教你摸索平臺規則，為自己找到合適的流量

上周我跟一個粉絲私聊溝通項目，發現他還覺得寫公眾號就能獲得影響力，實際上公眾號是完全沒有流量的，如果你不去其他地方推廣吸引人關注，那么寫幾年也是那個樣子。

還有一個跟我說抖音不知道怎么做，其實抖音有官方培訓的，在創作者服務中心里。

我覺得有必要單獨講一下，如何摸索流量情況。

在我眼里這個摸索過程比較基本，它就是頁面跳轉關系和各種數據以及用戶群按經驗反推，而且幾乎每個平臺都有官方培訓，沒有官方培訓的，也有各種第三方分享，但好像都不知道怎么下手去摸索。

正如幾年前的我，有一件事非常不明白，困擾許久，那就是“為什么不少人相信只要開了店就會有客戶。”

三四十歲的人了，說他開了一家網店，他能賺錢了。我一看這就是個網頁，網頁上掛了幾個商品，看簡陋程度可能支付功能都沒有，下不了單。

我問他，有多少訪問量？  他說我不知道，但有店不就能開始賺錢嗎？

更神奇的是，有服務商一步到位，開店都嫌不過癮，直接給你開一家“淘寶網”，把類似淘寶的平臺源碼給你裝上服務器，為了防止下不了單給你一鍵批量接入淘寶客鏈接，跳轉到淘寶下單。還表示大方送你幾萬的訪客流量，只要幾萬塊，以后讓你像淘寶一樣賺錢。

這個產業一直到今天，都還有人在做這樣的生意，專門收錢數千數萬幫人開網店。

有天我跟一個漢堡店老板聊天，問老板做不做線上引流，看他上某團了但銷量不好，他沒想過某團為什么銷量不好，只說自己開了店了就該有客戶。某團沒有多少客戶，而且還讓他沒利潤，真是黑心平臺，忽悠人。

這樣的人接觸多了，就發現原因，他們多半是來自職工家庭的人，平時接觸的都是街邊小店，對賺錢的理解很簡單，我開個店，人流量越大越好的地方，就有人進來給我錢，我做好我的產品和服務賣給他，便宜實惠就好。

他們從外部推理來看，商圈的人流量就等于自己的人流量，怎么著都會有人來的。

所以：微信流量很大，我就微信賣東西。淘寶流量很大，我就淘寶賣東西。街上流量很大，我就開店賣東西。抖音流量很大，我就拍視頻賣東西…………

就是這么簡單地腦回路。搞很久賣不出去幾個，開始懷疑人生。

他賣不出去，他就覺得別人能賣出去都是厚黑學，然后不知所措。

這就是對吸引客流完全沒有一丁點認識，也不知道如何下手去摸索一個新渠道的流量情況，為自己尋找流量。

01.引

別著急，在看正文前，來做幾個選擇題熱熱身：正值夏季，咱買個小龍蝦。

現在有以上兩個商家。請問你先點哪個？

現在有以上兩個收錢主張，請問你傾向于買哪個？

答案很清晰，都選第一個A。

為什么？ A看起來能占便宜，質量保證，口味齊全可挑，到貨速度快，還第三件免費送，多買多送，網紅推薦，只賣一天。B看起來很普通，就是一罐龍蝦尾。

這說明了一件什么事？如果你展示給客戶看的東西吸引不來人，多少流量都是白搭。

同樣數量的流量給A，A能收上來不少錢，B掛零也很正常。長此以往，這個市場還有B的事嗎？

B做起事來自然也是處處受制，必然淘汰。那你是不是應該學引流的套路呢？

如果是在上班，那應該。因為產品和各種資源公司都給你準備好了，你能改變的只有自己崗位上的這些事，多做一些，多積累經驗。成不成，不是你能做得了主，得看產品。

如果是創業，不該，因為學了也沒用，用不上。

正如世界上沒有兩個一模一樣的人，市場也沒有完全一樣的。只學了引流的術，你不知道平臺規則和客戶買產品的心理，根本沒法變通。沒有變通的能力，還不如不干。

這個小龍蝦是我上淘寶隨手搜的。

A是月銷數萬的爆款，這張圖的格式是業內相傳多年的直通車神圖（經驗證持續轉化率高的圖），專買淘寶站內付費流量沖數據的，是爆單的代表性操作。

B是總銷量不過千的抖音推薦款，應該是產品廠家談小網紅給高傭金去分銷的，他雖然產品在淘寶，但他的客流都在抖音，是以抖音的視頻把想買的人帶過來下單，不靠淘寶站內銷售。

