零基礎(chǔ)如何在Facebook上成為一個(gè)合格的Cod跨境電商

Cod跨境電商也叫貨到付款式電商。最近幾年，跨境電商一直在風(fēng)口浪尖，想必做跨境電商的那群小伙伴都賺得樂開了花。據(jù)筆者了解，莆田地帶以及廣州那群做跨境電商的小伙伴大多數(shù)都是出售服飾，鞋子以及黑五仿牌類。出售的地區(qū)大部分都是歐美東南亞一帶，至于利潤(rùn)嘛，幾塊錢批發(fā)過來的服飾可以賣到15美金，折合人民幣100多，而鞋子成本價(jià)30元出售歐美等國(guó)家竟然以100-150美金出售，折合人民幣700-1000。那是你想象不到的利潤(rùn)，各位讀者看到這里是不是內(nèi)心在抓狂。別著急，請(qǐng)慢慢往下看!

在講解這篇文章之前筆者先帶大家了解一下什么是Facebook。

Facebook簡(jiǎn)稱Fb，中文名叫臉書。它是一款針對(duì)全球大約130多個(gè)國(guó)家的一款社交軟件(china除外)，不言而喻Facebook在社交領(lǐng)域中屬于No1。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook每月活躍用戶高達(dá)26.6億多，這還是2018年的數(shù)據(jù)報(bào)告，而購(gòu)買意向的客戶大約有百分之60。而微信用戶只有13億左右。Fb這款社交軟件我個(gè)人覺得更像是國(guó)內(nèi)的新浪微博跟微信的結(jié)合體。能夠全民互動(dòng)，也能夠看到一些最新最熱門的一些新聞咨詢，也能夠看到別人發(fā)布的個(gè)人帖子等等!它還可以付費(fèi)推廣速推您發(fā)布的帖子，以及創(chuàng)建廣告主頁(yè)，推廣你的業(yè)務(wù)品牌。我之所以說這些我認(rèn)為在Facebook上投放廣告賣貨比亞馬遜以及速賣通和阿里巴巴國(guó)際站上賣貨要更有價(jià)值，更有潛力，為什么呢?因?yàn)橛脩舳嗖⑶铱梢曰ǖ土�的廣告費(fèi)換來大量的展現(xiàn)以及詢盤。筆者在幾年前有做國(guó)內(nèi)電商，也有做過Sem搜索引擎營(yíng)銷，而Sem搜索引擎營(yíng)銷跟Fb相比Facebook優(yōu)勢(shì)太多太多。好了廢話不多說，咱們言歸正說點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的東西吧。

很多朋友都想創(chuàng)業(yè)，但是自己手里沒有好點(diǎn)的項(xiàng)目，手里資金也不太充裕，也不知道通過什么渠道去出售自己手里的東西，就算貨賣得出去也不知道如何通過低廉的物流費(fèi)用將產(chǎn)品賣至全球，如果我說的這些觸及到你內(nèi)心的話請(qǐng)你多花點(diǎn)時(shí)間接著往下看!不懂就問，我會(huì)知無不言言無不盡。

首先我們想在Fb上投放廣告賣貨前應(yīng)該先注冊(cè)一個(gè)Fb賬號(hào)，在注冊(cè)Fb賬號(hào)的時(shí)候首先我們需要購(gòu)買一款Fq程序，由于國(guó)內(nèi)一些復(fù)雜的因素導(dǎo)致我們無法使用Fb，這個(gè)時(shí)候只能去通過Fq來實(shí)現(xiàn)了，購(gòu)買好之后下載googole瀏覽器然后進(jìn)入Fb，接著注冊(cè)賬號(hào)完善個(gè)人資料，完善個(gè)人資料的時(shí)候盡量真實(shí)一些，完善好之后，您就可以創(chuàng)建廣告主頁(yè)了。在創(chuàng)建廣告主頁(yè)之前您可以考慮你想賣什么產(chǎn)品到國(guó)外去，您投放的地區(qū)是米國(guó)還是韓國(guó)或馬來西亞等等國(guó)家。比如筆者出售的是一款女性服飾，拿貨是在廣州某服裝批發(fā)市場(chǎng)，拿貨價(jià)可能就5元一件。當(dāng)然你也可以找提供商一件代發(fā)，出售的地區(qū)主要以為東南亞為主。等你決定要賣什么產(chǎn)品以及要針對(duì)哪個(gè)國(guó)家出售的時(shí)候咱們?cè)倮^續(xù)完善好廣告創(chuàng)建吧!

如上圖所示點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告之后你將進(jìn)入該頁(yè)面，該頁(yè)面上方有寫“你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么?

