我在義烏創業的經商發財邏輯（連載8）

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我在義烏創業的經商發財邏輯（連載六）

剛剛在微博看了很多奇特的視頻，這種視頻不可以講。因為講了可能會觸犯法規。

不過看完之后我陷入了深深的沉思，人這一輩子確實是接觸啥，成為啥？物以類聚，人以群分。

以前覺得這句話沒有啥意義和價值，現在仔細的想想，如果真的能夠把自己的思維觀念，不被外界所左右和影響，那么你就不會有太多的迷茫，因為你知道自己要干啥，要追求啥了。

我這輩子是靠做生意發家致富的，搞經商，是當一個商人，當一個老板。而不是去電子廠擰螺絲，在義烏和三四十歲的大媽住在同一個塑料板凳上，每天從事著體力活，隨便看兩眼都能操作的工作。

以前覺得富人不愿意接觸窮人的圈子，是因為他們歧視窮人，現在想來實在是我錯了。

我一直把做生意當成一個游戲玩，賺不賺錢，虧不虧本。我只是在這個游戲當中享受這種感覺。

所以很多時候，我辛苦半個月搞了一批貨，然后就給他賣出去，還賠了幾千塊錢。

周圍的朋友和同事都說你虧本了，這么折騰浪費時間，浪費精力又沒有得到好處。我就搖頭笑笑，以前我也是這么覺得的。

我只知道，我所看的視頻越來越少，我所關注的人也越來越少。我所看的書也越來越少，我所了解的軟件也越少……

剛接觸互聯網的時候，我是看到十分信十分。現在看到十個故事，我只相信一個，其他九個我只研究他到底是怎么騙人的，怎么進行忽悠？如果他是說實在話，沒有進行忽悠，沒有任何的套路。我就不看他了，繼續找那些搞套路搞忽悠的人。

越是找到這些上流的規則制定者，我也喜歡用平臺的制度去逆向推廣，他到底在賣啥產品？到底是如何成交的？

我在義烏發財只有兩點：

1、中國99%的人都沒有來過義烏。

2、中國絕大多數人其實都不知道義烏。

我堅信這兩個點，所以我覺得在義烏創業，就是給窮人翻身的一個天賜良機。特別是互聯網時代，你通過短視頻就能夠把貨賣出去，你也不需要自己送快遞，直接通過物流就行。

另一方面，我非常的慶幸，每天來義烏創業的人有十種人，他們會馬上離開義烏的。哪九種人呢？

1、去后宅勞務市場，龍回樞紐勞務市場，青口勞務市場找了兩三天工作的。覺得這個也不適合。那個月工資低，這個又沒有包吃住。總而言之，他覺得義烏就是一個勞動力非常廉價的一個城市。沒有好待的，還不如去其他地方。于是就拉著行李箱走了。

2、他發現快手很多人在義烏創業，當他自己來義烏之后，才發現自己拍了兩三天視頻，根本沒有人看。即使真正有幾千個粉絲也賣不了啥貨。而且他本身都不知道快手抖音怎么運營，只是隨便拍一拍。反正他看到大伙都寫負債幾十萬，義烏庫存街創業第一天第二天。他也弄一個負債60萬義烏庫存街第一天第二天。堅持了大半個月，實在扛不住了。然后又看到很多人說他們都是忽悠都是騙人的，他就覺得原來他們是忽悠啊，那還不如打工去，他就不發視頻了。

3、第三種人在義烏堅持不下去，主要就是兩三個人一起去找工作，其中一個人覺得這個工作不錯，另外一個人就隨時反駁。說我們再找找看。所以有兩三人一起找工作的，基本上很難找到工作。自然也就灰溜溜的離開義烏。

4、第四種人就比較多了，基本上就是月光族，反正包吃住淘寶打包相關的底層工作。一個月有個三四千塊錢，各種花銷也就三四千塊錢，一年到頭一毛錢也沒存到。只是知道工廠庫房，還有幾個夜市，對于到底義烏的這些庫存市場在哪里，他根本就沒有去過。高德地圖卸載。他啥也不懂了，公交車公交車都不會坐了。所以他們在義烏賺不到錢非常正常。

5、還有一種人賺不到錢的，也是因為他本身就沒有多少錢，身上就2000塊錢，義烏很多房子要年租的。或者是最少要半年租的，他根本就沒有辦法支付房租，打工他又覺得不理想，又太低了，自然也就離開了義烏。

