找到你身邊的創(chuàng)業(yè)合伙人，一起賺個(gè)一千萬！

徐小平說“合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”。

能全部依靠自己去賺錢的人少之又少，除非擺個(gè)地?cái)傋越o自足，想要發(fā)展必須多方位合作，找到每一個(gè)方向上的掌舵者，一起將航線駛向大海。

今天來聊聊與每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都息息相關(guān)的話題，也是很多人想知道的問題，包括和一些找合伙人要的方向和要避免掉的坑，這樣下來能有一個(gè)更清楚的認(rèn)知。

俗話說：一個(gè)好漢三個(gè)幫。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，個(gè)體的能力永遠(yuǎn)都是有限的，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和長處，每個(gè)領(lǐng)域方向總會(huì)有相對(duì)應(yīng)的人才，有些人擅長渠道、有些人擅長技術(shù)、有些人擅長社交、有些人擅長....。

我想我們都見過太多賺錢的行業(yè)，也見過太多賺錢的渠道，但是你細(xì)分下來發(fā)現(xiàn)，這些渠道也好、行業(yè)也好，賺錢的人有很多，沒賺到錢的就更多了。

所以不一定行業(yè)的問題，也不一定是渠道的問題，而是人的問題。人厲害了，錢就來了。

既然我們個(gè)人的能力是有限的，一路成長難免需要相互幫助，相互扶持，只有身邊的人都厲害了，這樣你才同樣是厲害的。

一個(gè)人的時(shí)間也是有限的，沒辦法把所有的事情都做的面面俱到，所以這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)選擇合伙創(chuàng)業(yè)。

很多人都創(chuàng)業(yè)開過公司，很多人也想創(chuàng)業(yè)開公司，包括周圍多數(shù)優(yōu)秀的公司，沒有一個(gè)靠單打獨(dú)斗能走到今天，多數(shù)都有共同的發(fā)展目標(biāo)，理念。

最開始經(jīng)歷的大多數(shù)都是相同的，兩三個(gè)好友喝了二兩小酒，看著有錢人那么瀟灑，決定一起要做點(diǎn)大事出來。

但是最終的歸宿,大多數(shù)都不盡人意，有的是沒賺到錢,散伙了，也有賺到錢鬧分了，這種案例比比皆是。

這篇文章或許能給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你避免很多的坑，也能讓創(chuàng)業(yè)成功的你回味曾經(jīng)。

①：創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇

1.觀點(diǎn)理念相吻合

三觀，理念相符的合伙人非常重要，這一點(diǎn)是必須的，如果三觀不相同，在很多事情上會(huì)相當(dāng)?shù)某粤Α?br />
價(jià)值觀、人生觀、世界觀，都決定了一些基礎(chǔ)附加值，如何做出選擇？ 如何看待這個(gè)世界？如何看待事物，如何看待自己，都決定著每一步的發(fā)展，如果觀點(diǎn)不同很難和諧相處。

當(dāng)然人品也非常重要，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，每個(gè)人都要有犧牲，奉獻(xiàn)的精神，如果只想著自己的利益，對(duì)集體的傷害非常巨大。

一個(gè)良好的人品，和共同的理念，以及愿意犧牲，奉獻(xiàn)的精神在前期尤為重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司最開始也是最艱難的，要投資場地，人員，設(shè)備，等等開銷。

如果三觀和理念不同，發(fā)展的方向很難統(tǒng)一，如果人品不行，很難一起共事。

如果特別自私，很難堅(jiān)持下去，如果以上全占，失敗的概率會(huì)極高。

2.能力與優(yōu)勢互補(bǔ)

每個(gè)人的性格和經(jīng)歷都不相等，不同的階段思考的維度也不相同，能夠產(chǎn)生互補(bǔ)的也能更好的給團(tuán)隊(duì)發(fā)展帶來核心的競爭力。

能力與優(yōu)勢就代表著未來的持續(xù)競爭力，互補(bǔ)就決定著更多的機(jī)會(huì)與財(cái)富的選擇權(quán)，你不足的地方，他拉你一把，他不足的地方你拽一拽，這樣更容易相互扶持下去，并且在一次又一次的相互幫助下奠定信任。

