白手起家的翻身思維，讓你這輩子不會缺錢

你距離白手起家，只有一層窗戶紙。揭開這層窗戶紙，你這輩子不會太缺錢，也不需要再打工。

我先聊個10歲多的小孩，1毛錢沒有，幾個月賺了幾百塊的事。

這個事是我一個項目里合作過的人小時候干的，他那年10多歲，缺零花錢，發現了附近有一個回收報廢汽車拆車賣廢品的小廠子，每次他們拆車之后，壓成一個塊往來拉廢品的車上裝，一噸一噸的走。

從那個塊里都會漏下來不少小零件、小彈簧、小鐵絲，還有很多各種殘渣，貨主無所謂那點渣子，廠子也沒重視過，所以裝貨的地方日積月累，就厚厚一層殘渣在地上。

這個事沒人關注，他路過看到了，覺得這事肯定掙錢。

然后去找了幾個同學，一天幾塊錢的酬勞，讓他們去殘渣里揀出來鐵交給自己，他拿去給收廢品的換成錢，再抽一部分發工資，幾個月賺了好幾百。

那個年代我們兜里每天零花錢有2塊，都是土豪了，小學生一天就5毛錢能買個辣條、無花果之類的小零食，好幾百，絕對是巨款。

這個事我小時候也見過，當時我老爸的車，后減震壞了，買原廠件特別貴而且要從日本定，修理廠的師傅說有個報廢車的件跟這個是一個規格，質量還相當好，給聯系下買過來換上。就給回收報廢車同行聯系了，我們開車去拉。

他們在里面挑，我在外面無聊就到處溜達，看見他們往停在公路上的半掛車里裝廢鐵，地上很厚的一層殘渣，里面小螺絲啥的隨手就能揀出兩個來，當時我覺得這玩意賣廢鐵也掙錢啊，多好，后來我就忘了，沒關注這事，因為我那會兒不缺錢，吃雪糕都只吃1塊錢以上的，5毛的看都不看。

那個人初中文化，從十多歲起沒缺過錢，賣這賣那，一直是同學里的土豪，第一臺車是瑪莎拉蒂，自己賺的，前年買了別墅。

可能有人要說了，你這事我知道，《窮爸爸富爸爸》那本書里有類似的，有個故事好像是說兩個人都知道一個礦山能挖礦賺錢，一個自己挖，一個雇人挖，雇人挖的富了，自己挖的也就夠溫飽。

這個故事告訴我們，財富不是靠勞動來的，而是要有用錢的意識。

你要這么想，那你實際上，是什么都不知道，完全理解錯了。

錯1：這個世界上沒人會告訴你那有個礦山，只要你去挖就100%賺錢。

我講的這個事里，第一個重點，是他在附近溜達和我跟我爸去修車這兩個開闊眼界的形式下，經過一段時間，我們都發現了同一個商機。

而且相隔千里之外，這個商機同樣存在，我們兩都是10多歲時發現這個事的。

他不是第一天在家附近溜達，我也不是第一次跟我爸去修車，我們都是經過很多次無意義的探索，才碰上了這個機會。

在你身邊，很多人會告訴你什么什么事很賺錢，但真正馬上你能找到路子去做去賺到的，幾乎都一定要靠自己去發掘，發掘你看得懂的。

錯2：實際做事時，不是你去招呼幾個人，幾個人就會來，是有部分人會來。

為什么現實和理論總是差距那么大？因為迎合你理想狀態的假老師太多。

怎么空手套白狼一個月賺10萬？  很簡單，思維改變就行了，你們城市里肯定有特別多的飯店，他不銷售早餐。一定有特別多的創業者，他想賣早餐賺錢但沒錢租門面。

那么你能做一個資源整合，談飯店允許早餐入駐，為他們帶來額外收入。談早餐攤，為他們帶來免費門店，直接創收。我們這里劉總，就專門做這個，每個早餐攤抽10%，一個月就賺了10萬塊。

是不是沒毛病？是不是思維很強？是不是空手套白狼白手起家？

是！我第一次看到這種案例時，也有種第一次打開商業世界大門的感覺。

你能做到嗎？不能！幾乎沒有人做得到。

你們有沒有想過為什么？因為拒絕。

你談100家，只會有十多家表示有興趣，其他都是拒絕。而失敗者，一件事總是談1家被拒絕，就感覺受了莫大的委屈，無法再前進了。

我第一個月聯系客戶時，無限希望我的客戶不會拒絕我。把好不容易得來的意向客戶交給領導，求領導幫我聯系，他曾是一家企業殺毒軟件供應商的大區總監。我們客單價高，幾萬一單，談了10多個客戶，才談成1個，這是正常的概率。

