引流篇：閑魚(yú)日引100粉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

現(xiàn)在我們都知道流量平臺(tái)越來(lái)越貴，各大平臺(tái)嚴(yán)厲打擊引流，進(jìn)一步壓榨引流的空間。

大家都知道閑魚(yú)是阿里旗下的產(chǎn)品，有著天然的流量池，本身就自帶流量，而且閑魚(yú)相對(duì)其他的平臺(tái)，制度管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較松。

對(duì)于我們需要流量的朋友是一個(gè)大大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提你的用戶群體是寶媽、學(xué)生這些人群。

因?yàn)殚e魚(yú)的用戶主要是寶媽、學(xué)生黨這兩類(lèi)人群為主，這兩方面的流量可以做很多方面的業(yè)務(wù)，比如淘寶客、知識(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)、招代理等等業(yè)務(wù)。

就拿淘客來(lái)說(shuō)，自從去年開(kāi)始，短信群發(fā)管控之后，還有多個(gè)渠道管控，以及去年比較火熱的評(píng)價(jià)粉，可以說(shuō)在今年做淘客的難度會(huì)越來(lái)越大，閑魚(yú)對(duì)于廣大做淘客的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是遇到了救星。重新看到了希望。

有人的地方就有流量，有流量的地方，那肯定就有營(yíng)銷(xiāo)，有營(yíng)銷(xiāo)的地方，那肯定是少不了我們引流的這些人。

剛開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候，上了幾款寶貝，我們是直接留微信號(hào)的，或者直接在和客戶聊天的過(guò)程中把微信號(hào)發(fā)過(guò)去的，所以被封了差不多有四到五個(gè)咸魚(yú)號(hào)，剛開(kāi)始前兩三天流量就來(lái)了四五個(gè)。

后面繼續(xù)測(cè)試，也做si了很多個(gè)賬號(hào)，到現(xiàn)在每天基本可以做到穩(wěn)定做100粉左右。都是挺精準(zhǔn)的女性用戶。

不管做什么引流之前，第一步需要學(xué)會(huì)定位好自己的用戶人群。再找到你用戶人群的聚集的領(lǐng)域，然后放誘餌把魚(yú)釣起來(lái)就好。

你發(fā)布什么樣的產(chǎn)品(即誘餌)，就會(huì)吸引什么人來(lái)加你，比如你做淘寶客，那你需要的用戶人群肯定是女性用戶。

你知道了目標(biāo)人群，接下來(lái)你需要挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)。可以到淘寶上去搜一下女性用戶需要什么東西。女性用戶的市場(chǎng)在哪里?我們就搜到了幾個(gè)，其中一個(gè)叫寵物領(lǐng)域。

寵物領(lǐng)域的市場(chǎng)非常非常大，然后我們就在寵物領(lǐng)域的發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行引流，我們的領(lǐng)域是寵物，那么我們定位是哪些?

定位我們開(kāi)始想到有狗糧，貓糧，貓砂 盆，貓砂等等，就是把這個(gè)東西給他不斷的延伸，然后狗類(lèi)又分泰迪，拉布拉多，貓類(lèi)的長(zhǎng)毛貓，布偶貓等等。

所以說(shuō)這些東西我們細(xì)分之后，做了之后一定要專注領(lǐng)域，比如你是發(fā)貓貓用品的，你就去發(fā)貓貓的用品，不要又發(fā)貓，又發(fā)狗又發(fā)植物，又發(fā)別的東西。領(lǐng)域最好垂直。

我們選擇好了領(lǐng)域，又定位好之后，大家一定記住我今天分享的只是拿寵物領(lǐng)域做例子，就不要說(shuō)看完我分享是寵物領(lǐng)域，大家都去做寵物領(lǐng)域。就算是藍(lán)海都被大家扎堆成了紅海市場(chǎng)。

做什么事情要學(xué)會(huì)舉一反三，女性用戶的需求還有很多，護(hù)膚品、衣服等等，都是女性用戶需求的東西，女性相關(guān)東西都可以去做，我只是拿出一個(gè)寵物來(lái)講，因?yàn)榕�生很喜歡寵物，所以這點(diǎn)很重要。

引流之前你需要準(zhǔn)備一個(gè)650分以上的芝麻信用分賬號(hào)，如果低于650的芝麻信用分值，就不建議大家再去發(fā)布了再去引流了，低于650分支付寶號(hào)相當(dāng)做起來(lái)比較慢。

我們?cè)谟辛颂?hào)之后，也定位好了，接下來(lái)就是選擇一個(gè)爆款的引流方案和爆品的打造，閑魚(yú)標(biāo)題和內(nèi)容特別重要，其實(shí)想做好爆款的引流，文案的編輯最簡(jiǎn)單的方法就是去模仿對(duì)手，對(duì)手是最好的老師。

