搞直播基地血虧100萬(wàn)，買(mǎi)到的5個(gè)教訓(xùn)！

本文根據(jù)“搞直播基地血虧100萬(wàn)”的圈友分享整理而來(lái)，由于當(dāng)事人打死不愿意署名，所以也不用介紹，直接開(kāi)始。

現(xiàn)在上至明星、網(wǎng)紅CEO，下到MCN、普通老百姓，一窩蜂出來(lái)干直播，我也不例外，只是做的比較早，2019年6月入坑快手，當(dāng)時(shí)租了200平場(chǎng)地，裝了2個(gè)直播間，招了6個(gè)人，2運(yùn)營(yíng)，4主播，賣(mài)百元以下的平價(jià)女鞋，整了3個(gè)月，因?yàn)橹辈バЧ�非常差就撤了�?br />

同年11月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx平臺(tái)，換了個(gè)400平的場(chǎng)地，150平辦公，250平4個(gè)直播間，8個(gè)主播，7個(gè)后臺(tái)，本來(lái)做的好好的，開(kāi)年受疫情影響，工廠(chǎng)拿到不到貨，供應(yīng)鏈出了問(wèn)題，二度停擺。

由于我是干電商出身的，也有線(xiàn)下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，所以大兩百萬(wàn)扔進(jìn)去，還能撈個(gè)一百萬(wàn)出來(lái)，小虧100個(gè)，如果是普通人眼紅直播帶貨或被專(zhuān)家洗腦，強(qiáng)行入局，結(jié)局肯定比我難看。

今天主要跟大家分享幾個(gè)搞“直播基地”的難點(diǎn)和坑，希望能幫助大家排雷直播。

實(shí)際上，很多人不知道，直播普遍有4種搞法——

第一種：夫妻檔模式，即：老婆直播，老公打包發(fā)貨，快手上很多頭部主播都是這么起步的，例如超級(jí)丹、大蒙子、陶子家等人。

這些人之所以能做起來(lái)，主要有兩個(gè)原因：

1、他們本來(lái)就在線(xiàn)下批發(fā)行業(yè)浸淫多年，并且本身就是當(dāng)?shù)氐念^部批發(fā)商，有價(jià)格與款式優(yōu)勢(shì)的牛逼供應(yīng)鏈。

2、這些人起步非常早，在快手還沒(méi)上小黃車(chē)功能的2017年，他們就在快手上辛苦耕耘了，確實(shí)吃到了快手電商的第一波流量紅利……這些隱藏的背景和身世是大師不會(huì)告訴各位的，但是希望你們能了解。

第二種：直播基地模式，即：公司招聘主播，組織供應(yīng)鏈，提供統(tǒng)一的培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等全鏈條服務(wù)，主播賣(mài)貨后與公司分成的盈利模式。

據(jù)我所知，90%以上的所謂“直播基地”都是虧錢(qián)的，因?yàn)楣�司招聘主播，必然要匹配相�?yīng)的資源，例如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、直播間、宿舍、供應(yīng)鏈等等……這些都是要真金白銀投入的，很多基地沒(méi)熬到主播做起來(lái)，就因?yàn)闆](méi)錢(qián)倒閉了，剩下的大多在苦苦支撐。基地模式之所以很難成功，本質(zhì)還是因?yàn)橄啾确蚱迿n模式，成本高太多了。

第三種：店播模式，即：商家利用淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)提供的直播功能，開(kāi)展直播，客戶(hù)進(jìn)店通過(guò)懸浮窗進(jìn)入直播間的網(wǎng)店自播模式。

第四種：秀場(chǎng)轉(zhuǎn)帶貨模式，目前我個(gè)人沒(méi)看到成功案例，反之，我樓下的一家抖音MCN因?yàn)樾銏?chǎng)轉(zhuǎn)帶貨，最后連打賞都收不到了，現(xiàn)在不得不重新開(kāi)始做號(hào)立人設(shè)。

之所以羅列直播打法，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多工廠(chǎng)、外貿(mào)企業(yè)、政府項(xiàng)目紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)做直播基地，今天主要聊直播基地模式的坑與難點(diǎn)。

