趕上紅利期就一定可以賺到錢嗎？

經常看到有人說，XX正在紅利期，趕緊做吧。

比如，前年的區塊鏈紅利，去年的抖音紅利，今年的直播紅利、視頻號紅利。

很多人看到紅利這個詞，都禁不住誘惑，想要嘗試一下，因為這句話潛在含義是：XX 現在在紅利期，你現在做就容易賺錢。

于是，你能看到很多之前沒做過某個行業的人，也因為紅利，參與了進來。

結果呢？大部分人最后都沒賺到錢。

你可能會說：每個行業賺到錢的人都是少數，大部分人沒賺到錢，不能說明什么。

確實，這個說法沒錯，28 法則在任何領域都適用。（每個領域，20%的人能賺到行業80%的錢，剩下80%，也就是大部分人，只能賺到少數，甚至賺不到錢。）

但如果你仔細研究一下就會發現，那些參與卻沒賺到錢的人，都有一個共同點：他們在這個紅利行業里沒有積累，而那些賺到錢的人，無不都是積累了多年。

1 我們來做個模擬

某城市有ABCDE 5個行業，每個行業有10個人負責專業工作。

某天有人說，A行業出現了紅利，于是 BCDE 行業的人聽到后，覺得紅利期賺錢容易，于是就跑到A行業來做事。

BCDE每個行業跑過來2個人，一共8個人。A行業也有2個人參與。

現在，參與A行業紅利事件的人共有 10 個，但只有原來 A 行業的 2 個人有積累，剩下8個都沒積累。

最后，那2個人賺到大部分錢，那8個人賺到了少部分錢。

這就是前面的28法則。（注意，這里的數據取整數，是為了方便論證，不代表真實案例。現實商業世界比這個復雜的多：人更多，比如 A 行業不是所有人都有足夠的積累，也不是所有有足夠積累的人，都會參與紅利有關的事情，BCDE 行業也不是所有人聽到紅利都會跑到A行業，也不是所有人都沒有一點相關積累；影響因素也更多，比如能不能賺到錢，除了積累，還和資源、運氣有關。但 28 法則的大規律不變，人口基數越大，影響因素就越分散，就促使結果更加趨近于 28）

2 為什么有積累的人更容易賺到錢，而沒積累的人很難賺到錢？

我們來做個復雜二分法分析。

任何事情，參與的人都可以分為 2 類——1 有積累的人；2 沒積累的人。

行業階段，也可以分為 2 類——1 紅利期；2 非紅利期。

于是，我們就能組合成 4 種情況——

（1）有積累的人，在非紅利期做事

有積累的人，他們在行業里做了很多年，有足夠的專業知識、方法技巧、人脈資源。只要他們足夠專注，不考慮紅利因素，他們的收益情況會是一個復利曲線，比如上圖的 「1」 部分。

開始的很長一段時間，他們的收益增長都很平緩，但到了某個階段，也就是復利拐點（圖中小人站的地方），他的收益，會急劇增長，一小段時間的收益都會比之前所有時間的收益總和還要多。

比如，2018 年的時候，很多人說公眾號紅利過去了，但粥左羅老師開始創業，做個人公眾號，一年時間就就年入幾百萬。

因為他之前在創業邦和插座學員寫公眾號，積累很強的能力和人脈。所以，即便大家都認為公眾號紅利期過去，他還是能干的很好，2018年賺的錢，比之前幾年都多。

（2）有積累的人，在紅利期做事

有積累的人的收益情況是復利曲線，加上紅利期，就是我們所謂的「運氣」，他們會更早到達復利拐點（圖2部分），也會獲得更多收益。

所以，有積累的人，即便沒有紅利，他們也會做成事、賺到錢，因為他們足夠專注，足夠專業。紅利對他們來說，是錦上添花，能讓他們獲得更大成功。

比如，很多人說李佳琦因為趕上了直播紅利，所以才賺那么多錢。但你要知道，即便沒有直播紅利，以李佳琦的能力，做一個金牌銷售，年入百萬是沒有問題的，甚至與人合伙開公司，年入千萬。直播是把他的積累放大了 N 倍。

（3）沒積累的人，在紅利期做事

沒積累的人，因為聽到紅利，認為只要做，就能賺錢，所以跑來自己不擅長的行業。

當然，如果這個紅利確實存在，這些人一開始可能確實能賺到一些錢。但我們想想，沒積累的人和有積累的人，哪個更有優勢？當然是有積累的人。

所以，等有積累的人進場后，沒積累的人肯定競爭不過有積累的人，有積累的人會做出更好的產品，更專業的服務，所以沒積累的人，這時候大多數情況下會一無所獲，而且浪費了時間。

就如圖 3 部分，一開始收益會有增長，后面降低。他們會享受到一些虛假繁榮，然后沉寂無聲，舔舔傷口，等待下一次紅利。

當然，肯定有人會說：紅利期競爭少，我雖然沒積累，但參與的人少，就更可能成功。嗯，繼續看下一個。

（4）沒積累的人，在非紅利期做事

其實，當一個沒有積累的人，聽到身邊所有的人都在談論紅利期時，這個紅利已經過去，變成非紅利期，或者這就是一個假紅利期。

我們細想一下，既然你都知道紅利期更容易賺錢，競爭更少，那最早發現紅利的人，怎么可能不知道，他為什么不悶聲發大財，而要把這個紅利告訴你，多一個競爭對手呢？

別人愿意告訴你這個紅利，其實是別人想要賣給你其他東西，比如挖掘紅利的工具，或者培訓課程，這是他們造出來的假象，為了鼓動你買他們的產品。

比如最近的視頻號紅利，很多連文章都沒寫過的人，因為聽到視頻號有紅利，就跑去做。你也能看到積極傳播視頻號紅利的人，肯定是那些做課程、做培訓的人。

（注意，我不是說做課程、做培訓的人都是騙子，重點是你要根據自己的情況，決定要不要參與）

所以 ，那些沒積累的人，其實是來湊數的。

還有一個重點：想要發現真正的紅利，其實也需要足夠的積累：專業知識、資源、以及敏感性。

于是，我們就明白——只有有積累的人，才可能發現紅利期。

沒能力的人，發現不了紅利期，即便能發現，那也是個假紅利。

所以，沒積累的人，聽到別人說紅利去參與，肯定是要失敗。--------------

到此，這個復雜二分法就分析完畢。

結論：有積累的人，無論有無紅利，他們都能做成事情。沒積累的人，無論有無紅利，最終都會失敗。

注意，本文的論證，只是從概率的角度說明問題。肯定有人會說，那個誰誰沒有做過 XX ，但他第一次做就賺錢了。這是幸存者偏差，我們不能因為看到一個幸存者偏差，就覺得這是一個普遍現象。

即便你此刻看懂這個論證，到了真遇到問題的時候，可能大部分人還是會禁不住誘惑，因為大家都覺得自己會是那個幸存者，欲望終究會壓過理性。

最后，回到文章主題 ——

當我們有積累時，沒有紅利，也能獲得足夠的回報。當我們沒有積累時，我們發現不了紅利，也接不住紅利。

所以，你現在積累，紅利就在未來等你。你現在不積累，紅利永遠和你沒關系。