創業者的個人素質修煉

我想跟大家分享關于創業者的個人素質修煉，簡單點就是你是否具備了老板該有的品質以及如何擁有這些品質。

之所以先說這個，主要是因為我看過很多關于營銷，品牌，賺錢等等方面的書籍，也聽過很多培訓師講各種課程。

但是，很多人回去之后，好像并沒有什么變化，即使是用上了老師教的那些招數，效果也不明顯。

然后我就想，這里面的根本原因在哪呢?為了搞清楚，我還專門花了一段時間跟幾個創業做項目的朋友聊天。

這些人里面有做的比較好的，也有做的不是很好的，甚至有些很差勁。

說差勁可能聽起來不太舒服，但結果就是如此。

我們不得不承認，我們所賺的每一分錢都一定是別人花的錢，同樣，我們所花的錢一定會有人從中賺錢。

既然沒賺到錢，甚至還賠著錢，我認為這里面一定是有問題的，有問題就要說出來，不能自欺欺人。

畢竟，批評是假的，銀子才是真的。我們不能打腫臉充胖子，不能為了情懷，讓自己，讓家人每天過的緊巴巴的，每天都活在焦慮之中。

解決辦法只有一個，那就是正視問題，想法解決!

我和他們聊了之后，就發現一個問題，方法的效果大小，結果好壞，跟方法本身并沒有太大關系。

跟什么有關系呢?就是個人素質。

這個素質不是說我們品德高尚，善良等等。而是能量和看待問題的角度。

打個比方，同樣的一句話，馬云說出來和我說出來，即便是對著同一個人，效果也會大不一樣。

最后，我就總結了一句話：強大自己才能搞定外界，強大不了自己，一定搞定不了外界。

所以這節就想跟大家聊一下，如何才能從根本上強大自己，然后搞定外界!

首先，你想一下，你有沒有遇到或者自己就是這樣一個老板。

員工說好話你愛聽，員工說真話你不愛聽。

賺錢了只顧自己享樂，不給員工分或者只分很少的一部分。

覺得自己比員工高貴，動不動就批評員工，指指點點。

這樣的老板你見過嗎?

那如果你是員工，你愿意跟著這樣的老板嗎?肯定不會吧。

我們大家都聽過一個木桶理論，說的是一個木桶能裝多少水，取決于最短的那塊板。

那如果咱們是創業做項目，一塊一塊的板是什么?

有一塊是團隊，有一塊是渠道，有一塊是產品，有一塊是文案，有一塊是品牌等等。

那如果我們這些都做好了，如果缺了一個東西，我保證你這個事照樣做不起來。

是什么?木桶的底板!

老板就是這個底板，很多公司是沒有這個底的。所以，才會有一句話：沒有不好的項目，只有做不好項目的人。

所以要想創業成功，配得上老板這個頭銜，第一點承受力強化。

承受力強化
你要承受得了成功，還要承受得了失敗。

我們選擇了創業，誰也不能保證就一定能賺錢，一定能成功，但是，即使我門虧損，答應員工的工資一定得發，答應合作伙伴的事情一定得做好。

下一次你再創業，他們還有可能跟著你干。

為什么史玉柱當時破產的時候只有很少的幾個人離開，核心團隊一個都沒走。

就是因為他哪怕借錢也把工資發了下去，哪怕暫時發不了也不為難員工，保證欠的錢一定會還，包括老百姓買樓花的錢。

結果，大家都知道的，他確實是又站起來了。然后他在一次采訪中說一句話：只要有好的團隊，跌倒了也能再爬起來。

承受得了成功，也承受得了失敗，這句話看起來很好理解，實際上，很多人做不到。

成功是什么?是鮮花，是掌聲，是高朋滿座，是百萬雄兵。

恰恰是這個時候，很多人栽了跟頭，得意忘形嘛。誰也看不起了，覺得全天下自己最牛了，什么大話假話空話套話都敢說了，本身一個小公司，硬要去玩什么資本杠桿，搞8大產業，搞生態鏈。