如果兩個(gè)人都沒有優(yōu)勢，各忙各的，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也很容易崩盤，每個(gè)人的優(yōu)勢不同 ，要找到能合理組合優(yōu)勢的人，這就像打游戲的一樣，有DPS，也得有奶媽，有奶媽也得有坦克，每個(gè)人都很重要，雖然DPS能取得更高的輸出，但是千萬不能忘記你身后的合伙人。

3.學(xué)習(xí)能力

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長時(shí)間的賽道，絕對(duì)不是當(dāng)前的價(jià)值就能決定，還需要來判斷他的未來價(jià)值。

學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，本身創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，管理能力、運(yùn)營能力、銷售能力、協(xié)調(diào)能力、目標(biāo)規(guī)劃能力都非常重要，合伙人需要隨著公司的發(fā)展一起成長。

創(chuàng)業(yè)不是結(jié)束，是新的開始，絕對(duì)不是當(dāng)了老板每天躺著數(shù)錢就行，尤其是初創(chuàng)公司，如果沒有良好的學(xué)習(xí)能力，依靠以前的運(yùn)氣積攢下來的資源很快就會(huì)揮霍掉，這個(gè)時(shí)候需要每個(gè)人都有一定的學(xué)習(xí)能力，分工明確。

誰負(fù)責(zé)流量，誰負(fù)責(zé)運(yùn)營，誰負(fù)責(zé)渠道，誰負(fù)責(zé)銷售。

4.溝通能力

合作伙伴可以話少，但不等于他可以是個(gè)溝通能力很弱的人。

尤其是在商業(yè)世界，能通過及時(shí)溝通盡快解決的問題一定不能耽擱；面對(duì)顧客，供應(yīng)商、合作伙伴、投資人，較弱的表達(dá)能力會(huì)在很多場景下吃虧。

創(chuàng)業(yè)中需要接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，選擇一個(gè)具備優(yōu)秀的溝通能力的合伙人，能夠事半功倍。

并且當(dāng)你們之間遇到問題的時(shí)候，需要的絕對(duì)不是翻臉，猜忌，妒忌，而需要坐下來好好談?wù)劊�可以喝茶，可以喝酒，把自己所想，所做去表達(dá)出來。

我來拿自營用戶淘寶客公司的發(fā)展必須的幾個(gè)方向來舉例，這樣更直觀的闡述以上的觀點(diǎn)：

1、流量（找到擅長流量的人）

不管互聯(lián)網(wǎng)哪個(gè)行業(yè)離不開流量都不能很好的存活，流量不一定是自己去產(chǎn)，去做流量。

也可以是能找到流量渠道，能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)流量，能找到很多套路，比方說微博粉，截流啊，快遞啊，站內(nèi)啊，SEO,競價(jià)排名等等渠道，總之必須有一個(gè)這樣的人才能打基礎(chǔ)。

這樣一個(gè)人必定是心思細(xì)膩，有耐心有毅力的人，善于發(fā)掘跟利用周圍的資源去整合當(dāng)下行業(yè)的需求，能快速的在不同的領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，讓后手更好的發(fā)力，為大家鋪好基本建設(shè)的道路和框架，這種人非常重要！非常重要！

2、運(yùn)營（挖掘運(yùn)營高手）

在初創(chuàng)公司的運(yùn)營也尤其重要，決定著你是否能做好這個(gè)項(xiàng)目，是否能把利潤比做到極致，是否能運(yùn)營管理好團(tuán)隊(duì)，能否把團(tuán)隊(duì)的價(jià)值利潤最大化,能把所有該想的細(xì)節(jié)想到，能找到各種方案去突破業(yè)績，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到目標(biāo)，方向，和未來。

如果沒有良好的運(yùn)營就是造成種種困難，甚至直接破產(chǎn)清算，這類人必須有大局觀，能看懂項(xiàng)目的核心點(diǎn)，用戶的需求，周圍人的需求，能帶團(tuán)隊(duì)，能鉆研打法，能提高團(tuán)隊(duì)信心，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)越爬越高。

能運(yùn)用好前期給打造的一切優(yōu)勢劣勢，優(yōu)勢期間乘勝追擊，劣勢期間穩(wěn)扎穩(wěn)打，保障后排輸出，保證基礎(chǔ)利潤，保障公司正常運(yùn)營。

