小白科普篇：79條營銷領域流行的常用名詞

你必須要知道一些關于營銷或者說是網(wǎng)賺的一些基礎名詞，他們到底代表的是什么意思，雖然很多詞 你可能會感到比較陌生，但當你踏入營銷推廣領域后，不久的將來 你就會慢慢熟知它們。

它們會給你帶來非常非常多的便利。

一、網(wǎng)絡營銷知識點

接碼平臺：接收發(fā)送短信驗證碼，也可以是語音驗證碼的網(wǎng)站，里面有大量的卡商 會用他們的卡號 幫你完成驗證碼接收發(fā)送的工作，當你要注冊一個APP/網(wǎng)站 手機號不夠用的時候，你就需要用到接碼平臺。

IP地址：一部手機一臺電腦都會有一個虛擬位置，通常稱之為：IP，就像經(jīng)度緯度一樣 戰(zhàn)爭時 可以精確地知道你的位置，就是鎖定你的IP位置。

IP代理：是一種通過軟件或者多渠道的方式，可以更改你的IP地址，就比如領導要查你位置的時候，你會用微信把地址定位到工作地點 發(fā)給領導，這就算是一個更換IP的動作，市面上有很多更換IP的網(wǎng)站。

VPS：就好比你租用了別人的電腦，有專門提供電腦租賃的公司;這類電腦是可以通過寬帶撥號來更改IP地址的，通常用來掛機軟件比較多，(混拔的意思 就是可以把IP地址更換到全國各地甚至是全球)

服務器：跟VPS類似，是配置比較高的遠程電腦，服務器也很很多種類，通常的就是用來存放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)站可以正常訪問，比如我的優(yōu)集市推廣 就是把網(wǎng)站的文件 放在服務器上，才能保證服務器的正常運行(網(wǎng)站才能正常打開 所有網(wǎng)站都是如此)

貓池：你可以理解成是一臺可以裝很多張手機卡的設備，用于管理手機卡的電話，發(fā)短信等業(yè)務(一般用在灰產(chǎn)、黑產(chǎn)比較多)，跟前面的接碼平臺是有直接關系的，后臺供應商很大部分卡商用的就是貓池設備。

卡商：這個名字很好理解，就是通過大量注冊電話卡的商家，他們會拿這些電話卡做各式各樣的事情，網(wǎng)上很多說號碼是假的，基本黑卡都是出自這些卡商之手，倒賣卡號 接驗證碼 只要能用到電話卡的業(yè)務，他們都能接。

二、營銷軟件知識點

協(xié)議軟件：也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發(fā)這類的軟件都是屬于協(xié)議(并不是寫在紙上面的協(xié)議)，協(xié)議一般都是用于提高效率或直接盈利的。

模擬器：安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件里面可以直接使用APP(也就是模擬手機)，大部分模擬器都是可以隨便更改手機的機器碼(手機的身份證)，定位等多功能;模擬器非常容易被檢查出來，有的平臺會認為你作弊 嚴重的甚至可能會封號。

腳本軟件：用在手機或者模擬器上，一直重復你的操作的全自動手機軟件，比如你要通過微信給人群發(fā)信息，腳本就能全自動幫你實現(xiàn)，前提條件下是要設置好 會寫腳本軟件。

按鍵精靈：錄制重復動作的軟件，比如你一個動作是反復重復的，就可以通過按鍵精靈錄制動作，然后實現(xiàn)全自動掛機完成工作量。

多開：將一款軟件多開幾分，比如微信是可以多開 1 2 3 4 5.....個的。

提取數(shù)據(jù)：比如你的微信好友/QQ好友，你需要通過營銷手段通知你的好友你的產(chǎn)品上線，官方是不支持提取好友數(shù)據(jù)的，所以需要用到第三方的軟件 可以直接把好友微信id/QQ賬號提取出來，然后你可以加好友、發(fā)郵件......

