開一家MCN機構能不能掙錢？

在星巴克碰到威子，以前在健身房認識的，差不多有兩年沒見了。

威子做了六年的后端開發，還曾經在某知名互聯網公司待過三年，后面因為小孩的上學問題，又回到這個十八線的小城市。

威子說，他想創業，一是這小城市對于技術猿非常不友好，工資低得離譜；二是已經過了而立之年，總得有一份自己的事業吧。

我問他，想好創業方向了嗎？威子顯然胸有成竹：我準備開一家MCN機構。

理由是，他認為現在是短視頻和直播火熱的時代，里面一定有很多紅利。威子說，他在網上找了很多關于MCN機構的資料，但依然沒啥清晰的思路。

“哎？你不是做自媒體的，對這塊有沒有什么了解？”剛好，我有個客戶就是開MCN機構的，有些粗略了解，于是就跟威子扯了一下。

MCN聽起來很高級的樣子，可以這么理解：假如今天你想做自媒體，寫文章、拍視頻、開直播都好，你可以直接去對應的平臺發布內容就行。

但是很多人要么缺乏經驗，要么缺乏運營能力和精力，這時候就得有一個“中介”來協助他們，事情做成了，大家一起賺錢。

MCN就是這樣一個中介的身份存在。等同于明星的經紀公司，一家MCN機構可以同時為多名網紅服務，然后通過和網紅簽訂合作協議，再從中抽取利潤分成。

威子說，自己去過一些MCN機構實地考察過，看見別人做得紅紅火火，這應該就是所謂的風口吧。

就拿短視頻來說，威子以前認為，不就是拍個視頻，然后上傳到平臺就完事了。

但是如果拍視頻、開直播的目的是為了賺錢，那一切就沒那么簡單了，你得把每一個視頻、，每一場直播當做一個產品來看待，不斷細化分工：誰負責表演，誰負責劇本，誰負責后臺管理，誰負責客服，等等。

對于一家MCN機構來說，賺錢渠道有哪些呢？

第一種，廣告變現。

對于很多MCN機構來說，都希望通過旗下的網紅來吸引流量，流量越大，就能吸引到廣告商的青睞，我們都知道廣告有多暴利。其中包括品牌植入、貼片廣告、廣告故事等，少則幾萬，多則幾十萬，沒有固定標準，沒有上限，取決于賬號的粉絲數量、質量、活躍度、相關度等。

第二種，賣貨變現。

如果是內容平臺，比如抖音、快手、B站等，賬號主有了流量之后，在內容中植入網店的鏈接，可以是自家的店鋪或者淘客鏈接，只要有人下單，就有對應的傭金。當然，現在短視頻平臺都打通了電商通道，賣貨更方便了。

如果是電商平臺，注重的便不是內容，而是私域流量的運營手段，比如淘寶、京東等，直接就可以推薦產品，只要有人去下單，后端做好服務，就能完成交易的閉環。

第三種，平臺補貼。

對于平臺來說，用戶數量和活躍度越高，這是它夢寐以求的。于是，平臺為了鼓勵和支持更多人在它上面發布內容，就會給到各種補貼和政策支持。但它不會一個個去找人，它優先把補貼、福利分發MCN機構，因為一個MCN機構可能下面有很多紅人，當然這要看機構的實力。這也是MCN機構相對于個人自媒體最大的優勢。

第四種，虛擬付費。

現在的短視頻平臺都有直播版塊，在直播的過程中，主播通過自己的內容吸引粉絲來打賞、送禮物、開會員等，平臺抽取一部分，剩下的就是MCN機構和主播之間的利潤。

一家MCN機構的商業輪廓起碼不算模糊，就是打通上游的資源渠道，然后招人來拍視頻、開直播，盈利了大家分贓，不對，分成。

但我向來對這種“熱門”的項目持悲觀態度，因為不能只看盈利端，還得看執行端。我問威子：“有沒有想過開一家MCN機構可能會遇到的難點和風險？”

難點一，上游資源

一家MCN機構是否有實力，在于它旗下網紅的粉絲體量，比如說你旗下有一個代古拉k，那眾多的廣告商和廠家都會主動聯系你，平臺也會給到你最大的流量傾斜和政策支持。可是，如果是一家白紙般的MCN機構，基本上要靠自己去對接后端資源，但因為尚未孵化出有影響力的主播，完全沒有談判能力，這是比較難的。

這個問題，要么自己本來就有一定的資源，比如自己就是廠家，或者自己有一定的地位和影響力，否則還是先砸錢孵化網紅，有了談判的資本之后，才能對接到最優質的上游資源。

難點二，招募主播

很多平臺如抖音、快手，并不是說你隨便成立一家MCN公司，就無故地給你資源，它要求你得有足夠數量的賬號，如抖音要求機構需有5個或以上粉絲過10萬的原創賬號。要滿足這個要求，你得招人，招有實力的人。

招人嘛，現在很多公司都在招募主播，待遇“虛高”，也就只能忽悠一些剛畢業的小姑娘了。比較難的是，真正有實力的人，要么自建團隊，要么被成熟的MCN機構收走了，除非你真的愿意燒大價錢賭一把，挖人也是可以的。

這個問題，你如果想招沒有經驗的新人，比較吃運氣，運氣好或許能成；如果想挖人，就得準備好票子，畢竟挖人除了要支付高薪，有時候還得解決高額的違約費。

從稍微長遠的角度來看，如果運氣不錯孵化出一個粉絲體量很大的賬號，但網紅畢竟是人，即使簽了合作協議，她也有可能會違約，出去單干或者被挖走，這在業內是常事，做好這個準備。

難點三，運營孵化

公司成立了，主播也招到了，接下來就是運營了。MCN機構的工作重點就是包裝、營銷、推廣而后變現，這些領域每一個都需要專業的人來負責，不要指望隨便招一個新媒體運營就能解決。

首先要想好在哪個平臺重點發力，就拿淘寶直播和抖音直播來說，兩個平臺的規則和調性完全不一樣，雖然都是架個設備就能開播。這又跟變現手段有關系，是想靠賣貨賺錢，還是靠虛擬付費賺錢？

內容其實最難的，要跟據每個主播去策劃不同的內容和營銷方案，對創意性要求很高，因為同質化的內容沒什么卵用，無法做出吸引用戶的內容，自然就走不到變現那一步。比如最近有個舞蹈很火，都讓旗下的主播去跳，除非主播本身比較有特點，不然就是浪費時間。

......

威子續了兩杯咖啡，若有所思，覺得好像是這么回事。

我跟他說：個人看法，僅供參考。

除了以上，還得考慮市場、競爭對手等因素，考慮得周全一些，這件事起碼做得踏實點。自媒體總是鼓吹明星和頂級網紅的帶貨數據，動不動就是上億的銷售額，那些東西看看就得了，這里面的概率成分和水分很大。

對于MCN機構的紅人培養，我還有一個想法：現在的網紅其實都在做全網的生意，但隨著各路明星的入駐，普通人比較難以競爭，MCN機構也逐漸呈現出馬太效應，只能另辟蹊徑。

倒不如，孵化出本地的網紅，對接本地的商家資源，只做本地人的生意，這樣能有效避開明星和成熟網紅的競爭，其實也是大有可為的。

有時候，沒必要做全國十幾億人的生意，如果你在本地能影響到幾十萬人，一年的收入就非常可觀了。