6、第六種在義烏混不下去的，基本上也是自身的壞習慣太多了，各種叼毛病。吸煙喝酒，超額超前消費，反正擱著逛的。干一天玩三天，反正就是找臨時工干著，又不想打長期的工。反正哪個倉庫要人了，他就去臨時工群里面，給他打包配貨，一天一兩百塊錢。如果是快遞分揀臨時工工資還比較高，反正第二天回出租房蒙頭就睡。躺著兩三天繼續娛樂。

7、第七種人在義烏混不下去的。就是自己不去學習相關的經驗，互聯網的運營，網絡營銷的推廣方法。覺得自己在房間里面苦思冥想，也想不出一個屁，義烏貼吧，也沒有什么高人給你指點，義烏微信本地群也基本扯淡，真正每天日發幾千上萬單的電商大佬，也不在里面給你瞎指點。所以你很迷茫又沒有方法，接著沒有什么出路。找不到高人指教。自然離開了。

8、在義烏其實呆不下去的，是因為他呆了很多年，覺得這么多年什么東西都沒有改變。或者是說他自己沒有改變，所以他覺得去哪里都一樣，明年就不來義烏了。各種水電又很高，說的難聽一點吧，他在這個城市七八年了，什么東西都沒有學到。你問他庫存市場的位置在哪里，他根本就沒有去過。連國際商貿城他都沒有去過，就是在他這一個一畝三分地，比如說在義烏這么久了，是不是說搞一搞外貿啊？或者是說這個電商有沒有弄啊？再比如說這些線下的門店有沒有去跑一跑？反正他就是工作完了回自己的房間里面，然后第二天繼續工作，周末了就出去上公園耍兒，反正來來回回他沒有出過3km的地界。

9、第九種在義烏待不下去了，我實在想不出還有哪些人了。要么就是在義烏被什么中介代理被騙了，然后就覺得義烏不適合創業。要么就是被快手的那群人忽悠了，覺得這個東西五毛錢六毛錢1公斤這么便宜。當你這里來的時候才發現有些要500件起批，有些甚至是按噸賣的，還有一些你小白你根本就拿不到這個價。然后你自己去拍視頻，你又不會快手運營，你又沒有思路，然后手胡亂拍，拍了半個月，也沒有播放量給你點贊評論。而且義烏房租水電（650-750）吃住（三餐每天30）一個月最少也要兩三千塊錢，你本來就是一個小白沒有什么錢，只是看到快手這么多人賺錢了，覺得很好賺錢的樣子。事實上也不是說很難，只是你自己的思維沒有變而已。所以，你也只能拍拍屁股離開義烏。

總而言之是想在義烏待下去也給你九個建議吧。

1、如果褲襠里只能掏出兩個蛋，一毛錢都搞不出來的，馬上在義烏找個工作先活下去，不要好高騖遠。沒有什么貴人給你指點的，把這些基本的電商邏輯搞清楚再說，淘寶打包或者是物流送貨甚至是外賣。

2、如果說你已經有了些本錢，比如有個一兩萬或者五六千，在義烏過半年，也餓不死。半癱瘓狀態，那么你自己要創業，最好的方法就是做短視頻自媒體。不是寫文章也不是講音頻。我覺得這個是普通人翻身最快！也是最直接有效的一個途徑了。

3、當然第三種建議就是一邊打工一邊熟悉義烏，反正我以前淘寶打包配貨的時候，我就在旁邊看客服是怎么聊天交流的。物流快遞的收件的時候，我就看他是怎么樣收件派送的。各種紙箱到的時候，問德邦快遞這個是從哪里發貨的？然后價位是多少？快遞名單上都有地址，我自己找到他的淘寶店鋪看一下它的價格是多少，賣的是啥貨？老板是怎么進貨的？給老板淘寶打包的時候，然后每天分析什么貨比較好賣，這個貨源在哪里？老板他每天大概能成交多少單？總而言之，我每天都在想問題。然后晚上就騎著車去熟悉義烏，各個地方都去，最遠了一次，我一天晚上騎了20多公里繞一個圈。周末放假了，白天你去各個市場都跑。總而言之，我不覺得我淘寶打包配貨我是在拿著固定的薪水，我只把它當成一個群移之際，然后不斷地熟悉義烏的物流，電商，快遞，貨運，還有外貿，以及服裝庫存尾貨。

4、義烏的商業模式不是你呆房間里面自己隨便想出來的。而是這些老前輩們他們幾十年的經驗所得出來的結論。所以你想在義烏呆下去，請問義烏到底是什么咋回事啊，義烏的國際商貿城是啥時候建的？義烏江東貨運市場是啥時候建的？你這些東西你要搞清楚。義烏北下朱的騙術啊，五愛服裝庫存的騙術啊，拿貨騙術啊，玩具的騙術啊，招代理的騙術啊。基本上我在義烏這三年多，我每天都在自我解決這些問題。