這就是典型的暴發戶心態，承受不了成功，那摔下來也是遲早的事。

那失敗了呢?失意現形，對吧。蔫了，一蹶不振了。

所以真正強大的創業者一定是得意不忘行，失意不限行。不僅是創業者，任何領域的高手你去觀察，都具備這一個素質。

劉邦，毛主席，任正非等等，你去研究他們的歷史，都有著非常強的承受力。

但是再看項羽呢，因為打了一次敗仗，就烏江自刎了，覺得對不起江東父老。

這是成功和失敗，作為創業者，我們要能承受。

第二個，要承受的了現在，還要能承受的了未來。

現在是看得清的，未來是看不清的。

你看在職場工作的朋友，去應聘的時候，肯定會問到一句話：底薪多少或者薪資怎么算。

但是我們既然選擇創業，誰給我們發工資啊?沒有人發，那如果你還想著每個月必須得有個穩定的收入，如果沒有，你心就慌了。

這是不是就是在不確定的未來中要找到一個確定的結果呢?顯然是不現實的。

我們只能通過我們的努力去增加成功的可能性，但誰也不敢保證百分之一百能成功。

所以為什么那么多人，工作幾年之后，你再讓他創業，再讓他換工作，他就會有很強的抵觸感。

還有一些人整天刷抖音，看電視劇，你讓他做一點事他都覺得很困難。

就是因為在現有的狀態下呆慣了，害怕換一個生活方式就會打破自己的穩定，缺乏面對不確定未來的素質。

但是作為創業者，作為老板，我們必須得面對這種不確定性。

說白了，誰做項目不是摸著石頭過河?即使有前輩已經趟過路了，他們成功了，但是成功能復制嗎?我們只能借鑒，但不能照搬。

我見過一些創業者，沒做之前，看別人的成功故事覺得熱血沸騰，自己干一定也能成功。

結果，干了之后發現各種困難，根本不像他們說的那樣，于是就開始打退堂鼓。

所以我想說的是，沒有面對未來不確定的素質，千萬不要創業當老板。

中國古代有一句哲學語錄叫：過往不戀(過去的事情不要留戀)，當下不雜(對當下做的事情不要有雜念)，未來不懼(對未來的東西不要害怕)。

另外就是，承受得了過去，也承受得了巨變。

你看互聯網三巨頭BAT，占了多大版圖，多少個領域。

但是短短幾年時間，字節跳動，也就是抖音，快手和今日頭條的母公司。

為什么騰訊會在2019年年末推出視頻號，然后在2020年對微信進行大規模的整改，因為他也開始害怕了。

淘寶，曾讓一群人賺的盆滿缽滿，但是拼多多以極短的時間瓜分了它多少市場呢?

這就叫趨勢，叫變化，變化一旦來臨，就像這些巨頭曾經讓傳統企業恐慌一樣，他們也會感到恐慌。

所以有什么是一成不變的呢?世界只會變得更加復雜，作為我們創業者，既然選擇了這條路，就必須學會應對這種復雜，應對各種巨變。

最后就是，承受得了正確，也承受得了錯誤。要允許員工犯錯，允許有改錯的機會。

理念強化
第二個理念強化，老板一定要有一個理念，就是將成功建立在問題的基礎上。

就拿過年時候的疫情來說吧，是不是有些人害怕，有些人卻靠賣口罩和一些周邊產品賺了不少錢。

暫且不論這種錢是不是道德，至少這些人把問題變成了機會。

大問題大成功，小問題小機會，如果沒有問題，那肯定就沒有機會了。

這實際上也可以叫矛盾，毛主席說過：沒有矛盾就沒有世界。

頭發長了是不是要修剪?天氣熱了是不是要降溫?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各種產品。

我們做生意，一定是以市場為導向，以解決人們的問題為出發點。如果沒有人需要，這個產品肯定是賣不出去的。

需求就是問題，問題就是機會。

思維強化
第三個思維強化：用未來決策現在。

蒙牛創始人牛根生說過一段話：

不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈。

這就是結果導向的思維方式。

電視劇《天道》里面，丁元英為什么被人稱為鬼才?其實沒什么深奧的，按他自己說的那句話：把被人類顛倒的世界再顛倒回來。

去年的時候，我在一個群里分享，有幾個老板加我。

其中有個老板都是做衛浴的，年營業額大概在1000萬左右。

然后說想提升營業額，問我有沒有什么辦法。我說最簡單的辦法就是拿出營業額的20%到30%打廣告。

他就說：這不現實。除去成本之后，我利潤也才這么多，都打廣告不就是賠本賺吆喝了嗎，一年到頭白忙活。

我就跟他算了一筆賬，你現在是營業額1000萬，利潤20%。那如果你把這20%拿出去打廣告，是不是不賠本，剛好收支平衡?