可以在閑魚(yú)上搜索狗糧關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)有商家賣(mài)0.1元的貓糧，我們都知道貓糧的價(jià)格，肯定是比較貴的，0.1 買(mǎi)狗糧肯定是有貓膩。

那么我們給大家看看，這個(gè)是有1742 人我想要，我想要的意思就是客戶打開(kāi)了和賣(mài)家咨詢的窗口，我想要并不一定要購(gòu)買(mǎi)。但是至少數(shù)據(jù)是有60%以上的購(gòu)買(mǎi)率，就相當(dāng)于1700多個(gè)人里面。其中有1000 多人真實(shí)購(gòu)買(mǎi)了。

這些用戶購(gòu)買(mǎi)了就會(huì)給客戶引導(dǎo)加微信，一個(gè)寶貝的就可以達(dá)到引流幾百精準(zhǔn)客戶，效果非常的厲害。

標(biāo)題大家看看他上面的標(biāo)題，他的標(biāo)題是0.1 買(mǎi)500 元貓糧，我們要學(xué)會(huì)給自己起標(biāo)題，它的標(biāo)題是10個(gè)字，我們要學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨，比如說(shuō)0.1 元買(mǎi)500 塊的狗糧，真的太爽了!0.1元 買(mǎi)貓砂盆的抓緊搶購(gòu)等。

標(biāo)題只需要學(xué)會(huì)優(yōu)化偽原創(chuàng)，一定要學(xué)會(huì)。標(biāo)題黨的方式就是不違規(guī)的標(biāo)題黨。

第二個(gè)就是看他的圖片，他圖片給人感覺(jué)很吸引，還用了紅字加大，讓用戶一看就知道了，引導(dǎo)用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

圖片大家可以直接把同行的圖片截圖或者保存下來(lái)，變成你的原創(chuàng)圖片，圖片這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你買(mǎi)的產(chǎn)品要賣(mài)大品牌，很多人都知道的牌子，當(dāng)用戶看到你的圖片就會(huì)想，大牌子還0.1元，這種就很吸引人。

所以圖片的選擇也是非常重要的。大家看看這個(gè)人的第一張圖片，她的圖片是一個(gè)優(yōu)惠折扣后的圖片。

就不要說(shuō)標(biāo)題文章說(shuō)0.1元 起搶貓糧，但是你圖片里面還是原價(jià)597元，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也是597元。所以你要去搞到五折優(yōu)惠券，或者直接PS 也可以。這是我們的第一張圖片，決定用戶是否點(diǎn)進(jìn)來(lái)一個(gè)重要因素。

那么我們?cè)傺a(bǔ)充一點(diǎn)，我們標(biāo)題還可以加上一些讓用戶緊迫感的詞語(yǔ)，我們可以說(shuō)，0.1元 買(mǎi)300 元貓糧限時(shí)特價(jià)活動(dòng)搶購(gòu)，限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)先到先得，這種標(biāo)題就讓人感覺(jué)到你不買(mǎi)就馬上沒(méi)有了。

我們一定要學(xué)會(huì)編一個(gè)文案，可以說(shuō)官方做活動(dòng)現(xiàn)在特價(jià)，做優(yōu)惠只為做品牌曝光，搶到就是賺，賺到只限今天。

字?jǐn)?shù)兩到三行，不要超過(guò)三行。因?yàn)檫@種的話不用過(guò)多的介紹和華麗的語(yǔ)言，這一點(diǎn)非常重要。

還有一句話，拍下送搶購(gòu)教程，這是非常重要的。如果你不加上這句話，你可能會(huì)違規(guī)。

或者你可以引導(dǎo)顧客，拍下請(qǐng)先私聊，不私聊不發(fā)貨。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)直接拍不會(huì)問(wèn)的，所以說(shuō)拍下就送搶購(gòu)教程或者主頁(yè)有留微信。這是第一種方式。

第二種方式，或者你就說(shuō)。拍下之前請(qǐng)聯(lián)系我，我拍下送教程，這些都是可以。可以點(diǎn)擊右下角，我想要聯(lián)系我，目的就是為了給大家做引導(dǎo)。

第一張圖片是作為一個(gè)主圖，在搜索的頁(yè)面里面，那么有了主圖之后還可以上傳8張圖。后面的幾張圖可以選擇官網(wǎng)的圖片，和淘寶賣(mài)家秀評(píng)價(jià)里面找實(shí)物圖片放上去。

