客戶一元錢左右可以購買紙巾，飲料等產(chǎn)品。

當(dāng)用戶完成一元購，其實(shí)也就完成了我們的首購，15元傭金必得。

然后讓客戶直接在京東后臺(tái)開通白條。如果你是做聯(lián)合拉新，請讓客戶掃你的聯(lián)合拉新碼。

哥這邊目前沒有操作聯(lián)合拉新，所以是直接讓客戶在后臺(tái)開通白條的。

為什么哥沒有推聯(lián)合拉新？

聯(lián)合拉新的傭金起碼也有40左右，哥放棄了，原因就是，聯(lián)合拉新的話，用戶是沒有這兩種大額立減券的。（60+20）

最主要，哥是想做本地流量，為后期項(xiàng)目做市場。如果你是專業(yè)做地推的，聯(lián)合拉新是可以做的，畢竟傭金不少。

白條28+新手禮包5+京東金融6+金條17=56元一單。想專門做地推的，是可以嘗試做一做的，即便不開金條17元，也有39元一單。

這里要注意，如果掃了我們的聯(lián)合拉新二維碼，用戶只有3元的津貼，也就是只有3元的優(yōu)惠券。（這種玩法，哥沒有操作，大家可以自行體驗(yàn)）

繼續(xù)我們的玩法。

用戶通過京東APP直接開通白條，可以獲得一張60元的無門檻優(yōu)惠券，一張20元的無門檻優(yōu)惠券。

只有產(chǎn)品在無門檻優(yōu)惠券價(jià)格以內(nèi)，只需要支付0.01元即可購買。

哥選的產(chǎn)品，用戶只需要支付2分錢，就可以購買兩樣小家電。絞肉機(jī)和蒸蛋器。

黃色框是傭金，紅絲框是用戶支付金額。

用戶用2分錢就購買2款小家電，這比京東一元購的玩法高端多了。我這邊很多朋友都是自己領(lǐng)完之后，讓自己的家人，朋友都來領(lǐng)。

我們幫客戶開通京東白條之后，并不是直接幫他們搜商品。

而是要求客戶掃描我們的第二個(gè)二維碼，也就是我們的公眾號(hào)二維碼。

用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)之后，可以設(shè)定自動(dòng)回復(fù)，這個(gè)可以根據(jù)你自己的需求來設(shè)定。

哥設(shè)定的是，回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動(dòng)

可以獲得下一步的關(guān)鍵詞：

之前大家看這張圖可能不懂，現(xiàn)在應(yīng)該能明白了吧。

兩張券，一張60的券購買絞肉機(jī)，只需要支付一分錢。

還有另外一張20元的券用來購買蒸蛋器，雨傘等產(chǎn)品，也是支付一分錢。

大家一定要先買絞肉機(jī)，利益最大化。

哥之前因?yàn)橄荣I價(jià)值20元的產(chǎn)品，結(jié)果用了60元的券，導(dǎo)致客戶只購買了2款價(jià)值20元的東西。

兩款產(chǎn)品，哥之前選品有問題，2款才10元左右的傭金，最近找了傭金高一些的產(chǎn)品，基本上2款能得15元上下的傭金。

加上我們之前的首購傭金15元，一個(gè)客戶至少可以獲得30元的傭金。

當(dāng)然，哥除了京東拉新，也做了蘇寧拉新，以及淘寶特價(jià)版的拉新。畢竟多勞多得，只是辛苦一些。

當(dāng)我們把客戶引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)之后，還做了后期的一個(gè)變現(xiàn)渠道，也就是芬香項(xiàng)目群。

用戶會(huì)被我們拉入芬香導(dǎo)購群，以便于后期的變現(xiàn)。

關(guān)于芬香項(xiàng)目，大家可以自行百度，哥也只是兼職做一張。

至此，我們基本上完成了一分購的全部流程，下面給大家復(fù)盤這個(gè)項(xiàng)目有哪些亮點(diǎn)。

1、拉新項(xiàng)目可以獲得傭金。

2、導(dǎo)購項(xiàng)目可以獲得傭金。

3、引導(dǎo)關(guān)注可以獲得粉絲。

4、拉進(jìn)群內(nèi)可以二次營銷。

5、公眾號(hào)內(nèi)可以做本地廣告。可對接本地通平臺(tái)，也可以對接淘客傭金平臺(tái)。

6、通過一分購項(xiàng)目，用戶會(huì)自發(fā)裂變親朋好友來關(guān)注公眾號(hào)獲取購買鏈接，從而得到流量的裂變。（這其實(shí)是哥做這個(gè)項(xiàng)目獲得最大的好處，本地流量其實(shí)是價(jià)值非常高的）

這個(gè)項(xiàng)目，我們需要支出的費(fèi)用其實(shí)來自于人工成本。

哥實(shí)測，三個(gè)人一個(gè)上午在快遞超市最多也就推60人左右。熟練之后也就在80人左右。

拉新傭金在1000元上下，導(dǎo)購傭金也在1000元上下。每天粉絲上漲在100左右，有自裂變的，也有我們推廣的。

扣除地推成本100上下，人工成本300上下，一天保守在1500左右。

哥不是專業(yè)做地推的，但是地推項(xiàng)目的確可以做。

PS：這里不包括哥后期整合的蘇寧拉新等小項(xiàng)目。在農(nóng)村，很多項(xiàng)目都吃得開，只要用心鉆研，賺錢的機(jī)會(huì)從來都不缺。