但是，你打出去廣告被更多人看到，明年的營業額是不是會高于1000萬，而且你的市場份額是不是擴大了?

不僅沒有賠錢，而且賺的更多，比競爭對手更有優勢了。

還有現在那么多搞各種培訓的，搞引流的。是不是很多都是99塊錢，然后就算你不買課，都可以免費推廣，只要有一個人通過海報購買這個課程，這個99塊錢全部給到推廣人員。

接下來他們做了一個什么動作?加他們總部的微信，為什么呢?其實這就是一個用未來決策現在，用后端的利潤來沖抵前面的成本。

客戶聽了99元的課，又加了他們的微信，是不是后續有可能被成交999，甚至9999元呢?

就這一個簡單的動作，就得到了一大批免費的推廣員。

還有你看那些炒股的，哪些人虧得最多?散戶虧得最多。

尤其是沒有什么經驗的，總是看著一個股票一直漲的時候去買入，結果投進去的錢全部打水漂了。

真正的高手都是冷廟燒香，低買高賣，就算虧也虧不了多少錢，因為買入的時候價錢很低嘛。

還有男女之間很多時候也是這樣，有些女孩子一看這個人太窮，那個人有錢，于是就跟了有錢人，過了幾年，發現風水倒過來了。

就是因為她覺得這個人現在有錢，未來一定還有錢。那個人窮，一輩子都會很窮。

用現在決策未來是很多人終其一生都跳不出來的錯誤的思維框架。所以我們要想成功，一定要反過來，用未來決策現在。

第四個：高度強化
我們要創業，前期可能是一個人或者和兩三個小伙伴一塊，那做大了之后是不是要建立團隊，管理團隊?

也就是用一個簡單的詞：是不是要學會統治?

所以必須有足夠的高度，能夠看到別人看不到的東西，能夠看到硬幣的另一面，看到事物的本質。

那第一點就是：讓有錢人折騰錢，讓沒錢人折騰自己來賺錢。

《資本論》里有一句話，大致意思就是：資產者靠自己的資本為自己賺錢，無產者則通過進行社會化勞動為自己賺取薪水。

所以資本家通過自己的資本，為社會培養很多人才，高科技人才啊，技術型人才，教育型人才，藝術型人才等。

那什么是社會化勞動呢?其實就是進行高科技研究，技術開發，教育培訓，藝術表演等等。

實際上，如果你往深處想一下，我們人這一生做的多少事有意義，多少事沒有意義，多少事只是人類賦予它意義呢?

奧運會有意義嗎?聽歌看電視有意義嗎?玩游戲刷抖音有意義嗎?

可以有，也可以沒有。但是如果有一部分人甚至大部分人都認為它們有意義，這件事就有了市場價值。

于是，就有人愿意花時間，花精力，花錢在這些事情上，消耗掉自己的一生。

我們每個人其實都是在消耗自己的生命，只是選擇的事情不一樣而已，很有可能在你看來很有意義的事情，在一些人看來根本不值得花一秒鐘時間去做。

所以想賺錢，就要懂人性，讓有錢人愿意折騰錢，讓窮人愿意折騰自己來賺錢。和諧社會嘛。

統治學第二點：利用人的榮譽感

拿破侖我們都知道，戰神。

一次大戰之前，經過偵察知道對方有三萬士兵，而自己只有一萬士兵。

力量懸殊還是比較大的，大概率上會輸。

夜里呢，拿破侖將軍就想了一個辦法，把所有士兵召集到一塊，宣布：所有將士軍銜直升三級。

然后派人去把附近方圓三十公里以內的鐵匠全部叫起來，連夜打造肩章。

凌晨早早的就起來頒發肩章。

授勛完畢，拿破侖就回去了。副官過來之后就問他：將軍，你明明知道他們明天早上就要去送死了，為什么這么折騰他們呢?