也可以掛微信的聊天記錄，哇，你的貓糧真不錯(cuò)哇 買(mǎi)到了很實(shí)惠的貓糧，要學(xué)會(huì)這樣的去引導(dǎo)。

那么他點(diǎn)擊我想要的時(shí)候怎么樣去聊天呢，一般的話他都會(huì)說(shuō)怎么購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候呢，我們要學(xué)習(xí)設(shè)置一個(gè)自動(dòng)回復(fù)，

直接設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。他是直接這樣的方式去留微信號(hào)的，他是給你直接發(fā)了一張圖片，麻煩你加一下我微信我，分享教程給你分享不了。然后就這樣把我導(dǎo)到微信上去啦，那么我需要這個(gè)教程，我肯定會(huì)加。

加了她之后，她會(huì)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)結(jié)束了，你進(jìn)下群吧，里面很多東西都有優(yōu)惠，下次有活動(dòng)會(huì)在群里面通知的。

我進(jìn)的這10群有455多人，然后每天都發(fā)一些貓貓的用品優(yōu)惠券和鏈接，讓用戶選擇購(gòu)買(mǎi)后賺取傭金。還有人會(huì)邀請(qǐng)好友進(jìn)來(lái)。所以他的整套模式就是從發(fā)布文案到選品、加微信的全過(guò)程。

我總結(jié)一下今天說(shuō)的幾點(diǎn)，首先是定位好用戶人群，根據(jù)用戶的需求和痛點(diǎn)去選擇領(lǐng)域，然后在領(lǐng)域中選擇產(chǎn)品去發(fā)布，打造標(biāo)題，內(nèi)容圖片。

操作閑魚(yú)要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，如何快速的去打造爆品呢?除了我們閑魚(yú)的賬號(hào)要達(dá)到650 分以上，還有我們要學(xué)會(huì)上多個(gè)品，比如你是做寵物的領(lǐng)域，標(biāo)題不能都一樣，適當(dāng)要修改，文案內(nèi)容也要改。

同時(shí)你的貓糧的這個(gè)品種不要重復(fù)率太高。如果有人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我建議大家一個(gè)細(xì)節(jié)，就是不要所有的東西都是假的。

沒(méi)有真實(shí)的交易。10個(gè)人過(guò)來(lái)找你，最起碼有1到2個(gè)是真實(shí)的交易，不要全部導(dǎo)到微信上，不然的話閑魚(yú)不會(huì)給你的一個(gè)好的展現(xiàn)。

最后把用戶導(dǎo)到了微信上，你把她拉到群里，這個(gè)時(shí)候你要讓他給你確認(rèn)收貨。去發(fā)貨之后，都是等客戶確認(rèn)收貨的話，這樣會(huì)對(duì)你有影響的。所以讓他盡快的給你確認(rèn)收貨，你可以發(fā)個(gè)0.5元的紅包給他。

這樣的話，你的權(quán)重還不斷去提高。閑魚(yú)的產(chǎn)品一旦拍下，這個(gè)商品馬上下架，不能設(shè)置庫(kù)存，我們要馬上重新上架，重新上架一次，就相當(dāng)于你的權(quán)重值會(huì)增加一次。

一般你上傳寶貝之后隔兩到三個(gè)小時(shí)，你可以用小號(hào)去搜索這個(gè)詞，看能不能搜索到，正常搜索到就聊聊下單。適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一下單就好，慢慢就會(huì)展現(xiàn)了。最快的效果就是兩到三天內(nèi)就會(huì)有人加。

這是要給大家分享的如何打造爆品的細(xì)節(jié)玩法，以及如何去引粉的過(guò)程中。目前我們寵物領(lǐng)域也有在做。也有做別的領(lǐng)域，比如說(shuō)一些母嬰的用品的領(lǐng)域，我們不同的領(lǐng)域，我們是不同的微信號(hào)對(duì)應(yīng)的。這樣可以防封。

用戶加到我們的微信號(hào)上之后。我們就拉他進(jìn)群就好，他們需要貓糧貓用品，那我們就需要有人專門(mén)的去維護(hù)。每天在群里發(fā)一些貓貓相關(guān)的用品，讓用戶選擇需要的購(gòu)買(mǎi)。

我們留微信可以用圖片的形式發(fā)給用戶，或者語(yǔ)音引導(dǎo)也可以。這是比較安全引流，不要直接發(fā)微信，很容易違規(guī)。

閑魚(yú)里面大部分粉絲是女性用戶，如果你的用戶人群是女性用戶，你可以考慮下做閑魚(yú)，這個(gè)流量端口非常之精準(zhǔn)，甚至可以理解為比淘寶評(píng)價(jià)的粉還要精準(zhǔn)。

任何一個(gè)方法引流，當(dāng)你可以去做到極致，你就是王者。