如何解決幼兒園生源問題，分享針對幼兒園招生行業(yè)的引流方法

剛打開公眾號后臺，看到一個微友上善若水留言提問：幼兒園招生如何引流?

幼兒園面臨的主要是新生小孩父母，要去引流，要先分析，如果他們要選擇一個幼兒園，主要是從哪幾個渠道來了解信息，再做選擇?

1、親戚和朋友

這是最常見的5大渠道，那知道了這5個渠道后，再看，哪幾個是可以操作的?

1、推廣方式2、推廣成本3、效果測試4、重新復盤

1、親戚朋友和朋友圈

這個你如果你要促達，除非你在本地社群和朋友圈，有刷屏級的事件營銷，或贈品模式，讓所有人轉(zhuǎn)發(fā)起來。

之前看到過一個電器商城剛開始，只要轉(zhuǎn)發(fā)就集贊，就能領(lǐng)一套499的鍋3-5個。居然一堆的瘋一樣的發(fā)。

雖然這個方法簡單 ，看起來很傻，不過效果可以，短短3天，有4萬人看，看來轉(zhuǎn)的人真的多。

這個方式主要是贈品的威力大，很多女性或家庭婦女想去占便宜，領(lǐng)這一套鍋，反正不要錢，只需轉(zhuǎn)發(fā)推薦要贊，動動手指就成。

贈品模式，簡單粗暴有效。主要是成本控制。

另一個就是刷屏級的事件營銷，自己去玩肯定做不到，除非請營銷公司策劃，這個費用也不低，可以去了解下。

2、本地公眾號

這個就是直接投軟文營銷，這個非常精準，全是本地人，每個城市都會有一堆這樣的公眾號，用戶都是幾十萬到上百萬，看城市大小體量。

價格從幾千到幾萬都有，小城市會便宜一些，主要操維思路是：1、寫好營銷軟文，成交軟文和實力展示2、找本地公眾號了解價格和投放時間3、確定后上軟文廣告，一定要放個人二維碼。

雖然付費，不過效果好，可在本地持續(xù)有3-7天的曝光，如果軟文寫的好，再加上一些贈品，可以收獲一堆的女性用戶或潛在用戶。

3、抖音

這個有2個模式：1、免費模式

就是自己拍，展示你的環(huán)境，硬件設(shè)備，空間大小，老師風采，或得過哪些獎，或一些家長的反饋。

平時多搜集素材，這個時候發(fā)抖音，效果好，成本低，當然，有條件最好開矩陣，就是5-10個號一起發(fā)，威力大。

2、付費模式付費模式，就是把附近幼兒園的宣傳廣告片拍好，然后直接投DOU+,因為可以定位城市，女性，年齡，非常精準，有利于轉(zhuǎn)化和品牌展示。

目前好多小商家沒有去注意這個版本，可以去投，價格也不貴，如果一個客戶的轉(zhuǎn)化是100元轉(zhuǎn)化1個，如收費是5000元，那這個成本是劃算的。

核心就，成交轉(zhuǎn)化比是賺的，就可以投。你越早投，越早受益。

現(xiàn)在好多幼兒園基本沒用這個模式，都是發(fā)傳單，或發(fā)朋友圈廣告模式。

效果差，還累。不怎么管用。

4、附近經(jīng)過看到的幼兒園

因為幼兒園受地域限制，你只能幅射附近3公里內(nèi)的人群，越出這個圈子，他不一定能看到。

如果真要附近的人盡皆知，也可以做一些宣傳。

這個模式就是我下面要講的，合伙人模式。

5、合伙人模式

這個模式是目前威力最大的，為什么?我一個學員是做晚輔，新開也是沒客戶，怎么辦?

我的建議是發(fā)展合伙人，一個合伙人就能帶超過20多個學生來報名，是不是很簡單?

核心就一點，多分錢。

多數(shù)媽媽與媽媽之間，都會有交流，如果你能招募一批合伙人，也許只需10個或20個，一次就能給你招300個或500個學生。或更多。

現(xiàn)在經(jīng)濟形式受影響，很多人收入下降，那開支并沒有減少，怎么辦?多賺錢，可是多數(shù)人上班族，沒時間。

要上班，要還娃，哪來的空去多賺錢呢?如果你能發(fā)展這些寶媽成為合伙人：好處1、她的娃就來你學校報名，有優(yōu)惠或返點好處2、她能拉一堆圈子里的媽媽來報名，給提成好處3、她給你做大量客戶見證，有素材好處4、無風險，轉(zhuǎn)化高，還成本低

主要是，這個分的錢是未來客戶的錢，或利潤，不是你現(xiàn)在先拿錢出來，所以雙方都是沒風險。

然后再提供一些素材給合伙，讓他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)，推薦，這樣有了工具和物料，他們的操作就更簡單了。

最后的話：

其實，不管是哪一個渠道的方法，核心在于，精準，有需求帶娃來體驗，這樣成交率高，雙方都滿意。

可以開一個學前體驗班，免費讓所有家長和娃來體驗，到幼兒園來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看環(huán)境，和老師聊聊，和寶寶熟悉下，這樣可以快速建立信任。

成交的核心前題是：

1、找到有真實需求的人2、多和客戶接觸，多體驗服務(wù)或產(chǎn)品