說在短視頻里虧了1000萬的那個人，我們和他聊了聊

4月29日，《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》一文被業(yè)內(nèi)熱議，刷屏朋友圈，截至當(dāng)晚22時閱讀量已經(jīng)9.3萬，在看數(shù)達到1713。

在文中，作者講述了自己用賣掉公眾號矩陣的400多萬資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，經(jīng)歷大半年的抖音賬號運營漲粉之后，虧損了近500萬元的經(jīng)歷。

在短視頻和直播市場日漸紅火的當(dāng)下，輿論每天都在關(guān)注著“漲粉X千萬”“賣貨XX億”，有業(yè)內(nèi)人士表示從這篇內(nèi)容中讀出了腰部機構(gòu)和賬號真實而殘酷的現(xiàn)狀。

我們聯(lián)系到了文章作者晴矢，與他詳細(xì)聊了聊文章中的經(jīng)歷，和“虧掉1000萬”背后的故事。

12年底入局公眾號，公眾號矩陣粉絲1000萬
晴矢是公眾號的“老將”。2012年公眾號上線不久，他就已經(jīng)入局。

接觸公眾號的時候，他還在證券公司做市場經(jīng)理，那時候就開始做證券類公眾號。因為公眾號帶來的副業(yè)收入超過了工資收入，他從證券公司離了職，進入《證券時報》工作，專職做公眾號方面的項目。

2014年開始，晴矢獨立運營財經(jīng)類公眾號矩陣。2016年10月，他和當(dāng)時2-3個人的小團隊一起做了文化類賬號“筆稿”，通過群裂變漲粉，裂變思路就是送書，連續(xù)公眾號打卡30天，可以在下個月領(lǐng)到一套書，三四個月左右時間粉絲數(shù)近百萬，“我感覺這個東西是能做的”。

后來因為財經(jīng)類公眾號的收入能力下降，晴矢將財經(jīng)賬號全部賣出，專心運營讀書文化類賬號矩陣。2018年初，他和團隊研究了“任務(wù)寶”裂變漲粉模式，也是送書，用了4-6個月，就將整個矩陣粉絲做到了1000萬。

1000萬粉絲之后，就是成功變現(xiàn)。

運營整個矩陣的成本，最高一個月達到40-50萬，包括團隊成員工資和辦公場地租金，不過依靠廣告收入，這些成本完全可以被覆蓋。

2019年上半年，晴矢發(fā)現(xiàn)文化類賬號的廣告收入開始下滑，“筆稿”甚至一個月都接不到一條廣告，“那段時間大家都應(yīng)該能感覺收入降低，筆稿不是垂直領(lǐng)域賬號，下降得更快”，他選擇出售公眾號矩陣中的賬號，那時候“筆稿”粉絲數(shù)為200萬。

從整個公眾號運營經(jīng)歷來看，他在公眾號的商業(yè)模式就是“裂變漲粉—內(nèi)容沉淀—廣告變現(xiàn)”，也是為很多人帶來成功的商業(yè)模式。

不過也正如他自己所說，“一個人如果成功過，那么他的成功經(jīng)驗，就會變成他未來最大的絆腳石”，在抖音上，他發(fā)現(xiàn)這個路徑似乎行不通。

近500萬資金入局短視頻，以廣告為主要營收模式很難成功
2019年上半年，晴矢通過朋友了解到幾個頭部MCN的收入情況，比如他在文章中提到的青島頭部MCN，3億粉絲每月廣告收入超過3000萬，單個粉絲平均每月產(chǎn)值0.1元，這讓他覺得收入可觀，可以搞，于是決定入局。

做短視頻MCN的晴矢，延續(xù)著公眾號的成功思路，計劃先把賬號做起來。為了讓賬號快速漲粉，團隊研究了許多爆款視頻，初期先是模仿，再慢慢原創(chuàng)。

500萬資金，他是逐步投入其中的。MCN在運營期間一直在招人，每個月招入3-5個人，慢慢擴大規(guī)模，孵化更多賬號。最多的時候團隊總?cè)藬?shù)達到30+，達人、運營、攝像、后期剪輯配備齊全，還有化妝師、行政等輔助型工作人員。

MCN前后共孵化了12-15個賬號，大部分屬于劇情類。

不過晴矢認(rèn)為，在賬號運營過程中，他們測試廣告市場調(diào)整得不夠及時，很長一段時間一直以漲粉為導(dǎo)向，而沒有以收入為導(dǎo)向，也沒有能在最短的時間內(nèi)將賬號做到1000萬粉以上的頭部賬號，廣告變現(xiàn)變成一件不容易的事情。

