狂“薅”微信羊毛！微粒貸刷屏背后的裂變套路到底有多野？

相信大家前兩天的朋友圈應該都被微粒貸刷屏了，你一定在朋友圈看到過一張帶二維碼的綠色圖片，但是文案五花八門，有的說是“微信版花唄”，也有的說是借唄，還有說是可大薅一把羊毛的營銷活動，被網友稱為是一場現象級拉人頭裂變營銷。

根據官方介紹，該活動時間為4月27-5月15日，但是在28號的早上，微信便停止了分享網頁的訪問權限，原因為涉嫌誘導分享。

那么，為什么微粒貸能一夜刷屏，而僅一天時間又被限制分享了呢？這背后又有什么值得我們學習的裂變分銷套路？我們來看一看！

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微粒貸，為何能刷屏？

其實，這個微粒貸并不是最近才有的互聯網小額信貸產品，它早在2015年就上線了，對于微信版“花唄”、“借唄”兩個說法，微粒貸更像是支付寶的“借唄”，因為從微粒貸借錢是需要還利息的，并不是無利息消費。

那么問題來了，五年前就上線的老產品，也不是真正的“微信版花唄”，它為啥突然就刷屏了呢？

微粒貸只要邀請一個好友掃碼并開通微粒貸查看借錢額度，就能獲得20元獎勵，這20塊錢以紅包的形式發到你錢包，不僅可以提現而且還沒門檻。

圖源自網絡

有錢能使鬼推磨，這個裂變海報一時間刷爆了朋友圈和各種群，害的不少群主都在忙著踢人，當晚活動頁面多次宕機，可見這個裂變活動有多么火爆，網友紛紛表示“這哪里是薅羊毛活動，分明是羊大腿”！

雖然表面上看起來，大家都在薅微信羊毛，騰訊虧得飯都吃不起。

但實際上，只有同時滿足這兩個條件：被微粒貸內測邀請+首次掃碼查看額度，才能拿到20元紅包。

如果你朋友圈里，沒有人被微粒貸內測邀請，你怎么發都賺不了一毛錢。

微粒貸刷屏的整體裂變流程，可以參考下圖，感興趣的小伙伴可以學習一下～

點擊圖片，可放大查看

據我了解到，有人表示一晚上賺了100多，頗為心滿意足。沒有想到還有人一晚上賺了500多，更有媒體表示，一晚上賺了700多。

圖片來自公眾號"池騁知道嗎"

不難發現，微粒貸之所以能成功裂變刷屏的核心有以下幾點：

原因一：有錢賺

這是第一個原因也是最大的原因——有錢賺，動動手指頭發個朋友圈和群發好友就能賺錢，在某種程度上被用戶認為是“躺賺”，從而刺激用戶生成二維碼實現裂變；

原因二：利用用戶攀比的心理

第二個原因就是每個用戶的借款額度都不一樣，信用度越高的用戶借款額度就越高，從而更加愿意將海報分享出去，據媒體表示，還有用戶為了PK額度專門建立了微信群；

原因三：產品自帶信任背書

第三個原因是因為微粒貸雖然是一款信貸產品，但是它背后確實是由騰訊牽頭發起設立的微眾銀行。

還能從微信支付頁面點擊進去，就像是微信官方推出的產品一樣，產品自帶微信官方的信任背書，所以用戶的信任度會比一般的金融產品要高；

原因四：提現快

比起拼多多等其他產品做裂變營銷，微粒貸的裂變方式明顯更深得人心，只要有人掃碼授權，不用幾分鐘就能收到紅包，領取紅包可以馬上提現，也不需要手續費以及累積多少金額，大大地增加了用戶的信任度以及積極性。

那么，為什么僅一天時間就被微信限制分享了呢？

原因很簡單，微信一直嚴厲打擊“誘導分享”行為，微粒貸此舉“打臉”微信去年設立的“不可以在朋友圈進行誘導分享”規則。

雖然僅火爆了一天就被封停，但是這場裂變活動至少為微利貸帶來了千萬的用戶量級，除此之外所帶來的營銷口碑以及曝光度的價值也是難以計量的。

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玩法拆解：微粒貸刷屏背后隱藏著哪些裂變套路？

這場微粒貸現象級的裂變活動的背后具有經典裂變活動成功所必要的全部核心要素：簡單的裂變機制及消除用戶抵觸心理，切都被運用到了極致。

下面我們來逐一拆解：

1）簡單的裂變機制

大家都知道，裂變最好的渠道就是微信生態，而他這場活動就是從微信開始，在微信生態內野蠻生長裂變，能夠快速匯集用戶到微信群中進行轉化。

這次微粒貸的活動流程很簡單，只要分享二維碼，其他用戶授權開通，分享者就立馬獲得紅包獎勵，幾乎是人人都能參與，操作門檻低，能快速匯集用戶分享轉化。

因此，裂變活動的門檻不能弄得太高，要能讓用戶快速參與，并且能在短時間內調動他們積極性。

2）消除用戶抗拒打廣告的心理

雖然微粒貸通過“微信版花唄”的噱頭吸引了部分用戶，但如果想要實現快速且大量的裂變，僅僅靠這個是不夠的，還需要解決兩個問題：

降低用戶在朋友圈發廣告的抗拒心理
延長廣告在用戶朋友圈的曝光時間
這個微粒貸是如何解決這兩個問題的呢？我們來逐一分析：

為了降低用戶抗拒在朋友圈打廣告的心理，他們利用用戶攀比的心理，將信用度越高的用戶借款額度就越高的產品特性，放大宣傳當成一個營銷點，以“微信首次開放借錢，測測你的借錢額度有多少”的游戲名義，進行朋友圈廣告的展示和露出（如下圖）

這樣一來就把朋友圈廣告包裝成了一個小游戲，這就大大地削弱了用戶轉發朋友圈廣告的抗拒心理，同時也延長了廣告在用戶朋友圈的曝光時間。

另外，通過此種形式，還能通過目標用戶的自身社交品牌為其活動傳播進行背書，一舉兩得。

從大家被“刷屏”朋友圈的現象來看，這個消除方法還是十分有效的。

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結語

一場好的裂變活動＝簡單的裂變機制+消除用戶抵觸心理，這就是一個裂變活動的極簡公式。

想要在微信里做裂變，當然也要小心避免觸碰平臺禁止誘導分享的紅線，這幾件事要先想明白，一是想清楚玩法是否有誘導（利益）用戶分享的嫌疑，二是不要碰拼團玩法，三是不要二次加工用戶信息，保護并尊重用戶的隱私；