5、所以想在義烏長久的待下去，你必須熟悉義烏的市場，你不用高德地圖能夠直接就找到對應的位置。那么基本上就行了。然后第二個點就是熟悉義烏基本的一個運作模式。比如說你打包了500斤的貨，那么這個貨怎么運到客戶那邊？通過物流？通過什么物流？去哪里找物流？怎么樣把貨運到物流站點？物流收你多少錢？老板是怎么通過估算體積，然后來劃定你這個價位區間的？我講了這一個非常單純的小例子，就夠你分析出上萬字的。。。

6、不要在義烏本地的微信群閑聊扯淡，創業是干出來的，我看到一個家伙有點惡心。當然我不想說他名字，他已經兩三個月每天都在義烏的一個群里面閑聊扯淡，天天在發黃色表情包，反正什么話題都抽上去聊，如果像這種叼毛都能夠賺錢的話，我就把自己下面小弟弟的毛全部剃了。說到做到，決不食言。

7、第七個點很簡單，就是關注同行在義烏創業的這些同行，不管是線上線下的全部都要去關注。當然你也不要傻乎乎的隨便點個關注就行了，我講的是，關注他到底叫啥名字？他的公司到底在哪里？他是賣啥的？他的快手有多少粉絲？他的直播間是怎么互動的？到底在賣啥？他在義烏多久了？他有沒有發展團隊代理？他是不是一手貨源還是一個二道販子？總而言之，抓到1000個人把他扒光了，研究個透。什么牛鬼蛇神都知道，他到底是怎么搞到錢的。

8、第八個建議很簡單，義烏線下的地方都要去看。比如勞務市場在哪里，有些勞務市場離我十幾公里甚至更遠的距離，我哪怕花三個小時我都會去那邊看一看，只是看一看。不做任何的東西。然后就回去了。好像我什么東西都沒有學到，不過我也不知道我這個叼毛到底在干什么，反正我就是想去看一看。把義烏區域全部搞個遍。那比如說義烏的兩個論壇，義烏稠州論壇＋義烏18腔論壇，有沒有去入駐登陸這個論壇啊？貼吧有沒有去看一看啊？義烏的這些人才網上有沒有在里面瀏覽信息呀？有本地的同城交流的論壇，圈子動態有沒有去關注啊？義烏購這個網站有沒有在里面把全部頁面草一個遍啊？

9、最后一個建議很簡單，就是別人花了十年在義烏創業的經驗，你想花三天或者是三個月全部學到手。你tm是不是屁股長痔瘡了，難道看不到自己的弱點在哪里嗎？想學英語還得一個單詞一個單詞背呢。

總而言之，義烏是一個創業者的天堂，也是一個稍不留神就會卷鋪蓋走人的城市。

最后聊一下心智模式，我看到很多快手賬號，他把自己的名稱改為打工仔小蔣。或者是什么錢財乃身外之物。平安是福，健康是福。。。。反正掙不到錢就用各種理由方式來安慰自己，雖然說確實很難受，不過我希望大家你一定不要屈從于你的心智模式。

如果你趨從你的心智模式，你基本上賺錢的可能性非常低。以前我聊過，我有一個微信好友，他的名字叫全國最窮的小子。我希望他把這個名字改掉，人其實就是自己的主觀意識的反應。

我還是一個服裝業務員的時候，我就挺著腰板，對來看貨的老板說。這個庫房就是我的。和他討價還價的時候，也不要說。您稍等，我問一下我的老板這個價能不能給您？。

我說，你和我談就行了，這就是我負責的，我說三塊二能做那就三塊二，你說三塊錢，那不用談了，做不了，下次合作。我說這句話的時候，我那個時候還是2017年，底薪1800塊錢，然后連續三個月都沒有出任何單了。不過我依舊固執的認為，很多人就所以能夠成為老板，他是真正在骨子里就相信自己是靠這行吃飯的。他有這種自信力。

如果你現在每天都有一些負能量的詞語，或者是朋友。馬上把他們屏蔽刪除。一個字也不要聊，這就是我對諸位的勸告。我的房間里面有鬧鐘，也有記錄的白板，桌子上隨時隨地都有幾個筆用來寫寫記記，2019年的反思日記就已經突破了8萬字。其實我的日記很簡單。比如在某年某月我借錢給哪個朋友他當時哭著求我。然后借出去了2k，后面他沒還我，我就寫著，罵自己是個傻b，是個蠢貨。那么以后在發生類似的事情。我就會非常深刻的明白，會不會第二次繼續當一個傻b。

吃飯，睡覺，做項目鍛煉身體。我希望我30歲之前的人生都是這樣度過。

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