3.社交（打通信息資源差）

在互聯(lián)網(wǎng)任何行業(yè)都是賺的信息差，資源差，很多人說大佬不社交，這句話明顯錯(cuò)誤，大佬不是不社交，是不和你社交。

百萬有百萬的社交圈，千萬有千萬的社交圈，億萬有億萬的社交圈。

團(tuán)隊(duì)里必須要有一個(gè)良好的社交人員，去混圈子，找資源，談合作，互聯(lián)網(wǎng)圈子同樣是個(gè)大社會(huì)，能在社交圈游刃有余的人必然能得到很多的訊息，資源，人脈。

在信息里，資源里，人脈里找到更多的發(fā)展方向，甚至是新的業(yè)務(wù)開拓，測試，這也就是為什么很多公司都會(huì)有幾個(gè)小項(xiàng)目在輔助運(yùn)營，同樣可以隨時(shí)放大。

以上三要素是初創(chuàng)公司必備，前期不完善的也要盡量填補(bǔ)上空缺，不僅適用于淘寶客，適用于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司。

02、創(chuàng)業(yè)合伙人中盡量要避免的點(diǎn)：

雖然很多人合伙創(chuàng)業(yè)之前就很相熟，以為每天都可以一起共事，共同發(fā)展，其樂融融。而事實(shí)上，合伙關(guān)系是整個(gè)公司最重要的關(guān)系。

在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，每個(gè)人都說你得提防合伙人之間的緊張關(guān)系，并且第一時(shí)間解決這種緊張關(guān)系。這種說法是非常有道理的，事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司之所以失敗，很大程度上就是因?yàn)楹匣镪P(guān)系的破裂。

盡量不要和好朋友合伙，這點(diǎn)雖然不是一定的，但是必須要慎重，慎重，慎重。

朋友相處講究的是情義，做生意講究的是利益。情義和利益，這兩個(gè)東西，某些時(shí)候可以兼容，但某些時(shí)候就是對(duì)立的。

談錢傷感情，談感情傷錢。所以盡量別給自己找麻煩，如果你一定覺得要一起創(chuàng)業(yè)，一定要把所有的丑話提前說清楚。

同樣的道理，親戚之間講究的是親情。親情和利益，這兩個(gè)東西有時(shí)候也沒法兼容。

所以如果你合伙創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是身邊的親戚和好朋友，一定要做好溝通，不要覺得很多事情說出來不好意思，或者他占便宜，你吃虧了，這種思想會(huì)生根發(fā)芽。

做生意是需要斤斤計(jì)較的，是需要每一分錢都對(duì)上的，每個(gè)出發(fā)點(diǎn)都是為公司利益考慮，是需要公平的。

摻雜任何的感情因?yàn)槎紩?huì)失去公平，不管是兄弟情義，還是親情，還是愛情。如果你一定要選擇，請(qǐng)做足充足的準(zhǔn)備。

我想很多經(jīng)歷過的人比初創(chuàng)者更加明白其中的門門道道，有些時(shí)候完全會(huì)打亂你所有的動(dòng)向跟計(jì)劃，甚至滿盤皆輸。

03、合伙人的契約精神

創(chuàng)業(yè)是一場長遠(yuǎn)的博弈，不要因?yàn)橄嗷ナ煜ぞ团陌寮春希�有些事情必須要用白紙黑字寫出來，這樣對(duì)你，對(duì)他都好。

1.合伙之間必須設(shè)定退出機(jī)制

很多創(chuàng)業(yè)合伙就是一個(gè)想法就開干，中途合伙人退出的原因無非幾種。

一種是實(shí)在是看不到未來和希望，沒有動(dòng)力繼續(xù)堅(jiān)持下去，這個(gè)時(shí)候有效的退出機(jī)制會(huì)讓他衡量好退出成本，如果退出沒有機(jī)制，那便是沒有成本，很多能干成的事情說不定就因?yàn)橐庵玖Φ膭?dòng)搖失敗了。

第二種就是創(chuàng)業(yè)初步成功了，這個(gè)時(shí)候其實(shí)更需要大家繼續(xù)努力朝著共同的目標(biāo)發(fā)展，眼前的蠅頭小利不能稱之為利，但是如果這個(gè)時(shí)候發(fā)展的理念不同，或者誰都不服誰，亦或者手上都有資源，都可以出去單干，隨便找個(gè)理由就退出，那這種沒有退出機(jī)制的約束會(huì)讓整個(gè)公司的利益時(shí)刻背著炸彈一樣。

