信息差=錢，獲取信息差的渠道有哪些？

經常有人會問：大家都說信息差就是價值，那你獲取信息差的渠道有哪些？

對普通人而言，沒錢沒權，第一桶金大多是靠信息差獲利來積累的。

像我第一次做副業賺錢，靠的是囤國外的打折商品，給國內渠道供貨賺差價，利潤上限不高，但是個很簡單的模式。

那問題來了，都說靠信息差賺錢，為啥別人發現信息差特別容易，好像滿地都是信息差隨便撿，偏偏你就盲人一樣兩眼一抹黑，什么信息差都看不到呢？

到底怎么獲取信息差？利用信息差獲利的能力，到底怎么培養呢？

哥沒有什么武功秘籍，就是根據自己的經驗，試著給大家總結一下。

1.讓價值流通，就是一種價值

在講如何培養信息差獲利能力之前，有一個問題，我想很多人都沒有弄清楚，甚至根據沒有去細想，那就是：

為什么信息差可以獲利？

在我們的意識里，商人走南闖北，把南方的貨物賣給北方人，再把北方的特產賣給南方人，一來一回賺個盆滿缽滿，這是非常正常的事情。

這就衍生出一個問題：為什么以前商人獲利，需要南北千里奔波，把絲綢之路走完要累個半死，現在普通人在家就能利用信息差獲利了？

你可能要說，因為現在有互聯網了啊——這個回答不完全對。

你讓古代裝上互聯網，古人就能網上做生意了？也不能。

我們知道，最早商人這個詞，來源于商朝。因為商朝人喜歡做生意，所以就把做生意的人稱為商人。

我們的歷史書里，對商朝的印象一直都是殘暴、奢靡（確實沒錯，商朝經常活祭），但商朝有他們浪漫的一面，他們帶著青銅器、紡織品滿世界交易，把生意做到了東海、南海和新疆，商業極度發達。