在今天的競爭之下，絕對不是傻白甜直接掛上去產品，說一句真好就能賣得動的，這就是不動腦子了。

不同行業的標桿商家引流賣貨手段是何其豐富！

為了脫穎而出，

有人戰略虧損只要數據，A的小龍蝦350g48.6元，買3發6，是350*6=2100g，48.6*3=145.8元，大概0.07元/g。B的小龍蝦200g24.8元，大概0.12元/g。

A比B價格低了一倍，單筆訂單銷售量是B的十倍，銷售額是B的6倍。跟供應商議價能力、平臺重視程度、公司規模和B自然不是一個檔次。A在戰略虧損后數據會遠超B，且付費流量讓平臺也賺到了錢，平臺后續免費流量自然是傾斜給A。

有人單品突破成本極限，你從他那拿10個產品，其他9個是市場價，1個是跌破成本價補貼給你。或者你從他那拿機器，他把機器補貼給你，原材料市場價。這樣面對客戶詢價，他就有話語權，起碼客戶會跟他咨詢。

有人開始搏概率，比如賣耳機，質保十年壞了換新，博的就是三五年后壞了，你也不會再找他換，一個數碼產品用三五年還不更新換代，人活的這點追求都沒有了嗎？

有人用低價培養信任，給自己詳細介紹利潤產品的機會，各種18.8/29.9的課程門票、7天訓練營。

有人直接放假消息，比如某同城和某居客網站上那些低價房子，你找過去永遠是已經成交中介忘記下了，馬上給你找類似合適的。比如某汽車網站的那些車子，不分期不加配置你永遠那個價格買不到。

有人狠砸小電視臺廣告關愛老人，比如某老年健步鞋，腦白金，這些產品投完廣告之后，客戶就被引到當地的實體店進行購買。

有人提供額外價值，比如做裝修的打電話給客戶推銷，新手只問你需要裝修嗎？客戶說我有裝過，掛了。懂的引的會講“我們在你家的小區里做了幾十戶了，發現這個開發商戶型設計有一些缺陷會導致裝修困難，您家是什么什么戶型吧？對，這個戶型有三個缺陷，我把整個小區的缺陷資料匯總發給您參考吧，您微信是手機號嗎？您在不在我們這里裝都沒關系，這個服務我們是免費提供的。”