那不怕拒絕的呢？

會死在細節上，早餐銷售者瞞報銷售額，常見損耗；早餐銷售者產生的油煙和垃圾處理不及時，門店合作關系惡化吹掉，偶爾損耗；你的早餐賣好了，飯店趕走你的人自己做，常見損耗；找到賣早餐創業者所花費的成本，長期損耗；…………

最終能走到終點把一切事情料理好賺到錢的人，勢必他有極大的容錯空間，比如半年一年不盈利還能做，撐到問題都解決；

極強的心理素質，面對各種問題，委屈早已經不在考慮范圍內；成了一個專家，對早餐和飯店的結合了如指掌。

老師總告訴你，按這么做，客戶怎么可能不好評？你一想，是啊，怎么可能不好評，100%好評。

真到做事的時候，一個拒絕你就完犢子了。大部分的人因為害怕一個拒絕，數年都不會去談第一個客戶。

這里回學校去找幾個同學給錢來撿鐵這件事，也是篩過一批人，才有幾個愿意干的。

錯3：賺錢的原因不是用錢雇人這個思維，而是賣鐵賺錢的信息差。

你知道你家最近的廢品回收站，多少錢收一斤廢鐵嗎？能知道的鳳毛麟角。

好，在我說過這個項目后，你會去看你家附近的廢品回收站，多少錢收一斤廢鐵嗎？會去的，也是鳳毛麟角。

OK,去看了多少錢收一斤廢鐵的人里，會有多少人找到廢品的回收渠道去換錢呢？鳳毛麟角。

我不說，連百度可能都很少人會去搜一下。

你知道這個廣告位點一下多少錢嗎？像這種行業詞，點一下15元到上百元不等，廣告主每個月賺多少錢？

他知道能撿鐵去賣給收廢品的，他的同學們不知道，幾塊錢工資就去撿。回收廠的員工知道但看不上這點錢，人家才不會花大量時間下了班去撿呢。這就留出了一個小的市場縫隙，肥一個孩子。

在市場里，這樣的縫隙有多少？數不盡。

再說一個？「收頭發」，你去搜一搜，小時候應該都見過吧？走街串巷的一頭秀發200塊左右。

再說一個？「臨期品回收」，你去搜一搜，各種幾塊錢買幾十塊產品的神奇市場。

再說一個？「王者營地」，是王者榮耀的官方論壇，注冊作者寫游戲攻略，千閱讀7元補貼，單篇300元封頂，升級后更有補貼加成，長期。

我們普通人能賺到的錢，和回收廠成噸賣鐵，漏下的殘渣，有多大區別？

都是主導大市場的人手里漏下的九牛一毛，互聯網行業在淘寶、微信、抖音、快手、今日頭條等大佬的盤子里吃飯，其他行業，也都是在各自市場大盤下找個縫隙牟利，不是嗎？

一窮二白的那些人，他還這也看不上，那也看不起。

白手起家、職業自由，難。沒難在事辦不成上，沒難在方法少上，難在眼高手低。

錯4：人說第一桶金總是骯臟的，那撿鐵算不算偷呢？會不會被廢車廠抓？

算也不算，按照道理來說，回收廠沒有明確遺棄，只是在裝車的地方沒人管而已，他想抓，隨時可以，但多年不管扔在那里和遺棄又有什么區別？試著干唄！

滴滴算不算違法？算也不算，前期私家車沒有營運執照，拉客是違規的，順道載客不一定違規。在不少地方，私家車跑滴滴被扣了，他們還得出面出錢去弄出來，后來出臺了網約車營運執照，才合法化。

天眼查算不算違法？算也不算，他未經授權用爬蟲抓取政府網站和其他司法網站公開信息，并收取會員費商用，是否侵權，只是有關部門態度問題，什么時候合法化不一定。

QQ群里賣東西算不算違法？算也不算，多數連個體戶營業執照都沒有，就算有執照，執照上的經營范圍也未必有他銷售的那個產品，但人對人點對點的銷售很多產品不需要營業執照也可以交易，同理閑魚上賣東西的有幾個有營業執照？只是沒必要管，規模太小。

炒房算不算違法？算也不算，限購政策不允許單人持有多套，銀行資金不允許流入房地產等買賣，個人流水必須達到房貸月供2倍以上才能房貸。這里的水分，大了去了。08年美國金融危機導火索就是因為房貸放款的標準形同虛設，引發暴雷。