1、主播難招難管理！

不做直播，你也知道這里面的利益關(guān)系，公司培養(yǎng)主播，做大了，有點(diǎn)想法的留不住，自己出去單干；沒(méi)做起來(lái)留著也沒(méi)意思。

新公司在主播管理方面有兩個(gè)坑：

1、成熟、有經(jīng)驗(yàn)的主播，談都不用談，肯定用不了。兩個(gè)原因：第一、跟原來(lái)公司談崩了，開(kāi)的條件你接受不了。第二、作為新公司，你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不成熟，供應(yīng)鏈跟不上，即便勉強(qiáng)上崗，后面也會(huì)不斷產(chǎn)生摩擦，很麻煩。相應(yīng)的解決方案是，培養(yǎng)新人，一起成長(zhǎng)。

2、在培養(yǎng)主播方面，也有坑，那就是即便白紙黑字簽了合同，一旦主播做出業(yè)績(jī)了，肯定找公司談條件，合同沒(méi)用，別想了，所以無(wú)論什么時(shí)候，公司要傾斜資源，扶持2號(hào)備選，時(shí)刻做好準(zhǔn)備。

2、供應(yīng)鏈難組織難匹配！

前面說(shuō)了，直播基地模式是公司組織供應(yīng)鏈并與主播匹配，那么如何合理組織與匹配，就產(chǎn)生了新的難題。

第一、很多朋友搞基地，一上來(lái)就整一大堆主播，一排排整潔明亮的直播間，弄的氣勢(shì)恢宏，場(chǎng)面火爆，然后拍個(gè)小視頻發(fā)到朋友圈秀走位。

實(shí)際上，一上來(lái)就弄一大堆主播，往往是給供應(yīng)鏈人為增加難度，為什么呢？因?yàn)槲抑�前吃過(guò)虧，一上來(lái)8個(gè)主播，一排直播間，看上去牛逼閃閃，但一開(kāi)播就出事了。我們的計(jì)劃是8個(gè)主播，一盤(pán)貨搞定，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，看上去差不多的主播，直播間的用戶(hù)群體各不相同，有的主播適合賣(mài)小清新，有的適合賣(mài)潮款，有的只能賣(mài)大碼……

所謂“主播風(fēng)格差之毫厘，需要的供應(yīng)鏈卻失之千里”，意味著8個(gè)主播，需要匹配8條不同的產(chǎn)品線(xiàn)，8套不同的供應(yīng)鏈，這個(gè)投入成本你算算。而且短期內(nèi)匹配不到合適的供應(yīng)鏈，還會(huì)打擊主播的積極性，所以建議新公司搞基地，一兩個(gè)主播先播著，不要急，慢慢來(lái)，供應(yīng)鏈成熟了，再?gòu)V納賢才。

第二、檔口與工廠(chǎng)的選擇問(wèn)題。以服裝為例，你去批發(fā)檔口拿現(xiàn)貨，肯定沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；你直接去工廠(chǎng)拿貨，因?yàn)閯偲鸩經(jīng)]有量，人家又沒(méi)法配合……只要做服裝，你肯定會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。個(gè)人建議前期找批發(fā)檔口拿現(xiàn)貨，無(wú)利潤(rùn)甚至略微虧損銷(xiāo)售，先做量，上量了再找工廠(chǎng)或供應(yīng)鏈談。

注意兩點(diǎn)：1、千萬(wàn)不要貪便宜，上千件的拿貨，萬(wàn)一賣(mài)不掉，鐵定砸手里。我倉(cāng)庫(kù)里還有幾千件去年年底的羽絨服、棉服、針織衫、打底衫等，當(dāng)時(shí)圖便宜低價(jià)拿回來(lái)，現(xiàn)在爛倉(cāng)庫(kù)了。2、現(xiàn)在生意不好做，檔口一般不會(huì)壓很多貨在手上，大部分是一款一色一碼，也就十來(lái)件甚至幾件現(xiàn)貨，這方面一定要事先溝通清楚，否則不同碼數(shù)顏色款式賣(mài)多了，讓檔口發(fā)貨它沒(méi)貨了，給你整一堆差評(píng)退款，平臺(tái)還要借機(jī)罰款，太扯蛋了。

