做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的十種邏輯

一、平臺

如果你想從互聯(lián)網(wǎng)上搞到票子，那么你就必須把各大平臺相關的信息掌握透徹。

我們所講的百度、騰訊、阿里或者是其他的一些平臺，他們的成立時間，他們的平臺屬性，他們的用戶群體。他們使用軟件相關的群體，這些都是必須要了解的。

而平臺到底從哪八個方面去了解？

1，在百度輸入相關關鍵詞，從百度的相關百科知道信息。

2，時刻關注互聯(lián)網(wǎng)最新的信息，知道一些新生的平臺。或者是有潛力發(fā)展的平臺。

3，電腦端的平臺網(wǎng)站，和手機端的平臺網(wǎng)站。這些網(wǎng)站都要入駐登錄下載，左邊戳戳，右邊戳戳，鼠標點點。務必熟透。

4，時刻關注應用寶，應用夾，安卓市場，安智市場，360下載安裝。小米應用商店，看本周最熱排行榜，下載排行榜，月度排行榜和飆升排行榜。

5，這些平臺右邊電腦桌面給他做一個收藏夾。電腦桌面給他做一個新建文件夾，移動硬盤，給他做一個表格。

5，多平臺的賬號管理賬號密碼設置成一模一樣，不要怕別人會盜用你信息。十個平臺，十個網(wǎng)站，設置一樣的賬號和密碼，方便管理。

6，無法知道哪些平臺的，去平臺下載榜單查找。比如艾瑞咨詢，去應用寶查詢，去百度導航網(wǎng)址查詢。比如獵手導航，滾石技術導航。

7，比如你想進貨，請問貨源渠道的網(wǎng)站，你知道幾個，比如你想做抖音，那么抖音相關的網(wǎng)站有多少，比如你想做視頻剪輯。請問視頻相關的網(wǎng)站有多少，這就是平臺。把這些網(wǎng)站做合集，分門別類在你的收藏夾做一個表格。

8，誰在操作項目，他常常關注這個平臺。我們也去關注！誰操作項目。他使用這個平臺的付費服務，我們也付費。

二，網(wǎng)站

這里網(wǎng)站的屬性，和剛才所講的平臺是不一樣的，平臺可以包括手機端的平臺，也可以包括電腦端的平臺。那么網(wǎng)站，基本上我們講的是電腦端顯示的網(wǎng)站。

那么網(wǎng)站，對于這個方面，如何去挖掘，整合我們自己的媒介信息，做互聯(lián)網(wǎng)營銷？以下八點。

1，大多數(shù)網(wǎng)民都在使用的，是哪些網(wǎng)站，把這些網(wǎng)站給他找出來，做好分類，采集進表格。

2，永遠記住一句話，哪個網(wǎng)站平臺的流量大，我們就去哪個平臺玩，哪個平臺已經(jīng)沒落了，我們就果斷退出。

3，你想找電商相關的網(wǎng)站，你就找電商導航的網(wǎng)站，自然幾百個和電商相關的網(wǎng)站，就給你梳理出來了。也就是說，你想從網(wǎng)站入手互聯(lián)網(wǎng)營銷，你就必須有導航的思維。利用這些導航網(wǎng)站，再進入垂直聚焦的網(wǎng)站。

4，牛人的網(wǎng)站必須關注，牛人的網(wǎng)站博客必須關注，誰牛逼，在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢了，我們就無條件地學習他，抄襲他，復制他，模仿他。

5，有哪些做黑五類的網(wǎng)站，關注他！有哪些做百度競價的網(wǎng)站，關注他！由哪些排名權(quán)重非常高的網(wǎng)站，關注他！項目都在各種競價廣告的關鍵詞當中，項目都在排在前五頁的各種關鍵詞當中。

6，尋找各種網(wǎng)站，網(wǎng)站中的各種廣告，這是我們所需要尋找的關鍵點。只要他是打廣告的，我們必須無條件的關注他，用小號加他，挖掘出它的盈利模式，激活系統(tǒng)，成交方案，售后服務。