人們都說，你最好有一個律師朋友。

我說，你最好沒有一個死腦筋的菜雞律師朋友。（菜不菜和執業年限無關）

因為他們只會告訴你，這個有風險。然后你什么都不用做了，沒風險的法律規定那么健全的老行業，你連立錐之地都難找。

這種模糊地帶，風險小于收益，當然是做。

第一桶金不一定是骯臟的、違法的，但多是存在著不合理和模糊，100%合理了，利潤就被壓到沒有了。

已經積累下根基的，低利潤也能運作，還沒積累下根基的，低利潤等于賠光只是時間問題。

錯5：盡信書不如無書，人永遠是升階的直接階梯。

你從書上看到一個案例，遠不如你在身邊聽一個朋友談起。

花78塊錢買一套書，遠不如花50多塊錢買一盒煙，塞給意圖阻礙你的人。

每年用幾千塊錢請客一群同事來社交，遠不如用幾千塊錢買票去參加一些商業活動，哪怕投資一些項目虧光，認清幾個合作伙伴誰行誰不行，以后有機會再合作。

如果你看完我分享的這件事，只知道它在《窮爸爸富爸爸》里有過類似，那你職業自由，白手起家，要多難有多難，幾乎不可能。

本身人就不靠譜，怎么做出靠譜的事來？

你意識到我講的5個錯誤，職業自由，白手起家，就不算難。

這5個錯誤，如果極簡化，兩個字就能表達。極簡化:概率。

打開眼界，商機就是概率。

多問幾個，追隨者/客戶就是概率。

同樣的信息，會去做的就是概率。

不那么合規，會受罰的就是概率。

認識的辦事人多，自己也有事干就是概率。

沒有一次就成的老板，沒有毫無風險的生意，大家都是概率。你可知建國以來，人們認為萬無一失的銀行，都倒閉過兩家？

兩個人同時開始，A努力工作，精于手藝，有一本學歷，就業兩年后跳槽到一家還可以的公司，月薪7000，偶爾接一些私活，一年收入10萬出頭。

每天就是辦公室那點雞毛蒜皮，有了孩子，家里日益緊張，偶爾也做做社交電商平臺，在朋友圈發團購，但賺不到幾塊錢。

B努力工作之余，去參加各種行業活動展示自己的手藝，全國無論去哪里玩，都有當地一些公司中層以上可拜訪，每次去必帶一些禮品。

辭職后做了幾個項目，缺少經驗都虧了，沒賺什么錢，但合伙人之間彼此人品還是認可的，每次失敗都認識到自己的問題，找相應專家請教一一補齊，現在負債10萬，手里現金剛夠周轉。

以三年為期，若買一注，你會賭哪個人更容易職業自由，白手起家？自然是B。

A和B的概率，完全不在一個量級，A幾年才會出現一次機會，出現時還瞻前顧后舍不得放下手里的事。

B幾個月就會出現，有價格優勢的產品、有渠道優勢的平臺、有充足細節可復制的玩法等，更重要的是，初期不需要花一大筆錢，就能在特定的市場里收上來第一批回款。當符合B想要的機會出現時，B馬上就能組織干活的人手，撲上去把肉咬在嘴里。

就像我和那個伙伴10多歲時都發現了報廢車廠附近的鐵渣子，對孩子來說就是暴富，他賺成了土豪，我一無所獲。每天路過那片鐵渣子的人無法計算，他們可能都沒發現這個東西。

你得承認，同樣的條件，有的人就是行，有的人就是不行，問題在自己的行為習慣身上，并非這個國家和市場沒有給你機會。

我們社群里有一個大二學生，從上大學開始賺錢，兩年收入都在20-30萬以上，做的項目非常不起眼，代發論文。

如果你認識不到這世間凡事都有個概率，只追求每件事都100%的成功，那么你前進的路上將全部都是障礙，聽不完的課做不完的心理建設。

直到你認識到一切且為概率，你只能主動調高概率和加大基數，那么，生活處處有驚喜，幾乎月月有機會，遇事沒有退路直接干它，許多本來不通的路，也就通了。

要達成一件事，比如白手起家，A和B的難度自然不是一個量級。

這「概率」便是那一層窗戶紙。掀開了，其實也沒什么深奧。

可是能做三年的，我見到的，幾乎都白手起家了。

短短4000多字，項目、意識、人脈、生活態度、外界干擾、機會的樣子等都有提及，本篇已為你指明，白手起家第一年的方方面面。

我建議你不妨找個時間，尤其是深感自己想做事但沒有機會的時候，拿出本篇花60分鐘，對自己做一個梳理，今后該如何取舍，A還是B。