普通人一年如何賺到100萬美元？看看國外的網課銷售案例

      在這個遍地都做自媒體的時代，變現和內容輸出同樣重要。而國外有一群知識變現達人，靠網課賺到了屬于自己的一桶金。
      
      今天的這篇文章來自小蟻 ，他在文中介紹了用知識、內容、技能來變現的具體案例。希望你看完之后，能打開變現的思路，收入 up up up 哦~
      
      ——魚丸   
   
      大家好，我是 小蟻。
      
      最近幾年，我見過很多國外流行的賣課方法，攝影師、理發師，健身教練都在賣課。
      
      說實話，有的網課內容很一般，但營銷方法用的好。
      
      有的人靠賣課，一年甚至能賺 100 萬美元。
      
      下面我找一個案例拆解一下，希望對做網課有興趣的圈友有幫助。
      
      國內大部分的網課都在平臺上發布，Sales Funnels 的成交模式還不多見。
      
      直入主題，我們拿一個攝影師的賣課數據作為案例分析：

      7000 美元的廣告投放，多賣一節網課幾乎 0 邊際成本，每周收入 5.7 萬美元，實現 8 倍 ROI。
      
      下面我們來一步步拆解他是怎么做到的。

      1、引流：社交平臺做付費視頻廣告
      
      我在逛 Facebook 的時候，會時不時看到這種廣告：

      題目一般是：打造爆款短視頻的 10 個技巧（免費培訓課）
      
      或者：一個攝影師 25 歲賺了 100 萬的故事
      
      廣告視頻有時在 2~15 分鐘，講師說他有個分享會，講他 25 歲的創業的故事，如何賺到 100 萬。
      
      或者：如何從小白成為一個職業攝影師（大家都喜歡聽故事）
      
      或者：提高你的視頻制作能力的 10 個技巧。
      
      會有 1 小時的 Webinar（直播課），免費，只要注冊就能看到，還有禮物（其實是錄播）。
      
      2、點進廣告進入以下網頁

      登記資料：名字、Email、選擇觀看時間，每天都有 2 次機會。
      
      寫了 Email 地址的話會提前 10 分鐘收到提醒，提醒學員準備好紙和筆做筆記。
      
      Tips: 這種注冊+定時開課的參與人數比直播要高 2~3 倍。
      
      3、一小時的網課正式開始

      錄播課的前 50 分鐘的講故事 + 純干貨輸出（50 分鐘精心剪輯好的視頻）。
      
      這 50 分鐘里，講師會 Duang Duang Duang 的輸出，一個接著一個的干貨、知識點給你砸，全程保證沒有尿點。
      
      如果你是這個領域的小白，對這個領域感興趣，一般都能記幾頁的筆記，感覺名師指點，學到很多。
      
      對了，這里有個技巧，講師一開始都會說：
      
      一定要看到最后，因為課程最后有彩蛋或特別優惠、電子書贈送給所有人。
      
      這樣能保證完播率，也保證用戶能看到最后的賣課內容。
      
      4、最后10分鐘：限時特價 Offer
      
      Duang, Duang, Duang，學了這么多，是不是感覺還不夠？
      
      沒關系，我這里有一整套的教程，手把手教你從器材選購、軟件應用、拍攝技巧到最后畢業如何開始接單，各種優質接單平臺推薦。
      
      讓你從一個小白蛻變成一個職業攝影師，讓你少走很多彎路，只要 999 刀，就能獲得我 10 年的經驗。
      
      有的講師會說：我的私人咨詢費 $5000，$10000，現在，你只要 999 美元，就能把價值 8000 美元的整個系統知識學完（撿便宜心理）。
      
      效果比較好的是「配合學員見證」，視頻最后一個個學員說：
      
      自從學了這個課程，3個月我就接到婚禮拍攝的單了，還是大單，太不可思議了！
      
      我失業了，懷著半信半疑的態度報的名，問朋友借的錢買的相機。現在半年過去，我已經走上了職業攝影師的道路，每天排的滿滿的，還請了助理，這真的改變了我的人生！感謝某某某（然后畫面是他的行程、他工作的照片）
      