采集數(shù)據(jù)：采集數(shù)據(jù)是指通過一些手段，可以將一些信息原本就展示在網(wǎng)絡上，全部統(tǒng)計到一起，比如企業(yè)法人 就可以通過天眼查查詢到企業(yè)法人相關信息，VIP支持采集全行業(yè)的老板信息，可以采集到老板的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等。

留痕：一般用在QQ空間比較多，比如我給你的某一條說說或者是日志點贊留言，你就會收到來自QQ空間的系統(tǒng)提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小號給你點贊，你在收獲點贊的同時也能看到它的廣告。

閃退：是指在使用軟件的時候，不知名沒任何提示的情況下，軟件自動閃一下然后關閉了。

三、建站運營知識點

擁有一個網(wǎng)站需要三樣東西：域名(門)、源碼(家具)、空間/服務器(房子的空殼)，你可以把一個網(wǎng)站想象成一套房子，就容易理解多了。

直接跟你們說名詞，也有人看不懂，我用比喻的形式給你們講解，也容易吸收些;都是小白過來的，看完要能理解到 才有意義。

域名(門)：大眾一般叫網(wǎng)站/網(wǎng)址，比如http://www.60332.cn 這個就是網(wǎng)站地址，也就是你房子的門，用戶要找到你的房子 就需要先找到你的門，不然無法進入到你網(wǎng)站內(nèi)。

源碼(家具)：一個網(wǎng)站是由多個代碼寫成的，代碼堆積起來就叫源碼(家具)，也就是網(wǎng)站里面的內(nèi)容，比如淘寶網(wǎng)里面的內(nèi)容 就是無數(shù)的商品;

空間/服務器(房子的空殼)：前面說過服務器，也就是用來存放網(wǎng)站源碼(家具)的地方。

最后就只需要把域名、源碼、服務器連接起來就能組成一個網(wǎng)站，你要證明你的房子是你的房子，這類教程各大網(wǎng)站都有基礎教學，我之前也發(fā)過關于建站的教學。

寶塔：寶塔是一種系統(tǒng)，就好比是一個轉(zhuǎn)換器。服務器里面都是由代碼組成的，不懂網(wǎng)站的人是無法看懂里面的內(nèi)容，就需要用寶塔來進行代碼轉(zhuǎn)化成我們能看懂的內(nèi)容。

廣告聯(lián)盟：一種廣告系統(tǒng)，可以在你網(wǎng)站內(nèi)展示廣告;只要你網(wǎng)站有人點擊了這些廣告，你就能從廣告聯(lián)盟獲取傭金(內(nèi)容 一般都是用戶搜索過比較感興趣的)，大規(guī)模的廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟和谷歌ADWORD。

由于是大規(guī)模的廣告聯(lián)盟，傭金普遍偏低;也有很多第三方廣告聯(lián)盟可供選擇，傭金會更高。

廣告聯(lián)盟中的廣告又有以下幾種常用詞：

CPA：按效果付費的廣告，比如引導一個用戶注冊，賺2元，兩個注冊，賺4元……

CPC：按點擊付費的廣告：比如引導一個用戶點擊一次賺2毛。

CPM：按展示付費的廣告：比如廣告有1000人看到，賺30元。

CPS：按轉(zhuǎn)化付費的廣告：比如引導一個用戶付費80元，你賺80%分成，那就是64元。而網(wǎng)站要想獲取流量，就得需要推廣，簡單來說就是要在搜索引擎獲取排名。

SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過方法讓網(wǎng)站的搜索排名靠前，慢慢的會出現(xiàn)百度首頁(SEO可以低價獲取到很多精準流量 獲客成本偏低)

SEM：搜索引擎營銷，直接按花錢多少 可以立馬出現(xiàn)在百度首頁(百度搜索出來的內(nèi)容右下角帶有“廣告”兩個字 都是SEM)，一個小時花一兩萬都是小事情。

