【舊書古書賺錢術！】細分為王，稀缺為皇！

我在淘寶上做生意，第一桶金是賣9.9包郵的飛機杯賺到的，這個沒什么不好意思說的。賺錢做生意嘛，不寒磣！

那個時候淘寶還處于比較早期，很多細分類目做的人少，而且當時淘寶針對下沉市場有點像現在的pdd，千人前面的算法還沒出來，只要價格有優勢就一定能爆單。

我就是這樣跟著別人一路從9.9包郵的入口產品，一路升級做到19.9、29.9、99……

大家都說，現在淘寶很擁擠了，對！但也不全對。只要找準細分市場，選好品，其實還是能賺錢的！

今天就和大家聊聊：舊書、古書、絕版好書的買賣吧。

M主席語錄，你們覺得現在還有人看嗎？M主席詩詞，你們覺得現在還有人看嗎？可能很多人覺得這些東西過時了，其實不然。

生意的事情，就是不要你以為！你覺得你一支口紅都不需要，但真相是絕大多數人的家里都放著數不清個色號；你覺得你這輩子都不會玩游戲，但就是有人愿意花2000買一個游戲手柄……

如果大家都用“我以為”去賺錢，基本是很難賺到錢的，因為人的狹隘和無知是遠超我們想象的。我們只有把自己當成一個傻子，不斷打破邊界才能看到大一點的世界。

去淘寶搜一下：M主席語錄：

可以發現這個商品賣的店家并不多，也沒人開車。從為數不多的賣家數據我們可以看到——銷量還是不錯的！

評價也都很多，有些是年輕人自己買來看，有些是買來送給老人的。

我們再去阿里巴巴看一下這個商品的進價是多少？

這個進價看來還是有可做的利潤空間的。如果銷售端再配上一些小的禮品還可以把售價再抬上去一些，利潤更客觀了。

我們再來看一下【舊書、古書】的買賣，大家先看這家店的商品：

這家店是專門賣舊書古書的，內容主要是針對：武術氣功、醫學古書、哲學宗教、歷史文化、奇聞趣事、周易風水。

這些書的受眾都是對傳統文化有很深愛好的人，這類人不浮躁、有沉淀、不差錢、態度好，這類生意還是可以做的。

舊書、古書有一些是絕版好書，就更珍貴了。

現在網上很多人專門搜集絕版好書來買賣賺錢。有些是電子版自己能搜集到，有些回收到的是紙質的，就掃描整理再打印出售。

阿里巴巴上也有一些仿制古書的商品，大家都可以去看一下。

這個項目總結來說，就是以下幾點：1、物以稀為貴；2、鎖定傳統文化賣點；3、針對特定人群輸送；4、瘋狂搜集形成資料庫；5、信息差低成本高單價；6、持續推廣收錢。

怎么推廣？  淘寶 + 百家號 + 今日頭條 + 公眾號 + 論壇 + 貼吧 + 知乎 + 文庫 + 喜馬拉雅 + 朋友圈。

營銷長尾效應，一年做事，十年收成！

流量就像是獵狗一樣，從各個角落聞到味了，一路找到最終的成交系統。

文化買賣的核心，只有兩個字——迷戀！

迷戀養生、迷戀宗教、迷戀風水、迷戀命理……大家參透了“迷戀”二字，也就參透了這門生意。

細分為王、稀缺為皇。多留心、多觀察，找到屬于自己的細分領域，打造“稀缺”高價值產品，就可以一直悶聲發大財。

再多說說“迷戀”這件事：

迷戀的初期，就是給別人送錢；迷戀的后期，就是賺別人的錢；

迷戀了走不深，就被人收割；迷戀了走很遠，就收割別人；

迷戀是為了入局，拿到門票，從中體會樂趣；

迷戀是為了積累，持續修煉，以后厚積薄發；

迷戀是為了打破，破除執迷，不破不立，重新掌局！

迷戀一個人，是為了學習他的思維邏輯和系統，迷戀一個人，是為了超越他打破他成為新的自己。

迷戀一個項目，一開始是花錢入門學習，迷戀一個項目，最后是不斷收錢。

有些人故意破費讓自己迷戀上車，有些人生怕花錢故作清醒拒絕迷戀

迷戀，到底對不對？我也不知道，你們說呢？！