…………

八仙過海各有神通，去讓路過的客流加大掏錢概率。不是商家太奸詐，是競爭如此，不得不干。

而這變數之中，唯一不變的是對客戶心態的拿捏和對產品的深度掌控，其次便是奇思妙想和大膽冒險。

先要明白這個“引”字，然后才是“流”。

如果你還不懂這句話，就對比上面兩個龍蝦商家，問問自己，如果讓你憑想象去推理如何引流，你是否會直接做出B這樣的行為？

做出B這樣的行為，在同渠道競爭中和不止一個A類對手PK，是不是無異于慢性自殺？

在你家樓下，幾個月就倒閉的一批店面里，是不是絕大多數都是B類選手？

在你所在的行業里，出去創業很快回來上班的，是不是絕大多數都是B類選手？

憑感覺就是這樣，有很長的試錯路要走，給他流他都引不到。

既然如此，為什么我還說創業的人不適合去學引流套路？

因為套路學多了容易走火入魔，市面上的大師比較多，你專門去學，真叫個學無止境，在很多偽大師的嘴里，永遠沒有最好，只有更好。

但你落地一個，卻需要半年一年，不少人知道要學“引”了，就去學了好幾年，一個都沒落地，越學越玄乎，空手套白狼年賺千萬他覺得不過癮，“十億系統”都火熱報名……

事實上，只要你找幾個標桿同行，有意識去分析，都非常夠用了。

以上幾種脫穎而出的方式，都是我平時收集來的，簡單直接。

先入行，從標桿同行看到什么東西有效，干起來之后再結合自己情況，適度去學習一些引的術，適度追求高效。

一個平臺有多少流量，不等于會給你多少流量。給你多少流量也不等于你就會有多少客戶，能引來的才是你的。

在今天的市場環境里，掛上產品就想賣爆已經不可能了，哪怕擺地攤你都得會吆喝。

比如烤紅薯的順口溜來一段：“你考上了清華，他考上了北大，我烤上了紅薯，烤紅薯啊又香又甜的烤紅薯。”

比如放著毛阿敏《相思》帶著孟婆面具，用干冰制造氛圍賣孟婆湯的飲品。

“引”的部分我就說到這，摸索流量的第一步，對商家的“引”，敏感起來。而且我再強調一次，空想和推理沒用，你試錯的路太長。

你先能“引”，才值得去追求“流”，你引不到，流買來，或者換來，都等于沒有。

有能力收集、分析、吸收、直接用別人驗證活下來的套路才是最短路徑。

02.流

流無處不在，

除了每天4億人刷的抖音，3億人刷的快手，2億人刷的頭條，不到1000萬人刷的知乎等，還有每天幾千人路過的街邊店鋪，數萬人進出的商場等，還有每天2億人在逛的淘寶，1.2億人在逛的拼多多等。

這些人人都能看到，很多人看到但沒注意的，

比如貼吧、陌陌、探探、脈脈、世紀佳緣、比心、小紅書等各領域app；

比如荔枝微課、年糕媽媽、億歐網、犬道文化等各垂直領域的公眾號；

比如各地批發市場里的經銷商，女裝、食品、日雜、數碼等等；

比如十薈團、興盛優選等團購的小程序商城等等；

比如貓撲、虎嗅、天涯、19樓等上一個時代的BBS等等；

比如家居城、二手車產業園、物流產業園、直播產業園等等行業扎堆的地方；

比如家長群、游戲群、微信貨源溝通群等等特定場景里拉出的群；

比如各地小電視臺，還是有家里拿機頂盒和鍋蓋收視的中老年人在看；

……………………

有流量的地方就有商業，再小的地方從中收錢百萬千萬以上的大有人在。

你說哥有沒有一個通用的極簡一招，能通吃所有的渠道，進去快速獲取流量？

有，砸錢，各平臺都有廣告位出售。初期沒那么多錢砸呢？用價值換。

所有的流，都是人在操盤，流本身也都是人。人為自己的利益而行動。

流不會憑空產生或者消失，只會從一處到另一處，也就是市面上常說的魚塘理論，從這個客戶池子里篩出一些客戶到自己的客戶池子里收錢。

借助現有平臺去引流肯定是第一選擇，因為流之所以會分布在無數的渠道里，深層次原因就是人的認知、價值觀、喜好不同，把獲取信息的渠道給分開了。

找對渠道，流就是篩選過的，獲客效率自然高。

就像你給一群游戲社區單身狗推薦婚戒，怎么引都沒用,也不會有人來活躍給你更多流量。你給相親網站的相親成功客戶推薦婚戒，成交概率就很大了，購買相親app的廣告位或者成為相親周邊內容貢獻者都能獲得穩定流量。

就像拼多多初期很需要低價產品，一方面挖淘系的商家讓商家虧損賣，一方面容忍爛果、僵尸肉等在平臺上低價傾銷，跟著平臺策略走的商家，都給免費流量位，讓他們多賣再賺。

就像知乎熱榜上常年“剛編的故事”，答情緒故事是最快漲粉的捷徑，也是普羅大眾愛讀的，一群大學生博主很快就能攢出幾萬粉，接廣告、點贊等各種業務馬上跟上。

就像小區門口的商鋪，給業主準備禮品且租物業的房子，就能在所有業主群里宣傳一番自己的業務。

就像擦玻璃的小工，擦完玻璃，加業主微信，邀請業主在業主群里推薦他名片，就能優惠80元，過年前幾乎業務不斷，有這些業主微信，以后的生意也有了長線保障。

就像食堂承包，明眼人都知道做的堪比豬食，內部人都知道肉肥，負責人要表現出一副為國為民的樣子自然要避嫌，那怎么從中牟利？安排幾個供貨商，采購價格高一點就行了。供貨商再去他親戚開的煙酒店高價數萬買有標記的煙酒。