”首先我們先講解品牌認(rèn)知-購(gòu)買意向-行動(dòng)轉(zhuǎn)換3點(diǎn)。

1 品牌認(rèn)知度及覆蓋人數(shù)

如果你選擇的是品牌認(rèn)知度那么你推廣的產(chǎn)品會(huì)向那些更可能關(guān)注過你類似廣告的用戶推廣給他們，來提升你品牌的知名度。至于那些可能關(guān)注過你類似廣告的用戶Fb平臺(tái)是怎么知道的呢?它是根據(jù)一些列的算法以及用戶行為來標(biāo)記的。這些算法很模糊，筆者時(shí)間有限就不一一講解了。而覆蓋人數(shù)是指向更多的用戶來展示你的廣告，而這些用戶里包含了那些從沒有關(guān)注過你類似廣告的用戶。

2 購(gòu)買意向

購(gòu)買意向里有包含流量，互動(dòng)率，應(yīng)用安裝量，視頻觀看量，潛在客戶開發(fā)，消息互動(dòng)量等等，筆者建議大家選消息互動(dòng)量。你賣的產(chǎn)品是實(shí)物，比如服飾，你可以選擇消息互動(dòng)量，這樣一來Fb平臺(tái)將你的廣告推廣到有關(guān)注過服飾這方面的用戶的時(shí)候如果該用戶對(duì)你出售的服飾有興趣就會(huì)對(duì)你發(fā)起消息了解更多信息。

3 行動(dòng)轉(zhuǎn)換

行動(dòng)轉(zhuǎn)化里包含了轉(zhuǎn)化率，目錄促銷，店鋪客流量。轉(zhuǎn)化率大概意思是指吸引用戶在你的網(wǎng)站主頁(yè)，或者應(yīng)用，或者通過Messenger執(zhí)行更多有價(jià)值的操作，比如添加支付信息或者直接下單。而目錄促銷是指創(chuàng)建根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示目錄商品的廣告。而店鋪客流量就很好理解了，是指使增加你店鋪的流量。

以上三種是營(yíng)銷目標(biāo)的一些大概意思，這些你都不用管，你只需要選擇購(gòu)買意向中的消息互動(dòng)量，也就是說用戶對(duì)你推廣的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候就會(huì)通過Messenger發(fā)消息給你。而這些客戶就是你的精準(zhǔn)客戶。

選擇好營(yíng)銷目標(biāo)之后首先應(yīng)該考慮廣告預(yù)算，如上圖所示，筆者設(shè)置的廣告預(yù)算是200TWD，TWD是新臺(tái)幣的意思，折合人民幣大約50元，也就是說每天的預(yù)算是50元，系統(tǒng)會(huì)全天投放此廣告，并勻速投放，直至消費(fèi)完200TWD。

設(shè)置好預(yù)算之后進(jìn)入下一個(gè)步驟，設(shè)置受眾人群，如上圖所示筆者設(shè)置的受眾人群地區(qū)是臺(tái)灣，年齡25-55歲，性別女，用戶興趣健康與養(yǎng)身。等設(shè)置好這些受眾人群之后在右邊有顯示預(yù)估覆蓋人數(shù)480萬，也就是說臺(tái)灣地區(qū)年齡25-55歲的女性，她們所關(guān)注的興趣是健康與養(yǎng)身人群大約有480萬，預(yù)估單日覆蓋人數(shù)479-1400人左右，發(fā)起對(duì)話小于10人，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)僅供參考。

接著我們?cè)賮碓O(shè)置廣告呈現(xiàn)的樣式，如上圖所示有單圖片或視頻樣式，還有2張圖片以上或視頻輪播呈現(xiàn)樣式，根據(jù)自己的需求選擇不一樣的呈現(xiàn)樣式，等圖片或視頻上傳之后再填寫正文以及廣告標(biāo)題了，正文是指你出售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用一段話來形容突出你的產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。而廣告標(biāo)題可以使用默認(rèn)的。如果你投放的城市是米國(guó)，你可以通過谷歌翻譯將正文里的意思翻譯成英文再填寫上去。

最后添加支付的方式，一般我們建議使用萬事達(dá)532開頭的信用卡，需填寫姓名卡號(hào)，日期以及安全碼。最后添加支付方式成功之后你創(chuàng)建的廣告就會(huì)進(jìn)入上圖這個(gè)界面，可以看到創(chuàng)建的廣告正在審核，一般系統(tǒng)審核慢的需要幾個(gè)小時(shí)，快的秒過。只要你的廣告不是Fb打擊的對(duì)象一般都會(huì)通過的。等待通過之后廣告就會(huì)正常的投放了。

注意：在創(chuàng)建廣告的時(shí)候首先會(huì)創(chuàng)建廣告系列，一個(gè)廣告系列下可以有多個(gè)廣告組，而一個(gè)廣告組下可以有多個(gè)廣告。如果你想多創(chuàng)建幾個(gè)廣告的話可以選擇在你某一個(gè)廣告系列或廣告組下創(chuàng)建廣告哦，這樣一來就省去了很多的時(shí)間。

作者：不與廢物為伍 微信：13202274770