“短視頻獲客+社群轉化”通用公式 適用所有行業的獲客方法

有通用所有行業的短視頻獲客公式嗎？

當然。

當許多企業還在思考如何解決線下獲客難題時，已經有公司開始轉向線上，爭搶短視頻海量流量。

教育類短視頻掀起之后，衍生出一批百萬粉絲的教育類賬號，并且涉及金融、保險、美妝各大行業。

相比線下爭搶用戶市場狀態而言，線上市場更加偏向于人找貨。

剖析上百個百萬粉賬號后，總結出一條各行業通用的獲客公式，產出內容后，就能等待精準用戶自動上門。

短視頻獲客+社群轉化

通用公式拆解

一.外部包裝

1.打造一個專家IP

可以從三個方向進行包裝：1.學歷；2.從業經驗；3.實操案例。

將賬號定位為專家，并進行系列內容的包裝，不僅能增加賬號在用戶心中的權重，也能在后續銷售產品上擁有身份加成的優勢。

2.打造一個符合身份的賬號

賬號的身份同樣可以說是賬號的定位，不僅需要在頭像、資料、頭圖部分向用戶進行信息輸出，同樣也要確定賬號定位進行內容產出。

目前常用的一種形式是，不再將賬號定位為用戶的對立方，而是與用戶一同創造利益的協助者。

創作者需要不斷通過內容告知用戶，自己擁有足夠的經驗，能讓用戶在接觸這個行業時不會被騙，并且還能免費幫助用戶成為一個"專家"。

如此獲得用戶的信任之后，才能將公域流量轉化為自己的私域流量。

二.內容產出形式

內容輸出的目的，是利用內容加強個人IP形象，獲得用戶信任，之后再進行轉化。

1.以從業者的身份，幫助群眾辨別行業陷阱。

品牌和消費者的關系一直以來都是以銷售為目的，規勸用戶購買產品，最終導致很大一部分群體對于各類行業都存在一種偏見，認定對方都是為了收益而編造產品效果。

而將自身定位為用戶的協助者，更能讓人信服你提供的信息的真實性，從而增加自身的專業程度，加深自己角色定位。

舉例

a.披露行業潛規則、揭幕產品購買誤區。

如服裝類：為什么服裝的退貨率是全行業最高？

b.科普各行各業、各個年齡階層買什么樣的產品最劃算。

如護膚類：洗完臉千萬不要直接使用精華，不然只會給你的皮膚增加負擔！

c.可以抽一些粉絲，讓他們介紹自己和產品情況，然后分析產品匹配度并給予建議。

如保險類：30歲左右的女性怎么買保險最劃算。

2.用案例引發用戶焦慮情緒

"擔心失去"、"對未來不確定性"、"嫉妒別人的成就"都是常見的幾種焦慮情緒。

通過這樣的案例能夠刺激用戶對自身的處境產生憂慮，從而開始思考產品所帶來的益處，激發用戶購買欲望。

舉例

a.家庭、個人出現的危機是可以通過產品規避的。

如投資類：等到家人生病，我才知道沒錢是這么無力。

b.自己和別人的差距原本很小，但是通過產品某一方面的差距開始拉大。

如護膚類：為什么林志穎和郭德綱同齡，外表差距這么大？

c.如果沒有購買產品，將來會失去什么。

如培訓類：年過40被裁員：HR說我不如一個工作1年的年輕人。

3.以成功人士身份，提供可復制的經驗

社交軟件自帶拉進親密度功能，無論是聊天軟件還是短視頻、圖文平臺，創作者和用戶的距離并不遙遠。

打造一個成功人士形象，再提供簡易的成功路徑，能讓成功更具真實性和可復制性。

舉例

包裝個人身份、學歷、資產之后，講述自己的成功經歷，并提供實際操作流程，促使用戶產生購買意向。

如加盟類：賺了三百萬之后，我才發現當年花光積蓄開店的決策多么正確！

4.用經驗說話，提供實用性強的干貨內容

這一塊需要創作者對于自身行業擁有較高的了解程度，切實提供用戶所需的內容，用經驗為自己的產品背書。

舉例

a.可以提供不同年紀、不同圈層、不同性格的人群所需要購買的產品類型。

如家裝類：為什么自己精心搭配的中式風，最后卻變成四不像？

b.針對需求較大的用戶群體，提供該年齡層所需要的內容。

如養生類：老年人怎么吃，才能吃出長壽？

c.產品解讀，解釋產品條款中應對的現實情況。

如保險類：為什么你買的重疾險，在你生病之后卻不會給你賠償？

三.畫面設計

短視頻主要有三類展現形式：1.口播；2.動畫、影視剪輯；3.表演。

口播：口播是由創作者單獨講述視頻內容，場景和人員設置較為固定，有利于個人IP形象打造。

動畫、影視剪輯：這類主要利用視覺效果展現事件情況，讓文字內容更加鮮活的展現。但是需要收集一定的素材，并且要求創作者有一定的剪輯水平。

表演：多是以故事演繹的形式，由多位演員表演相關案例。能夠給與用戶更大的真實性和感官刺激，多用于經驗介紹或是劇情類故事講述。

四.情節設計

一個用戶打開一個視頻，會在2秒內做出"下一個"或"看下去"的判斷。而情節怎樣設計，就決定了用戶是否選擇"看下去"。

1.開頭設置疑問，激發用戶好奇心，繼而公布答案，吸引用戶觀看。

如：不創業、不投資的情況下，普通人如何一年賺20萬？

2.提煉社會矛盾，以此引發群眾共鳴，再提供解決方式，讓用戶將解決方式和行業對等起來。

如：北漂五年，存款-10000，我是如何通過投資買下了北京的一套房。

3.簡易成功過程，讓用戶產生成功很簡單的心理暗示，以致讓用戶對這個產品產生興趣。

如：一個月，辭職當老板。

4.亮點提前。亮點對應的是用戶感興趣的點，將其提前到視頻首段可以讓用戶快速判斷這個視頻的內容，是否對他有幫助。

如：為什么每個4S店都想讓你貸款買車？

五.轉化方式

品牌和微商的區別在于，做的是否是一次性生意。

品牌不能僅依靠櫥窗掛售完成一輪銷量就自我滿足。將意向用戶、潛在用戶以及品牌粉絲組合起來，導向自己的平臺并進行維護，才能形成品牌的私域流量。

而社群，是私域流量的最好載體。

社群框架搭建

銷售產品前，需要從三個方向搭建社群框架。

1.答疑。答疑不僅是考驗創作者的專業水平，同樣也能拉近用戶和行業間的距離。可以考慮定期為用戶解答疑慮，用戶開始了解這個行業之后，才會信服這個行業能帶來實質性的收益。

并且答疑同樣能帶給創作者推銷自身產品的機會。

2.體驗。無論是課程類產品還是有實物的產品，都可以先開放一定數量的免費名額讓用戶進行效果感受，也可能通過分享報名形式，開展一波用戶裂變。

3.交流。增加用戶交流可以刺激群的活躍度，用戶會自發在其中產出一些內容，也可以在其中相互答疑。并且感受過課程的用戶，也會自發的在群里為產品進行背書。

這個公式都是依靠用戶對行業產生興趣，再通過內容體現創作者專業水平，雙向結合打造私域流量，繼而再進行流量轉化。

公式的核心點都在用戶的自身體驗上。所以在進行內容創作時，要先判斷自己產品對應的用戶畫像，再根據這些定位產出話題。也可以用提問的方式，直接讓用戶創造話題，這樣不僅能獲取用戶的核心痛點，還能為賬號和視頻增加熱度。