………………

早幾年我覺得流量應該是能通過工具去批量獲取的，買過各種群發和協議軟件，批量養號，虧了數萬試錯，明白工具只是輔助，資源永遠在人手上，需要去交換。

所謂的工具引流就像牛皮癬，一時存活，被寄生的人總會琢磨找藥干掉它，而不是共存。

真正持續的大量流量，是跟著平臺操盤人制定的/認可的規則走。摸索流量，表面是在頁面和數據之間分析，但你分析不到背后的人心，就永遠把握不到真正的蛋糕。

持有流量的人想的很簡單，要流量繼續保持，要賺到錢或者其他好處。

你給他想要的，他也給你想要的。

你看以上我舉的6個例子，流量是不是來自于平臺操盤人制定的/認可的規則，哪怕業主群的業主，這樣的小操盤人，平時業主幫發廣告挺low的，過年前大家都需要擦玻璃，這時候發就成了便民信息，業主群里兩三天就見一回他的廣告，流量夠多單子接不過來。

你能理解擦玻璃小工優惠80元換業主群廣告的操作，知乎熱榜被人吐槽分享你剛編的故事的現狀，有這份對流量的敏銳和正確的等價交換意識，已經足以開啟你對流量的摸索之路。

有了經驗證有效的“引”，知道了拿到“流”的規則，接下來就是有方法有目標有參照的，測試引流效果。

燒錢、燒時間。這個過程必須自己來做，或者有專業人士來做。

一個產品能做多成功，做多大，可以說這是決定性因素之一。反面來看，如果你所在的公司/自己在做的項目，既沒有驗證有效的“引”，也沒有掌握“流”的規則，那么就是純屬瞎玩了，早備后路。

03.測

板塊1：預算內的自己測。

先看官方規則

1、拼多多商家后臺有拼多多大學。

2、淘寶有淘寶大學。

3、抖音有創作者服務中心和N個官方號，比如抖音小助手、電商小助手這類的，他們都有抖音官方號的認證標。

4、知乎有知乎小管家、機構號后臺和廣告戶后臺有知乎營銷中心。

5、西瓜視頻有創作者免費官方訓練營。

6、今日頭條有青云計劃的官方訓練營，還給招募人發專項補貼一個號二百到四百塊。

7、新起的小平臺都會拉招商群，比如以前的微選平臺。

各種線下平臺會有招商公告，招商發布會，招商資料。帶玩家入門，是每個流量平臺都會干的事。

所有操作層面的事，各種“實操”，小白所認為的“干貨”，基本上都在這里，屬于入門級摸索。

非常多賣項目賣培訓的人，都是將這些官方的內容二次加工甚至復制粘貼，賣信息差。

比如抖音的

這些官方號和官方宣導陣地，會實時發布最新動向和各種操作指南，包括下一個階段扶持什么，不支持什么。

在人家的地盤獲取流量吃飯，你不好好跟著官方大腿走，瞎琢磨什么？

看到上方那個元氣學院的廣告了嗎，那是官方活動廣告位，積極參與官方活動你甚至直接能認識官方運營。

這一個階段過去了，你就對平臺的玩法規則心里有數了，知道怎么制定計劃，怎么下手操作，這是第一步要達到的目標。

之后還有四步，分別達到的是：

1、形成對平臺流量分配規則的全面認識。

2、架構好能吸引客戶的主張，分析出能得到平臺流量的操作。判斷自己怎么入手，準備多大試錯空間。

3、極簡執行測試，執行出成果和自己的認知來，發現在行業里，那些利潤不在明面上的潛規則。

4、有個地方交流，認識一些做的還可以的同業，積極私下和公開分享，時不時的一個消息遞給你，就能在你熟悉的市場里馬上折現。