這個(gè)時(shí)候的退出機(jī)制就尤為重要：比方說退出可以，資源全部留下，這個(gè)時(shí)候合伙人就會(huì)考慮到退出成本，也更能和你綁定在一起，人都是有私心的，不要用任何感情衡量利益。

共患難很容易，因?yàn)榇蠹叶紱]得選，同富貴才是真情，相信我。

白紙黑字是約束，合伙人之間同樣需要具備基礎(chǔ)的信任，否則每天互相猜忌，小公司沒幾個(gè)人還成天跟宮斗劇一樣，能干成什么實(shí)事？

但是每個(gè)人的觀點(diǎn)，思維方式肯定是不相同的，所以要有一定的決策機(jī)制，理論上是大股東說了算，但是如果你只占百分之40的股，另外兩人每人百分之30，這樣就很尷尬。

所以還要在占股比例上，和發(fā)展上有高度一致的目標(biāo)，比方說滴滴公司的CEO打算做的是全國市場，這時(shí)候股東考慮到鋪開全國市場的可能性比較小，容易失敗，而目前在所屬城市已經(jīng)能穩(wěn)定盈利，所以不愿意繼續(xù)折騰，集體否決你開展全國的想法，假設(shè)這樣，你說這樣的話你累不累？

徐小平老師講的這句話很對(duì)，“不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼”

合伙之初,一定要明確財(cái)務(wù)管理機(jī)制，所有的矛盾都是因?yàn)殄X。

要么是賺錢了，分配不均勻，要么是賠錢了，分?jǐn)偛痪鶆颍�最后反目成仇，所以明確財(cái)務(wù)機(jī)制問題，也是首要考慮的問題之一。

利益怎么分，如何占比出資，如何分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，如何分配利潤，誰來管錢，錢一定要透明化，每筆支出清楚明了，親兄弟都明算賬，錢這種東西最敏感，稍有一點(diǎn)不清楚就會(huì)產(chǎn)生猜忌。

前期明確機(jī)制，按照比例分配，別回頭公司賺了錢，來嚷嚷我錢分多了，你股份要少了，這種情況稍有遇到點(diǎn)困難，立馬散伙，這不叫團(tuán)隊(duì)。

不要覺得你跟某某某關(guān)系多好多好，從小穿一條褲子都沒用，共患難容易，同富貴難。

前面講清楚，遇事有邏輯，真發(fā)生矛盾先協(xié)商解決，如果確實(shí)有不足的地方，大家開會(huì)商討，可以白字黑字的進(jìn)行更改，不懂就去找個(gè)律師咨詢，這年頭找律師代寫也不貴。

如果是無理取鬧，或者心術(shù)不正，按照一開始的機(jī)制走，把公司的損失和未來的發(fā)展影響降到最小。

其實(shí)我們要明白,成年人的世界里總是摻雜著利益，你可以不管你的利益，但是你不能不管你合伙人的利益，不能不管你投資人的利益，不能不管你所有工作伙伴以及員工的利益。

大多數(shù)人都是看好了商業(yè)模式，或者商業(yè)邏輯直接就開干，但是你想過沒有，如果真的是因?yàn)樾袠I(yè)賺錢，那為什么大家有做的成功的，依然有這么多失敗的？

為什么有的人可以扶搖直上，逆流而上，而有的人只能原地踏步，甚至后退，這背后必然有很多門門道道。

那句流傳很廣的“大多數(shù)靠運(yùn)氣賺來的錢，又會(huì)憑實(shí)力虧掉”，這句話我是贊同的，因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)有這樣的事情發(fā)生在身邊，所以有時(shí)候，成功的要素，行業(yè)只占一部分，而人占了絕大一部分。

這個(gè)時(shí)候選好人，就變得尤為重要。

三十年河?xùn)|，三十年河西，不用當(dāng)前的價(jià)值去衡量一個(gè)人，或許以后他就是一個(gè)人物。

而聰明的你能否找到與未來的你相匹配的人物是要花很大的功夫，人找對(duì)了，錢很容易就來了。

祝大家都能找到屬于自己優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)合伙人”，一起飛黃騰達(dá)，一起君臨天下。