7，不斷地進行頭腦風暴的整理，網(wǎng)站也會為這樣多種，比如公司運營的網(wǎng)站。純付費服務性的網(wǎng)站，或者是個人站長的網(wǎng)站，或者是博客的網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)站。或者單頁競價網(wǎng)站，比如ppt，銳普PPT演界網(wǎng)，他就只做PPT幻燈片，這就是專注，聚焦的力量。

我們以前所提到的西瓜數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)，新榜，艾瑞咨詢，這些網(wǎng)站我說了無數(shù)遍了，有沒有去登錄，有沒有去了解，它憑啥能夠賺錢。有沒有挖掘出它的盈利模式，我們?nèi)绾慰窟@些平臺為我們自己賺錢？

8，你必須做到，大多數(shù)人做營銷推廣，知道這個網(wǎng)站，你也必須知道，大多數(shù)人做營銷不知道的網(wǎng)站，但是非常有干貨，你也必須知道。

三，軟件

軟件是做營銷推廣非常重要的一個渠道，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上什么軟件都不會使用，因為是平臺和網(wǎng)站。這三者關系是一體的。

對于軟件，到底我們了解他什么？做營銷推廣該如何入手，分以下八個方面。

1，大多數(shù)做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人，常用的軟件，你都必須學會使用，比如你想qq群發(fā)，請問qq群發(fā)的軟件有哪些，你有沒有在你電腦安裝？你知不知道？怎么樣使用，如何做群發(fā)？

2，有些軟件是需要付費得到的，請問你有沒有風險承擔的意識，有沒有付費的能力？還是一輩子只想用免費的軟件，只要一提付費就馬上想找破解版。只要一提付費就馬上卸載，不再使用。

3，有些軟件在電腦端你可用，可不用，只要你不想提高你自己的視頻制作能力的話，你就直接上傳視頻就行了。隨便用一個軟件就行，但是如果你想提高你的視頻剪輯能力，你就必須學習，比如說，萬興神剪手，或者是pr，ae。你可能看一兩個星期就能夠簡單入手，但如果你想進階或者是成為一個視頻剪輯的高手。你就必須花大量的精力去學習這些軟件。

4，有些軟件下載使用安裝就行了，沒有任何的門檻，如果你想提高自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，你就必須去找有門檻的軟件。和有門檻的軟件進行針對性的學習，為什么有些錢很多人掙不到，因為他是普通人，普通人，那就賺普通人的錢，就比如以前很多人說你大學四年學的是計算機專業(yè)，然后畢業(yè)之后。別人請他修電腦，他說不會修，其實邏輯是一樣的。你能不能找到你的擅長點，你能不能用你的擅長？去操作項目。

5，然后這些軟件你到底該如何去查找，我們所講的這些平臺如何去查找？或者是第三方擦邊的軟件如何去查找？或者是一些內(nèi)部才能夠得到的軟件如何去查找？付費得到的軟件如何去購買？

6，普通做營銷推廣的人，他首先在百度上搜索免費的相關軟件，破解版，漢化版，綠化版，精簡版。然后下載了一堆病毒。首先你從互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯中入手，你要先學會找到可以用的軟件。然后再學會付費去購買需要付費的軟件，再者去找一些普通人找不到的軟件渠道。把這三個點打通。普通人不太好找到軟件，比如我們說的腳本，我們所講的某某私信群發(fā)，xx采集，xx收集，x多多刷10萬＋。

7，有些軟件下載安裝，傻逼都能使用，有些軟件需要注冊碼邀請碼。有些軟件有時效性，可能下個月就不能用了，有一些軟件需要和一手開發(fā)者。保持合作關系，只能自己使用，只能一機一碼一號。

8，當你真正從軟件入手做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，而不是什么軟件都不會使用，什么軟件都找不到，什么軟件都不舍得付費購買。那么你就能可以進階到下一步了。

四，同行

對于同行這一個關鍵詞，做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，我已經(jīng)不想多講了。今天的文章羅列八個小點。

