|
|
刷抖音時看到一個制作假蜂蜜的視頻:
將白糖熬制濃稠,冷卻后加入色素和香精,攪拌均勻。這樣制作出來的蜂蜜不管是顏色和口感上,與真蜂蜜都差不多。
評論區里一大堆人都在討論自己買的蜂蜜真假。不少人被鑒定出自己買的假蜂蜜無疑。吃了不懂的虧。
很多人可能會好奇,賣蜂蜜利潤大嗎?
每一個地方的蜜源不同,價格也不同。市面上常見的價格是100~120/公斤。
一窩蜂一年普遍的可以采3~5公斤,最多可以產十公斤的蜜。
有人表示曾在朋友那里花了600元,才買到5斤純蜂蜜。算下來平均價格都快120元/斤。
純蜂蜜的產量都很低,一年也就那么多,所以價格高也能接受。
馬克思講過一句話:
如果有百分之二十的利潤,資本就會蠢蠢欲動;如果有百分之五十的利潤,資本就會愿意去冒險;如果有百分之一百的利潤,資本就敢于冒絞首的危險;如果有百分之三百的利潤,資本就敢于踐踏人間一切法律。
只用幾包糖,加點色素和香精,就能讓利潤翻十倍。那么市場上出現這么多假蜂蜜也就不難理解。
可蜂蜜類的項目就一定能賺錢嗎?
小A從外地回到老家,發現蜂蜜產業不錯。很多身邊的人都在干倒騰蜂蜜的行當。
從大廠進貨,自己買好瓶子和標簽進行OEM貼牌。然后假裝在家里灌裝封口,包裝成一幅自產自銷的樣子,接著在網上零售。
小A囤積數千斤活框土蜂蜜,在網店砸錢,效果并沒有想象的好。蜂蜜沒過多久發酵了,一瓶最后只剩下半瓶,只能處理價給廠家。虧了不少錢,只能又出去打工。
我曾經講過選項目的原則:
1)可以重復性購買
2)市場需求量大
3)不受季節影響
4)投資小,變現環節少
5)可以轉介紹
6)容易復制
其中第4點,投資小,變現環節少是非常重要的。你投的越多,現金流就越少,受制的情況就越多。
傳統的行業資金投入都大,學會用輕資產的角度去運作,才是穩賺不賠的方法。
小B在朋友圈里看到朋友在賣自己家產的蜂蜜。
因為家里人有每天早上喝蜂蜜水的習慣,于是拿了5斤,1斤1瓶。到貨后給家人嘗了一下,蜂蜜很純,不錯。
于是找了小B,給了他一個反饋。
小B說,這蜂蜜是他岳父母養的,養蜂30多年了,每年能產6000多斤。但是他們文化水平不高,沒啥銷售途徑。
平常就是拿著蜂蜜裝上車上去集市去賣,或者是在自己朋友圈里賣,也賣不了高價,最多40-50塊錢一斤。
小B敏銳的發現這是個機會,以20元/斤的批發價拿貨,進行合作銷售。
第一:包裝商品
小B在淘寶上找到包裝的廠家,定制了幾百個禮盒:
算上瓶子,貼紙塑封膜,手提袋,包裝紙盒,一共13塊錢。
1.png (678.72 KB, 下載次數: 55)
下載附件
2020-7-11 12:25 上傳
第二:銷售產品
找了一個面包車,一車裝了200個禮盒。利用春運的人流量,跑到火車站,汽車站,高速服務區三個地方擺攤賣蜂蜜。
場地費基本上都在500元/天。主打的口號是:自產的土蜂蜜,如假包換。
2.jpg (47.71 KB, 下載次數: 47)
下載附件
2020-7-11 12:25 上傳
因為過年的時候人流量非常大,通常只花半天的時間200箱就能全部賣光。
第三:產品利潤
一盒是2瓶,1斤/瓶裝的,加上12元的包裝費,成本是53元。
賣128元/盒,一盒純利潤75元。如果1天能銷售200盒,那么純利潤就是在15000。
小B操作了10多天,扣除所有的成本,凈賺12萬。
這個錢為什么好賺。一是成本低,通過包裝使得產品增值。二是流量大,100:1的成交率也足矣賣光。三是時間點,春運回家的人手里多少都要帶點禮盒。四是產品正,所有客戶都會添加微信和留名片,如假包換。
這個思路,不知道對各位能不能有所啟發。
賺錢簡單,那是因為賺錢就是賺信息差的錢。這個信息差可以是時間,也是可以貨源,還可以是場景。
用戶消費,不能只看價格,還得考慮他的消費場景。
當然這篇文章不一定是讓大家去賣蜂蜜。只是講一個商業模式。
當所有人都知道喝蜂蜜有好處,你選擇送禮。
當所有人知道抖音可以賺錢,你選擇培訓、代運營的角度。
當所有人都知道擺地攤可以增加收入的時候,你提供優勢貨源,成交話術,產品包裝,賣不完包退的一體化服務。
幫助別人解決掉他正在面臨的問題,就是商機。
圓規為什么可以畫圓?因為腳在走,心不變。
你為什么總沒有圓夢的機會?因為心也不動,腳也不動。 |
溫馨提示:
1、本內容內由作者投稿,版權歸原作者所有!
2、本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。
3、本內容若侵犯到你的版權利益,請聯系我們,會盡快給予刪除處理!
|