拿破侖說了一句極為震撼的話：我的人民，永遠為這些破銅爛鐵送命。

結果，第二天開戰，竟然打贏了。這也是士氣高漲而帶來的意想不到的奇跡吧。

所以，公司為什么要有總裁，副總裁，總監，副總監，大區經理，區域經理，業務代表等等。

其實就是一個榮譽，剛進公司，你是業務代表，然后我告訴你，好好努力，三個月后你就能升到區域經理，工資會漲30%，那這個員工是不是會更賣力的工作呢?

普通人一生都為規則所困，再高級一點的懂得利用規則，而最高級的就是制定規則。

在一個團隊，一個公司里面，老板永遠是制定規則的那個人，所以一定要懂得用人類與生俱來的弱點管理團隊，統治員工。

包括，很多人為什么老是想自己創業做老板呢?也是為了榮譽嘛，不愿意受人指使，就一直往上爬，殊不知，在不知不覺中，也已經進入了折騰自己的循環里面。

總結：老板一定要學會分錢，大膽的用錢，重視使用權而不是所有權，要利用榮譽和職位來管理員工。

這四個強化，是對一個創業者，一個老板底層邏輯的強化，是看不見摸不著但是又極為重要的，這是木桶的底板。

還有三個強化，是看得見的，能夠立刻讓你強大起來的三個方面。
第一個：夢想。

這里我們說的夢想不是那種空洞的，改變世界，改變社會什么的。我覺得太虛了，沒意思。

直接具體一點，比如：我的夢想就是通過文字成交社群幫助1000位老板打造營銷閉環系統。

我覺得就是，夢想不只是想做成什么事，而是通過什么路徑達到什么目的，這才是一個夢想的完整的表達方式。

你想想看，今天你跟朋友說：我要做一家上市公司。

別人肯定心里想：你憑什么?

那如果你說：我要通過8年的時間在定制家具行業做一家上市公司。

這是不是聽起來就可靠的多了?

這是能夠立刻強化一個人的最簡單最快速的辦法，每個想成功的人一定要花時間思考一下，畢竟，如果你自己都不知道要往哪去，誰也幫不了你。

夢想等于路徑加結果。

第二個：理論體系

毛主席為什么能夠戰無不勝?為什么能夠得到全國人民的跟隨?就是因為他掌握了馬克思的立場，觀點和方法。

馬克思主義就是毛主席早期指導革命的理論基礎，然后逐步發展成毛思想。

任何一個偉大的企業都是有理論體系的，比如華為是什么呢?以奮斗者為本，以客戶為中心，價值為綱。

包括我現在也有自己的體系就是文字成交系統，雖然現在還很渺小，不過我相信而且正在逐步完善。

富人都是靠系統賺錢的，窮人是靠時間和精力賺錢的。

所以想做老板，一定要有自己的理論體系和系統。

第三個：專注

有了夢想，有了理論，剩下的就是專注了。

必須每天按部就班的按照自己定下的目標和指導理論嚴格執行，帶領團隊一塊執行。

學習的目的全在于應用，任何的理論如果只是知道了之后束之高閣，那跟沒學是沒什么區別的。

正如馬克思所說：哲學家們都在解釋世界，問題在于改造世界。

只有行動才能把我們頭腦里面的那個畫面，那個場景變成現實。

這個過程是充滿坎坷和困難的，根本不像有些培訓師所說，多么多么簡單。

有時候真的，連自己都開始懷疑自己，那個時候就只能靠信念去支撐著，如果不專注，怎么可能有成就呢?

創業路上有很多陷阱，最大的挑戰就是：誘惑太多。

有些誘惑，幾乎無法拒絕，讓你全然忘記自己最初的夢想。但是，一旦踩了這個坑，可能就萬劫不復了。

專注聚焦，是所有創業者的第一課!

作者：劉熒鑫（大魚號）