1，最為核心的點就是，同行有沒有賺到錢，他只要賺到錢了，我們找到它的盈利模式。推廣渠道，他是做音頻的還是做視頻的，他有多少個賬號，他一天能賺多少錢？他的單價是多少，他的朋友圈激活系統(tǒng)是怎么做的？

2，同行做一個項目，持續(xù)3年以上的，不要多想，他100%賺到錢了。除非他是傻逼，那么他賺到錢了，他操作項目的三四年，他就有非常多可取之處，我們直接模仿復制他就行了。他的招式，哪怕100招，有99招式錯的，我們只要學會一招了，我們就能夠跟著他混。

3，把同行的微信號，用小號加起來，觀察他的朋友圈之后，看一下他發(fā)給我們的文案。看一下他的話術，然后把他的聯(lián)系方式在百度上進行搜索，在各大平臺上進行搜索。把他的個人品牌詞在百度上重新進行搜索，挖出他的棺材板祖墳根據(jù)地！找出他的流量來源，一切都通了。

4，只要他賺到錢了，他是公司運作的，必須關注，他是團隊運作的，必須關注，他是工作室運作的，必須關注。哪怕他是個人運作的一個賬號，他也能夠賺到錢，我們也必須關注。

5，找到同行，看一下它所釋放的音頻，它所釋放的視頻，然后把他的視頻和音頻。做研究，它的標題是如何取的，它的封面是如何制作的，他是用什么軟件去制作？嗶哩嗶哩發(fā)布視頻的？他的喜馬拉雅電臺每天上傳多少集音頻？每節(jié)音頻時長多久？記住一句話，把同行打骨折，然后再把他的骨頭接回去，你就知道他的身體構(gòu)造了。這就是我一直找同行的方法。

6，從同行中來，到同行中去，如果說你想賺大錢，你就去找同行。把同行找到50個，500個，你就知道很多同行，他們是二道販子。你更會知道很多同行，他們只堅持到三個月，你更會知道很多同行堅持了五年。這種神人，你只要找，你就能夠找到，找到他了，他就會成為你的對標學習對象。因為你看他每天他娘的都在更新！每天他娘的！都在釋放價值。你就知道并不是你操作這個項目，大多數(shù)人都是沒有執(zhí)行力，只是你沒有發(fā)現(xiàn)真正有執(zhí)行力的人，他們默默地發(fā)財，卻一聲不吭。

7，在學校，告訴我們語文數(shù)學知識的，是我們的老師。出了社會，做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，同行，就是我們的老師。我看到很多傻逼，我說關注同行，他就點擊一個關注就行了，他娘的。這不是傻b嗎？關注同行，有沒有知道他到底在這個平臺釋放了多少價值？他發(fā)了多少個視頻？每個視頻的時長是多少分鐘？他的視頻來源是什么題材的？他在其他平臺有沒有入駐？他的公眾號是哪一個？他有沒有賺到錢？

8，互聯(lián)網(wǎng)的同行，無非就是音頻渠道的同行，視頻渠道的同行，文章渠道的同行。真正一個細分領域的同行，真正牛逼的，也就那幾百個上千個。雖然說中國網(wǎng)民九個億，但真正一個領域牛逼的同行，無非不會超過1萬人。我在喜馬拉雅上看到一個講汽車評測的電臺主播，他講了五六年，很多人看到他賺錢了，那么請問，你能不能現(xiàn)在開始講，然后五年之后再開始賺錢呢？他想一想就笑了。沒有人能堅持這么久，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的秘密其實很簡單，只不過大多數(shù)人都看不到五年之后的模樣。

五，產(chǎn)品

你在互聯(lián)網(wǎng)上想賺錢，你就必須拿東西出來賣，要么就是賣產(chǎn)品，賣服務。賣課程，賣咨詢，哪怕你啥也沒有，你也可以賣，可以賣你的個人價值。

給別人簽個字都能夠賣錢，和別人拍個照片都能夠賣錢。上去吼兩嗓子都能夠賣錢。

好好想一想，你這輩子到底要賣什么東西，你的賣點到底是什么，你的產(chǎn)品到底又是什么？

1，我看到很多人說，這個東西過時了，這個項目過時了，這個項目不能做了。他永遠都是看著互聯(lián)網(wǎng)各種文章，然后否定自己的內(nèi)心想法，導致三四個月又過去了。

