兩個價值10萬的收錢營銷方法

昨天去吃了頓串串香，味道實在是舒服啊。吃完飯買單的時候，商家告訴我有活動可以享受免單。

大概呢就是這個樣子。

本著有便宜不占王八蛋的原則，我也參加了的活動。發了朋友圈，雖然免單機會沒中到，中了個8折也挺舒坦。

收入倍增的互聯網思維！

這次疫情對很多線下的老板，打擊都很大。在線下流量受到巨大影響的前提下，如果能懂一點互聯網營銷，勢必會對生意有所改善，也會有一點快速回籠資金的希望。

就比如剛剛我吃串串參加的這個活動，設置的一些規則很好的運用到了互聯網思維，在不引起用戶反感的情況下，為自己店鋪做到營銷的效果：

1、消費滿188元。

2、需要轉發一篇推文到朋友圈，需要5個贊。

3、朋友圈推文要設置定位、所有人可見。

我吃飯的時候有觀察到，只要參加的人都會中獎，雖說免單的機會沒有，但是100%打折的概率，也會讓人樂意參與。

表面上看商家是在讓利，賠本賺吆喝，實際上并不是：

1、消費門檻保證了他的利潤空間。

2、轉發朋友圈，至少會上百次的店鋪曝光。

一般人怎么都會有上百個好友，這些曝光會給他帶來更多的客戶。

3.轉盤的中獎率是可以調的，大概率的板塊重量都不一樣。

有時候，利用一點互聯網思考去做營銷，對生意會起到意想不到的效果。

返利思維，降低用戶付出的成本！

我曾講過，生活處處皆項目。身邊很多的事情，多去觀察，就能學到很多。

比如：我們去每一家店鋪，不管是餐飲，還是理發，還是洗車，甚至是大保健等地方，都會想盡辦法讓你去辦卡。

大多數的營銷方案是：結帳的時候，喊一聲，帥哥美女，咱們的服務還滿意不？最近店里搞活動，充一千塊錢返三百哦。

誠然，這種營銷模式對顧客挺劃算的，多得300塊錢，但是預存1000塊，不是人人都一下子都掏的出來。

玩的店家多了，套路就變了味。本來只想花200吃個飯，結果掏了1200，等用戶反應過來就會意識到被套路，對店家的印象變差，甚至再也不會來。

特別是一些非高頻率消費的場所，可能一年也來不了幾次，通過這種模式，想捆綁住用戶，是不太現實的。

所以說做生意難啊，除了要比服務，還要比營銷。如何用不讓用戶反感的方式留住用戶，增加復購機會呢？

返利思維，降低用戶付出的成本!

比如說，用戶付款的時候說：“多付三元，即可成為本店會員，可以獲得一張會員卡，以后每次消費都能打八折，而且您本次消費的20%都存到你的卡中，下次可以當現金消費。”

仔細的去品一品這段話的邏輯。顧客只需要花三塊錢就能辦理會員。對于不想辦會員卡的人來說，是不是挺有誘惑的。

兩種方法的最終的結果都是一樣的：鎖定用戶，讓用戶后面繼續來消費，賺更多的錢。

這個方法是不是要比沖1000返300模式要好很多。

如果說再加一點互聯網思維，可以考慮返利模式。這個思路來源于互聯網的一些購物返利軟件，

比如粉象生活、淘寶聯盟、花生日記等等，我們學習他們的產品營銷思維。

“把店鋪的會員卡做一個推薦系統，讓成為你會員的顧客，去幫助你推廣，只要別人通過他的推薦鏈接注冊成會員的，后面消費的5%，都可以存到自己的賬戶里，作為傭金�！�

當裂變的越來越多，單客成本就會越來越低，利潤自然就越來越高。

1+1>>(遠大于)2！

除了充值送優惠，現在還有另外一種模式：包月制。

水果店一次性付400塊，每周給你配送一箱水果。服裝店一次性付1000塊，每季給你送一套衣服...

這種方法，定位的就是我們普通人的定制服務。

只是相對用戶來說，一次性拿出幾百甚至上千的資金，門檻還是有點高，推廣不會太容易。

那么我們用點其他行業的營銷思維去改善一下，這個案例是我常去的那家水果店玩過的模式，對于新客來說很友好。

“充值99塊，可以免費領一箱水果（或者多盒），充值的99元這次不會扣，你可以繼續使用，相當于充值99送一箱水果�！�

店家會準備一段文案加圖片，讓你轉發朋友圈。如果有朋友通過你的朋友圈充值99，你可以獲得99元的抵扣券。

表面上看，賣家是不是虧的？

其實并不虧，這箱水果的成本，可能也就是30塊錢或者更低，借助這項活動，他在一條的有五家水果店的街中脫穎而出，迅速的打開市場。

其實你已經充值的99元，他是能從這筆錢里賺回利潤的。

至于分銷后的折扣券，也不會虧，因為這是在你幫他成功推薦用戶買單的條件基礎上的。

做生意，永遠不是1+1=2，而是1+1>>(遠大于)2。

當然這個案例，也不能隨便玩。一定要把控好充值的錢和送的東西，要利用一個產品溢價的思維，一個讓客戶覺得高價值的東西，才會具有誘惑力。

比如水果你送蘋果送香蕉，肯定沒吸引力，你送點哈密瓜、火龍果、獼猴桃、菠蘿蜜，這些高價的水果，切成盒分裝好，就容易誘惑人下單。

至于充值的價格，為什么是99？  因為百元以內，是我們很多消費比較能夠接受的價格。

想提高這個充值量的話，要么提高到199，要么附贈更多產品。

上面的案例，其實不僅僅是水果店，還可以運用到洗車行、理發店、蛋糕店等單品銷售店。思維一通百通，明白吧。

生活處處皆項目！

其實以上的幾種營銷思維，和互聯網的“免費送”邏輯也是一樣的。

比如買課程送電子書，比如買衣服送個人穿搭雜志，比如買手機殼送電容筆、付費軟件、鋼化膜。...

比如咱們的偏門圈社群，除了享受全年無休的日更干貨分享和人脈鏈接之外，還附贈了：一對一咨詢服務、不定期課程直播、各種渠道的資源對接、上10萬元的虛擬課程資料...

那么分享這些東西呢，都是一種捆綁式思維。

還是哥在創業圈里經常講的那句話：生活處處皆項目，講365個項目，其實是在講1個項目；講1個營銷方法，其實講了1000個營銷技巧。

今天，講的就是這些，不知道大家能不能理解。

希望各位認真的去品一品這幾個案例，回想一下自己身邊發生過，或者是參與過的活動，拆解后，看能不能優化到自己的項目上。

賺錢多與少靠思維，思維活與鈍靠學習，學習好與壞靠圈子。每天學習一點點，時間久了，你也能成為大咖。