競價：跟SEM一個意思，SEO優(yōu)化的過程比較漫長，最快的方式就是SEM，可以立馬在百度、360、搜狗等搜索引擎付費推廣，從而立刻獲得排名， 費用是按點擊收費，點擊一次網(wǎng)頁 收費1-N00不等。

偽原創(chuàng)：把別人的東西抄襲過來，要做一些修改;然后不被系統(tǒng)檢測到，就算是偽原創(chuàng)成功 反之。

外鏈：別人的網(wǎng)站是否留下了你網(wǎng)站的網(wǎng)址，比如我在這篇文章中留下了網(wǎng)址 對于我的網(wǎng)站而言 就有一個外鏈了，優(yōu)質(zhì)外鏈對我網(wǎng)站的SEO排名有幫助。

內(nèi)鏈：在自己的網(wǎng)站內(nèi)留下了別人的網(wǎng)站網(wǎng)址。

網(wǎng)站不僅需要長期的經(jīng)營推廣，還要進行網(wǎng)站分析，所以你還需要了解：

關鍵詞分析：可以用到工具：

站長工具：https://tool.chinaz.com/

5118：https://www.5118.com/

愛站：https://www.aizhan.com/

IP：訪問網(wǎng)站的IP數(shù)量。

UV：訪問網(wǎng)站的訪客數(shù)量。

PV：頁面的瀏覽量。

ARPU：每個用戶的產(chǎn)出。

PCU：最高同時在線人數(shù)。

ACU：平均同時在線人數(shù)。

DAU：日活躍用戶數(shù)。

MAU：月活躍用戶數(shù)。

TP：停留時間。

來到下一層，關于淘寶的知識點，APP、小程序的知識點。

四、淘寶電商知識點

淘寶SEM：淘寶關鍵詞排名優(yōu)化，類似于百度SEO

直通車：付費的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁，排名前后 看誰出價高。

鉆展：也就是淘寶網(wǎng)首頁的幾張長方形輪播圖，按展示付費，也就是CPM形式。

淘寶客：幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先干事在發(fā)工資(是否推廣你的產(chǎn)品，還是看你給的利潤夠不夠以及產(chǎn)品是否好推廣)

活動推廣：比如每年的雙十一、年貨購物節(jié)、618年中大促這種活動。

GVM：銷售額的意思。

CRM：客戶關系管理，理發(fā)讓你辦卡 賣了產(chǎn)品做首頁都叫客戶關系管理。

ROI：投產(chǎn)比也叫投資回報率，也就是你投100塊最終回報的數(shù)據(jù)。

展現(xiàn)量：你的商品出現(xiàn)的次數(shù)。

點擊率：記錄多少人點擊你的商品鏈接，自動計算出來的數(shù)值，比如一百個展現(xiàn)量(100個人看到你的商品)，點擊只有一個人 那么你的點擊率是：1/100*100%=1%(點擊人數(shù)/展現(xiàn)量*100%=點擊率)

坑產(chǎn)：每個寶貝的銷售額。

做淘寶就是做數(shù)據(jù)分析對比。

五、自媒體流量平臺知識點

今日頭條：目前全國最大的自媒體平臺，可以通過發(fā)布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實現(xiàn)一個視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過萬的平臺，平臺傭金也高;平臺還有獎勵活動名為青云計劃，文章入選首次獎勵1000￥，此后入選一篇300￥。

不僅有每日獎勵，每個月平臺還會在青云計劃中獎的文章，抽選20篇進行獎勵，獎金5000￥。百度不會收錄該站內(nèi)容，無法在百度上搜索到。

百家號：百度的自媒體平臺，更新圖文視頻 在百度都能獲得很好的收錄排名，也會有傭金 19年比較主流，現(xiàn)在一般般了。

企鵝號：騰訊的自媒體平臺，可以收錄圖文/視頻，視頻會直接發(fā)布在綁定的QQ號視頻列表中，可以在騰訊視頻中搜索到(前提是 能通過 不違規(guī))，百度極少進行內(nèi)容收錄。