2，做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，產(chǎn)品從哪里來？要么就從同行里面找，要么從淘寶拼多多找，要么就是從各種廣告中找。要么就是從各種付費競價的渠道中找。

3，有些產(chǎn)品是實體的產(chǎn)品，在線上阿里巴巴有批發(fā)，你可以低價買過來。有些產(chǎn)品是無法定價的產(chǎn)品，它屬于你個人的創(chuàng)造，比如你寫一副字。別人只能從你這邊買，你畫一幅畫，別人也只能從你這邊買，這種產(chǎn)品有你定價，只要別人認可。其他地方他也買不著。另外一種產(chǎn)品，就是線下，你有這一個地區(qū)的資源，你能夠買到，比如你在沿海地區(qū)，那么你去賣海鮮相關的水產(chǎn)資源，其他西北地區(qū)的人，他們即使有粉絲，也很難自己做到。

4，選對產(chǎn)品，我以前也講過了，必須是高利潤，低買高賣是第一種層次，能把你的產(chǎn)品創(chuàng)造價值，是你自己的層次，能夠把五塊錢的減肥膠囊賣到698。做百度競價的那些牛人，他們是不是在違法犯罪，其實我現(xiàn)在已經(jīng)沒了答案。什么叫做創(chuàng)造價值，比如阿里巴巴批發(fā)的貔貅，所謂的靈符。經(jīng)過所謂風水大師的加持，開個光，就能夠賣幾百上千塊，這就是創(chuàng)造價值。

其實你惡心的戲子明星，他們也是在創(chuàng)造價值，哪怕是唱紅了一首歌。他靠一首歌到處的開演唱會，走穴，圈錢，出書，弄光盤，因為他創(chuàng)造了一首歌，別人喜歡這首歌的價值，他就能夠賺到錢。

5，所以你問我，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣中，產(chǎn)品到底是什么意思，我只能告訴你，很多產(chǎn)品，他們本身的價格要么就是普通大眾剛需的價格。你無法抬上去，大伙兒認同這個價格，牙膏，牙刷，搓澡巾，馬桶蓋，你無法定價了，要么就是做普通人無法認可的產(chǎn)品，但有市場需求的產(chǎn)品。因為你只需要普通人認可就行了。

比如你是一個農(nóng)村的老大爺，你不會花幾千塊錢去買一個日本動漫手辦吧，但有些人會。再比如說，你是一個月薪三四千，普通的打工人群，你也不會花四五千塊錢，又坐飛機又住酒店，只是為了聽三個小時某某歌手的演唱會。

所以我的意思很簡單，我們想要賺錢，你所做的產(chǎn)品，就是要讓大多數(shù)人看不懂，看不懂了，你才有錢賺。如果大伙都沒有任何的門檻，你能賣，他也能賣，就像擺地攤賣賣襪子，進貨渠道，大伙都能夠搞到，憑啥你能夠發(fā)財。

就如同汽修，我的車壞了，我去修一修。換一個輸油管就是500塊錢，而輸油管實際的價格可能幾十塊錢不到。但是人工的成本在哪里，而且你找他嫌貴，你去另外一個汽修店，他也報價是500塊錢。你根本沒有任何的討價還價空間，哪怕你說少一點。最多低個幾十塊？所以說，汽修把它當成一門手藝，或者是一種產(chǎn)品來講，它是有門檻的。

所以我們就必須找到有門檻的這種產(chǎn)品。比如你會阿拉伯語，你會外語，他不會，那么這也算是一種語言產(chǎn)品的門檻。

像這些虛擬產(chǎn)品也是如此，法律咨詢，情感咨詢，婚姻咨詢，離婚訴訟咨詢。為什么奢侈品普通人買不起，但奢侈品仍然能夠成為世界500強之一？

你所搞的產(chǎn)品，你要么就是服務低端客戶，要么就是服務高端客戶，這就是我給大家的建議。