在晴矢看來，以廣告為主要收入模式來賺錢的公司，能成功的太少，這需要矩陣內(nèi)必須要有超級大號，“如果半年內(nèi)做到頭部賬號，以廣告為收入主體也是可以的，但是難度太大了”，大半年的運營之后，MCN旗下粉絲數(shù)最多的賬號粉絲200萬。

這些賬號全都靠內(nèi)容漲粉，晴矢表示DOU+這些對這一類賬號并沒有意義，視頻質(zhì)量不行的話，DOU+不會帶來更多收益，5000個播放就是5000個播放;如果視頻質(zhì)量高，那根本就不需要投DOU+。

這些賬號嘗試過短視頻廣告和帶貨，但收入都很不穩(wěn)定，他認(rèn)為其中根本問題是，抖音“內(nèi)容為王”，一旦內(nèi)容不行，賬號數(shù)據(jù)立刻就不行，必須要所有水準(zhǔn)保持在一定水平之上，賬號的變現(xiàn)能力才可以，“因為看視頻的大部分并不是賬號粉絲，不過我們做不到這一點，很多賬號都做不到這一點”。

他表示如果要做到這樣的內(nèi)容水平，需要有一個很核心編導(dǎo)團隊，而在家鄉(xiāng)安徽蕪湖創(chuàng)業(yè)的晴矢，感覺三四線城市很缺專業(yè)人才，尤其沒有負(fù)責(zé)整體項目的人，可以做執(zhí)行，但從策劃開始不太行，這樣一來就很難聚集一個能力很強的短視頻團隊。

而且，晴矢發(fā)現(xiàn)一個問題，制定KPI并沒有為團隊成員的工作帶來任何影響，正面負(fù)面的都沒有，“我經(jīng)常在上個月的基礎(chǔ)上，結(jié)合同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù)為每個小組制定KPI，但我感覺對工作影響不明顯，該怎么樣還是怎么樣”。

在這樣的情況下，運營MCN的大半年時間，晴矢虧損了出售公眾號獲得的400多萬元。

“300萬資金實打?qū)嵉靥潛p到了人員工資和場所中，還有一些是電腦、攝影設(shè)備等，比如拍一條視頻需要道具，我們那時候完全沒有考慮成本，需要就去買。”

MCN仍然是紅海，將繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上折騰
團隊解散前，MCN旗下賬號總粉絲數(shù)達到2700萬，這些賬號仍在晴矢手上，他還沒決定下一步如何處理它們。經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)挫折，晴矢也反思了很多。

他在文章一開篇就列舉了6點經(jīng)驗教訓(xùn)：

1. MCN仍然是紅海，沒有資本和影視相關(guān)資源背景，很難做起來。

2. 三四線城市搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是地獄級難度。

3. 有創(chuàng)業(yè)伙伴真的很重要。

4. 單純具有流量思維沒有用，扛不住風(fēng)險，結(jié)合電商思維才是最牛逼的。

5. 逆風(fēng)時保持好心態(tài)。

6. 及時止損。

談及這些經(jīng)驗，晴矢表示MCN是被“溫水煮青蛙”熬死的，每個月都漲粉幾十萬，做到頭部也很難，但團隊一直抱有這樣的希望，他回頭復(fù)盤時覺得一定要“及時止損”，應(yīng)該在三個月賬號商業(yè)化能力不能覆蓋成本的時候，要么很大程度地做一次調(diào)整，要么不要繼續(xù)做了，“我現(xiàn)在是這樣考慮的，我后面也會這樣做”。

不過他依然覺得MCN仍然是一片紅海，以廣告為主要營收模式的MCN模式也是紅海，以直播帶貨為主要收入模式的MCN也是紅海。

晴矢后來想明白，在抖音里最賺錢的就是流量結(jié)合電商思維，一邊做內(nèi)容一邊做帶貨的測試，考慮賬號的成本和收入。

對于未來，他在文中表示“打工是不可能打工的。繼續(xù)折騰吧……折騰是創(chuàng)業(yè)者的宿命……”

不過，究竟怎么“折騰”，晴矢還沒有一個特別明確的方向，地區(qū)大概率會換到深圳。至于創(chuàng)業(yè)伙伴，他不會刻意尋找，要么等明確了要做的事情，要么等和別人聊出了新的想法、適合一起做的情況。

他現(xiàn)在還在“生財有術(shù)”的社群中，最近很多人發(fā)布了“我是如何賺到第一個10萬、100萬、1000萬”的主題內(nèi)容，他說自己也想寫一個，便從自己的實際經(jīng)驗出發(fā)，有了那篇刷屏的《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》。

作者：松露 公眾號：新榜