大魚號：優(yōu)酷聯(lián)合UC再聯(lián)合土豆一起的自媒體平臺，內(nèi)容審核比較輕松，視頻發(fā)布成功會出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆網(wǎng)，能在百度搜索到，收錄條件不錯。

搜狐號：搜狐公司的自媒體，可發(fā)布圖文/視頻能獲得傭金，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章內(nèi)軟植入廣告，一般百度引流有基礎的選手 會選擇通過搜狐給公眾號或者是平臺引流。

嗶哩嗶哩：也就是B站，起初是專門搞動漫二次元的;用戶量龐大后 就涉及到各個領域，可以發(fā)布音頻、視頻、圖文多種內(nèi)容，百度收錄效果極佳，本人親測最快35分鐘出現(xiàn)在百度。

其他的還有非常多，比如：一點號、鳳凰號、搜狗號、網(wǎng)易號、簡書號等等，這些平臺在我看來優(yōu)勢并不太大，自媒體做好前面幾個就可以了，后面這些可以通過做百度收錄能用得上，效果也挺好。

訂閱號：公眾號種類的一種，個人只能申請訂閱號，每天可以發(fā)布一次公眾號推文，推文會顯示在公眾號收縮欄內(nèi)，打開率不到10%，大部分的訂閱號都是躺在收縮欄里面。

服務號：公眾號種類的一種，必須擁有企業(yè)資質(zhì)或者相關認證資質(zhì)，總之個人沒戲。每個月可以發(fā)表四次公眾號推文，會直接出現(xiàn)在微信用戶的好友列表中提醒，消息打開率很高，取關率也很高。

流量主：公眾號自帶的粉絲變現(xiàn)功能，類似廣告聯(lián)盟 推文發(fā)出去別人瀏覽到廣告就會有傭金，點擊傭金會更高;公眾號新規(guī)500粉絲即可開通流量主。

廣告主：類似于百度付費推廣，需要提供相關資質(zhì)�；ㄥX投放廣告到流量主里面，流量主里面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也只是廣告主投放的一小部分。

廣告主直接花錢推廣獲取客戶，流量主更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 賺廣告主的小部分錢，公眾號平臺在中間提供技術支持 抽取大部分利潤。

中心化：平臺就是中心;就好比我公眾號就是中心一樣。

去中心化：用戶就是中心;顧客就是上帝。

UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

PGC：高級資深用戶或者專業(yè)機構生產(chǎn)內(nèi)容。

DOU+：出現(xiàn)在抖音里面，是抖音的一種付費推廣視頻的渠道。

MCN：是指網(wǎng)紅孵化機構。

IP：知名產(chǎn)品或者個人品牌。

KOL：意見領袖或者網(wǎng)紅。

六、事件綜合營銷知識點

SNS營銷：基于社交平臺比如：微信、微博、QQ等展開的營銷方式。

病毒式營銷：可以像病毒一樣傳染，號傳號 短時間內(nèi)獲客迅速推廣自己想推廣的內(nèi)容，病毒營銷產(chǎn)品 市面上不容易買到，可以在北漂魚上去找找。

Pr推廣：軟文廣告(標題吸引你，內(nèi)容有點相關，實際是通過標題吸引你進來看廣告實現(xiàn)引流)

事件營銷：制造熱點事件，從熱點中突出自己的品牌，可以在短時間內(nèi)迅速擴展到全網(wǎng)(比如羅志祥約P)，高熱度 上了熱門車，小品牌變大品牌。

饑餓營銷：營造饑餓搶食的氛圍，讓人覺得不下手 就完了，錯過一個世紀一樣的一種營銷手段。

羊群效應：也叫從眾效應，受到大多數(shù)人的影響從而跟隨大眾的思想和行為

二八定律：賺錢的永遠是20%的人，成功的永遠是20%的人

作者/公眾號：白塘主