日賺3千的APP拉新地推團隊的賺錢玩法

前兩天，遇到一個在商場超市的入口處做地推的團隊，我過去看了一眼，發(fā)現(xiàn)他們在地推京喜的一元購活動，桌子上擺滿了各式各樣的小禮品，有小風(fēng)扇、有毛絨玩具、有衛(wèi)生紙、有洗衣粉等禮品。

我去的時候已經(jīng)是晚上七八點了，仍然陸陸續(xù)續(xù)有很多人排隊在掃碼等著領(lǐng)取禮品，領(lǐng)禮品的大多數(shù)是一些帶著孩子的寶媽和大爺大媽們。

地推這件事，其實上不了臺面，但在拉新這個行業(yè)里，卻沒有比地推門檻更低的事情了，地推是整個拉新行業(yè)的底層，也是最下游的渠道。

或者說，地推是網(wǎng)絡(luò)賺錢這個領(lǐng)域里入門級的項目。

我遇到這伙人應(yīng)該算是一個業(yè)務(wù)量尚可的地推公司，粗略估算，他們這個位置一天應(yīng)該有個200單左右的業(yè)務(wù)量。

我看了下他們二維碼的樣式，沒猜錯的話應(yīng)該是走的京東惠民小站的拉新渠道。

在京東惠民小站，一個京喜APP的新用戶拉新價格是6元，用戶無需綁卡、實名認(rèn)證就能在線支付1元購買原價4元的產(chǎn)品，這4元的產(chǎn)品能買的東西還是不少，衣服架、抽紙等生活用品，而且包郵。

我細(xì)看了下，他們一共有兩個碼，一個是我剛才說的京喜的拉新，另一個是京東的聯(lián)合拉新，而京東聯(lián)合拉新的價格則在50元以上，屬于較高利潤的拉新任務(wù)。

京東聯(lián)合拉新，其實就是指京東白條+京東金融+京東金條三個一體的拉新活動，拉新流程相對京喜一元購要繁瑣一些，因為涉及綁卡的問題。

粗略估算，這伙人在這個位置一天能賺個兩三千塊左右。

大多數(shù)人對于“免費”的抵抗力幾乎為零。

為什么京喜一元購和京東聯(lián)合拉新這類的拉新任務(wù)會比較容易地推，原因也無外乎兩點。

第一，就是京東的品牌背書，有天然的信任基礎(chǔ)。

第二，流程簡單，地推的效率也高。

禮品的價值僅僅占地推成功因素的一部分。除了京東有關(guān)的拉新活動外，蘇寧的零元購也是適合拉新的福利任務(wù)。

蘇寧新用戶可以零元購2次滿10-10的產(chǎn)品，一個有效拉新10-15元。這個活動可以在蘇寧推客APP找到。

越是小的城市，地推人員活動往往也就越頻繁。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講一個滲透率的指標(biāo)，就是說一個APP在一個城市的新用戶覆蓋人數(shù)。

在越是經(jīng)濟不發(fā)達的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透率越低，也就有更多的拉新機會。

如果你想做地推公司，最為關(guān)鍵的就是在于人員管理。

那么如何做好團隊激勵、績效考核就是重中之重。既要讓業(yè)務(wù)人員帶來業(yè)績，也能保證他們的合理收入。

我的經(jīng)驗，在一家地推公司中，組織架構(gòu)往往也非常簡單，就是一個主管帶兩到三個業(yè)務(wù)人員。

公司有專門的商務(wù)負(fù)責(zé)確定地推位置。老板負(fù)責(zé)安排每天的地推人員安排。財務(wù)每天核算有效任務(wù)量和業(yè)績。

一般來說，地推業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)是由兩部分組成。即：績效底薪+有效任務(wù)提成。

績效底薪：當(dāng)月KPI 100單有效拉新任務(wù)。

任務(wù)提成：根據(jù)不同任務(wù)，和有效業(yè)務(wù)量計算提成金額。

有四個比較適合地推公司選址的地推位置。

第一，人流量大的商城，可以是超市的出口或入口。

第二，人流量大的商業(yè)步行街。

第三，校園新生開學(xué)季，適合校園電話卡、儲蓄卡、銀行APP等拉新任務(wù)。

第四，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城

地推也是個互聯(lián)網(wǎng)流量生意，不過這里的流量不是網(wǎng)絡(luò)用戶量，而是真實的人流量，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)從來沒有改變。

在地推拉新中，講一個其它人可能不知道的事。

地推其實是需要一個比較靠譜的上家，出數(shù)據(jù)速度快、結(jié)算也夠快。

大多數(shù)地推老板們一味只看誰家給的任務(wù)價格高，但其實這是錯誤的，最關(guān)鍵的還是看誰家更穩(wěn)定，也就是出數(shù)據(jù)夠快，結(jié)算立返。

有的渠道，他拿到的價格就是20塊錢，公開報價25塊錢，經(jīng)驗不足的地推老板看到25塊錢的報價，就會心想這小子怎么黑我這么多錢，殊不知這家報25塊的渠道你交10單就扣你3單走呢。