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昨天,很久沒聊天的朋友,晚上11點多給我發了條消息。
本來正準備睡覺。由于長時間沒聯系了,所以順口問了句你現在在玩什么項目。
他說,音樂U盤。
我說,這種東西前幾年就有了,幾乎跟U盤教程之類的東西一起出來的。
他說,是很早就有了,只不過以前用競價,現在流量渠道換了。可以說是流量成本變得更低了。
我說,在哪里玩。
他說,在抖音上。
每天更新視頻就行,銷量很不錯。目前他有3個賬號,每天發貨量在80-100單左右。成本也不高,偶爾賣個教學啥的,都是888起步。每天利潤很可觀。
對于利潤,我仿佛有天生的敏感度。于是馬上開始問問具體的玩法,也方便我整理出來,給大家作為一個參考。
他給我找了一堆的同行號。基本上都是這樣的。
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2020-7-20 11:16 上傳
我問,看起來這粉絲量都不錯呀。
他說,其實一個號從0到20多萬粉絲量,最多也就2-3個月就能夠達到了,前提條件是保持日更。
到了20萬之后,增長就難一點。在1萬粉的時候,就開始有了收益,可以賣U盤了。
我問,這些歌曲有細分的定位沒。
他說,定位肯定是有的,大部分人都主打懷舊歌曲。以80.90.95后作為主要的客戶。而且歌曲這個東西,很講究情懷的。
說不準你上傳的哪首歌曲,就能觸動一個人內心深處的記憶。
所以,成交起來并不復雜。歌曲的分類是按照年齡段、時間段、熱門歌曲、DJ舞曲去劃分的。基本上一個U盤里面包含了以上種類。
我問,哪個內存賣的最好呢?
他說,16G的賣的最好。里面能夠放1300多首歌,對于普通用戶來講,已經足夠了。
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2020-7-20 11:16 上傳
我問,這樣的一個U盤,能夠賣到多少錢?
他說,98塊錢一個。
我順手在淘寶上搜了一下,找到一個跟他描述的同類產品,價格卻非常便宜。我截圖給他看。
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2020-7-20 11:16 上傳
只賣28塊錢。不過從銷量上來看,確實這類產品蠻受歡迎。
他說,這就是信息差的魅力。不同的平臺,會產生不同的價格溢價。我賣的產品,只適合能夠承受98消費的顧客,而不是只想買28塊錢產品的顧客。而且我都是微信成交,無形中也給自己打造了流量閉環。
在者,我有內容輸出,很多人是沖著內容來購買的。并不是沖著價格來購買的。這就是我與淘寶價格的區別。
當然,有人也加上我,買之前去淘寶搜,也能夠找到28塊錢的U盤。問我咋回事。
我直接就說,那你可以買一個28塊錢的去嘗試一下,各種音質、各種歌曲完整度。一文價錢一文貨。
基本上說了這些話能夠挽回大部分的客戶。
我問,你這制作起來繁瑣嗎? 我嘗試加了一做培訓的,聊了一會,發現什么熱門技術、什么漲粉秘籍,等等說了一堆。
他說,視頻制作并不繁瑣,什么熱門秘籍。漲粉秘籍,這些東西肯定要寫。因為這樣可以體現出專業性嘛。
無非這些秘籍,就是教你養號,教你固定時間段去發內容等,壓根沒有技術含量。
如果你沒有這些東西,作為支撐,咋可能很多人都會去買單呢?
我問,那些賣888教程的這群人,視頻都如何制作呢?
他說,基本上分為3個類型。
1. 直接放歌手演唱會現場或者MV 導入剪輯,加上歌曲、歌詞、歌手名字,做一個炫酷的封面,上傳就行。
2. 圖片加歌曲加拉卡OK歌詞,剪輯導入背景圖片和歌曲,文本,識別歌詞,樣式動畫,卡拉OK特效。
3. 影視片段,加歌曲,加歌詞,剪輯加入影視片段,消除原聲,導入音頻、歌詞合成即可。
基本上都是這樣的形式,操作起來并不復雜,一個新手從操作到精通,也就2-3個小時。之后需要做的,就是重復操作。
我說,那你推薦幾款視頻剪輯軟件。
他說,分為簡單點的和專業一點的。能夠適應各種場景。簡單一點的有喵影工廠、繪聲繪影;專業一點的有EDIUS、adobe premiere。
基本上這四款軟件,可以解決互聯網上90%以上視頻剪輯類的問題。
我問,如果一個新人想要接觸這個行業,你有什么建議嗎?
他說,無非就是堅持吧。因為同行已經不少了,而且他們的粉絲量也比較高,盈利模式已經很清楚了。
無非就是熟練使用軟件之后,復制他們的盈利模式就行,并沒有特殊技巧。
而且,目前入行的話,很容易觸碰到行業天花板,也就是說,一個月賣U盤萬把塊錢,在活泛一點,做個培訓賺個培訓費。
一個月賺個1萬多,就很難提升了。畢竟行業的先驅,已經占據了80%行業的銷量。
只不過,唯一占據的優勢就是,這類玩法占據的時間比較少,一天最多兩小時,就能夠把這些工作完成。
問題問到最后,我最想知道的是你目前一天能夠賺多少錢?
他說,也就5000上下,最低5000吧。畢竟我入行比較早,而且復制了幾個同樣的賬號,每天流量不錯。
光銷售微信現在已經六七個了,積累了不少客戶。有一定的復購率。
總結:任何一個小的項目,不起眼的項目,背后也可能隱藏著超高的利潤,只要量上去,收入自然上去。
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