當(dāng)然供應(yīng)鏈也不是無(wú)解，錢(qián)多隨便折騰。毫不夸張，主播與供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ンw系里最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，解決不了肯定翻車(chē)，流量越大，涼的越快。

3、運(yùn)營(yíng)瞎糊弄！

直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)主播的視頻作品產(chǎn)出、產(chǎn)品上下架、直播間氛圍帶動(dòng)與控評(píng)、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等，是公司與主播成長(zhǎng)的催化器，問(wèn)題是直播行業(yè)發(fā)展太快，人才儲(chǔ)備跟不上。

直播基地找運(yùn)營(yíng)，一般兩種途徑：

1、社招，問(wèn)題是社招來(lái)的人，基本都是半路出家，很多門(mén)道他也不懂，因?yàn)椴欢�不�?huì)，所以只能找理由糊弄。

2、挖墻腳，你可以從杭州一帶高薪挖成熟MCN的運(yùn)營(yíng)，但是成本太高，獵頭開(kāi)出的年薪在“60-150萬(wàn)+分紅”左右。更要命的是這些人只能錦上添花，不能雪中送炭，原因還是新公司資源沒(méi)法匹配，巧婦難為無(wú)米之炊。

解決方案也很簡(jiǎn)單，就是親力親為，自己來(lái)最靠譜，一遍跑下來(lái)做成標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，讓運(yùn)營(yíng)依葫蘆畫(huà)瓢就行了，要?jiǎng)邮郑�跑不了的�?br />
4、平臺(tái)的嘴，騙人的鬼！

去年年中，直播行業(yè)真正的紅利期，各大平臺(tái)四處開(kāi)會(huì)，宣講拉新。他們?cè)谖枧_(tái)上眉飛色舞、斬釘截鐵、信誓旦旦——兄弟，放心大膽搞，平臺(tái)全力支持，流量扶持已經(jīng)安排上啦！

為此，北京、廣州、杭州、深圳，我跑斷了腿，瘋狂跟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)們見(jiàn)面，交流運(yùn)營(yíng)思路和方向，以為板上定釘、穩(wěn)操勝券，不瞞大家，當(dāng)時(shí)興奮得晚上睡不著。

但是在該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)半年，除了起步階段支持了一場(chǎng)價(jià)值500元的直播流量包，調(diào)整了兩個(gè)賬號(hào)的權(quán)限層級(jí)，剩下的就是讓我自查內(nèi)容、主播、貨品，既沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，也沒(méi)有提出建設(shè)性意見(jiàn)。當(dāng)然了，說(shuō)這些并非指責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)他們也很難做，據(jù)我了解，去年年底，抖音直播的整體推進(jìn)節(jié)奏是“保守”，到今年年初，遠(yuǎn)不止“激進(jìn)”，而是瘋狂。

平臺(tái)的戰(zhàn)略調(diào)整，時(shí)刻影響著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)力度與政策，所以勸大家不要依賴(lài)任何平臺(tái)的任何扶持，注意是——“任何”，一天一個(gè)鬼樣，根本沒(méi)法弄。

5、小本創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要搞基地！

很多人說(shuō)：“做直播，主播與供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y搞的”。其實(shí)不是，主播與供應(yīng)鏈單獨(dú)拎出來(lái)，花點(diǎn)心思，多砸點(diǎn)錢(qián)都能解決，在整個(gè)直播鏈條里面，如何讓這兩者完美匹配才是最難的。

1、前期沒(méi)有量，主播與粉絲要求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要每天上新，你怎么辦？

2、反復(fù)測(cè)試摸索的運(yùn)營(yíng)思路，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，一夜之間平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，思路作廢，你怎么辦？

3、投入極高成本孵化出核心主播，跑了，你怎么辦？

說(shuō)了那么多，也不指望各位放棄，反正我是不搞基地了，現(xiàn)在做拼多多店播。搞店播，主播走了，流量沉淀到店鋪，無(wú)所謂。做基地，流量到主播直播間，結(jié)局肯定人走號(hào)亡。

當(dāng)然了，錢(qián)多資源多，無(wú)視我說(shuō)的一切，直接干基地，否則跟我一樣，做一個(gè)環(huán)節(jié)或夫妻檔就可以了。