但自商朝以后周朝開始，我們國家長時間的策略都是重農輕商，為什么呢？

因為社會整體生產力不足，很多人飯都吃不飽，商人提供的流通價值就沒有那么重要。

所以，生產力就是商人利用信息差獲利的一個重要基礎，生產力越充足，流通的價值就越大。

像最近電商直播飛速發展，為什么？

因為這么多年工業發展之后，我們國家在某些領域的制造能力已經溢出了，特別是疫情之后，連外貿工廠也要往國內銷貨了。

當大批低價優質的生產力得不到釋放時，流通需求就非常迫切。可問題是，生產力越是旺盛，流通反而越是困難。

上世紀90年代，產品觸達消費者最好的方式是什么？在央視黃金時間做廣告。那個年代，不管你是窮人還是富人，大家黃金時間看的都是央視，自然也都看一樣的廣告。

但現在的產品再去央視無腦打廣告試試，可能虧的底褲都不剩。

為什么呢？因為生產力提升之后，我們的生活質量都上升了，生活質量一上來，整個社會就開始分層了。

不同地域、收入、興趣的人，解構成一個一個小圈子。不僅富人跟窮人玩不到一起去，甚至富人和富人之間、窮人和窮人之間，互相也看不對眼。

社會圈層被解構成無數個小圈子，觸達所有圈層的難度增大了，流通的價值也就增大了。

信息差里的“差”，就“差”在這里。社會越發達，圈層越多，差值越多，信息差獲利就越容易。

所以：不要覺得信息差獲利是在投機倒把，讓價值流通起來，本身就是一種價值。

所謂信息差，本質上是圈層之差，如果你不能理解圈層，你就理解不了信息差。

2.和更多的圈層泡在一起

總有人問我，你都通過哪些渠道獲取信息差？

我真的回答不出來，后面你就知道為什么了。

誠然，很多付費社群可以高效快速的獲取一些信息，但想要自己擁有敏銳的信息差覺察能力，我認為只有一個方法：跟更多的圈層泡在一起。

前面說了，信息差來自圈層之差。如果你不泡在里面，你就很難與不同圈層的人產生共情，也就很難發現他們的需求。

不泡在快手抖音里，你很難理解為什么有大批人放著品牌貨不買，去買網紅的低質貼牌貨。

不泡在微博里，你很難理解為什么一些微博賣特產的博主，帶貨能力完全不輸電商直播。

不泡在豆瓣里，你很難想象一幫女權人士前腳鼓吹不婚不育，后腳就在叫賣試管嬰兒的生意。

不泡在虎撲里，你很難想象脫發、護膚等產品在直男圈子里的需求竟然這么旺盛。

不泡在B站里，你很難想象有考研UP主只有一萬粉絲可以做到百萬課程營收。

還有微商圈、寶媽圈、創業圈、古風圈、大學生圈......等等圈子里，如果不泡在里面，你都很難深刻的理解他們的消費方式和需求。

為什么要泡在這些圈子里？  因為一個圈子里能做成的生意，在另一個圈子里，有一定概率也能做成。

比如之前我說的抖音老照片修復的生意。短視頻放一些修復老照片的特效，然后引流到微信，收費幫人修復老照片。很簡單的一個生意模式，紅利期一個月營收可以做到六位數。

這個生意之前有沒有？有的，只不過比較小眾，僅限于有需求且搜索能力足夠強的人群，他們會自己找到修復照片的服務。

但把這個生意在抖音的圈層里再做一遍，觸達人群擴大了，信息差帶來的利潤就出現了。

同樣的道理，像卡通頭像定制、球鞋手繪定制、沙畫定制......這些生意以前有沒有？

如果大學生圈子里，會發現一些有個性有想法的消費者會去淘寶購買這類服務，仍然比較小眾。

但把這個生意搬到抖音再做一次，效果可想而知，因為已經有大把的人在做了。

最后，說到泡圈層，我經常被問到以下三個問題：

問題A：這么多圈層，你哪來這么多時間泡著？

首先，大佬肯定是沒有這么多時間的，但對小白來說，你多的是時間，只要少玩點游戲、少看點劇，怎么可能沒時間？反正當我還是個小白的時候，我時間足夠。

其次，泡在不同圈層里，沒有你們想象的那么費時間，這就要說到下一個問題。

問題B：如果快速的掌握一個圈層的信息？

以我的經驗，分三步。

第一，有目的性的給不同圈層分類，比如互聯網圈子、大學生圈子、寶媽圈子......

第二，找到各個圈層的關鍵節點，一般來說，每個圈層的人都有自己常用的平臺，比如互聯網人愛用知乎、直男愛看虎撲、小女生愛看豆瓣等等。

然后去這些平臺有目的性的找到“關鍵節點”，所謂關鍵節點，就是你關注了這個人或者這個模塊之后，可以比較及時的獲取圈層的一線動態。

第三，在你閑的沒事的時候，有意識的去各個“關鍵節點”刷一刷，看看他們熱議的、關心的東西，特別是跟錢相關正在銷售的東西。

拿我自己舉例，說實話，我對快手的內容一點都不感冒。但我關注了快手不少大體量、中小體量的號主，大概一個禮拜我會打開看一次，保證對快手圈層的靈敏度。

所以前面我說，我沒辦法把自己獲取信息差的渠道列給別人。我關注的“關鍵節點”都是日積月累的，自己都沒有統計過到底關注了多少，哪有功夫給你全列出來？

（當然，聰明的小伙伴這時候會發現，如果你真的能列出一份觸達所有圈層的關注清單出來，也會非常有價值。）

3.跨越圈層，搬運需求

對小白來說，如果你真的堅持做到了泡圈子，大約半年之后，你一定對圈層需求的共情能力有非常大的提升，不會再出現把圈層A的用戶需要的東西，賣給圈層B的用戶、導致賣不出去的問題。

接下來又會遇到一個問題：怎么把一個圈層的需求，搬運到另一個圈層獲利呢？

我給大家總結了三種跨圈層搬運需求的獲利方法：

A.圈層基數

比如上面說的，定制卡通頭像之類的生意，以前就有不少大學生、情侶會付費購買。但這類人多嗎？不多，因為能想到定制頭像、或者看過定制頭像宣傳的人較少。

但后來抖音出現了，同樣的大學生、情侶圈層，抖音的圈層用戶基數大的多，并且算法會把內容主動推送給他們。基數一擴大，信息差獲利的空間就出現了。

B.圈層降維

我前陣子講了一個案例，是利用代工廠清單帶貨的。

在創業圈子里，大家都知道，零食、日化、美妝類產品，大多是貼牌生產的，品牌方最厲害的不是生產能力，而是品牌包裝和打通渠道的能力。這些品牌的代工廠神秘嗎？

不神秘，1688上都有。但更大的圈層里，很多人不知道。

利用這兩點信息差，有人整理出了良品鋪子9大類共42種高銷量零食的代工廠，且代工廠價格大多是良品鋪子的3折左右，看上去可以幫普通人省一大筆錢，順便自己完成了帶貨。

重點來了，這種代工廠直銷，同質低價保證性價比的案例，有沒有其他先例呢？

很明顯是有的，像必要商城、網易嚴選，都走的這種模式，只不過它們平臺更大、商品種類更多，但宣傳的噱頭是一模一樣的，用戶的需求是相通的。

而整理良品鋪子代工廠清單，很顯然是抓住了大眾圈層同樣的需求（代工廠噱頭低價省錢），并且運用到了更小的圈層（零食圈），用更簡單的模式（內容清單）做推廣，完成了圈層降維的信息差獲利。

C.圈層升維

有降維，就有升維。

還是上面同樣的案例，當你把網易嚴選的商業模式進行降維，就得到了一張面向零食圈層的代工廠內容帶貨清單。

那這種降維后得到的清單，可以再做圈層的升維嗎？

當然可以，這份清單是發在“什么值得買”平臺上的，那其他渠道的用戶圈層呢？抖音、微信群、微博、知乎......

這份清單是針對零食圈的，那其他品類的用戶圈層呢？零食、紙類、日化、女性飾品......

說到這里，大家應該愈發明白了，為什么不同圈層之間可以用信息差獲利？

因為人性是相通的，而信息和圈層是不相通的。

所以，按照上面的方法，當你泡在不同的圈層里，反復的用“圈層基數”、“圈層降維”、“圈層升維”三個角度去考量需求，大概率是可以培養出信息差獲利的能力的。

最后，我夾帶一句私貨，關于為什么我這么喜歡泡在不同的圈子里，還有一個私人的理由。

因為我知道生理衰老不可抗拒，但我真的非常害怕自己的心態變老。

等到四十歲的時候，我希望還能跟年輕人玩成一片，而不是像上一輩人一樣，成為一個老古董。