      自從……
      
      這樣的學員見證非常有畫面感、代入感，基本上只要有四五個學員見證，有興趣的觀眾基本都投降了，覺得好像我也可以呀。
      
      最后，不要 5000，不要 3000，現在，只要 799 美元，就能……
      
      限時 1 小時報名，現在報名還送價值 400 的軟件。

      到這里，一個網課成交的流程就形成了。
      
      文中這位攝影師在 2016 年開課，通過兩年摸索，在廣告投放、文案、優化方面優化成了 圖 1 的每一步。
      
      在兩年后，他通過網課在一年內賺到了 100 萬美元。

      1、互惠
      
      從免費注冊開始，對方一直價值輸出，Give, Give Give，正常人看到最后，感覺有點欠他的感覺。
      
      2、參與感
      
      你都付出 1 個小時聽了，沉默成本已經有了，進場時可能入群時做了自我介紹，聊了幾句，這都是參與。
      
      對比網課平臺，看完文案就轉到別的頁面，這種1小時網課參與度更高。這種在封閉環境里成交明顯要高，就像線下銷售會一樣。
      
      3、信任感
      
      比起寄希望于讀者看完一篇廣告文就報名，這種模式是 1 個小時的面對面的分享。
      
      如果前面 50 分鐘的輸出讓你產生信任，并且講師建立了令你信服的人設，那最后 10 分鐘的賣課收錢就水到渠成了。
      
      4、限時、稀缺感
      
      網課給出的 Offer 是半小時內報名享受特價，還贈送禮物。
      
      人都害怕失去機會，也愛免費的東西，即使是花 1000 美元去獲得一個“免費”的東西。
      
      5、Click Funnels 閉環模式
      
      Click Funnels（不是上面的 Sales Funnel ）指的是：
      
      用戶看到廣告→注冊獲取 Email→在單一頁面的網站不斷提供價值（視頻Webminar）→成交頁面
      
      自己為課程建的一個單頁面網站，沒有復雜的菜單，讓你點來點去，只有一個視頻，或者很長，充滿干貨的文章，然后就是成交。
      
      這種封閉模式，比起你公眾號看到一篇文章，點個 x 就關了，或者像網易、唯庫的平臺，鋪滿課，點完一個，再點另一個，更少讓客戶分心，更容易成交。

      1、經驗分享者
      
      在海外，如果你是個成功的設計師，你可以出一門課，教大家學會用 Photoshop，做 Freelancer，在家就能接單。
      
      也有像上面提到的攝影師，教你從小白到職業高手。
      
      還有的是做發型師，店經營得很好，也開了網課教如何經營好一家高收入的理發店。
      
      很多人覺得只有大V，十萬粉絲才能做網課。但其實，即使你只是領域里的6、7 分，只要被你教的大部分是 2、3 分的人，那你的經驗已經絕對能教他們了。
      
      更何況你會在教的過程中一直會提升，變成 8、9 分，到時你能教到的東西就更多了。
      
      2、知識中介（Knowledge Broker）
      
      舉個例子，A 很擅長引流，例如精通知乎引流的唐老板，他可以找一位營養師 B，合作出一堂《如何 30 天瘦身》的課，課程內容由營養師 B 提供，引流和售后由唐老板負責。
      
      這樣出一堂課，利潤對半分或者你倆談去。
      
      一次引流收到錢后，兩位合伙人可以在引流廣告、課程文案、學員見證上不斷做優化，賣出更多課程。
      
      同時，負責引流的 A（知識中介）可以拿著這個成功案例，去找抖音做得好的人，同樣流程打造抖音課、TikTok 課。
      
      同上，合作的知識提供者 B 不一定是領域的頭部、人人認識的大V。只要做出成績，有真材實料的人，即使只有 6、7 分，他教大部分只有2、3分的人都已經是高屋建瓴了。

      下面是幾個我覺得可能的方法，拋磚引玉。
      
      1、有流量的 IP
      
      對于已經有一定粉絲的 IP，可以在微博、朋友圈、公眾號文章發布「每天晚上 8 點，準時有免費分享課，教你 8 招……」
      
      然后用錄播課輸出大量干貨，最后成交。
      
      2、素人
      
      如果你現在還沒有流量，但有內容想做課分享。
      
      做課平臺：千聊（免費）、荔枝微課（免費）、小鵝通（高質量，收費）
      
      引流-短期打法：
      
      知乎、豆瓣、抖音、視頻號做引流。多做a/b測試，看哪種廣告能引流。
      
      可以知乎矩陣投放，或者在 DOU+、知乎投廣告。
      
      引流-長期打法：
      
      在公共平臺如豆瓣、知乎、視頻號、持續輸出有價值的內容，建立 IP，引流到私域（關注公眾號、微博，送電子書）
      
      私域：在微博、公眾號、朋友圈持續輸出，同時宣傳每天晚上會有免費分享會。

      我認為賣網課成功的人都不是想著賺快錢去做的，不是做一錘子買賣：左手收錢，右手教課就完事了。
      
      最后真正賺到大錢的，從頭到尾都是很想把自己的經驗、技術通通告訴你，希望你能少走彎路，盡快成功的感覺。
      
      成功的知識分享者能讓人交了 1000，覺得學到的超過 5000，物有所值，學員會到處推薦。
      
      失敗的知識分享者，奔著賺快錢入場，當然也能賺到錢，寫個文案去割韭菜的人很多，但大部分學員也不是傻的，都在付費幾天后開始罵娘，和網友討論一次罵一次。

      在海外，制作網課已經很成熟了，很多牛人做了課程，都要幾千美元一套，
      
      推薦英文好的圈友看一下以下兩套課程：
      
      1、《KNOWLEDGE BUSINESS BLUEPRINT 2.0》（2020 年新版）
      
      Tony Robbins 和 Dean Graziosi 合作開的課，兩位都是強 IP，賣課多年的高手。
      
      從做網課的錢途（愿景），到如何制作網課（實操技巧）、如何宣傳（講故事）、如何做線下分享（工具、反饋表單）等一系列。
      
      2、Click Funnel 的創始人 Russell Brunson 出了很多課，都大同小異，教你：如何講好一個故事、打造 Click Funnel 整個流程。
      
      希望我的分享能夠幫大家打開思路，大家一起生財有術。